هل سمعت عن ماثيو اسبينوزا؟ ماذا عن ناش جرير؟
إذا كنت امرأة تتراوح أعمارهم بين 13 و 18 عامًا ، فستكون فرصتك هي الإجابة بـ "نعم".
إن Espinosa و Grier هما جزء من كادر جديد من نجوم وسائل الإعلام الاجتماعية ، يشتهر بأشرطة الفيديو السخيفة ، والمظهر الجميل والصبي الشخصي المتكرر.
انهم ليسوا الوحيدين الذين يحصلون على الثراء من النجومية الرقمية ، على الرغم من ذلك هو كذلك ميريديث فالياندو روخاس.
لكنها بعيدة كل البعد عن صبي في سن المراهقة يعمل بأعجوبة أمام الكاميرا. بدلا من ذلك ، فالياندو روخاس هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة DigiTour ، وهي الشركة التي تنظم جولات دولية لهؤلاء النجوم الشباب ولجميع عشاق العشق.
وحدث كل شيء لأنها قررت عدم النوم في صباح واحد. وقد تحدثنا معها عن قصتها ، وتجاذبنا معها الحديث حول ما تعلمته - وكيف يمكن لأصحاب المشاريع الآخرين العثور على أفكارهم الإبداعية وتمويلها.
قصة DigiTour
في عام 2009 ، في عمر الرابعة والعشرين ، كان لدى فالياندو روخاس عمل كثير من الناس يحلمون به: العمل من أجل علامة موسيقية رئيسية. في إحدى الاجتماعات ، على الرغم من ذلك ، كانت لديها لحظة آها لم تستطع تجاهلها.
اقترح رئيس العلامة استخدام إستراتيجيتين منفصلتين للترويج لفنان: حملة وسائط اجتماعية وجولة. هذا عندما جاء المصباح من أجل فالياندو روخاس. يمكنها الجمع بين المنصبين لإنشاء "جولة عبر وسائل التواصل الاجتماعي".
نظرت إلى YouTube ، حيث تشرح ، "كما تقول ،" كان هناك مجتمع كامل من المبدعين الذين طوروا علاقات عميقة مباشرة مباشرة مع الملايين من الأشخاص. لقد أحببت فكرة دخول هذا الفضاء الجديد وإتاحة الفرصة لهؤلاء المبدعين ... لمقابلة معجبيهم IRL (في الواقع).
بدأت الأفكار تتأرجح ، وبعد ثمانية أشهر ، شاركت في تأسيس DigiTour مع منتج الموسيقى كريستوفر روجاس ، الذي أصبح الآن زوجها.
ولكن لم يحدث ذلك إلا بعد عامين من ذلك ، حيث حقق DigiTour انفراجة كبيرة في حدث "مؤسس النساء في Silicon Beach Women" - وهو حدث فاتته تقريبا.
وتقول: "لم أفعل ذلك لأنني كنت أنتج حدثًا في مدينة نيويورك". "لقد تعلمت روايتي على متن الطائرة (التي كانت تنام على ساعتين من النوم) ، وهبطت إلى الفندق حيث تم احتجازها. بعد الوصول إلى ما يقرب من ساعة بعد فتح وقتي ، سمحوا لي بالعرض على أي حال ولم ينجح برنامج PowerPoint الخاص بي - ولكنني صببت قلبي في سبب أهمية Digi.
هذه الفرصة أدت إلى اجتماعها مع مستثمريها الرئيسيين. "هذا الحدث كان غبار بلدي ،" تقول. "لو قلت" لا ، سوف أنام ، ربما لن أكون هنا اليوم ".
أعمال وسائل الاعلام الاجتماعية للسياحة
إذن ، ما هي "جولة وسائل الإعلام الاجتماعية" بالضبط؟ وكيف على الأرض جعل DigiTour كسب المال منه؟ على الرغم من رفض DigiTour إعطاء تفاصيل عن أرباحهم ، فإليك الفكرة الأساسية.
وتختار فالياند روخاس من النجوم من يوتيوب ، وكر ، وإنستغرام ، وتويتر ، وتنظر إلى "العرض (كل شيء عن المراهقين) والمشاركة" ، كما تقول. "نحن نهتم بالموهبة التي تقود الحوار."
ومن ثم فهي تجلب المشاهير عبر الإنترنت في جولات دولية ، حيث تعرض مواهبهم - كل شيء من الكوميديا إلى الغناء والتمثيل - إلى حشود الفتيات الصراخين.
أحدث عروض DigiTour هي جولة Creative Collab ، والتي تبدأ في 28 سبتمبر 2015 ، وستصل إلى 23 مدينة في الولايات المتحدة وثلاثة في المملكة المتحدة.
وتبلغ تكلفة تذاكر الدخول العامة 34 دولارًا - ولكن ما هو أكثر من ذلك بكثير هو تذاكر كبار الشخصيات ، التي تبلغ قيمتها 140 دولارًا لكل منها. لماذا ا؟ وهي تتضمن "عرض وتحية حصريين لما قبل العرض" (اقرأ: عناق قصير وصورة متبوعة بالدموع غالباً) مع النجوم المميزين.
من الواضح ، بالنسبة لهؤلاء الفتيات ، أن الشعور بالاتصال الشخصي يثير إعجابهن - وبالنسبة لـ DigiTour ، يدفع المبيعات.
إنه بعيد كل البعد عن التذاكر التي تجلب العجين.
“لقد أنشأنا شركة تجارية ذات تدفقات متعددة للدخل: القبول العام ، وكبار الشخصيات ، والبضائع ، وشراكات العلامات التجارية ، " يشرح فالياندو روخاس. "يأتي اثنان وعشرون بالمائة من عائداتنا من بيع منتجات ميرشيد ذات العلامة التجارية Digi والمنتجات ، وتواصل شراكات علامتنا التجارية النمو على مدار العام".
مسار DigiTour للنجاح
مثل المواهب الشابة التي تروج لها ، عمل فالياندو روخاس بجد لعدة سنوات للحصول على DigiTour من على الأرض.
عندما بدأت لأول مرة في عام 2010 ، يقول فالياندو روخاس: "كانت الأيام الأولى ولا أحد يعرف حتى الآن قوة وسائل الإعلام الاجتماعية أو الموهبة التي كان يطلقها. خلال العامين الأولين كنا ... ربما قبل عصرنا بمفهوم "جولة في YouTube".
لكنها لم تستسلم ، وفي عام 2013 ، كانت في أول مهرجان لها في مدينة نيويورك عندما كانت لحظة أنها لن تنساها أبداً.
"كنت أسير عبر الحشود للوصول إلى البوابة الأمامية ، وبالكاد تمكنت من التحرك. كانت الفتيات المراهقات من الجدار إلى الجدار ... لقد جعلني الشغف الكبير والإثارة وعدد الفتيات اللاتي ظهرن أدركن من كان جمهورنا. بعد اكتشاف عميلك ، ستتمكن من تسريع نمو نشاطك التجاري ".
وتعجيله: ومن المتوقع أن تبيع ديجيتور 300 ألف تذكرة وتجلب ما بين 15 إلى 20 مليون دولار هذا العام فوربس.
تعزو فالياندو روخاس نجاحها إلى ستة عوامل أساسية:
عناد
لقد قيل لنا عدة مرات للاستقالة. الفكرة لم تنجح ويجب علينا فقط القيام بشيء آخر. أنا المؤسس المشارك وأنا لم أستمع أبدا إلى الرافضين. لقد ظللنا مركزين ، وفي النهاية أصبحنا رائدين في مجالنا ".
شغف
"إذا كنت لا تصدق ما تفعله أو سيكون له تأثير كبير ، فسيصبح من المستحيل تقريبًا أن تمر الأيام السيئة لكونك رجل أعمال (يحدث!).
"يتطلع الناس دائمًا إلى المؤسس (المؤسسات) لتحديد النغمة والبقاء مستلهمًا. إذا لم تكن مصدر إلهام ، كيف سيكون الناس من حولك؟
عمل شاق
“يتطلب جدول أعمال 24/7... شريكي وأنا يفرك اثنين من العصي معا لمدة عامين وأثار في النهاية لهب. كثير من الناس لا يملكون الصبر للالتزام بشيء ما ، ولا القناعة برؤيته. "
التركيز
"أنت أكبر منافسيك الخاصة. بمجرد تشتيت انتباهك أو اتخاذ اختيارات استنادًا إلى ما يفعله شخص آخر ، فإنك تخرج عن المسار الصحيح.
"كثير من الناس في مجالنا يتحدثون عن فعل ما نفعله وكثير منهم لا يزالون يتحدثون. فعل هو الجزء المهم ".
شجاعة
"إذا كنت شديد الحرص ، فلن تحقق مكافأة كبيرة. أعتقد أن المخاطر مهمة طالما أنهم متعلمون. في مجال الأعمال التجارية ، يجب أن تكون جريئًا.”
توقيت
"إنه الغبار الخيالي الذي نحتاجه جميعًا. فلسفتي هي YES - اذهب إلى الفعاليات ، وعقد الاجتماعات ، وزيادة الأماكن التي أنت فيها والأشخاص الذين تلتقي بهم ، وفي النهاية ستجد غبارك الخيالي. "
هل لديك ما يلزم؟
هل تحلم بإطلاق مشروع تجاري مربح؟ بالنسبة لـ Valiando Rojas ، كانت تجربة مجزية.
"كل دولار تقوم به الشركة وكل موظف نقوم بتوظيفه وكل عميل نكتسبه [؛ وتقول: "لقد كان من الممتع أن نرى كيف تطورت الفكرة إلى شيء أكبر مني". "إنها تلمس الكثير من الناس ، وتدعم 24 شخصًا وعائلاتهم ، وقد توسعت إلى ما هو أبعد مما كنت أتخيله في البداية."
لكن تذكر أن تلك التقلبات مصحوبة بانخفاضات.
للحفاظ على رأسك فوق الماء خلال الأوقات الصعبة ، يقول فالياندو روخاس: "يجب أن تكون مهووسًا بفكرتك ومستعدًا للعمل بجدية أكبر من الرجل أو الفتاة القادمة ...
"لا ينفد النقد ، ولديك خطط طوارئ ، وتتحمل المسؤولية عند ارتكاب الأخطاء. إذا أظهرت أن لديك نعمة تحت النار ويمكن أن تمر بأيام عصيبة وقرارات أكثر صرامة ، فعندئذ سيعطيك المزيد من الناس ويتبعك ".
بالنسبة لمستقبل DigiTour ، تقول Valiando Rojas أنها "لا يمكن أن تكون أكثر حماسًا".
وتقول: "لقد ضاعف عدد موظفينا ثلاث مرات ، وضاعفوا مخزوننا من الأحداث ، وبدأنا في تطوير امتدادات أخرى لعلامة ديجي إلى جمهورنا". "لقد مكّنتنا علاقاتنا مع جماهيرنا وثقتهم في ديجي والإحساس بمجتمعها من معرفة ما يريدون ومن ثم تقديمه لهم".
ماذا يريدون؟ للتواصل ، في الحياة الواقعية ، مع الأولاد نمت إلى تعبير رقمي لظهورهم الأشعث وأشرطة فيديو أخرق مع الحرباء. و فالياندو روخاس؟ إنها أكثر من سعيدة لتحقيق ذلك.
دورك: هل يفاجئك نجاح هذا العمل؟ هل سمعت بهذه النجوم من قبل؟
تسعى سوزان شين ، الكاتبة البارزة في The Penny Hoarder ، دائمًا إلى المغامرة من خلال ميزانية. تواصل معها على Twitter:susan_shain.
أضف تعليقك