ماذا لو كنت تستطيع التسوق لقمة العيش؟ لا ، نحن لا نتحدث عن التسوق الخفي ، أو حتى نعمل كمصمم شخصي. هذه الوظيفة تستلزم التسوق في متاجر التوفير ، مبيعات المرآب وحتى الحجرات الأخرى.
عتيق الطراز منذ فترة طويلة ، خاصة لأن كل قطعة فريدة من نوعها. إذا عثرت على قطعة ملابس عتيقة من الخمسينيات أو الستينات أو السبعينات ، فستجد فرصة جيدة للعثور على آخر قطعة على الأرض. وإذا تعلمت كيفية العثور على هذه القطع الفريدة من نوعها ، والتي يتم البحث عنها في البرية ، يمكنك إعادة بيعها عبر الإنترنت لتحقيق الربح.
صوت سهل؟ هذا ليس هو الحال تماما. لا يعد بيع الملابس القديمة على Etsy طريقة لتحقيق ربح سريع. ولكن عندما يكون لديك شغف لتكريم الموضة التي مرت في العقود الماضية ، فإن العمل لا يبدو (دائمًا) وكأنه عمل.
هذا هو الحال تمامًا بالنسبة إلى لورا كونراد ، مالك مطعم هنغري هارت فينتاج. على مدار السنوات القليلة الماضية ، بنت متجر Etsy التابع لها في نشاط تجاري مربح. تبيع شركة كونراد حوالي 20-30 قطعة في الشهر من خلال متجرها ، بالإضافة إلى عدد قليل آخر من خلال المشتريات الخاصة.
قدمت لنا بعض الأفكار حول كيفية بدايتها ، وكيف وجدت وأسعارها ، وكيف أنشأت نشاطها التجاري Etsy في وظيفة تحب الذهاب إليها كل يوم.
Scrounge High and Low
وعندما سُئلت كونراد عن الكيفية التي تجد بها قطعها ، تقول: "الكثير والكثير من الخدش!" ، مبيعات العقارات ، أسواق السلع المستعملة ، مبيعات المرآب ، مراكز التسوق العتيقة في وسط أي مكان ، سمها ما شئت. كونراد تبحث دائماً عن قطع جديدة تستطيع بث حياة جديدة فيها وبيعها.
إحدى الطرق المفاجئة التي اكتسبتها قطعة جديدة هي من خلال التعيينات الخاصة. وقالت: "لا يدرك الناس أنه في معظم الأوقات ، أحصل على مخزوني لأن شخصًا ما قد توفي للتو".
وقالت: "إن التعيينات الخاصة في الشراء هي إلى حد بعيد طرفي المفضل للحصول على خمر". "أحب قضاء بعض الوقت في الجلوس مع الأشخاص أثناء خضوعهم لملابسهم القديمة ، أو في كثير من الأحيان ، ملابسهم المحبوبة في وقت متأخر. أتعلم كل شيء عن النساء اللواتي ارتدينهم ، وعندما أغادر أشعر بأنني أغادر مع أكثر من مجرد فساتين. سأغادر منازلهم بقطع من تاريخ عائلاتهم التي ستعيش من خلال الآخرين ".
عندما بدأت كونراد بيع خمر ، لم تتوقع أن يكون هذا جزءًا من وظيفتها. "لكنها تسعدني عندما أتمكن من مساعدة الناس خلال ذلك الوقت ، حتى في مثل هذه الطريقة ضئيلة" ، قالت.
احتضان الموسمية
وصل موسم ملابس السباحة قبل بضعة أشهر - بما في ذلك في متجر كونراد. إنها تحافظ باستمرار على متجرها طازجًا وتدرج ما هو في الموسم.
وهذا يعني أن المايوه وفساتين الحفلات في الصيف ، والأزرار والأوشحة في الخريف. إذا وجدت معطفًا نجميًا كلاسيكيًا في مغامرة صيفية مزدحمة ، فلن تنشرها حتى يصل الطقس البارد. الأمر ليس فقط أنها يمكن أن تحصل على المزيد من المال عندما يكون أحد العناصر في الموسم. كما أنه يبقي تكاليف البيع منخفضة قدر الإمكان.
يتقاضى Etsy 0.20 دولار عن كل قائمة. إذا لم يتم بيعها في غضون أربعة أشهر ، فستكلف 0.20 دولار آخر لإعادة ربط هذا العنصر. من خلال نشر القطع في الموسم والتي من المرجح أن تبيع في غضون أربعة أشهر ، يحتاج كونراد فقط لدفع رسوم الإدراج مرة واحدة.
كما أنها تدير الترقيات ، خاصة خلال أيام العطل مثل الجمعة السوداء. تعمل الترقية الترويجية بنسبة 20٪ خلال موسم العطلات عالي التسوق بالفعل على جذب المزيد من العملاء إلى متجرها وتحريك المزيد من المنتجات من رفوفها الافتراضية. وبينما يستلزم ذلك المزيد من العمل - المزيد من الشحن ، والمزيد من التنقل مع العملاء ، والمزيد من الوقت للحفاظ على تخزين متجرها - تجد كونراد أن الإيرادات الإضافية التي تقدمها خلال هذا الوقت توفر مخزنًا لطيفًا لكساد التسوق بعد العطلة.
بناء العلامة التجارية الخاصة بك
لا تقضي كونراد كل وقتها في متجر Etsy. كما أنها نشطة على Facebook ولديها 1700 من متابعي Instagram ، حيث تشترك ليس فقط في قوائم جديدة ، بل تشارك أيضا في النظرات الخاطفة لما سيأتي في وقت قريب وصور من وراء الكواليس في يوم عملها و "مساعدين للتسوق" (كلب وقطتين). هذا يضع وجهًا على Hungry Heart Vintage ، لذلك يمكن لعملائها التعرف على المرأة وراء المتجر.
على الرغم من صعوبة تتبع قيمة الوقت الذي تقضيه في بناء علامة Hungry Heart ، إلا أن Conrad تقوم أحيانًا بإجراء مبيعات عبر Instagram.
تدوّن كونراد أيضًا حول كيفية مزج الطراز القديم والعصري. انها نوع من مثل مستشار الملابس خمر. "الملابس القديمة ليست فقط لعشاق خمر ، وفقط لأن شيئًا قديمًا لا يعني أنه يجب أن يتم تصميمه بهذه الطريقة" ، قال كونراد في مشاركة مدونة أخيرة.
أهدي نفسك للتفاصيل
تجذب التعليقات المتوهجة المزيد من الأشخاص إلى متجرك. وعلى الجانب الآخر من العملة ، يمكن للمراجعة السيئة أن تحول شخصًا ما. أفضل طريقة للحصول على هؤلاء العملاء السعداء ، ثم تغريهم بتركك مراجعة خمس نجوم؟ الذهاب فوق وتجاوز توقعاتهم.
بادئ ذي بدء ، تنفق كونراد وقتًا طويلاً في إعداد الملابس للبيع. التنظيف والإصلاح يستغرق وقتًا طويلاً. "بعض القطع تحتاج إلى أن تكون غارقة وغسلها اليد عدة مرات للحصول على عقود من الأوساخ" ، قالت.
ثم تحصل على تفاصيل مفصلة للغاية في كونراد تصف كل بند. إنها تشمل القياسات بالإضافة إلى معلومات حول الملاءمة والمواد والعلامة التجارية والحالة. فهي تتيح للعملاء دائمًا معرفة أي عيوب وتوفر مجموعة من الصور لكل عنصر.
بعد البيع ، تنقح كونراد أوامرها وتكتب الملاحظات لتشكر عملائها.
وقال كونراد: "تستغرق عملية التعبئة وقتًا كبيرًا ، لكن ذلك يحدث علي". "أحب تعبئة الطلبات وجعلها تبدو جميلة ، لذلك يسعدني قضاء الكثير من الوقت في ذلك."
مع المراجعة بعد المراجعة من عملائها الذين يشكرونها على تجربة تسوق ممتعة ، قامت كونراد ببناء الثقة التي ستجلب عملاء جدد إلى متجرها.
تطوير صيغة التسعير
واحدة من أصعب أجزاء بيع الملابس خمر هو التسعير. بعض القطع أكثر ندرة من غيرها ، لذلك تستحق أكثر. بعض القطع يجد كونراد رخيصة ، والبعض الآخر عليها أن تدفع أكثر للأمام. كثير تتطلب الكثير من الوقت والمال (التنظيف الجاف ، والسوستة الجديدة أو الأزرار) لإحضار حالة البيع.
إذن كم هي التي تصنعها على الأشياء التي تبيعها؟
وقال كونراد "من الصعب القول من قطعة إلى أخرى". "في بعض الأحيان تجد كنزًا في طريقه إلى صندوق القمامة لشخص ما أو في حيّ التوفير الخاص بك. في أحيان أخرى ، بين تكلفة شراء العناصر ، بالإضافة إلى تكلفة تنظيف الإمدادات أو تنظيفها بشكل احترافي ، إصلاحات ، تكون العلامة مرتفعة إلى حد ما. "
نظرًا لاختلاف كبير في حجم المبلغ الذي تدفعه وتستثمره في كل قطعة ، فإن كونراد لا تستهدف هامشًا معينًا في كل مرة. وهي لا تهتم حتى بمحاولة استيعاب ساعات العمل الخاصة بها. "الصيغة الوحيدة التي أستخدمها لترميز العناصر هي ، L = 0. هذه "لورا لا تدفع لنفسها أي مال في الساعة مقابل عملها".
تماماً مثل بقية بائعي Etsy الناجحين ، لا تنكر كونراد حجم العمل الذي تضعه في العثور على القطع الخاصة بها وإعدادها وبيعها. "لم أتتبع مطلقًا الساعات التي يستغرقها الاطلاع على قطعة من البداية إلى النهاية ، لكنني أعلم أنني انتهيت عندما يؤلمني أسفل الظهر".
لكن كونها "مدمنة على العمل مستقلة وحيدة ومستقلة وذاتية التحديد" ، لم تكن لتجدها بأي طريقة أخرى. "إن بدء العمل من لا شيء أمر مرعب للغاية ، ولكن في اللحظة التي قدمت فيها أول عملية بيع ، كنت أعرف أنني فعلت الشيء الصحيح".
دورك: هل تبيع الملابس القديمة عبر الإنترنت؟ ما هي النصيحة التي تقدمها إلى بائعي Etsy الجدد؟
بيتسي ميكل هو مؤلف الإعلانات المستقلة في شيكاغو. تحب ركوب الدراجات في جميع أنحاء المدينة التي تزورها للعثور على أفضل تكيريا لها.
أضف تعليقك