7 ثبت علميا طرق للتفاوض على راتب أعلى. على الرحب و السعة

يبدو أن الجميع يريد أن يتحسن في التفاوض على الأجور ... لكننا جميعا نكره الحديث عن المال.

هذا ليس غلو.

وجد استطلاع رأي أجرته جمعية إدارة الموارد البشرية أن 80٪ من الأشخاص يكرهون المناقشات حول شروط المال أو التوظيف ، حسب تقارير يو إس نيوز آند وورلد ريبورت.

لذلك دعونا نحاول جعلها أكثر متعة!

وجدنا سبعة نصائح للتفاوض على الراتب المرح - وتظهر الأبحاث أنها في الواقع عمل.

1. اطلب مبلغ ودي من المال

يمكن أن يساعدك بدء التفاوض على الراتب مع نكتة جيدة في كسب المزيد من المال ، بحسب ما أفادت به جمعية العلوم النفسية.

نحن لا نتحدث نكات "نوك نوك" أو فتح مع "خذ زوجتي ..."

صدع نكتة عن المرتب المطلوب.

وقال تود ج. ثورستيانسون ، عالم النفس بجامعة أيداهو ، إن "دمج تعليقات مزاح حول توقعات المرتبات غير المعقولة قد يكون طريقة سهلة نسبياً للمرشحين للحصول على وظيفة عالية وتقليل ردود الفعل السلبية من أرباب العمل".

وضع هذا المعيار هو علماء النفس خدعة استدعاء رسو. كنت رمي ​​الرقم الأول ، ويميل الشخص الآخر للعمل حول هذا الموضوع.

هل تعتقد أنك تستحق 35000 دولار؟ اذكر 100000 دولار ، ودع المحادثة تنتقل من هناك.

في تجربة Thorsteinson ، يؤدي ذكر 100،000 دولار إلى عرض متوسط ​​قدره 35،385 دولارًا ، مقارنةً بـ 32،463 دولارًا للمجموعة الضابطة.

فقط قم بتشكيل قطع الكتابة المزحة قبل أن تتوجه إلى المفاوضات ، حتى لا تعتقد أنك صامد.

2. دعهم يتحدثون عن أنفسهم

بدلا من جعل المحادثة عنك ، اطرح الأسئلة. شجع أرباب العمل على التحدث عن أنفسهم.

الحديث عن النفس يمكن أن يجعل شخص ما يشعر بقدر من المتعة مثل الطعام أو المال ، وفقا ل دراسة قام بها عالم الأعصاب بجامعة هارفارد ديانا تامير. تشا تشينغ!

إذا وضعت شخصًا ما في حالة مزاجية جيدة ، فيجب أن يكون لديك وقتًا أسهل في سؤاله عن شيء ما. ومن المحتمل أن يكونوا أكثر عرضة للإذعان.

ومن المزايا الإضافية لهذا النهج أنك ستحصل على فرصة لمعرفة ما يهتم به رئيسك. سيساعدك فهم أهدافهم ومعرفة الشركة على رؤية - وإقناع رئيسك في العمل - كيفية ملاءمتها لهم.

3. الحديث عن حياتك الشخصية

قد تعتقد أن العمل ليس مكانًا لتهوية الغسيل الشخصي. قد تجده مزعجًا عندما يقوم زملاء العمل بذلك في مكتبك (مهم).

لا يزال ، يمكن أن تساعدك لمسة شخصية في التفاوض على الراتب.

في تجربة مع طلاب Kellogg و Stanford ، انتهى الذين شاركوا تفاصيل شخصية غير مرتبطة بموضوع التفاوض بشأن الأجور إلى الحصول على نتائج أفضل بشكل كبير ، حسبما جاء في تقرير Business Insider.

يساعدك الانفتاح بمعلوماتك الشخصية على الظهور بمظهر أكثر جدارة بالثقة.

ما نوع المعلومات التي يجب مشاركتها؟ الابتعاد عن قصة عن تنظير القولون الخاص بك مؤخرا. ركز على شيء مثل الأطفال أو الهوايات أو مسقط رأسك.

اعطهم شيئاً يمكن أن يكونوا مرتبطين به.

4. إذا كنت امرأة ، مغازلة - ولكن القليل فقط

يمكن أن تقترب المغازلة قليلاً من مفاوضات الأجور ، وفقاً لدراسة عن "سحر الأنوثة" لأستاذة بيركلي لورا كراي.

تحقيق التوازن الصحيح بين الصداقة (التي تُعرِّفها الدراسة بأنها تثير اهتمامًا للآخر) والمغازلة (في المقابل ، قد يكون الاهتمام بالذات ، أي الرغبة) سلاحًا سرًّا للمرأة لإجراء مفاوضات ناجحة.

في حين أن التأثير أكبر بشكل ملحوظ على الرجال ، فإن الدراسة تظهر أن سحر الأنوثة يمكن أن يعطيك دفعة في المفاوضات مع النساء أيضا.

وقال الدكتور كراي لصحيفة "الإندبندنت": "سحر الأنوثة هو سلوك استراتيجي يهدف إلى جعل الشخص الذي تتفاوض معه يشعر بالارتياح من أجل حمله على الموافقة على أهدافك".

5. شرب القهوة

نعم ، كما تحتاج إلى إذن.

عندما تشرب القهوة ، فمن المرجح أن تلتصق ببنادقك في التفاوض، وفقا لدراسة نشرت في المجلة الأوروبية لعلم النفس الاجتماعي.

أظهرت التجربة الموقف أو الأفكار التي تشكلها بعد استهلاك الكافيين أكثر مقاومة للإقناع ضدهم.

لذلك أسفل تلك الإسبريسو - وتذكر نفسك لماذا تستحق أعلى الأجور!

6. الوقوف مثل المرأة المعجزة

نعم ، نحن نتحدث عن "وضع السلطة".

تحدثت أستاذة كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد إيمي كودي في محادثة حول النساء العاملات مع حديثها TED عام 2012 الذي دعنا نعرف أن الثقة تبدو في الواقع يصنع لنا أكثر ثقة.

وقد استندت إلى أبحاث عام 2010 التي تشير إلى أن وضعك يمكن أن يؤثر فعليًا على كيمياء الدماغ.

إذن ، المرأة المعجزة لا تفعل ذلك فقط نظرة بدس مع موقفها واسعة ، على يديها الوركين والرأس عاليا. إنها حقا بدس ، لأنه ، علم.

يعزز الموقف التستوستيرون ، مما يزيد من ثقتك ويقلل من هرمون الكورتيزول. وبعبارة أخرى ، فإنه يحدد لك صخرة التفاوض.

7. مفاجأة لهم

إن إظهار شغفك وعدم القدرة على التنبؤ به في المحادثة يمكن أن يعطيك فكرة عن المفاوضات.

وجدت دراسة أجراها أستاذ كلية إدارة الأعمال بجامعة كولومبيا آدم غالينسكي أن التناقض العاطفي بين المفاوضين يؤدي إلى تنازلات أكبر من الطرف الآخر.

في التجربة ، تذبذب المفاوضون بين العواطف المتضاربة مثل الغضب والسعادة.شعر الطرف الآخر بقدر أقل من السيطرة على الوضع وكان من المرجح أكثر أن يسلم.

بدون المجيء كالمجنون ، ربما يمكنك تسخير هذا النوع من عدم القدرة على التنبؤ من خلال ارتداء قلبك على الأكمام. إذا كنت غاضبًا ، لا تسترخي. إذا كنت سعيدًا ... تصفق يديك؟

حافظ على رئيسك على أصابع قدميك ، ويمكنك التحكم في التفاوض.

إذا كنت لا تريد فقط التحدث عن المال

إذا فشلت كل الأمور الأخرى ، وكنت تكره التحدث عن المال على الإطلاق ، فإليك نصيحتين إضافيتين للنظر:

الحديث عن فوائد بدلا من ذلك

إذا كنت ترغب في البقاء بعيدا عن المال تماما ، التفاوض على أشياء ثمينة أخرى.

هل يمكنك العمل من المنزل ، أو إعداد جدولك الخاص ، أو الحصول على وقت إجازة إضافي ، أو دفع الشركة للسفر أو الحصول على راتب وقوف؟

أبعد من ذلك ، ضع في اعتبارك كيف يمكن لهذه الوظيفة أن تساعد على تطوير حياتك المهنية بشكل أكبر.

ربما ستدفع شركتك مقابل عضويتك في منظمة مهنية ، وأيامًا للتطوع ، أو متحدثين ضيوف ، أو فرص إرشاد أو حتى إجازة.

إن أهداف حياتك المهنية وأسلوب حياتك ستكون أكثر متعة للمناقشة من الدولارات والسنتات ، أليس كذلك؟

العمل لصالح شركة رائعة

لأكون صادقاً ، أنا أكره الحديث عن المال ، وأنا لم أتفاوض على راتب في حياتي.

بدلاً من ذلك ، سعت للحصول على شركات مزدهرة تُظهر الاحترام الواضح لموظفيها.

يأتي العمل في The Penny Hoarder بمزايا لم أكن أحلم بطلبها ودفعها لم أكن لأختبرها مستحقة.

عندما تكون المزايا الأساسية لشركة ما رائعة ، فأنت على المسار الصحيح.

دورك: ما هي نصائح التفاوض بشأن الرواتب التي استخدمتها لتحقيق المزيد من المال؟

مع بحث من هالي غونزاليز ، متدرب في الكتابة في بيني هورنر.

دانا سيتار (danasitar) كاتبة في The Penny Hoarder. لقد كُتبت لـ Huffington Post و Entrepreneur.com و Writer’s Digest والمزيد ، وتحاول الفكاهة أينما كان مسموحًا بها (وأحيانًا لا تكون كذلك).