تنبيه المفسد: منافذ البيع ليس في الواقع صفقة رائعة - هنا هو السبب

ما الذي لم تجذبه بيني هورنر بسبب إثارة صفقة جيدة؟

أنا لا أجد الكثير من العلامات التجارية بنفسي ، لكنني أعترف بأنني قد أغرت إلى مركز التسوق المحلي الخاص بي عدة مرات على أمل تأرجح بعض السلع الفاخرة بخصومات عميقة وعميقة.

و إذا كنت هي في العلامات التجارية - سواء كانت متوسطة المدى ، مثل Gap أو Banana Republic ، أو المنازل الراقية ، مثل متاجر Coach و Burberry - تبدو مراكز التسوق الكبيرة كأماكن رائعة للتفوّق بجزء بسيط من التكلفة.

ولكن هل حقا تحصل على صفقة رائعة في منافذ البيع؟ لسوء الحظ ، فإن الجواب عادة لا.

في ما يلي ما لا تريد متاجر المتاجر أن تعرفه.

محلات بيع: عالية الجودة بأسعار منخفضة؟

أحد الأسباب التي جعلتني أرغب في النظر في العلامات التجارية الفاخرة (وإن كان ذلك بتكلفة مخفضة للغاية) هو أنني أعتقد أنها صُممت لتدوم. نعم ، يرجع جزء من سعرهم إلى اسم العلامة التجارية ، ولكن ذلك يرجع أيضًا إلى أن السلع الفاخرة غالبًا ما تكون مصنوعة من أقمشة ذات جودة أعلى وبجودة أعلى.

إذا لم أكن أهتم بأن حقيبة المدرب التي حصلت عليها في أحد المنافذ هي "حتى الموسم الماضي" ، فيمكنني أن أتوقع على الأرجح أن يكون الطقس لعدة مواسم وما زلت أبدو رائعًا ، على عكس الحقائب اللطيفة التي اشتريتها لسرقة في الهدف استمر أقل من عام عندما كنت محظوظا.

حق؟

ليس بالضرورة.

يفترض معظم المستهلكين أن مراكز التسوق الخاصة بها تخزن أرففها مع المخزون المكشوف ، أو في نهاية الموسم أو المخدوع قليلاً (فكر في: خط التماس مع بضع غرز خاطئة) - أو بعبارة أخرى ، نفس الأشياء التي تجدها في متاجر البيع بالتجزئة ذات السعر الكامل.

لكن الحقيقة هي أن العديد من متاجر البيع بأسعارها أرخص من نظيراتها في متاجر التجزئة لأن جودتها أرخص أيضاً.

قل مرحبا لسرية صناعة القذرة قليلا: المنتجات المصنوع من أجل منفذ. نظرًا لأن لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) تقدم تقارير حول مدونة معلومات المستهلك:

يتم تصنيع الكثير من البضائع التي تباع في متاجر البيع بشكل حصري بالنسبة لهم ، وقد تكون أقل جودة من البضائع المباعة في مواقع البيع بالتجزئة غير الداخلة…. أدرك أنك إذا كنت تشتري شيئًا جديدًا وغير تالف ، فقد يكون السعر أقل لسبب ما. على سبيل المثال ، قد يحل البلاستيك محل قطع من الجلد على سترة ، أو قد يكون تي شيرت أقل خياطة وخفيفة الوزن. إذا كانت الجودة العالية مهمة ، فقد تحتاج إلى مواصلة التسوق.

هذه الحقيقة ليست معروفة إلا أن أربعة أعضاء من الكونغرس كتبوا لجنة التجارة الفيدرالية في عام 2014 مطالبينها بالتحقيق في "ممارسات التسويق التي قد تكون مضللة" لمخازن البيع ، مشيرة إلى:

من الناحية التاريخية ، عرضت منافذ البيع مخزونات زائدة وسلع ضارة قليلاً لم يتمكن تجار التجزئة من بيعها في متاجر التجزئة العادية. اليوم ، ومع ذلك ، يقدر بعض المحللين ذلك تم تصنيع 85٪ من البضائع المباعة في متاجر البيع حصريًا لهذه المتاجر. غالباً ما تكون البضائع الخاصة بالمنافذ أقل جودة من البضائع المباعة في مواقع البيع بالتجزئة غير التابعة. في حين أن بعض تجار التجزئة يستخدمون أسماء وعلامات تجارية مختلفة لتمييز البضائع المنتجة حصريًا للمنافذ ، إلا أن البعض الآخر لا يفعل ذلك. هذا يترك المستهلكين في حيرة لتحديد نوعية البضائع منفذ مخزن تحمل علامات اسم العلامة التجارية. (تم اضافة التأكيدات.)

The Lure of the Label at Outlets

حسنًا ، ربما لا تتوافق جودة عناصر منافذ البيع مع ما تجده في متجر تقليدي - ولكن لا يزال بإمكانك وضع شيء مصنوع بواسطة علامة تجارية لا تستطيع تحملها عادة ، أليس كذلك؟

هكذا برر نايمان ماركوس نائب رئيس قسم الاتصالات المؤسسية جينجر ريدر الممارسة الظاهرة والتبديل في منشور على Racked:

لقد وجدنا أنه بالنسبة للمتسوق الطموح ، يبحثون عن نفس مزيج التصميم الموجود في نيمان ماركوس ، ولكن بسعر أقل. العديد من المصممين الذين نحملهم هم مصممين لدينا في متجرنا الكامل ، ولكن قد يكون هناك نسيج أو أزرار مختلفة أو قد تكون اللمسات الأخيرة مختلفة. أنا لا أدعو الملابس أرخص ، إنها أقل تكلفة. على سبيل المثال ، قد يكون لباس DVF نمطًا لم يتم انتقاؤه من متاجرنا الكاملة ، لذلك قمنا بإعداد مجموعة منها لمتاجر الأستوديو.

لسوء الحظ ، ليست كل المنتجات المصممة من أجل البيع قريبة جدا من الشيء الحقيقي - أو حتى من الشركة على الملصق. كما أفاد Buzzfeed ، اعترف المديرون التنفيذيون لـ Saks Off5 للمستثمرين بأن البائعين "المناسبين للعلامة التجارية" - أي المصنعين الأقل تكلفة من جهة خارجية - أنتجوا ما يقرب من 65٪ من سلعها.

في جوهرها ، العلامات التجارية الفاخرة تطرق نفسها ، ثم تبيع تلك المقلدة لك ، سواء كنت تدرك ذلك أم لا. على الأقل عندما تشتري جهازًا من البائع المتجول في مدينة نيويورك ، فإنك تدخل في المعاملة تمامًا وأنت لا تحصل على الصفقة الحقيقية.

ولكن ما زلت أحصل على خصم في متاجر البيع ... أليس كذلك؟

حسنًا ، يمكنك الحصول على عناصر أقل جودة ممكنة قد لا يتم تصنيعها حتى من العلامة التجارية التي تكون العلامة عليها. ولكن على أقل تقدير ، تحصل على التشويق لشراء شيء مقابل جزء صغير من تكلفتها الأصلية ... أليس كذلك؟

أتعهد بالتوقف عن انفجار الفقاعة في القسم التالي. لكن في الوقت الحالي ، يجب أن أقول ذلك مرة أخرى: قد تكون مخطئًا.

تذكر أن كل شيء أرخص جودة؟ هذا يعني أن السعر المجهد الذي تراه على سعر منفذ السوق هو مجرد جزء آخر من الوهم.

أجرت دائرة البيع بالتجزئة في جامعة كارولينا الجنوبية دراسة للكشف عن الحقيقة وراء سعر التجزئة المقترح من جهة التصنيع ، أو MSRP ، والذي يستخدمه العديد من المتسوقين لحساب الخصم الذي يحصلون عليه من عمليات الشراء عبر منفذ. قام الباحثون باختيار ما يقرب من 700 قطعة عشوائية من البضائع من متاجر البيع ، وقارنوا أسعارهم مع تلك الأصناف المماثلة في متاجر التجزئة التقليدية.

نتائجهم؟ MSRP المدرجة على البضائع منفذ كان "أعلى بكثير من أسعار التجزئة للبضائع نفسها الموجودة في المراكز التجارية الإقليمية القريبة ".

وحتى لو كان MSRPs مخرج كان مثلما هو الحال في متاجر البيع بالتجزئة ، فستظل تقارن السعر المخصوم بسعر أرخص من السعر المطلق لسعر العلامة التجارية الأصلية.

جديلة "doo، doo، doo-doo… WAAAAH!" من "The Price Is Right".

هي متاجر منفذ يستحق الزيارة؟

على الرغم من أن كل هذه المعلومات قد تشعرك ببعض الكآبة والكآبة ، فلا يزال هناك خطأ في التسوق في متاجر البيع - طالما أنك تفعل ذلك وتفتح عينيك.

حتى محلات البقالة تستخدم الحيل للحصول على المال ؛ إن السر في أن تكون مستهلكًا ذكيًا هو معرفة هذه الحيل وأخذها في الاعتبار عندما تفكر في شراء شيء ما.

بما أن FTC وضعته في رسالة بعنوان Outlet Shopping: Getting Your Money Worth، "فقط طالما أنك تعرف (الحقيقة حول التسوق في منفذ التسوق) ، يمكنك التأكد من أنك راضي عن السعر الذي تدفعه مقابل ما "الحصول على".

لذلك إذا كنت لا تزال تحب فكرة خداع أصدقائك من الأزياء برفقة "فاخرة" ، فإنهم يعتقدون أنك أنفقت الكثير من المال ، اذهبوا إلى الأمام. السر الخاص بك آمنة معنا.

دورك: هل ستواصل التسوق في متاجر البيع؟

كيلي غورنيت هي مدون مستقل ، كاتبة ومحررة تدير مدونة كورديليا Calls It Quits ، حيث توثق محاولاتها لتخليص حياتها من الأشياء التي لا تهمها وتركز أكثر على الأشياء التي تفعلها. اتبعها على تويترCordeliaCallsIt.