تحويل مهاراتك إلى النقد: كيفية إنشاء وبيع دورة قصيرة

أنت في مأزق

لقد ضربتك نفقات غير متوقعة كأنك من الطابوق ، وأنت تتدافع للعثور على المال لتصل إلى راتبك القادم.

لقد جربت بالفعل رحلات الذهاب العادية ، ولن يقوموا بقطعها. إن الوظائف الغريبة التي يمكنك القيام بها ، والتحولات الإضافية التي يمكنك التقاطها والأشياء القديمة التي يمكنك بيعها لن تؤدي فقط إلى جلب نوع من العجين الذي تحتاجه لإصلاح السقف أو استبدال الكمبيوتر الذي مات عليك.

وبطاقات الائتمان الخاصة بك هي بالفعل خارج الحد الأقصى.

يغمر قلبك كما تدرك أنك ربما ستضطر إلى اقتراض المال مرة أخرى.

ما لم…

كسب المزيد من المال من خلال مساعدة المزيد من الناس

ماذا لو كان بإمكانك كسب ما يكفي من المال لدفع ثمن تلك النفقات غير المتوقعة عن طريق إنشاء دورة تدريبية قصيرة تعلم الناس كيفية القيام بشيء ما؟ (لا تقلق بشأن الخروج بفكرة حتى الآن - سنصل إلى ذلك بعد قليل).

في أبسط أشكالها ، كل الأعمال التجارية تدور حول تبادل عادل للقيمة. إذا كنت تساعد المزيد من الأشخاص ، فإنك تنشئ المزيد من القيمة ، وهذا يعني أنه يمكنك الحصول على أموال أكثر بكثير من أجل عملك.

تخيل ما سيكون له تأثير على محلك للحصول على عشرة أضعاف المعدل العادي. فبدلاً من كسب عشرة دولارات في الساعة لعمل عميل ، فكر في جعل مائة دولار في الساعة ، أو أكثر. فمثلا:

يمكن أن تستأجر من قبل عميل للقيام بضع ساعات من صيانة WordPress لهم ، وكسب أجرك بالساعة.

أو ، يمكنك إنشاء دورة تدريبية قصيرة تُعلم الناس كيفية القيام ببعض أبسط مهام WordPress لأنفسهم وبيعها مقابل 30 دولارًا. من خلال بيع الدورة إلى 10 أشخاص ، يمكنك كسب 300 دولار - أو عن طريق بيعها إلى 100 شخص ، يمكنك كسب 3000 دولار.

هذا هو ما يسمح لك بإنشاء منتج: القيام بالدفع عدة مرات للقيام بنفس مقدار العمل الذي قد تقوم به لشخص واحد.

خدعة كسب المال بسرعة (موثوقة ونزيهة)

التحدي الذي يواجهه معظم الناس عند بناء دورة هو أنه يمكن أن يستغرق الكثير من الوقت والمال والطاقة - لا شيء لديك في وضعك الحالي. أنت في حاجة إلى المال ، وأنت بحاجة إليها الآن!

الخبر السار هو أن العملية لا تحتاج إلى الكثير من الوقت أو الطاقة. يمكنك البدء في كسب الأموال فعليًا قبل إنشاء مقطع فيديو واحد.

ماذا؟ ستتمكن من إنجاز هذا العمل المستحيل على ما يبدو من خلال بيع إصدار تجريبي من مادة الدورة التدريبية.

في هذه الحالة ، يُعد الإصدار التجريبي إصدارًا صغيرًا من الدورة التدريبية التي ستساعدك على تقييم ما إذا كان سيتم تحويل المادة إلى دورة تم تطويرها بالكامل في وقت لاحق. هذه عملية من أربع خطوات:

1. اكتشف ما يدفعه جمهورك المستهدف لك.
2. بيع الدورة مسبقًا: اعرض عليهم خيارًا مخفضًا (ولكن لا يزال مربحًا لك) لتعلم المحتوى معك.
3. علمهم واطلب التغذية الراجعة.
4. بناء منتج كامل وقابل للتحجيم.

من خلال هذه العملية من الاستماع إلى جمهورك المستهدف ومن ثم التحقق من صحة الأفكار الخاصة بك في شراكة معهم ، يمكنك كسب المال بسرعة والتأكد من أن الدورة التي تبنيها هي شيء يريده الناس بالفعل!

كيفية معرفة ما يريد الناس شراءه

الخطوة الأولى في العملية هي معرفة من تريد أن تخدمه (جمهورك المستهدف) ، وما يريده هؤلاء الأشخاص منك يمكنك تقديمه بسهولة.

لفعل هذا، ابدأ بالاستماع. هل تعرف أين يتواجد جمهورك المستهدف على الإنترنت؟

• هل يقضي جمهورك الكثير من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل هم أكثر نشاطًا على Facebook أو Twitter؟ ينكدين؟ موقع Pinterest؟ مكان آخر؟
• هل توجد المدونات أو المنتديات الشائعة التي يحب جمهورك المستهدف قراءتها والتعليق عليها؟
• من هم الخبراء في مجالك ، وأين يتفاعل جمهورهم معهم أكثر؟

البحث عن جمهورك والاستماع إلى أدلة حول المشاكل التي يواجهونها.

احرص أيضًا على ملاحظة الموضوعات والموضوعات التي تهم جمهورك المستهدف. غالبًا ما يكون الأشخاص عبر الإنترنت صاخبين جدًا حول الأشياء التي يعتقدون أنها خاطئة أو لا يحبونها أو لا يمكنهم اكتشافها. هذا ما نسميه "لغة المشكلة".

لغة المشكلة هي شيء رائع بالنسبة لك للاستماع إليه. عندما ترى الكثير من نفس لغة المشكلة في أماكن متعددة ، دوّن ذلك ، متتبعًا الكلمات الدقيقة. قد تبدأ في رؤية أنماط تظهر في أي موضوع أو لغة مشكلة داخل موضوع ما. اكتب أي أنماط تراها. بعد كتابة الكثير من الموضوعات ولغة المشكلات ، من المحتمل أنك اكتشفت المشكلة التي يتساءل عنها جمهورك لإصلاحها.

هذا يعني أنه حان الوقت ل قدّم لهم حلاً سيدفعون مقابله.

كيفية جعل أول بيع الخاص بك

قبل البدء في إنشاء الدورة التدريبية القصيرة ، ستحتاج إلى التحقق من أن الأشخاص سيشترونها عن طريق البيع المسبق للدورة التدريبية.

قم بإجراء مقارنة أسعار سريعة عبر الإنترنت من خلال النظر إلى نطاق الأسعار في الدورات المماثلة ، ثم اختيار مكان في النطاق الذي ستقوم بتسعير عرضك فيه.

بعد ذلك ، أنشئ صفحة مقصودة تحتوي على محتوى عرض ما قبل البيع على صفحة فرعية من موقعك على الويب ، مثل http://www.my-site.com/mycourse.

أفضل طريقة للحصول على عرض الدورة الدراسية أمام جمهور كبير هو تقديم كتابة ضيف ظيفة على إحدى المدونات التي أجريت فيها بحثًا عن لغة المشكلة. هذا هو الجمهور الذي نبهك لأول مرة إلى لغتهم التي تواجه مشكلة ، والآن لديك الفرصة لحل مشكلتهم عن طريق بيعها بالطبع التجريبية.

في السطر الفرعي لمشاركة ضيفك ، ضمِّن رابطًا إلى الصفحة المقصودة حيث يمكن للأشخاص تزويدك بأسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني لمعرفة المزيد عن هويتك وما تفعله. تأكد من استخدام لغة المشكلة التي تعلمتها التي يهتم بها الأشخاص.

بمجرد اشتراكهم ، أرسل سلسلة قصيرة من رسائل البريد الإلكتروني التي تتقاسم قصة إنشاء الدورة التدريبية ، بما في ذلك التفاصيل الأساسية مثل:

• نطاق السعر التقريبي ، إذا لم تكن قد قررت سعرًا حتى الآن
• المادة العامة التي سيتم تغطيتها
• الهيكل العام للدورة
• أي شيء آخر تشعر أنه ينبغي معرفته

بمجرد أن تقوم ببيع عدد معين من البقع في الدورة التدريبية القصيرة (بما يكفي لتغطية نفقاتك غير المتوقعة ، ولكن ليس الكثير من العدد الذي يكتنفك عدد الطلاب) ، فقم بإغلاق التسجيل للدورة التجريبية.

عندها فقط سوف تبدأ في إنشاء مادة الدورة التدريبية، والتي عادة ما تتكون فقط من الخطوط العريضة لما ستدرسه. من خلال بيع الدورة التدريبية مسبقًا إلى مجموعة من الأشخاص ، يمكنك قياس مقدار المال الذي تدفعه لكل شخص.

انظر كيف يمكن أن تساعدك هذه الإستراتيجية على سداد تلك المصروفات غير المتوقعة بسرعة؟ استخدم هذه الصيغة إذا كنت في مأزق ، أو ببساطة لمساعدتك على وضع القليل من المال الإضافي في البنك. سعيد بالطبع خلق!

دورك: ما هي المهارات التي قد يدفعها الناس؟ ما نوع الدورة القصيرة التي يمكنك إنشاؤها؟

داني إيني هو المؤسس المشارك لشركة Firepole Marketing ، ومنشئ مختبر Course Builder. لوقت محدد، فهو يقدم مجموعة ضخمة من نماذج البريد الإلكتروني "Done For You" من نماذج البريد الإلكتروني التي يمكنك نسخها ولصقها لبيع الدورة التجريبية الخاصة بك.