أبدا دفع الثمن الكامل لسيارة أخرى ، حتى لو كنت أكره مساومة: 5 الحيل من مدير المبيعات السابق

فخلال السنوات الست التي قضيتها كمدير مبيعات سيارات ، كان عملي هو "عرقلة" المساومات للمشترين - لإقناعهم بدفع المزيد مقابل سيارة.

صدق أو لا تصدق ، هناك فن يصطدم به. يكره الناس شراء السيارات ، لكنهم يفضلون المساومة لأنهم يعتقدون أنهم سيحصلون على أفضل صفقة.

أنا أفهم المنطق.

تساعد شبكة الإنترنت المشترين على أن يكونوا أكثر ذكاءً ، ولكن من المرجح أنك لا تشتري سوى سيارة جديدة كل ست إلى ثماني سنوات ، لذا فأنت على الأرجح في وضع غير مواتٍ مقارنةً بمدير المبيعات ، الذي يساوم كل يوم.

للحصول على أفضل صورة بسعر مناسب ، استخدم إحدى هذه الاستراتيجيات الخمس. في ما يلي كيفية شراء سيارة بطريقة ذكية - دون التعرض للاصطدام.

1. التركيز على قادة الخسائر

بالنسبة لإعلانات مبيعات عطلة نهاية الأسبوع ، يقوم الوكيل بتخفيض واحد أو اثنين من السيارات إلى حدٍ كبير ، إلى أن يتم بيعه بخسارة.

بعد ذلك يقوم الموزع بدمج الخصومات العميقة مع أي حسومات متوفرة لدى المنتج - مما يعني أنه من المحتمل أن تكون أفضل صفقة ستعثر عليها.

ومع ذلك ، فإن المبيعات تأتي أولاً ، تخدم أولاً. خطط للظهور في وقت مبكر من صباح يوم الجمعة ، وستكون جاهزًا للدخول والخروج من الوكالة بسرعة.

الجانب السلبي

ربما لن تكون السيارة لونك المفضل أو لديك كل الخيارات التي تريدها.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون هناك في وقت مبكر من صباح الجمعة. هذه الإستراتيجية ليست مثالية إذا كنت صعب الإرضاء - أو لا يمكنك تخطي العمل.

2. استخدام برامج شراء الخصم

لدى الأطراف الثالثة اتفاقيات سابقة التفاوض مع المصنعين والوكلاء ، وغالباً ما تكون أقل من سعر فاتورة الوكيل - أو تكلفة السيارة وحدها.

يوافق الوكلاء المشاركون على اتباع نهج الضغط المنخفض ، وعادةً ما يتصل بك فقط وكيل واحد. نتوقع وجود حسومات وحوافز من الشركة المصنعة مع خصم السعر.

عبر برنامج Costco’s Auto Program ، حصل زبائني في أي مكان من $ 2000 إلى $ 3،000 من MSRP.

كان لدي مرة عميل لديه خصم 4000 دولار - قبل التخفيضات - مما يجعل رسوم العضوية السنوية 50 دولار تستحق ذلك. يحصل الأعضاء أيضًا على 15٪ من الإكسسوارات في مراكز الخدمة المشاركة.

وتأتي خدمة شراء السيارات التابعة لوكالة الطيران الأمريكية في المرتبة الثانية ، مما يساعد أعضاء القوات المسلحة على توفير ما متوسطه 3400 دولار.

لست عضوا في كوستكو أو USAA؟ يقدم كل من TrueCar و Promise Edmund السعر للجميع برامج شراء مجانية للسيارات الجديدة. نادي سام وشريكتي AAA مع TrueCar لأعضائها.

في تجربتي ، كان Costco أفضل الصفقات وأقل المتاعب ، ولكن استخدام برنامجين على الأقل للحصول على أفضل صفقة ممكنة.

الجانب السلبي

الخصومات للوحدات داخل المخزون فقط ، ويتم إعفاء الطلبات الخاصة.

3. جرب طريقة البندقية

استخدم طريقة البندقية عندما تعرف ما هي السيارة التي تريدها ، فأنت جاهز للشراء ولا تريد مندوب مبيعات يتصل بك.

إذا كانت سيارتك سوف تكون طلبًا خاصًا ، فاستخدم هذه الطريقة للحصول على أفضل صفقة. قم بالبحث أولاً ، ثم أرسل هذا البريد الإلكتروني إلى جميع الوكلاء في المنطقة:

"أقوم بشراء [سنة ، عمل ، نموذج] في [لون] مع [مجموعة الخيارات ، مستوى القطع ، قائمة الخيارات ، إلخ]. أنا على اتصال بجميع الوكلاء في المنطقة للتوافر والأسعار.

يرجى إرسال ملصقات النوافذ [أو معلومات عن السيارات المستعملة] للسيارات التي لديك في المخزون والتي تناسب متطلباتي ، وأفضل سعر خارج عن كل سيارة لـ [بريدك الإلكتروني]. يرجى البند خصومات تاجر ، والحوافز المصنعة [إذا كان جديد] ، والضرائب والرسوم بشكل منفصل.

سوف أقوم بالاتصال بالبريد الإلكتروني مع أفضل مباراة وسعر غد لحجز السيارة وشرائها ، لذا يرجى الرد على الفور. شكرا لكم مقدما."

أنت تريد ردين على الأقل ، ولكن وجود المزيد هو الأفضل.

أرسل المتعاملين عبر البريد الإلكتروني يوم الأربعاء أو الخميس. أصبحت الوكلاء مشغولين في عطلات نهاية الأسبوع ، وستكون لديك فرصة أفضل للقبض على سعر مبيعات نهاية أسبوع قادم.

الجانب السلبي

لن تحصل عادة على خصم كبير كما تفعل مع برنامج الشراء ، ولكن هذه الاستراتيجية لا تزال فعالة إلى حد كبير.

4. الهدف المستهدف الجرد

إذا كانت هناك سيارة مستعملة موجودة على مجموعة من الوكلاء لأكثر من 45 يومًا تقريبًا ، فأنه يخسر مال التاجر في كل يوم لا يبيعه. إلى عن على هل حقا جرد المسن ، سوف تاجر علامة بقوة أسفل السعر لوقف النزيف.

الاستفادة من دوافعهم للبيع.

إذا كان سعر السيارة أقل من أي شيء آخر في أي مكان آخر ، فمن المحتمل أن يكون المخزون قديمًا.

إذا لم ترَ شيئًا مشابهًا في الكمية ، فاطلب من مندوب المبيعات عرض المدة التي قضيتها السيارة التي تبحث عنها. إذا كانت الإجابة أقل من 45 يومًا ، فتوقع المساومة.

الجانب السلبي

يمكنك محاولة المساومة ، لكنك تتوقع أن لا. البحث عن مخزون كبار السن هو أكثر فعالية مع السيارات المستعملة ، ولكن يمكن أن تعمل لسيارة جديدة.

5. انظر إلى سيارات Executive أو Demo

السيارات التنفيذية هي من أعلى مستوى ، لديها ما لا يقل عن ألف ميل ويتم تحميلها بالكامل. نظرًا لأنه لم يتم تسجيلها مطلقًا في DMV ، فهي عبارة عن سيارات جديدة تقنيًا - وهي مؤهلة للحصول على أي حسومات في المصنع.

تملك ملكية الوكالة امتيازاتها ، بما في ذلك قيادة سيارات أحلى في المخزون.

عادة ما تقوم الوكلاء بالإعلان عن سيارات تنفيذية وإظهارها في مخزوناتها على الإنترنت - على الرغم من أن السيارات قد تكون بالفعل في ممر المالك.قد يستغرق الأمر يومًا أو ما إلى ذلك لإعادة السيارة إلى الوكيل - وقد يبدو الأمر عيشًا قليلاً - ولكن من الآمن أن نفترض أن مالك السيارة قد أحضر السيارة.

عادة ما يتعامل الموزع مع إصلاحات التجميل وأي صيانة ما قبل البيع دون مقابل.

تبدأ عادةً ضمانات السيارات الجديدة في اليوم الذي تشتري فيه السيارة ، بغض النظر عن عدد أميال البداية ، تأكد من قراءة النسخة المطبوعة على الضمان قبل التوقيع.

الجانب السلبي

لا تتطلب بعض الولايات من الوكلاء الإبلاغ عن حوادث سيارات تنفيذية - لذا اسأل دائمًا.

الجمع بين استراتيجيات لأفضل صفقة

إضافة القليل من الإبداع إلى هذه الاستراتيجيات الخمس قد يكشف عن صفقات أفضل.

على سبيل المثال ، قارن بين الأسعار بين قادة الخسارة ، وبرنامج الخصم الخاص بالشراء وطريقة البندقية.

من خلال الجمع بين البحث مع واحد أو أكثر من الاستراتيجيات ، فأنت في طريقك لإنقاذ الآلاف من الدولارات على شراء سيارتك التالي - دون أي تنازلات.

دورك: هل تعرف أي تقنيات فعالة لشراء السيارات ، خاصة إذا كانت لا تنطوي على المساومات؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

يسعى فان راندون لمساعدة الآخرين على توفير المال والوقت كرجل أعمال وكاتب مستقل. يحب أكل الأطعمة الغريبة أثناء قراءة كتاب جيد.