لماذا يجب أن يكون كل طالب جامعي جيدًا في المبيعات قبل أن يتخرجوا

صدق أو لا تصدق ، تخرجت من الكلية مع توقع كامل بالذهاب إلى كلية الطب ، لكن أتاجر في كلية الطب لأصبح بائع سيارات. خيار مشكوك فيه إذا طلبت مني أن أبحث من الخارج في ، ولكنني أرجو أن يساعدك على اكتساب منظور جديد في الوقت الذي تنتهي من قراءته ، وسوف يساعدك على فهم السبب الذي يجعلني أعتقد اليوم أكثر من أي وقت مضى أنه ينبغي على كل طالب جامعي أن يتعلم تصبح شخص مبيعات كبيرة قبل التخرج والانتقال إلى قوة العمل.

بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه ، ما هو التعليم الذي تبحث عنه ، في مرحلة أو أخرى ، سوف تتعرض مباشرةً لأهمية البيع. البيع جزء من كل شيء نقوم به ، وفي كثير من الحالات حتى عندما لا نفكر في الأمر ، ما زلنا نبيع من خلال إجراءاتنا اليومية الأساسية. دعوني أقدم لكم بعض الأمثلة الواضحة والبسيطة. عندما تتحدث مع أصدقائك للقيام بشيء بدلاً من شيء آخر ، فأنت تبيعهم. عندما تخبر والديك عن يومك أو أسبوعك ، فأنت تبيعها وحتى عندما تختار بين بديلين لنفسك تكاليف مختلفة ، فأنت تبيع. إن فكرة البيع عالمية ، وكلنا فقط نبيع باستمرار ، والتغير الوحيد هو من نبيعه ، لا إذا بيعناه أو لم نقم به. هذا هو السبب في أن البيع أمر أساسي مهما كانت أهدافك التعليمية أو طويلة المدى.

بغض النظر عن أنك اخترت درجة علمية ، أو قررت أن تصبح رائد أعمال ، فإن البيع الأفضل يعني أنك ستحقق أهدافك بشكل أسرع ، وتجد العديد من الأبواب الأقل انشغالًا أثناء مواصلة رحلتك إلى مرحلة ما بعد تعليمك. ما الذي يجب أن تعرفه عن البيع وكيف يمكنك أن تصبح أفضل؟

سيكون فهم هذه الأساسيات الأساسية بداية رائعة.

بيع هو كسب الثقة مع كلمات قليلة جدا

لا أحد يحب أن يباع ، ولكن الجميع يحب أن يشتري. الكلمات التي يجب أن تلتصق بك خصوصًا عند التفكير في كيفية بناء الثقة حتى تتمكن من البيع بنجاح. الناس يريدون شراء ، وكل ما يحتاجونه هو سبب كبير ، وهو في معظم الحالات هو الثقة. ترتكز "ترست" على ثنائين في المبيعات ، وتركز الأولى بشكل كبير على الثقة التي تشكلت في فكرة أن المنتج أو الخدمة ستكون حلاً لمشكلتها ، وأن الشخص أو الشركة القادمة منها توفر لهم قيمة كبيرة. القيمة تختلف عن السعر. يريد الأشخاص معرفة أنهم يحصلون على أموالهم بدلاً من توفير بضعة دولارات. بناء الثقة يأتي من الاتساق والألفة. معظم الناس يشترون منتجات التفاح ولا يشككون في الجودة على الرغم من السعر ، ويرجع ذلك جزئياً إلى أنه مع مرور الوقت ، كان أبل متناسقاً في إنشاء أجهزة الكمبيوتر التي لا تنكسر وتجاوز التوقعات في هذا المجال.

البيع هو حول الثقة الداخلية

إذا كنت لا تصدق ، لا يمكنك أن تقنع. فكرة البيع هي أن الشخص الذي يبيعك يجب عليه أن يحمل درجة أعلى من الثقة تجاه ما يتم بيعه. إذا بدا الشخص غير متصل أو على ثقة بنسبة 1000٪ في القيمة التي سيخلقها لك ، فإنك تميل إلى إجراء المزيد من الأبحاث قبل الالتزام. فكر في الأمر عندما تقترب من شخص ما وتقنعه بأن يكون شريكك في المختبر ، إذا فعلت ذلك بطريقة سلبية ، فمن المرجح أن تستثير الشك. ولكن من ناحية أخرى ، إذا صادفتك بقوة شديدة ، سيفترض معظم الناس أن ثقتكم تعني أنك تعرف شيئًا لا يفعلونه ، وبالتالي ستميل إلى الركب حتى لو لم يكن واضحًا سبب ذلك.

بيع قصة أقوى من المنتج

تذكر أن الناس يمكن أن يشتروا منتجًا وخدمة من العديد من الأشخاص المختلفين ، ومن النادر جدًا أن يكون لدى شخص ما فكرة فريدة من نوعها بحيث تكون الوحيدة التي تبيعها. في حين أن معظم الناس هذه الأيام لم تعد مرتبطة بالمنتجات على مستوى عاطفي ، فإنها تتعلق بالأشخاص الذين يقفون وراء المنتجات أو الخدمات وقصصهم. إن امتلاك قصة رائعة لسبب أهمية شراء منتجك مفيد جدًا للنجاح في المبيعات. الناس يشترون من الناس وكلما ازدادت صلتها ، كلما كانوا يشترون بشكل أسرع. إذا كنت تقوم ببيع فراغ ، فلسوف يركز الكثير على المنتج والميزات ، ولكن بدلاً من ذلك أحثك ​​على التركيز أولاً على سبب بيع الفراغات ومن ثم التركيز على المنتج. هذا الاتصال البشري هو مفتاح العديد من الناس ينسون حول أو لا تضرب ابدأ.

عندما غادرت لأكون بائع سيارات ، لم أفعل ذلك بقصد البقاء في مبيعات السيارات طوال حياتي ، ولكن لأنني فهمت في وقت مبكر أن جزء أساسي من النجاح يرتبط مباشرة بقدرتنا على بيع أنفسنا الآخرين ، وبالتالي كان من المنطقي فقط أن اخترت ممارسة هذا الاعتقاد في أصعب والأكثر تنافسية البيئة في وقت مبكر. مكنني هذا الانتقال من فهم كيفية البيع ، ولكن أيضًا ، لماذا اشترى الناس الذي أصبح جزءًا أساسيًا من نموي حيث أطلقت ثلاثة أعمال سرعان ما ارتفعت إلى 7 أرقام تستند إلى قدرتي على البيع بشكل صارم.

في حين أن لا أحد يصبح مؤيدًا في المبيعات دون أن يبني تجربة بيع الأشياء فعليًا ، يمكن للجميع الاستفادة من فهم هذه القوانين الأساسية الثلاثة للبيع وكيف يمكن أن يساعدك في تعزيز نموك كطالب أو فرد أو في مجال أعمال.

عن المؤلف

داميان بولارد رجل أعمال ، خبير مبيعات ومستشار. وهو مؤسس شركة IDDS للاستشارات ، وشركتان أخريان ناجحتان مكونة من 7 أرقام تركزان على جلب القيمة إلى المساحة الآلية. يمكنك معرفة المزيد عنه في www.damienbullard.com