هذه المرأة ترغب في المزيد من الوقت - هنا كيف تفاوضت مع رئيسها

تريد المزيد من أيام العطلة؟ (من لا؟)

ثم جعل نفسك لا يمكن الاستغناء عنه.

هذه نصيحة أماندا باس ، ويجب أن تعرف.

لقد تفاوضت لمدة تسعة أيام إجازة إضافية خلال مراجعة الموظف كمنسق اتصال لـ Alan David Custom في مدينة نيويورك.

فعلا، تم التفاوض على باس لمدة تسعة أيام إجازة إضافية ، بالإضافة إلى عيد ميلادها ، بالإضافة إلى مرونة العمل من المنزل عندما يمرض أطفالها أو يضرب عاصفة ثلجية.

فكيف تفعل ذلك؟ وكيف يمكنك؟

تعرف ما هو قابل للتفاوض

تلاحظ باس أنه بسبب عملها في شركة أصغر ، كان هناك قدر أكبر من المرونة عند التفاوض وأن رئيسها ، بصفته المالك ، لديه السلطة لاتخاذ هذا النوع من القرار.

اعتمادًا على الشركة التي تعمل بها ، يمكن أن تكون قدرتك على التفاوض محدودة في البداية ، كما توضح مديرة المهنة لورين مارغوليس ، المدير التنفيذي لنجاح التدريب والقيادة.

“يمكن للشركات الأصغر والأكثر ذكاءً أن تكون أكثر مرونة من حيث بعض الامتيازات ، "تقول مارغوليس. "بالنسبة إلى الشركات المنظمة الأكثر رسوخًا ، تحتاج إلى معرفة سياساتها".

لكن السياسات ليست بالضرورة مكتوبة بالحجر.

"تحدث إلى الموارد البشرية ، وزملائك من ذوي المعرفة الذين فعلوا شيئًا مشابهًا واقرأوا دليل الموظف" ، تنصح مارغوليس بإثبات قضيتك بأنه يجب على شركتك تغيير السياسة. "القيام ببعض البحوث.”

اثبات ثروتك

لا تبدأ التخطيط لهذه العطلة الأوروبية الممتدة حتى الآن.

تقول باس إن الأمر استغرقها عامًا من توثيق أمثلة ملموسة لإنجازاتها على مستند Google.

"ابدأ بكتابة المكاسب الخاصة بك ،" يقول باس. "قم بتوثيق كل شيء ، حتى لو كان صغيرًا. الأشياء الصغيرة ترقى إلى الأشياء الكبيرة ".

بعد ذلك ، حددت قيمة نقدية لكل إنجاز ، من الساعات الإضافية التي قدمتها في عطلات نهاية الأسبوع لمساعدتها في المشاريع التي تقع خارج نطاق مهامها المحددة.

لقد جمعت هذه الأرقام وقارنتها بما تتوقع الحصول عليه لزيادة في ذلك العام.

ثم اعتبرت مقدار المال الذي تستحقه بالفعل.

“كنت أتوقع زيادة في الراتب بنسبة 4٪ إلى 5٪ ، والتي تبين أنها بضع مئات من الدولارات فقط - سأدفع مقابل ذلك فقط في رعاية الأطفال، يقول باس. "يمكنني كسب المزيد من المال في مكان آخر ، لكنني أردت أيضًا أن أكون حاضراً في حياة أولادي."

المال هو جزء من المعادلة فقط ، توافق مارغوليس على ذلك ، مشيرة إلى أنه يجب عليك أيضًا طلب تفصيل جميع مزاياك وإضافتها إلى إجمالي التعويضات.

تقول مارغوليس: "اعرف قيمتها عندما تعد قضيتك". "كلما كنت مسلحا بشكل أفضل بالوقائع ، كان من الأفضل لك أن تجعل القضية مع رئيسك في العمل".

احصل على رئيسك على المجلس

أنت لا تعرف ما لديك حتى يختفي.

دع رئيسك يفكر في حكمة جوني ميتشل عندما تقدم قضيتك للمزيد من الإجازات.

تقول مارغوليس: "الشركات قادرة على المنافسة مع بعضها البعض". "عندما تكون هناك ، نسج في ما يفعله المنافسون.”

تقول باس إنها أكملت تحليلًا تنافسيًا لما كان يدفعه شركاؤها قبل أن تدخل في مفاوضاتها.

"لم يكن لدي أي نية لترك ، ولكنني بدأت الصيد لفرص أخرى ،" يقول باس. "نظرت إلى مكان آخر حتى أتمكن من رؤية ما يفعله الآخرون معرفة ما أقدره مالياً في السوق.”

لمعرفة القيمة التي تستحقها ، تحقق من حاسبات مقارنة الرواتب على مواقع مثل Glassdoor وابحث عن وظائف مشابهة لموضعك الحالي في منطقتك لمقارنة الراتب.

كيفية المساس

لقد أعددت جدول بيانات الإنجازات ، وحسبت القيمة السوقية لموقعك ووجدت ثلاثة منافسين يدفعون مرتبًا أعلى لموضعك.

الآن ما مقدار الوقت المستقطع الذي يجب عليك طلبه؟

نصيحة باس: الهدف عالٍ.

"لم أحصل على كل شيء في أول سؤال ،" تقول. "ذهبت في طلب 40 ٪ إلى 50 ٪ أعلى ، ثم عملت طريقي لأسفل.”

رد فعل رئيسها؟

يقول باس: "لقد صُعِق قليلاً لأنني لم أطلب زيادة ، ولكن لأيام عطلة". "كان عليه أن يفكر في الأمر ، واستغرق الأمر قليلا ذهابا وإيابا".

تنصح مارغوليس أنه في حال وصولك إلى هذه النقطة ووقتها ، تكون الخطوة التالية حاسمة: اجعل الأمور واضحة في رأي رئيسك في العمل.

“اسأل مديرك عن أفكاره "هل لديك أي تحفظات؟" تقترح مارغوليس السؤال. "اجعلها محادثة ثنائية الاتجاه حتى يتمكن رئيسك من معالجة المخاوف.

يضيف باس أنه ضروري أيضًا الحصول على كل شيء في الكتابة.

"مباشرة بعد الاجتماع ، أرسلت رسالة عبر البريد الإلكتروني إلى متابعة" ، يقول باس. "أردت أن أكون واضحًا ما كنت أتواصل معه."

أغلق الصفقة

تلاحظ باس أنه من خلال الدخول في المفاوضات ومعرفة ما هي على استعداد لقبولها ، يمكنها بوضوح توصيل احتياجاتها إلى صاحب العمل - وكذلك بنفسها.

بالنسبة إلى باس ، يعني هذا تداول المزيد من المال لإنفاق إجازتها مع عائلتها وهي تفعل أشياء تحبها بدلاً من الاضطرار إلى إبعاد أيام عن رعاية طفل مريض أو ليوم ثلجي.

"كان علي أن أفكر في طرق للشعور بالتعويض بخلاف الأموال النقدية" ، كما تقول. "أدركت أنني أريد الوقت للاستمتاع بوقتي.”

تلاحظ مارغوليس أيضًا أن ما يهمك في مرحلة معينة من حياتك المهنية (والحياة) يمكن أن يتغير على مر السنين.

قد ينتهي الأمر بك حتى تحقيق المزيد من الوقت المدفوع ليس ما تريده حقا.

تقول مارغوليس: "مع تقدمك في مسيرتك المهنية ، قد تسأل إذا كنت أريد الحصول على المزيد من التطوير المهني ، واسترداد الرسوم الدراسية". "يمكن أن يكون هذا بقيمة آلاف الدولارات."

فائدة أخرى: شحذ مهاراتك التفاوضية

تلاحظ باس أن المطالبة بالوقت الإضافي المدفوع يمكن أن يضر بمسيرتها المهنية ، لكنها قررت في النهاية أنها تستحق المخاطرة.

"كان هناك بعض الخوف لأن النساء مع أطفال صغار يمكن اعتبارها مسؤولية" ، يقول باس. "لقد قررت أن المزيد من الوقت للسفر والتطوع في مدرسة أطفالي أمر أكثر أهمية."

وإذا كان رئيسها قد قال في نهاية المطاف أي اتفاق؟

يقول باس: "كنت سأبقى ، لكنني أعتقد أنه على المدى الطويل ، كان يمكن أن يكون قاطع صفقة".

إذا لم يقل رئيسك لا لمزيد من وقت العطلة ، فليس بالضرورة نهاية المناقشة ، كما تشير مارغوليس ، لكن الأمر متروك لك للحفاظ على استمرار الحوار.

"من يدري ، قد يكون توقيت طلبك ، وقد تتمكن من توسيع وقت العطلة بعد موسم ازدحام الشركة" ، تلاحظ مارغوليس. "أو قد يكون مديرك أو نظرائك قد يشاهدون عطلات أطول لأنك لا تسحب وزنك.

"لكن لن تعلم أنه عليك الانتقال إلى التفاوض بشأن شيء مختلف ما لم تطلب ذلك.”

بغض النظر عن النتيجة ، فإن المعرفة والخبرة التي اكتسبوها تترجم إلى مهارة قيمة ، كما تقول مارغوليس.

وهذه المهارة يمكن أن تأتي في متناول اليدين التالى الوقت الذي تطلبه هذه الأيام الإجازة الإضافية.

تيفاني ويندلن كونورز كاتبة في The Penny Hoarder. يمكنها دائما أن تستخدم المزيد من الوقت.