بلدي تجربة "ريتش داد ، فقراء أبي"

كلنا نملكها ، تلك اللحظات في حياتنا حيث نقدم لنا مفترق طرق.

حيث كل مسار لديه القدرة على أن تقودنا إلى نتيجة مختلفة تماما.

نتمنى جميعًا أن نتقدم بسرعة لنرى أي مسار هو الخيار الأفضل ، ولكن للأسف ، فإن الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي اختيار واحد.

اضطررت لاتخاذ واحدة من تلك القرارات في وقت مبكر في مسيرتي.

كان أحد اجتماعاتي السابقة في مسيرتي مع رجل يتمتع بروح المبادرة.

كان يمكن أن يرى ذلك في داخلي كذلك ، وقد اقترح أن أتحقق من الكتاب "أب غني أب فقير"روبرت كيوساكي.

لا أتذكر إذا كنت قد سمعت عن الكتاب في ذلك الوقت ، لكنني كنت مفتونًا بالتأكيد. لقد كان الوقت في حياتي عندما كنت أقرأ أي نوع من القصة الملهمة وامتصها مثل الإسفنج!

إذا لم تسمع أبدًا بـ "أب غني أب فقير"، المفهوم هو هذا:

كان والد الكاتب روبرت كيوساكي مجتهداً للغاية وشدد على أهمية الذهاب إلى المدرسة والحصول على شهادة والحصول على وظيفة جيدة. الأب الآخر في حياته كان والد صديقه الأفضل ، الذي كان رجل أعمال ولم يخرج من الكلية أبداً ، لكنه لا يزال يجد طرقًا لتعيش حياة جيدة جدًا.

عندما كان طفلاً ، ناضل كيوساكي مع أي من الأب كان لديه نصيحة أفضل قبل أن يدرك أخيراً أن والد صديقه لم يكن أكثر نجاحاً فحسب ، بل كان أكثر سعادة في الحياة. لذلك تخلف Kiyosaki إلى وجهة نظره.

قراءة هذا الكتاب ، لم يكن لدي أي فكرة أنني سأجد نفسي في تجربة مماثلة.

الانطلاق

عندما كنت لأول مرة بدأ مسيرتي المهنية كمستشار مالي، تم التعاقد مع وسيط صغير. وهذا يعني أنني لم أحصل على أي راتب تقريبًا مقابل أجر - وهو مبلغ ضخم يبلغ 18500 دولار في السنة - ثم دفعت كل شيء آخر قمت به من خلال تقسيم 50/50 من العمولات والرسوم مع المستشار الذي استأجرني.

نعم ، حصلت على الأوساخ المدفوعة ، ولكن في ذلك الوقت ، كنت شاكرة لأن لدي وظيفة. كنا نخرج من فقاعة التكنولوجيا ، وكان من الصعب الحصول على وظائف جديدة. في العمل في سن مبكرة ، شعرت بالارتياح عندما عرفت أن لدي راتباً أساسياً يعتمد عليه ، لكنني أيضاً استمتعت بفكرة إمكانية الحصول على دخل غير محدود.

كان الترتيب المبدئي بين مستشار التوظيف الخاص بي وبين نفسي هو أنني سأخرج وأجد "اللحم الطازج" في شكل عملاء جدد محتملين ، سواء كان ذلك من خلال الاتصال البارد أو الحلقات الدراسية أو المعارض التجارية أو الربط الشبكي ؛ في الأساس ، كنت أرمي أي شيء ضد الجدار وآمل أن يتمسك به.

عندما وجدت احتمالاً محتملاً ، كان الهدف هو إدخالهم في المكتب ، حيث يقوم المستشار الأقدم بعد ذلك بإجراء الاجتماع وإغلاق البيع بشكل أساسي. خلال الشهرين الأولين ، عمل الترتيب بشكل جيد. ولكن في مكان ما على طول الطريق ، أصبحت أكثر ثقة وقبل أن أعرف ذلك ، لم أكن فقط أجذب عملاء جدد ، ولكن كنت أغلقهم أيضًا.

كان لدى المستشار الذي وظفني نوايا حسنة لوجود نظام قائم ، لكننا لم نؤدي عملاً جيدًا للغاية في تصريف هذا النظام. يعرف أي شخص في المبيعات أنه إذا كان هناك عميل محتمل يرغب في الاجتماع معك ، فإنك تلتقي بهم ، سواء كان ذلك في المكتب أو في مقهى محلي أو في منزله - وتقوم بذلك عندما يكون مناسبًا العميل المحتملين!

حوالي منتصف العام الأول من كونك وسيطاً صغيراً ، كان الأمر كما لو كنت بمفردي. لم أكن بحاجة حقاً إلى مساعدة من الوسيط الأقدم ، بخلاف مجرد تشغيل بعض السيناريوهات المختلفة من قبله.

نجاح السنة الأولى

مع اقتراب نهاية العام الأول ، لم يكن لدى كبير مستشاري الكثير للقيام به في عملية اكتساب العميل. مع اختتام السنة ، بدأنا إعادة تقييم ترتيبنا. أتذكر أنه كان يوم الجمعة بعد الظهر ، واتصل بي في مكتبه. كان هذا أحد تلك الاجتماعات التي سأتذكرها دائمًا بقية حياتي.

تحدثنا قليلاً عن كيفية صياغة الترتيب وكيف ، كما نمت ممارسته ، شعر أنه يحتاج إلى مساعد إداري أكثر من شريك مبيعات فعلي أو وسيط صغير. ثم أخبرني أنه شعر بأنني قمت بعمل ممتاز وأنني لم أعد بحاجة إليه. وعلى الرغم من أنه كان يحب إبقائي في فريقه كمساعد إداري ، كان يعلم أنه لم يكن في دمي. كان يعلم أنني بحاجة إلى أن أكون مستشاري الخاص.

لذا جعلني العرض والاختيار التالي:

1. كان بإمكاني البقاء في فريقه كمساعد إداري ثم أعطي لي زيادة كبيرة في راتبي.
2. يمكن أن أصبح وسيطتي الخاصة كنت سأتوقف عن تلقي راتبي ، لكنني كنت سأحتفظ بجميع العملاء الذين جلبتهم بنفسي خلال العام الماضي ، ثم سأحتفظ بـ 100٪ من جميع عمولاتي ورسومي في المستقبل.

أخبرني أن آخذ عطلة نهاية الأسبوع للتفكير في القرار.

قرارات قرارات.

لقد عرف جزء مني بالفعل ما كنت سأفعله ، لكنني مثل أي ابن صالح ، طلبت المشورة. خلال هذا الأسبوع ، اتصلت بأبي وأب زوجي لرؤية ما يفكرون به.

أولًا خلفية صغيرة لكل منهما: كان والدي يشبه إلى حد كبير روبرت كيوساكي. كان والدي يعظني دائماً بالذهاب إلى المدرسة ، والحصول على شهادة وإيجاد وظيفة جيدة ؛ اعمل بجد وستنجح. من ناحية أخرى ، ذهب أب زوجي إلى المدرسة ، ولكن بدلاً من محاولة العثور على وظيفة آمنة ، خففت من رواتبهم ، كان دائماً في المبيعات. كان اعتقاده أن الأمر يرجع إليك دائمًا لمعرفة مقدار ما يمكنك فعله.

مع العلم أن كلاهما لديه وجهات نظر مختلفة ، وأعتقد أنه سيكون من المفيد للغاية الاستماع إلى كلا الجانبين.

عندما شرحت الخيارين اللذين كان لديهما ، الراتب مقابل عدم اليقين ، اقترح والدي أن أتقاضى الراتب. كان منطقه هو أن يكون لي دخل ثابت يمكن التنبؤ به ، ويمكنني أن أحصل على بعض الخبرة العملية القيمة (تذكر ، كنت في الثالثة والعشرين من عمري في ذلك الوقت) وبعد سنوات قليلة ، كنت أشعر براحة أكبر للتفرّغ عن نفسي. .

رأي ثاني

عندما اتصلت وشرحت الخيارات التي أتيحت لي لخطاي ، سمعت وجهة نظر مختلفة. لقد كان سعيدًا بفكرة أن أكون مديري الخاص ، وأن لدي بعض الإمكانيات لأجلب بعض المال الجاد والاستمتاع به. كان يعلم أن هذا هو شغفي ، وكان لديه كل الثقة في العالم بأنني سأكون ناجحاً. لن أنسى أبدًا كم كان مثارًا بالنسبة لي.

عندما أفكر في تجربتي ، وأعتقد أن روبرت كيوساكي لديه نفس الخبرة في استشارة كل من والده وأب صديقه المفضل في أي اتجاه يذهبون إليه ، أشعر وكأننا نسير في نفس الحذاء. لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لمعرفة ما هو القرار.

لقد شعرت بسعادة لمشاركة قراري ، ولم يتمكن يوم الاثنين من الوصول إلى هناك قريبًا بما فيه الكفاية! عندما وصلت اللحظة ، أتذكر أنني ذهبت إلى مكتب رئيسي ، متحمس لمشاركته ما قرّرت.

لقد حان الوقت للسيطرة على مصيري. لقد حان الوقت لتصبح مستشار خاص بي. لا أعتقد أنه فوجئ على الإطلاق بقراري. أعتقد أنه كان يعرف بالفعل الاتجاه الذي كنت أسلكه قبل أن أخرج من مكتبه يوم الجمعة. في بعض الأحيان عليك فقط أن تأخذ فرصة ، اتبع أمعائك وأذهب فقط لذلك.

هل كان لديك قرار شائك في الحياة كان عليك أن تجعله تعلم أنك سوف تؤثر على حياتك؟ كيف اتخذت القرار؟ هل لديك أي ندم؟