احتضان غرين: كيف تحول الرجال 2 فكرة كلية في الأعمال التجارية المتنامية

عندما أطلق علي كوثري وجوني فياض عملهما كطالبات في جامعة نورث إيسترن ، كان لديهما هدفان: الوصول إلى متجر البقالة الخاص بشاو المحلي - وبيع مليون قطعة من قهوتهما.

أربع سنوات ، اسم جديد وعدد قليل من الموظفين الجدد في وقت لاحق ، لقد حطموا كليهما.

حصل فياض وكوثري على شهادتيهما تناول القهوة الخاصة بك الآن في 1000 متجر - أكثر من ثلاثة أضعاف 300 لديهم عندما التقينا بالزوج في عام 2016. صفقات مع متاجر البقالة H-E-B ومقرها تكساس ، وشركة Meijer لمتاجر التجزئة في الغرب الأوسط دفعت هذا التوسع.

الآن مع نائب الرئيس لشؤون التسويق كيت برينس ، الذي استأجروه في الصيف الماضي ، على متن الطائرة ، يشهدون نمواً يحلم به معظم أصحاب المشاريع.

أوه نعم و كلهم أقل من 30 عامًا.

وقال كوثري: "ما هو مثير الآن هو أننا نستطيع تخصيص 100٪ من وقتنا للشركة" ، مشيرًا إلى أنه أثناء وجودهم في المدرسة ، كان عليهم أن يظهروا على الأقل في الصف للحصول على نقاط الحضور.

والآن يفكرون خارج الشريط.

لكن أولا - كيف يمكنك أن تأكل القهوة؟

نعم ، القهوة سائلة. أنا رجل ذكي ، لذلك أنا أعرف هذه الأنواع من الأشياء.

وجد كوثاري و فياض أنه في الاندفاع للقبض على الصف 8 صباحا (آه ، الكلية ، عندما تم اعتبار الساعة 8 صباحا في وقت مبكر) ، استغرق الأمر وقتا طويلا لتكوين كوب من جو وأكل وجبة اليوم الأكثر أهمية.

لذلك في عام 2013 ، قاموا بدمج البنتين - الإفطار والقهوة - في CoffeeBars وأطلقوا New Grounds Foods ، وهو الاسم الأصلي للشركة ، في بوسطن بمساعدة جائزة قدرها 500 دولار من تحدي بدء الشركات Husky Startup Challenge.

الزوج المستخدمة كيك ستارتر، والتي أصبحت حاسمة لنموذج أعمالهم ، ل رفع أكثر من 44،000 دولار في أقل من شهرين.

في الوقت الحالي ، تقوم شركة Eat Your Coffee بدفع BumbleBar ، وهي شركة متخصصة في تصنيع شريط البروتين العضوي ومقرها سبوكان ، في واشنطن ، لإنتاج نكهاتها الثلاثة من CoffeeBars: موكا لاتيه ، كوكونت موكا وكاراميل ماكياتو. وقال كوثري ان عملية الانتاج الاخيرة أدت الى ما يقرب من 100 ألف بار.

كيف يتعامل أصحاب المشاريع الشباب هؤلاء مع النمو الكبير

على الرغم من أن تناول القهوة الخاصة بك لا يزال يعمل في حالة خسارة ، قال فياض إنه يقترب من ملء جولة كبيرة من التمويل من المستثمرين الذين يرغبون في الدخول إلى الطابق الأرضي من أعمالهم.

وقال فياض "بصراحة ، أعزو الكثير من هذا النمو للمنتج".

لكن نمو الشركة متجذر أيضًا في المعرفة التي التقطها الزوج على طول الطريق. على الرغم من أن فياض قام بصنع وبيع لوحات طويلة عندما كان أصغر سنا ، وشاهد كوثري والده يبدأ نصف دزينة من الأعمال يكبر ، لا أحد منهم لديه خبرة في عملية التصنيع الرئيسية.

الأمير ، الإيجار الجديد نسبيا ، هو الأكثر خبرة من بين المجموعة. تبلغ من العمر 29 عامًا ، بينما تبلغ كوثري 22 عامًا وفيض 23 عامًا. أمضت ست سنوات في جنرال ميلز قبل أن تعضها حشرة الريادة في الأعمال.

قال فياض: "لقد ارتكبنا الكثير من الأخطاء في السنة الأولى لتعلم عملية البيع". "من الواضح أننا لا نزال نرتكب الأخطاء وما زلنا نتعلم ، ولكننا نفعل الكثير بشكل أفضل."

على الرغم من نجاح الشركة ، تزايدت الآلام المتزايدة لرواد الأعمال الشباب.

في مايو ، تناولت Eat Your Coffee (ثم نيو غراوند فودز) صفقة لتوريد H-E-B مع Eat Coffee Coffee Bars ، ولكن أدى ذلك إلى عدم وجود قضبان كافية لتخزين محلات البقالة في ولاية تكساس.

يقول كوثاري ، الكمية المالية للشركة: "ربما يكون الإنتاج أحد أكبر القضايا التي نواجهها ، في المقام الأول من جانب التنبؤ".

ما زالوا يسجلون العقد ، لكن ذاكرة هذا التحدي لن تختفي قريبًا.

لكن الانتصارات تستمر في الظهور ، حيث يشير جميع المسؤولين التنفيذيين الثلاثة إلى صفقة Meijer كواحدة من أعلى مستويات إدارة شركة ناشئة خلال مرحلة النمو الهائل.

وقال فياض: "لقد اتخذنا نوعًا من المجازفة هناك ، ولم نكن نعرف كيف سيتم استلامها". "انتهى الأمر بشكل جيد."

التفكير خارج الشريط ... و (Big) Box (بائع التجزئة)

تقف الشركة في مفترق طرق رئيسي حاليًا ، حيث إنها تمر حاليًا بجهد إعادة العلامة التجارية بالكامل إلى جانب جولة لجمع التبرعات.

ولكن في المستقبل القريب للشركة ، يعود الأمر إلى نموذج أثار النمو الذي تشهده Eat Your Coffee اليوم: حملة Kickstarter أخرى.

وللمساعدة في دفع ثمن إنتاج نكهة جديدة ، ستطلب الشركة من الداعمين الحصول على 20000 دولار في أحدث جهود التمويل الجماعي.

في الوقت الحالي ، يلتزمون بمنتجهم الأساسي ، لكن الأمير قال إن لديهم رؤية كبيرة للتوسع في مناطق أخرى من متجر البقالة.

وقال الأمير: "إننا نتطلع بالتأكيد إلى التوسع إلى ما وراء هذا الممر" ، مشيرًا إلى أن الشركة ستعتمد على صورة علامتها التجارية للانتقال إلى منطقة الوجبات الخفيفة الأخرى - ففكر في الجرانولا أو الحبوب أو الإصدارات ذات الحجم الصغير من شريط Eat Your Coffee الأصلي. "بعد أن نشعر أن لدينا علامة تجارية يمكنها الوقوف بمفردها ، فعندما نبدأ في البحث عن فئات أخرى".

أليكس ماهاديفان هو صحفي بيانات في The Penny Hoarder. يفضل القهوة في شكل سائل.