أفضل معرفة الشباب المليونير - نيل باتيل من سبروت سبروت

في هذا الجزء من سلسلة أفلام Better Know a Young Millionaire ، يسرني أن أدردش مع Neil Patel من Quick Sprout. إذا كنت قد دخلت حيز التسويق عبر الإنترنت على مدى السنوات القليلة الماضية ، فلا شك أنك سمعت عن نيل. بدأ شركة ويب تسمى Crazy Egg ، حيث يمكنك أن ترى خرائط الحرارة من حيث ينقر الناس على موقع الويب الخاص بك. لم يكن راضياً ، فقد بدأ في إنشاء نظام Kissmetrics ، الذي أصبح أحد منصات التحليلات عبر الإنترنت الرائدة على الإنترنت.

لقد عرفت عن نيل لفترة طويلة ، وقرأت مدونته في Quick Sprout في بعض الأحيان ، ولكن لم يكن حتى أستمع إلى Smart Passive Income Podcast التي تعلمت شيئًا مذهلاً عن Neil: إنه يبلغ من العمر 28 عامًا فقط . أوقف ذلك الجوارب الخاصة بي ، وسرعان ما تواصلت مع نيل لمعرفة ما إذا كان يرغب في الجلوس والإجابة على بعض الأسئلة عن سلسلتي. كونه الرجل الرائع هو ، وافق بسرعة!

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعلم المزيد عن قصة نيل ونجاحها:

ابدء

الكثير من الناس يفكرون فيك كشخص كبار المسئولين الاقتصاديين ، ولكنك لم تبدأ حقا هناك. . . كنت أكثر مثل المزاحم في المدرسة الثانوية. هل يمكنك إخبارنا عن طريقك إلى المكان الذي تتواجد فيه الآن؟

نيل:كنت أعرف دائمًا أنني أريد أن أكون رجل أعمال. ومع ذلك ، ربما كان ذلك لأسباب خاطئة عندما بدأت. كما ترون ، كنت أتطلع فقط إلى كسب المال عندما بدأت ، بدلاً من مساعدة الناس على حل مشاكلهم أو خلق شيء أحبهم. لقد بدأت للتو البحث عن طرق لكسب المال ، لكنني لم أكن أعرف كيف أفعل ذلك لأنني كنت صغيراً عندما بدأت.

كانت الأشياء الأولى التي قمت بها فعلاً بصفتي "صاحب مشروع" هي بيع قطع غيار السيارات وأقراص الفيديو الرقمية لأطفال آخرين في مدرستي الثانوية. في نهاية المطاف ، أدركت أن هذه البطاطس كانت صغيرة جدًا ، وكنت بحاجة إلى إنشاء نشاط تجاري حقيقي يوفر قيمة حقيقية إذا أردت إنشاء شيء كبير. هذا ما قادني إلى مساحة الإنترنت ، حيث أنشأت عددًا قليلاً من مواقع الويب.

لقد فشلت معظم مواقع الويب هذه ، ولكن بدأت إحدى هذه المواقع تحظى بشعبية كبيرة من منظور التصنيف العالمي (ولكنها رهيبة للغاية من منظور الإيرادات). كان هذا الموقع في الأساس نسخة من موقع Monster.com.

على الرغم من أنها لم تقدم أي أموال ، إلا أنني علمت أنني جيد في زيادة عدد الزيارات ، مما قادني إلى التشاور ومساعدة الآخرين على تعلم كيفية زيادة حركة المرور. المشكلة في هذا العمل هي أنها لم تكن قابلة للتوسع.

مع كل هذه الدروس المستفادة ، بدأت في الدخول إلى عالم البرمجيات ، وهو ما أفعله اليوم بشكل أساسي.

لذا ، على الرغم من أن لديك روح المبادرة هذه في داخلك ، مازلت تخرج وحصلت على وظيفة بينما تحاول الزحام. هل يمكنك إخبارنا عن وظيفتك الأولى؟

نيل:لذا ، عندما كنت في المدرسة الثانوية ، كنت أعمل عندما كنت أبيع قطع غيار السيارات وأقوم بزواج جانبي. كانت وظيفتي الأولى في Knott's Berry Farm بمثابة حارس - التقاط القمامة وتنظيف الحمامات. لقد فعلت ذلك عندما كان عمري 15 عامًا لمدة ستة أشهر ، وحالما بلغت 16 عامًا ، خرجت أبحث عن "وظيفة حقيقية".

هذا عندما تعثرت لتصبح بائع فراغ من الباب إلى الباب. ومع ذلك ، فعلت رهيبة في ذلك. لم أكن أدرك حقا حتى وقت لاحق ، ولكن بيع 1600 مولع للفراغات لأسر الطبقة المتوسطة والدنيا لم يكن أذكى شيء.

ما هي الدروس التي تعلمتها من هذه الوظائف؟

نيل:الدرس الأول الذي تعلمته كان العمل الشاق والعمل اليدوي. ليس صعبًا من الناحية العقلية ، لكنه كان صعبًا من الناحية المادية. كان مرهقا حقا أن تكون في الشمس ثماني ساعات يوميا تنظيف دورات المياه ، والتقاط القمامة ، وتجتاح القيء.

ثانيا ، مع عملي في بيع المكانس الكهربائية ، تعلمت كيفية البيع. كنت أضرب الأبواب ولا آخذ "لا" للإجابة. (<- انقر لتويت هذا) أنا فقط باعت فراغ واحد وانتهى الأمر بالعودة إلى الزوجين ، ولكن على الرغم من ذلك ، علمني عن المبيعات والعدوانية.

هذه الاستراتيجيات آتت أكلها لأنه في عملي التالي في هوليوود فيديو ، كنت أزور الزبائن لشراء الفشار والصودا. انتهى بي الأمر إلى أن أصبح الشخص الأول في المبيعات في الشركة بأكملها. إن تعلم كيفية البيع من وظيفة الفراغ هذه كان يستحق ذلك.

كانت أهدافك وطموحاتك أعلى بكثير من طالب المدرسة الثانوية "العادي". كيف انتهى بك الأمر إلى وضع أهداف عالية لنفسك؟

نيل:بالنسبة لي ، لم يكن الأمر يتعلق بالأهداف. أردت فقط إنشاء شيء وعيش أسلوب حياة أفضل. عندما لا يكون لديك الكثير من الأشياء عندما تكون طفلاً ، وترى أشخاصًا آخرين لديهم المزيد من الأشياء ، فأنت تريد هذه الحياة. لم تكن هدفي وطموحاتي كبيرة - لم أتخيل أبداً أن أكون حيث أكون اليوم. أود فقط أن أخرج إلى هناك وأقوم بكل ما يلزم لكسب المال ، لأنه في نهاية المطاف ، أردت فقط أسلوب حياة أفضل لنفسي.

كطفل ، كنت أحلم أنه ربما سأجني 100،000 دولار في السنة. كان هذا هدفي ، ولم أكن بحاجة إلى أي شيء أكبر من ذلك.

لذلك ، حتى أثناء العمل والمزاحمة ، قررت أن تذهب إلى الكلية. هل كان ذلك اختيارًا صعبًا - كلية أم ريادة الأعمال؟

نيل:لا ، لم يكن هذا خيارًا صعبًا لأن والدي أجبروني على الذهاب. كانوا يزعجونني بشأن ذلك ، ودفعوا مقابل ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، دفعوا ثمن الغاز والمواد الغذائية ، ودعوني أستخدم سيارتهم - لذا أردت فقط أن أجعلهم سعداء.

مال

لقد حققت مبلغًا رائعًا من المال ، هل تمانع في مشاركة ما تفعله به؟

نيل:في حين أنني لم أحقق هذا القدر من المال ، فإن الطريقة التي أراها هي أن أذهب إلى هناك وأنا أفعل ما يجعلني أشعر بالسعادة.اعتدت أن أذهب إلى هناك وشراء "أشياء". ومع ذلك ، علمت أن شراء الأشياء لم يسعدني حقا. ولكن ما جعلني أشعر بالسعادة هو مساعدة الآخرين. لذا ، فأنا أستخدم بعض أموالي لدعم المؤسسات غير الربحية ، أو حتى دعم الأفراد مباشرة.

على سبيل المثال ، التقيت بصبي صغير لم يكن لديه الكثير من المال لكنه دخل في مدرسة رائعة. لم يكن لديه جهاز كمبيوتر جيد ، لذلك اشتريت له جهاز كمبيوتر جديد. أنا أحب الأشياء البسيطة مثل هذه التي يمكن أن تحدث فرقا وجعل الناس سعداء. جعل الآخرين سعداء يجعلني سعيدا.

هل تدير أموالك الخاصة أو تدفع مستشاريها لمساعدتك؟

نيل:ناه ، أنا فقط أدير نقودي الخاصة.

قرأت أنك كبير على مساعدة والديك ، وهو عقلية مختلفة تماما عن الكثير من الناس. يمكنك وضع على ذلك?

نيل:إنه شيء ثقافي. في الثقافة الهندية ، أنت تعتني بوالديك فقط. بالإضافة إلى ذلك ، كان والدي دائما يعتني بي. عندما كنت في البداية ، أقرضوني 200،000 دولار لبدء عملي. أشعر أنني قد أعتني بالأشخاص الذين ساعدوني في الوصول إلى ما أنا عليه اليوم.

كنت أيضا مفتوحة حول خسارة المال في أوقات مختلفة ، بما في ذلك صفقة واحدة حيث خسرت أكثر من 1،000،000 دولار. ما هي الدروس التي تعلمتها من فقدان المال؟

نيل:تعلمت الكثير من الدروس. . . .

أولا ، تمتص المال عندما يقترض. انها ليست مثل أموال المستثمر الذي يأخذ قفزة الإيمان. عندما تقترض المال ، عليك دفعه مرة أخرى.

الثانية ، تحتاج إلى التركيز. تحتاج إلى التأكد من أنك لا تتعقب أشياء كثيرة. هذا يمكن أن يؤدي إلى الانحرافات أو فقط عدم اتخاذ القرارات الصحيحة.

ثالثًا ، إنها ليست الأفكار ، إنها الشعب. لذلك ، في حالة فقدان أكثر من مليون دولار ، اخترت فكرة عظيمة ولكن الناس السيئين. الأفكار هي عشرة سنتات ، لكن إذا لم يكن لديك فريق جيد ، فإن الفكرة لا فائدة منها. (<- انقر لتويت) رهان حقا على الناس وفريق ، وليس الفكرة. تذكر ، يمكن أن تتغير الفكرة بشكل كبير أيضًا. فكر في أي شركة ناشئة. في أغلب الأحيان ، فإن الفكرة التي تبدأ بها ليست هي ما سينتهي بها الأمر.

أخيرًا ، حاول الحفاظ على استثماراتك في ساحتك الخلفية. كنت أقوم باستثمارات في تكساس ، لكنني كنت أقضي معظم وقتي في سياتل وجنوب كاليفورنيا. هذا فقط جعل من الصعب السيطرة عليها.

ريادة الأعمال

أنت منفتح جدا وصادق حول أخطائك. كيف يمكنك التعامل معها؟

نيل:يجب أن يكون الهدف من الأخطاء دائمًا هو التعلم منها و لا تكررها أبدًا. عدم تكرارها هو حقا المفتاح. الجميع يقول إنهم يتعلمون من أخطائهم ، لكن الكثير من الناس ينفجرون ويرتكبون نفس الخطأ مرة أخرى. سأكون صادقاً: لقد ارتكبت أخطاء وأخطاء متكررة ، لكني أحاول تجنب تكرار الأخطاء الكبيرة.

أنت كبير على التأكد من أنك تحب ما تفعله. كيف تتأكد من أن اتباع شغفك يتوافق مع تحقيق الربح؟

نيل:أنا بالتأكيد في معسكر "اتبع شغفك" لأنه ، بصراحة ، لا داعي للقلق بشأن الربح أو المال أكثر من ذلك. ليس عليّ أن أدفع أي شيء على أي شيء بعد الآن ، وأنا أعيش أسلوب حياة حقيقي متواضع. تبلغ نفقاتي 5،000 دولار أمريكي فقط شهريًا ، وسيناريوهات أسوأ الحالات التي يمكن أن أعيشها على 3500 دولار شهريًا. بغض النظر عن وضعي الفردي ، أعتقد أن هذه طريقة للقيام بكل منهما.

إن الطريقة للقيام بكل من (شغف وتحقيق ربح) هي أن تكون شغوفًا بشيء يمثل مشكلة كبيرة. إذا كانت المشكلة كبيرة بما فيه الكفاية والتي يعاني منها عدد كافٍ من الناس ، يمكنك كسب المال منها. إذا نظرت إلى الأشخاص الذين كسبوا الكثير من المال ، مثل لاري بيدج وإيلون موسك ، فإنهم لم يهتموا في البداية بالكثير من المال. بدلاً من ذلك ، أرادوا فقط حل مشكلة - وكانت المشكلة كبيرة بما يكفي وأحبوا العمل على حلها.

من الصعب أن تخرج إلى هناك وتقول: "أريد أن أحقق مليون دولار" أو "أريد أن أحصل على عشرة ملايين دولار". هذا لا يحدث بالفعل بهذه الطريقة. يجب عليك حل مشكلة يواجهها الناس ، وإذا كانت مشكلة كبيرة بما فيه الكفاية ، فستحصل على الكثير من الأرباح وستفعل شيئًا تحبه.

هل لا يزال هذا ينطبق على القضايا الاجتماعية ، مثل المياه النظيفة أو صحة الأطفال؟

نيل:نعم فعلا! إذا كنت تحبها ، فلا يزال هناك نقود فيها. إذا كنت تعمل في مؤسسة غير ربحية ، فيمكنك الحصول على راتب براتب من السوق لحل هذه المشكلات ، ومن الأفضل أن تكون متحمسا لها. إذا كنت حقا أحب ذلك ، سيكون من المرح. تذكر ، الأمر ليس كما لو كان الناس يعملون مجانًا في العالم غير الربحي.

لقد فعلت الكثير في فترة قصيرة من الزمن. هل تعاني من حرقة العمل؟

نيل:ليس حقا ، لأنني أحب ما أقوم به. إذا كنت تحبها ، فأنت لا تميل إلى أن تصبح محترقة.

إذا كنت تحبها ، هل تخطط للقيام بذلك إلى الأبد ؛ أو حتى أقول ، 10 سنوات؟

نيل:أنا شخصيا لا أعتقد ذلك حتى الآن. ومع ذلك ، فإنني أضع نفسي ببطء من أجل المستقبل. وهذا يعني التأكد من أن لدي تدفق مستمر من المال يأتي بغض النظر عن ما أقوم به. الآن ، أنا أستثمر في الإيجارات والمجمعات السكنية بحيث يمكنني الحصول على تيارات دخل متعددة.

لا أفكر فيما سأفعله بعد 10 سنوات من الآن. كل ما أفكر فيه هو ، "هل أنا ممتع؟" و "هل أقوم بمساعدة الآخرين؟" إذا كنت ألهو ، وساعد الآخرين ، وأجعل العالم مكانًا أفضل ، ثم أهدأ - سأستمر في القيام بذلك . إذا لم أكن كذلك ، فسوف أتوقف وأكتشف شيئاً آخر أنا سعيد به.

المخاطر والمكافأة

الآن بما أنك على الجانب الآخر ، وتتطلع لتوظيف شباب لشركتك ، هل تعتقد أن التعليم الجامعي ضروري للأشخاص الذين يرغبون في أن يكونوا رواد أعمال أو حتى يدخلوا حيز التكنولوجيا؟

نيل:لا ، لا أعتقد أن الكلية ضرورية ، ولا أعتقد أنني بحاجة لها. ومع ذلك ، فإنه من الجيد أن يكون لديك نسخة احتياطية. أود أن أوصي بأن تتبع قلبك - إذا كنت تريد الذهاب إلى الكلية وتعتقد أنك ستحبها ، فقط افعلها. لقد ذهبت إلى الكلية فقط لأن والدي أجبروني على ذلك. (<- انقر لتويت هذا)

نصيحة للآخرين

ما هي النصيحة التي لديك من أجل رواد الأعمال الشباب الطموحين؟

نيل:اخرج هناك واستمتع. حقاً حاول أن تفعل شيئاً تحبه ، لا تفعل شيئاً لكسب المال.

الثانية ، تبدأ في أقرب وقت ممكن. بغض النظر عن أي شيء ، ستقوم بالكثير من الأخطاء. الاحتمالات هي أول شركة ستفشل ولن تجني المال منها. لكن لا مشكلة! عندما تكون شابًا ، ليس لديك الكثير من المسؤوليات ، ليس لديك فواتير ، ويمكنك الاستمرار في العيش مع والدتك وأبي.

بيت القصيد هو الحفاظ عليه. إذا تعلمت من أخطائك ، فيمكنك التأكد من نجاح محاولتك الثانية والثالثة. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أنك تستمتع أثناء قيامك بذلك.

ماذا عن نصيحة رائد الأعمال في الخنادق ، التي لا تعرف ما إذا كانوا سيصنعونها أم يفشلون؟

نيل:الذهاب الحصول على المشورة من الموجهين. اذهب إلى العثور على أشخاص يمكنك من خلاله استبعاد الأفكار - وهذا يمكن أن يكون شخصيًا ، أو تجاريًا ، أو أيًا كان. الشيء المهم هو الحصول على بعض الناس للمساعدة في إرشادك.

ما تعلمته من نيل باتيل

لدى نيل قصة مدهشة يتردد صداها بشكل كامل. لقد كنت متضايقًا من المدرسة الثانوية وكذلك نيل. عملت في تجارة التجزئة وكذلك فعلت نيل. أعتقد أن قصته تسلط الضوء على شكل النجاح في القرن الحادي والعشرين. فعليك أن تخرج إلى هناك وتقوم بذلك ، وليس من المقبول ببساطة أن تكون طالبًا جامعًا متوهما يحاول الوصول إليه.

أنا أيضا أحب حقا عملية نيل الشاملة حول كيفية تحقيق أرباح وشغف محاذاة. يجب أن تكون شغوفًا بشيء يحل مشكلة شخص آخر. وبناءً على حجم المشكلة ، ستحصل على أرباح. أعتقد أن هذا يتعارض مع ما يفعله الكثير من رجال الأعمال - والذي يتضمن عادة بيع شخص ما حول مدى أهمية مشكلتهم. أعتقد أن منهجه السلبي في تحديد المشكلة وحلها بحل عظيم هو طريق أكثر صلابة بكثير.

ماذا تعلمت من نيل باتيل؟ هل توافق على أفكاره حول العاطفة مقابل الأرباح؟