Pitch Perfect: Here’s How to Create a Memorable Elevator Pitch

بسرعة! لقد خطوت للتو في المقهى خلف شخص تعرفه ليكون الرئيس التنفيذي لـ ال الشركة التي تقضي أيامك تحلم بالعمل من أجلها.

تسألك ما تفعله ، وكيف تفعل ذلك - وأنت تدرك أن هذه هي فرصتك. يتحرك الخط بسرعة مذهلة في صباح يوم الإثنين ، ولديك الآن حوالي 45 ثانية لإعطائها لمحة سريعة ومثيرة للإعجاب عن ما تفعله ، وكيف تفعل ذلك وكيف يمكنك حتى أن تفعل ذلك من أجلها.

ماذا تقول؟

لسوء الحظ ، لأنك لم يكن لديك شيء جاهز ، فأنت تتقيأ اللفظي في جميع أنحاء حذائها. ينصح بارستا عن طلبها ، فتقوم بتقطيع اللاتيه ، وتطلق النار على البطة من الخارج ، مما يجعلك ترفرف ويحبطك لأن ذلك كان ليس الانطباع الذي تريده.

أنت تعرف ماذا كان سيوفر لك في تلك اللحظة؟ وجود الملعب المصعد.

سواء كان ذلك في خلال فرصة لقاء في المقهى ، أو اجتماع عمل رسمي أو ركوب مصاعد حرفي ، فإن تقديم أرضية المصعد المصممة بشكل مثالي يساعدك على تمييزك عن المنافسة ، سواء عندما تأمل في الحصول على وظيفة أو عندما تكون إعادة محاولة بعقبة عميل.

إذا لم تكن مستعدًا ، فستواجه خطر فقدان فرصة رائعة لبناء شبكتك والترويج لنفسك ..

ولكن من الآن فصاعدًا ، لن تضطر أبدًا إلى الخوف من هذا الوضع الصعب للقهوة مرة أخرى ، لأنه حان الوقت لتعلم كيفية إنشاء الملعب الخاص بك.

قواعد لصياغة ملعب مصعد قوي

عند صياغة الملعب المثالي للمصعد ، هناك بعض القواعد التي يجب أن تضعها في اعتبارك.

يبقيه بين 30 و 60 ثانية

أي أقصر ولن تنقل معلومات كافية. أي فترة أطول ، وتتعرض لخطر عرقلة جمهورك ، وفقدان انتباههم أو انقطاعها. تهدف لفقرة مكتوبة من حوالي 150 إلى 250 كلمة و متعجلة وقت التحدث بين 30 و 60 ثانية.

اجعلها سهلة الفهم

اختر لغة واضحة وموجزة واحتفظ بها خالية من المصطلحات. أنت لا تريد أن يضيع المستمع الخاص بك بصيغة ثقيلة ، ويجد الكثير من الأشخاص صقلًا بلغة الصناعة (حتى لو كانت صناعة خاصة بهم).

يترك أثرا

بينما يجب أن تكون روايتك بسيطة وخالية من اللغة الفارهة ، يجب أن تكون قوية وتوضيحية أيضًا. أنت تحاول جذب انتباه جمهورك دون أن تنفرهم ، لذلك تأكد من أن شغفه بعملك يضيء.

يبقيه مستمع التركيز

هناك توازن دقيق هنا: بينما أنت فعل ترغب في تسليط الضوء على مهاراتك وقدراتك ، وتريد أيضًا أن يكون مستمعك على دراية بكيفية الاستفادة من هذه المعلومات معهم. لا تقل فقط "أنا أكتب نسخة التسويق." قل شيئا من هذا القبيل ، "أكتب نسخة التسويق للترويج للمنتجات والخدمات على غرار ما تقدمه.”

كيفية كتابة الملعب المصعد الذي يعمل

الآن بعد أن تعرفت على الأساسيات ، اتبع الخطوات التالية لإنشاء نموذج المصعد الذي يبرز ويقدم المعلومات الصحيحة بالطريقة الصحيحة.

ضع في اعتبارك أنك لن تحصل على الكمال في المرة الأولى - في الواقع ، يجب عليك كتابة نسختين ، وسحب القلم الأحمر ، والشرطة المائلة بلا رحمة ، والمراجعة ، والتكثف ، وإعادة الكتابة ، ثم إعادة النظر مرة أخرى.

1. اعرف جمهورك وحدد هدفك

قبل أن تبدأ ، حدد من هو جمهورك وحدد ما تريد أن يأخذوه من محادثتك.

هل تتحدث إلى عميل محتمل يحتاج إلى معرفة ما يمكنك فعله له؟ أو هل ستقوم بالتواصل مع صاحب عمل محتمل يحتاج إلى معرفة ما إذا كنت ستكون مناسبًا في شركته؟

حدد جمهورك والغرض منه ، ثم ضع ذلك في اعتبارك أثناء كتابة الملعب. قد تكتب بعض الإصدارات المختلفة حتى تتمكن من اخراج الصحيح في الوقت المناسب - فقط فكر في جمهورك وأنت تتبع هذه الخطوات.

2. الدولة من أنت وماذا تفعل

ابدأ بجملة حول من أنت وماذا تفعل وأين تفعل ذلك حاليًا. هذا لا يجب أن يكون أي شيء أكثر من رائع - فقط ذكر الحقائق. سوف تبني من هنا.

3. اشرح ما تفعله الأفضل

في جملتين أو ثلاث جمل ، أشرح ما تفعله بمزيد من التفصيل - وكيف تفعل ذلك بشكل أفضل من أي شخص آخر. ما الذي يجعلك مميزًا في مجالك؟ ما الذي يمكنك القيام به لهذا الشخص الذي لا يستطيع أي شخص آخر القيام به؟ ما هي أهم الإنجازات التي تفتخر بها؟

تبجح على نفسك قليلا ، ولكن تأكد من التمسك بالإنجازات التي من شأنها خدمة المستمع الخاص بك - لا التباهي فقط للتباهي.

4. أخبرهم بماذا ترجو أن تكسب

في ما يلي المكان الذي تحتاج فيه ساحة المصعد إلى أن تكون مصممة خصيصًا وتستهدف. في نهاية الستين ثانية ، يجب أن يعرف المستمع بالضبط ما الذي ترغب في الحصول عليه من هذه المحادثة. هل تبحث عن فرصة عمل جديدة؟ هل تتطلع إلى كسب عملاء؟ هل تتطلع لتوسيع شبكتك؟

في حين أنك لا تريد أن تكون مباشرًا لدرجة أنك تجعل المستمع غير مرتاحًا للتسول ، "من فضلك ، من فضلك أعطني وظيفة"أنت أيضًا لا تريدهم أن يبتعدوا عن المحادثة متسائلين:" ماذا كان هذا كله؟ "الرقص حول هذه النقطة سيترك فقط المستمع محبطًا ، لذا كن مباشرًا.

5. قم بتضمين خط "الخطوات التالية"

إنهاء الملعب الخاص بك مع خطة العمل. دعهم يعرفون ما الذي تريد أن يحدث بعد ذلك. سواء كنت تريد جدولة اجتماع حول القهوة ، أو تريد إرسال السيرة الذاتية أو تريد ببساطة تبادل بطاقات العمل والبقاء على اتصال ، تأكد من توضيح نواياك وإخبارهم بما يمكنهم توقعه منك.

6. بدوره حولها

إذا كان لديك الوقت خلال لقاءك الوجيز ، فتأكد من سؤالهم عن ماذا هم تفعل أيضا ، ل اجعل الحوار يشعر وكأنه شارع ذو اتجاهين وأقل كملعب مبيعات متقلب. بالإضافة إلى ذلك ، قد يساعدك الاستماع إلى بيانهم في تحديد أي احتياجات محتملة يمكنك ملؤها.

7. الممارسة ، الممارسة ، الممارسة

عندما يكون لديك مشروع ترضى عنه ، قم بالوقوف أمام المرآة (أو صديق!) وممارسة صياغته بصوت مرتفع. كنت تريد أن تبدو طبيعية ، وليس مثلك قضيت ست ساعات يتدرب في الحمام الخاص بك (على الرغم من أنك فعلت).

الصوت الواثق والودود سيشير إلى مستمعك بأنك مستعد لمواصلة المحادثة.

تذكر أيضًا أن لغة جسدك غالباً ما تقول أكثر في ثوانٍ مما يمكن للكلمات أن تقوله في ساعات. تأكد من أن لغة جسدك متساوية مع إصدار نفسك الذي تحاول تقديمه - إن الاتصال بالعين والمصافحة القوية أمران أساسيان!

غرايس شفايتزر كاتبة صغيرة في The Penny Hoarder.