الحصول على Lowballed على هذا العرض الراتب؟ هنا 7 نصائح لتحدثها

لنكن واقعيين: قد يكون التفاوض على راتبك مخيفًا. مخيف جدا ، في الواقع ، أن ما يقرب من ثلاثة من كل خمسة موظفين في الولايات المتحدة قبلوا الراتب الأول الذي قدموه. ولكن اسأل نفسك: هل ستكون مستعدًا للخروج من منطقة الراحة الخاصة بك إذا كان ذلك يعني أنك تستطيع كسب مبلغ إضافي قدره 7،500 دولار في السنة؟

في الدراسة الموضحة أعلاه ، وجد Glassdoor ذلك يمكن للعامل الأميركي العادي أن يكسب 7،528 دولار ، أو ما نسبته 13.3 في المئة ، أكثر في السنة من راتبه الأساسي السنوي الحالي.

ضاعف ذلك بعد سنوات عديدة من تركك في القوى العاملة ، وسرعان ما يصبح واضحًا أن الفشل في التفاوض قد يكلفك وقتًا كبيرًا - خاصة إذا كان المجند يمد يده بعرض عمل أقل من ممتاز.

الاخبار الجيدة؟ ليس عليك أن تستقر على أقل مما تستحقه. في المرة التالية التي تحصل فيها على عرض خادع ، استخدم إحدى هذه الاستراتيجيات لتسوية ساحة اللعب.

1. قم بأبحاثك

من الصعب جدًا أن يتم الدفع لك بشكل عادل إذا لم تكن تعرف حتى ما يبدو عليه أجر عادل. لذلك قبل البدء في التفاوض ، تأكد من البحث عن ما يجب أن تتوقع القيام به.

"الاستجابة للعروض ببيانات الرواتب المدروسة جيدًا - تحقق من Glassdoor لفهم أفضل للمواقع المشابهة في منطقتك التي تحصل على أموال. يقول مارييل سميث ، نائب الرئيس في People at GoodHire: "إن هذا التكتيك يعمل جيدًا إذا أثبتت البيانات أن العرض منخفض". للحصول على نظرة مخصصة على القيمة السوقية الخاصة بك ، استخدم حاسبة Glassfur's Know Your Worth للحصول على تقدير راتب شخصي مخصص استنادًا إلى عنوان وظيفتك وموقعك وسنوات خبرتك والمزيد.

إذا كان عرض الشركة هو معقول على مقربة من قيمة السوق لديك ، اقابل الرقم الذي يتراوح بين 10٪ و 20٪ أعلى من عرضه ، يقترح جوش دودي ، مؤلف التفاوض على الراتب خائفا - حاول استخدام التكتيكات أدناه لإعلامك بنهجك الخاص.

إذا كان العرض ليس قريبًا مما تريد ، فقد تحتاج إلى الضغط على زر إعادة التعيين. (المزيد عن ذلك لاحقا).

2. اطلب شرحًا

إذا كنت غاضبًا بسبب عرض كرة منخفضة ، فلا بأس في السؤال عن كيفية وصول الشركة إلى هذا الرقم المعين.

"احصل على الفضول حول كيفية وصول صاحب العمل المحتمل إلى الراتب الذي تقدمه" ، توصي بالمدرسة العلاجية التنفيذية ليزا بيبر-ساتكين.

قد يبرر تبرير راتب صاحب العمل أنها تعتمد على معلومات قديمة أو غير دقيقة. إنها الحالة ، يمكنك تصحيحها برفق من أجل الدفع للحصول على راتب أعلى - على سبيل المثال ، "استنادًا إلى تفسيرك ، يبدو أن نطاق الراتب قد تم إنشاؤه لشخص لديه خبرة تمتد من سنتين إلى ثلاث سنوات. ومع ذلك ، لديّ خمس سنوات من الخبرة وأتمنى أن يتم تعويضها وفقًا لذلك. "

3. احصل على المجند على جانبك

كما يقول المثل ، يمكنك التقاط المزيد من الذباب بالعسل أكثر من الخل. ترجمة: إذا كنت ترغب في راتب أعلى ، فمن الأفضل أن تسأل بشكل جيد.

"من المغري أن نرفض عرضا منخفضا ونتصرف بسخط. في حين أن هذا قد يكون فعالا في بعض الظروف ، فإن النهج التعاوني يعمل بشكل أفضل بالنسبة لمعظم الناس ، "يقول المستشار الوظيفي كريستوفر ك. لي من PurposeRedeemed. "إعادة تأكيد مهاراتك واهتمامك في الشركة. أنت تريد [المجند] أن يذهب إلى الخفاش لك مع الإدارة العليا للموافقة على راتب أعلى. هذا يعمل لأنك تبين أنك مهتم حقا بالمهمة ؛ والقطعة الوحيدة التي يجب حلها هي التعويض ".

لتسليط الضوء على ما يناسبك بالنسبة للشركة ، كن محددًا. على سبيل المثال: "لقد تأثرت كثيراً بشركتك ومهمتها في مساعدة الشركات الصغيرة على النجاح ، وأعتقد حقًا أن خبرتي في تسويق النمو قد تساعدك على إيجاد طرق مبتكرة للتقدم أمام جمهورك المستهدف. الشيء الوحيد الذي يعيقني هو الراتب. إذا كان بإمكاني الحصول على 5000 دولار إضافية ، فأنا على متنها. "

4. ربطها مرة أخرى إلى قيمة الأعمال

أنت في موقف رائع للتفاوض إذا كان دورك سيكون له تأثير مباشر على عائدات الشركة. بعد كل شيء ، هذا يعني أن راتبك ليس مجرد تكلفة عامة - إنه استثمار.

"أظهر كيف يضيف عملك مباشرةً إلى الحد الأدنى للشركة مع خطوات قابلة للتنفيذ يمكنك اتخاذها من اليوم الأول. اشرح لماذا هذه الخطوات تبرر راتباً أعلى بكثير"يقترح خبيرات العمليات والاستراتيجية آنا نجوينوفا. "مهمتك هي إقناعهم بأنك لست مجرد موظف آخر قابل للاستبدال ، بل موهبة نادرة يحتاجون إليها للمساعدة في دفع عجلة العمل".

سيكون هذا أكثر قوة إذا كنت تستطيع الاستشهاد بنقاط بيانات ملموسة من تاريخ عملك. على سبيل المثال ، قد يقول أحد مندوبي المبيعات الأفضل أداءً "نظرًا لأنني تمكنت من جلب مبلغ 250 ألف دولار أمريكي إلى شركتي الحالية في الربع الأخير ، فإن الزيادة في الراتب الأساسي التي تبلغ 10000 دولار ستكون مناسبة تمامًا."

5. تسليط الضوء على عرض آخر

تضع الشركات الكثير من الوقت والجهد والميزانية في إيجاد الموظفين الموهوبين ، لذا فإن آخر ما يريدونه هو أن تنتزعهم شركة أخرى في آخر لحظة. إذا قدمت لك شركة مختلفة عرضًا أعلى ، فإن مشاركة هذه المعلومات يمكن أن تحفز صاحب العمل على تحقيق الرهان.

"يمكنك ببساطة القول:" أستمتع حقًا بفريقك وشركتك.ومع ذلك ، لدي عرض آخر مع شركة أحبها كثيرًا أيضًا. لقد جاؤوا بـ 20000 دولار أكثر مما فعلتم. إذا كنت تستطيع مطابقة أو التغلب على ذلك ، فأنا أحب الانضمام إليك ، ”يقترح برايان روني ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة التوظيف Techees.

6. فكر خارج الراتب

لا تستطيع بعض الشركات ، خاصة إذا كانت أصغر ، التوسُّع في عرض البداية حتى إذا كانت ترغب في ذلك. إذا كانت هذه هي الحالة ، فمن الجدير أن نرى ما إذا كانت ستكون مفتوحة للتعويض عن ذلك بفوائد إضافية.

اكتشف الفوائد التي تهمك أكثر - سواء كان جدولًا زمنيًا مرنًا أو أيامًا لقضاء العطلات أو مكافأة أو أي شيء آخر تمامًا - وتساءل عما إذا كان صاحب العمل المحتمل يمكنه تحلية الصفقة. ما عليك إلا أن تقول شيئًا مثل "الراتب أقل مما كنت أتوقعه ، ولكن إذا كان بإمكاني العمل من المنزل مرتين في الأسبوع ، فإنني سأقبل عرضك بسعادة".

7. كن مستعدا للمشي بعيدا

ليس كل شخص في وضع يمكنه من رفض عرض عمل - ولكن إذا استطعت ، قد ترغب في النظر فيه في الحالات التي يكون فيها التعويض أقل بكثير مما كنت تتوقعه.

إذا لم يتمكن مسؤولو الشركة من مقابلتك في منتصف الطريق ، فقد حان الوقت لشكرهم على هذه الفرصة وإخبارهم بأنك غير قادر على قبول عرضهم.

قد ينتهي بك الأمر استدعاء خدعتهم وجعلهم يستجيبون بعرض أكثر سخاءً ، ولكن من الممكن أيضًا أن يقرر كل منكما جزءًا من الطرق. وبهذه الطريقة ، يمكنهم العثور على شخص ما في حدود ميزانيتهم ​​وأنت حر في السعي وراء شركة تحترم قيمتها الحقيقية.

لا شك في أن التفاوض يمكن أن يكون مخيماً ، لكن فترة قصيرة من عدم الراحة لا تقارن بسنوات من الأرباح الضائعة.

إميلي مور كاتبة أولى في باب زجاجي، واحدة من أكبر مواقع التوظيف والتوظيف في العالم. يجمع Glassdoor بين ملايين فرص العمل والبيانات القيمة لتسهيل حصول الأشخاص على وظيفة تناسب حياتهم بينما يساعدون أيضًا أرباب العمل في توظيف مواهب عالية الجودة.