ديفيد أور - مؤسس شركته الخاصة قبل أن يتمكن من القيادة

أردت أن أبدأ موضوع جديد لريادة الأعمال ، فكرت ما ليس أفضل مرشح ديفيد أور. على الأرجح ، لم تسمع أبداً عن ديفيد أور. ديفيد ليس في قائمة Forbes Top 500 (ليس بعد على الأقل). إنه ليس مليونيرا (بالتأكيد على المسار الصحيح). بالنسبة للمارة العادية ، قد يحب ديفيد تمامًا الطفل المعتاد في سن المراهقة. لكنه أكثر من ذلك بكثير. ما الذي يجعله مميزًا للغاية؟ ماذا عن كونه الرئيس التنفيذي ومؤسس شركته قبل أن يتمكن من القيادة. انظر رينج روفر في الصورة أدناه؟ هذا هو ديفيد نفسه. هذا ليس صورة له بجانب سيارة أحلامه أنه آمال لقيادة يوم واحد. هذا صوره إلى جانب سيارة الأحلام التي دفعها نقدًا من أرباح شركته الناشئة. مفتون حتى الآن؟ يجب ان تكون. في ما يلي نظرة على قصة ديفيد أور وكيف أسس شركته على الإنترنت Fruper.com.

تحقق من رحلتي.

ما هو Fruper.Com؟

يملك David ويدير شركة تجارة إلكترونية عبر الإنترنت تُعرف باسم Fruper.com. يبيع موقعه الإلكتروني الإلكترونيات الاستهلاكية في شكل واحد في كل يوم. إنه مفهوم بسيط نسق نوعًا ما بعد موقع Woot.com الشهير ولكن مع بعض الاختلافات مثل متجر عبر الإنترنت. المنتجات التي لا تبيعها تمامًا كصفقات يومية معروضة للبيع في بعض الأحيان بأسعار أفضل في المتجر. بعد كل شيء ، في البداية كان Fruper أي وسيلة للحفاظ على قدر كبير من المخزون. لماذا ا؟ لأن الطابق السفلي من منزل عائلة ديفيد لديه مساحة كبيرة جدًا للتخزين!

الفضاء كان مشكلة لفترة من الزمن. بدأ مشروع ديفيد التجاري الأول بالتحريك في رأسه عندما كان يبلغ من العمر 11 عامًا فقط عندما كان يحدث في مدرسة رقص. استأجرت طالبة في مدرسة ثانوية قديمة بعض معدات الدي جي من شركة موسيقية محلية وتم دفع 50 دولارًا مقابل غزل بعض الألحان في الرقص. كان هذا الكثير من المال لمدة 3 ساعات من المرح. لذا تحدث ديفيد مع والديه ليسمحوا له بالحضور في منزله حيث استأجر نفس المعدات المستخدمة في الرقص. تحدث مع الناس في شركة الموسيقى لتعليمه كيفية تشغيل ما استأجره ، وانتهى به الأمر في الأساس إلى تأسيس حزبه الخاص. أدى ذلك إلى بدء أعماله التجارية الخاصة DJing وعمره 12 سنة ، وهو بعيد كل البعد عن جز العشب في الجيران.

الاسم هو المولود

تعايش.

ثم تعلم كسب المال من موقع ئي باي. جعله بعض عمليات البيع والشراء من Ebay يدرك بسرعة أن "ebay" لم تكن كافية. أراد العمل الخاص به دون القواعد والرسوم ebay ، ومع المنتجات التي تهمه. في عام 2006 ، جاء ديفيد ، الذي كان في ذلك الحين 14 ، وصديقه جويل بيكر ، الذي كان في الثالثة عشرة من عمره ، باسم "Fruper"لأنه يتناغم مع" Super "ولأنه كان موقع دوت كوم متاحًا. (حسنا ، وأيضا لأن اسمها الأول ، "Vagoinka" ، أدى إلى رد فعل كل من الأمهات مع نفس "GASP!" والأولاد يحدقون في أمهاتهم مع الأبرياء تماما ، "ما هو الخطأ في ذلك؟" أنواع من النظرات! ) كلمة "Fruper" كانت بسيطة وجذابة ومضحكة بعض الشيء وسهلة التذكر ، وأصبح اختيارهم.

ولأن الأولاد لا يستطيعون القيادة ، كان من الصعب عليهم أن يجتمعوا للعمل على فروبر. حاول جويل تحمل المسؤولية عن عمليات البحث عن المنتجات. مع معرفته عبر الإنترنت ، قام ببعض عمليات شراء Fruper الأولى من خلال موقع ئي باي وبعد أسعار مضللة لتحديد أفضل القيم. طور ديفيد موقع الويب وأعد الحسابات. لقد عملوا سوية في الحصول على مواد الشحن وحاولوا الاجتماع في كثير من الأحيان في الطابق السفلي لديفيد لمعالجة طلباتهم وتعبئتها وإعدادهم للشحن. عندما يكون من الواضح أنه سيكون من المستحيل بالنسبة لهم أن يجتمعوا بانتظام بما فيه الكفاية لإدارة الأعمال ، فإنهم يتفقون على أن ديفيد سوف يشتري مصلحة جويل.

المالك والمدير التنفيذي في 15

أصبح ديفيد المالك الوحيد لـ Fruper.com في خريف عام 2006 قبل وقت قصير من عيد ميلاده الخامس عشر. سقطت كل المسؤولية عليه و قفز فيها مع الانتقام. كل صباح ، سيكون على جهاز الكمبيوتر في الساعة السادسة صباحاً لتحديث الصفقة اليومية مع منتج جديد ويرى أنها تشق طريقها إلى شبكة الويب العالمية. إنه يقوم بطباعة قسائم التعبئة للأوامر الموضوعة أثناء نومه ، ثم حزم الطلبات ، ووزنها ، وتسجيل الدخول إلى Paypal الذي ربطه مع USPS لطباعة ملصقات الشحن. في السادسة والنصف صباحاً ، سوف يأكل الفطور ثم يستحم. بعد ذلك ، يجمع الحزم ويضعها في سيارة أمه أو والده لأخذها إلى مكتب البريد أو في المرآب إذا كان قد حدد موعدًا لسيارة صغيرة في الليلة السابقة. أخيرًا ، سيحصل على الإنترنت للتحقق من البريد الإلكتروني وإدارة مشكلات خدمة العملاء وتتبع الحزم التي لم يتم تسليمها إلى العملاء وإجراء اتصالات مع التجار وتجار الجملة المختلفين فيما يتعلق بالمنتجات. عندما بدأت السنة الدراسية الأولى في المدرسة الثانوية ، طلبت منه دروس "Early Bird" المغادرة مع أخته البالغة من العمر 16 عامًا بحلول الساعة 7:30 صباحًا خلال الأسبوع.

كانت أيام المدرسة صعبة. كان يتسلل إلى كشك مرحاض في فترات الراحة لفحص بريده الإلكتروني على هاتفه الخلوي. إذا لم يتمكن من الوصول إلى Fruper ، فسيكتب أمه ويطلب منها التحقق من حالة المبيعات اليومية ، ثم الانتظار للحصول على نص متجاوب. يمكن أن يؤدي القبض على الهاتف الخلوي أثناء ساعات الدراسة إلى مصادرة أو غرامات ، لذا كان يجب أن يتم الوصول إلى جميع الأشخاص على نحو خفي.في نهاية اليوم المدرسي ، قد تكون هناك ممارسات أو تقاطعات عبر البلاد ، ولكن بمجرد وصوله إلى المنزل ، سيحصل على شيء يأكله ، وينزلق في القليل من الواجبات المنزلية ، ثم يبدأ البحث عن منتج لـ Fruper.com

كان فروبير أيامًا جيدة وأيامًا متواضعة. كان هدف ديفيد جعل 50 دولارًا على الأقل في اليوم. كان هذا الهدف دائمًا تقابل دائمًا. ومع ذلك ، كانت هناك أيام كانت تصل في بعض الأحيان إلى آلاف الدولارات. أحد الأمثلة على يوم أكثر نجاحًا هو ذلك عندما باع أحد اكتشافاته الجيدة ، والتي كانت عبارة عن مشغلات MP3 من Lexar.

قامت Bose بترقية خاصة على بعض سماعات الرأس الرائعة التي تأتي مع مشغلات MP3. وكان أحد الموزعين قد تلقى 550 سماعة من سماعات الرأس قبل أن يخرج الجهاز الخاص مباشرة ، لذلك احتفظ بمشغلات MP3 وباعها كقطعة بيع بالجملة على موقع Ebay. لا يوجد عرض واحد ، لكن ديفيد أبقى عن كثب على المزاد. وعندما انتهت ، أجرى اتصالًا بوكيل البائع وقدم عرضًا منخفضًا. بلغت قيمة البيع بالتجزئة لملفات MP3 الجديدة 50 دولارًا أمريكيًا لكل منهما. قدم ديفيد أقل من 4.00 دولار. قبلت عرضه.

عندما ضرب MP3s موقع Fruper ، ذهب "يضرب" البرية. نشر شخص ما الصفقة إلى موقع منتدى شعبي وكانت المبيعات تقريبًا بدون توقف. كان ديفيد قد أدرج 425 منهم فقط للبيع ، وخلال بضع ساعات قصيرة ، بيع بسعر 8.95 دولار بالإضافة إلى الشحن والمناولة. مع رسوم المناولة ، كان ربحه حوالي 3000 دولار في غضون بضع ساعات. كان المال متاحًا أخيرًا لمنتجات أكثر وأفضل. Fruper ، واحدة من مواقع الصفقات اليومية الأصلية ، كانت بالتأكيد تبدو جيدة ، ونحو ما يبدو مستقبلا قابلا للحياة.

ومن المتوقع أن تلتقي في هذه السنوات المبكرة سماعات الرأس بلوتوث ، وحاملات ورق التواليت MP3 Icarta ، والقمصان الرقمية ، وسلاسل مفاتيح التحكم عن بعد ، وقارئات بطاقات الذاكرة ، وطابعات الليزر ، ولوحات المفاتيح اللاسلكية ، وكابلات الوحوش ، والنظارات الشمسية MP3 والعديد من المنتجات الأخرى. عندما يصبح الطابق السفلي ممتلئًا جدًا ، سيقدم ديفيد حقيبة انتزاع "Sack o 'Scrap" لتصفية مخزونه الفائض. في 6 ساعات ، تم بيع آخر 1500 كيس من الخردة بالكامل ، مما أدى إلى زيادة حسابه المصرفي بأكثر من 14000 دولار في غضون 6 ساعات فقط. تجمعت العائلة والأصدقاء ليلة بعد أخرى لتشكيل خطوط التجميع لملء وتعبئة الطلبات. كان على الخدمة البريدية إرسال شاحنات إضافية إلى مرآب Orr لمجرد نقل جميع الطرود. وأطلقوا رسميا على Fruper.com كواحد من أفضل عملائهم من تلك النقطة إلى الأمام.

لا يمكن أن أوقف فكرة جيدة

كلما فعل المزيد من الأفكار لديه. إذا كان بإمكانه بيع 1500 طلب فردي ، فلماذا لم يتمكن من بيع 1500 عنصر كطلب واحد؟ ربما سيأتي بأموال أقل ، لكنه بالتأكيد سيكون عملاً أسهل. عندما أصبح الكثير من العلب التجارية آي بود متاحة للبيع كحزمة من 2400 ، ظن ديفيد أنه ربما يستطيع بيع 400 على Fruper وتصفية الباقي كما في الجملة بالجملة. يمكن شراء البليت بأكمله بأقل من 300 دولار مع الشحن ، ومن المحتمل أن يبيع علبتين في المرة الواحدة مقابل 5 إلى 6 دولارات على Fruper. أما الباقي في عام 2000 فسيتم بيعه ككثير. تخيل دهشته عندما بيع 2000 وحده مقابل 860 دولار مع الشحن!

هل كان هناك سلبيات؟

إطلاقا. كان التعرف على التأخيرات التي تحدث في بعض الأحيان مع USPS والشكاوى التي تبعت من العملاء تحديًا. وكان إجراء أفضل عمليات الشراء في كل مرة غير ممكن دائمًا. الأمر أشبه عندما اشترى 100 جهاز توجيه عالي التقنية. أدرك ديفيد أن العناصر جديدة وفريدة من نوعها. كانت الأنظمة التي سمحت للبيوت في منتصف أي مكان بسهولة الوصول إلى شبكة الإنترنت اللاسلكية المنزلية بالكامل. هـ تجربة تعلم باهظة الثمن عندما بيعت شرائه 3000 دولار في الغالب في الكثير بالجملة لحوالي 1200 دولار. ولكنه أدرك من هذه النقطة أن مشترياته يجب أن تكون بكميات محدودة إذا كانت قيمة المنتجات تبلغ 60 دولارًا تقريبًا ، واشترى ديفيد سعرها أقل من نصف هذا السعر بقليل. ولكن انتهى الأمر فقط بيع حفنة على Fruper. لم يفهمها العملاء ، لذا لم يجرِ سوى عدد قليل منهم عملية شراء. في نهاية المطاف ، كانت مشكوك فيها ما لم يكن السعر منخفضا بشكل سخيف.

تعلم طريقته

تعلم ديفيد من السلبيات وبدأ التحرك نحو جوانب عمل أكبر. بعد عدة عمليات شراء من شركة في ناشفيل ، تينيسي ، تحدث مباشرة مع مالك الشركة وانتهى به الأمر معه شخصياً. لم يكن قادراً بعد على القيادة ، لذا اضطر والديه لأخذه في رحلة تستغرق خمس ساعات إلى ناشفيل. عرض المالك على ديفيد كميات كبيرة من مخزوناته في أسعار الحضيض لأنه لم يكن لديه مساحة متبقية في مخزنه. وساعد ذلك عمه ديفيد ، مايك أور ، الذي يمتلك شركة Mid States Logistics في ناشفيل التي كانت تعمل في مجال النقل بالشاحنات كقسم واحد. تم شحن المنتجات إلى مستودع أجرايلز Total Quality Warehouse في إيفنغام ، إلينوي.

وصلت أول نصفه في المستودع في 12 أبريل 2007 مع 24 منصة من منتجات Griffin iPod. 4200 محولات كاسيت آي بود كانت على الشحنة بتكلفة أساسية إلى دافيد بقيمة $ 24 لكل منهما. في الوقت الشحن ، تخزين شهرين ، تمت إضافة رسوم Paypal والتكاليف ذات الصلة ، وكان David 0.67 دولار في كل مرسل. ستضيف الطوابع البريدية 1.05 دولارًا أمريكيًا آخر لمجموع 1.72 دولارًا أمريكيًا. وبالنظر إلى أن أفضل سعر إجمالي على موقع ئي باي كان 9.80 دولار ، فإن سعر ديفيد البالغ 3.98 دولار كان صفقة تامة. كان من غير المحتمل أن يقوم بالبيع عند هذا السعر ، ولكن إذا فعل ذلك ، فإن ربحه على منصة نقالة واحدة سيكون 9492 دولارًا ، وهو ما يكفي لأكثر من مرتين لدفع التكلفة الأساسية لجميع المنصات الـ 24 التي تم استلامها في الشحنة الأولى. بالطبع ، سيحدد سعر السوق لهذه المنتجات على الصعيد الوطني بمجرد بدء مبيعاته. كان عليه أن يقيّم بعناية ما قد يكون سعراً معقولاً لأنه من هذه النقطة إلى الأمام ، فإنه لن يستطيع على الأرجح زيادة المبلغ.

بناء امبراطوريته

أثناء إنشاء Fruper وإضافة قسم الجملة والشحن العالمي ومتجر عبر الإنترنت ، بدأ David أيضًا نشاطًا آخر للتجارة الإلكترونية. وُلد موقع PrimeThreads.com ، وهو الموقع الشقيق لشركة Fruper ، عندما اشترى شركة قمصان مفلسة من كاليفورنيا. صمم وأطلق موقع الويب تمامًا كما فعل مع Fruper.com. لقد كان إنجازًا كبيرًا أن نرى PrimeThreads لديها أكثر من 12000 زائر فريد في يوم الافتتاح وحده.

ديفيد هو في المرحلة الثانوية في المدرسة الثانوية ، وهو في الغالب لا يزال طفلاً عاديًا. قد يقود سيارة BMW (يتاجر في رينج روفر عندما يدرك مدى سوء المسافة المقطوعة بالغاز) ويتبادل المعرفة مع رجال الأعمال في رحلات الهليكوبتر ، لكنه يدرس أيضا بجد للحفاظ على درجات الشرف في فصول مثل الفيزياء ومستوى الكلية الرياضيات. حصل مؤخرًا على جائزة لكونها الأكثر تحسنًا في فريق كرة القدم في مدرسته ، ولا يفوته أبدًا عامًا يمثل فصله في مجلس الطلاب. إنه عداء شغوف ويستمتع بقضاء الوقت مع العائلة والأصدقاء. أعطته SCORE وجامعة Eastern Illinois و Rotary ومنظمات أخرى الفرصة للتحدث في مناسبات مختلفة ، وكان مؤخراً المتحدث الرئيسي في أحد معسكرات الأعمال للمراهقين. حتى أن عمدة مسقط رأسه رشحه لجائزة رجل الأعمال لعام Ernst & Young لعام 2008.

أصبح Fruper عملية كبيرة إلى حد ما في هذه الأيام ، ولكن "مكتب David" لا يزال في الطابق السفلي غرفة Fruper في منزل العائلة. كان آخر عملية شراء له هي ما يقرب من نصف مليون منتج جديد من أجهزة iPod قام بشحنها إلى شاحنات Total Warehouse في سبتمبر من عام 2008. قبل الشحن ، قام ديفيد أور البالغ من العمر 16 عامًا بالسير لمدة خمس ساعات إلى ناشفيل بنفسه. . وتفاوض على الصفقة ، وتعاقدت على النقل ، ودفعت المناقصة ورتبت لتخزين تماما من تلقاء نفسه. وقد بيعت جميع المنتجات تقريباً (إما بصفقات يومية أو بكميات كبيرة مثل عقود البيع بالجملة) اعتباراً من منتصف ديسمبر / كانون الأول 2008. إذا دفع جميع المشترين على أساس التعاقد ، فسوف يزيد استثماره بأكثر من أربعة أضعاف في أقل من فترة 5 أشهر. لم يؤثر الاقتصاد السيئ على أسعار البيع ، لكنه رأى مشترين ذوي رواتب بطيئة وكذلك أولئك الذين لم يتمكنوا على ما يبدو من الحصول على تمويل لإكمال المبيعات.

Fruper.com لن يكون العمل النهائي لداوود لأن أهدافه تبدو بلا نهاية. لديه خطط لكثير من أقسام Fruper أكثر ويأمل أن يمتلك في يوم من الأيام مشروع تجاري بهدف رئيسي هو بيع كميات وفائض الجملة. لقد كرس الكثير من الوقت لكتابة كتاب سيطلق عليه "النجاح بحلول 17: التوجيه والدافع من أجل أن يصبح رجل أعمال ناجحًا".ولكن إذا سألت عنه هدفه الأساسي في الوقت الحالي ، فإنه سيقول لك بلا شك أنه يفكر في طريقة لجعله في كلية إدارة الأعمال في جامعة إلينوي بمجرد تخرجه من المدرسة الثانوية في عام 2010!

عقلية رجل أعمال

عند الإيمان بالاعتقاد بأنه لا يفكر بعالم صاروخ لنجاحه ، يرى ديفيد أنه جهد حقاً يضع الشخص على القمة في عالم الأعمال. هل هو حاد؟ إطلاقا. ومع ذلك ، إذا تحولت أفكار ديفيد إلى نجاحات ، فسيكون لها علاقة بسيطة بحقيقة أنه ذكي بما فيه الكفاية ويتعلق كثيرًا بحقيقة أنه لديه دافع يدفعه إلى العمل بجد لتحقيق ما يريد. سيحظى باعجابه بعزمه ونفاد صبره سيزعج ويقود بعض الجنون ، لكنه سيستمر حتى ينجز المهمة بالطريقة التي يريدها بالضبط. هذا ما يصنع حقا رجل أعمال ناجح ... بغض النظر عن سنهم.

منظم أو تمثال نصفي.