تريد أن تنجح كمدير أعمال؟ تعلم فن النفوذ

سيبدو هذا متناقضًا ولكن نفس السمات التي تجعلك مالكًا تجاريًا ناجحًا قد تتسبب أيضًا في الفشل. إذا كنت تفهم سبب ذلك ، فلن تنضم إلى جحافل رواد الأعمال الذين لديهم الدافع والشغف لتحقيق النجاح ، لكن انتهى بهم المطاف بالعودة إلى العمل مع شخص آخر.

الأمر كله يتعلق بالرافعة المالية ، وإذا لم تدرس أبدًا كيف أن هذه الكلمة التي أسيء فهمها بشكل كبير محورية لنجاحك ، فقد حان الوقت الآن.

ما هي سمات الشخصية هذه؟

وفقا لمجلة Entrepreneur ، يملك رجال الأعمال الناجحون سمات شخصية معينة.

• انهم فضوليون. إنهم دائمًا يقرأون أحدث المقالات ، فهم الشخص الذي يسأل جميع الأسئلة في المؤتمر ، ولا يفوتهم أي فرصة للالتقاء بأحد الأشخاص الجدد ويسألهم ، "كيف فعلتم ذلك؟"
• هم وحدات تحكم. فهم لا يريدون أن يتحكم شخص آخر في مصيرهم ويريدون الحكم الذاتي لخلق رؤيتهم الخاصة وتنفيذها بطريقة يظنون أنها صحيحة.
• لديهم رؤية النفق. قليل من الشدائد هو الوقود. ويجعلهم يعملون بجد لأنهم لا يدخلون في أذهانهم أبداً أنهم قد يفشلون.

هذه هي كل الصفات التي تؤدي إلى النجاح ولكن هذه الصفات نفسها يمكن أن تحد من النمو إذا ما تم اتخاذها للحد الأقصى.

ما هو الرفع؟

ربما تعلمت عن النفوذ في صفوف العلوم في المدرسة الثانوية. تذكر كيف يمكن للأجهزة البسيطة مثل الرافعات والبكرات أن تضاعف قوتك؟

الرافعة المالية في الأعمال التجارية تعمل بنفس الطريقة. إذا ضربت مواردك ، فستحصل على ميزة وتسمح لنمو عملك. في مجال الأعمال التجارية ، هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الرافعة المالية.

الاستفادة من وقت شخص ما.

بغض النظر عمن تكون أنت ، فإنك تشارك حدودًا مع أي شخص آخر في العالم: لديك 24 ساعة فقط في كل يوم. يجب عليك النوم ، وتناول الطعام ، وقضاء بعض الوقت مع عائلتك ، وتميل إلى عملك المتنامي. في مرحلة ما ، ربما في وقت أقرب مما تعتقد ، ستصل إلى نقطة يتعذر عليك إنجاز كل شيء فيها.

من خلال خبرتك وتعليمك ، ما مقدار قيمتها في الساعة؟ أي شخص قد بدأ ونما عمل لديه مهارات فريدة من نوعها التي تستحق أكثر من متوسط ​​العمال. هل يمكنك القول بأنك تستحق ما لا يقل عن 50 دولارًا في الساعة؟

إذا كان نشاطك التجاري سيوظف شخصًا مثلك بمعدل 50 دولارًا في الساعة ، فهل ستستخدم مواهبه وخبراته في تنمية نشاطك التجاري من خلال اكتساب عملاء جدد أو تبسيط عملية التصنيع أو تقديم المشورة لك بشأن كيفية التفاوض على شروط بائع أفضل أو لديك منهم الرد على الهاتف ، وتحديث صفحة الفيسبوك ، وإجراء إدخال البيانات؟

تلك المهام التجارية على مستوى أقل ضرورية ولكن يمكنك توظيف شخص للقيام بكل هذه الرسوم بأقل من 50 دولار في الساعة. يصبح السؤال ، إذا كنت لا تدفع 50 دولارًا في الساعة للقيام بهذه المهام ، فلماذا يدفع لك عملك مبلغًا كبيرًا لإكمالها؟

من خلال الاستعانة بشخص ما للقيام بهذه المهام ، يمكنك توفير الوقت في جدول أعمالك لتنمية نشاطك التجاري. لكي ينمو عملك ، يجب عليك تفويض المهام للآخرين. عليك أن تتحول من العامل الأساسي إلى المدير أو المدير التنفيذي. حتى تقوم بذلك ، سوف ينمو عملك بقدر ما تستطيع أن تتعامل بنفسك في يوم 24 ساعة.

الاستفادة من عمل شخص ما.

هناك أدوات على الإنترنت لكل شيء تقريبا ، ونتيجة لذلك ، يعتقد أصحاب الشركات في بعض الأحيان أنه أسرع وأرخص لأداء المهام المهنية في المنزل. يمكنك إنشاء موقع ويب ، وإنشاء منشور ، وقراءة مقال يعطيك تعليمات خطوة بخطوة لإصلاح الثالجة ، وأكثر من ذلك. هل هناك أي شيء لا يمكنك العثور عليه عبر الإنترنت؟

إن الإنترنت لا تضع المهنيين خارج نطاق الأعمال لأن أصحاب الأعمال الناجحين يدركون أن توظيف المهنيين للقيام بالعمل الاحترافي لا ينتج فقط نتائج متميزة ، بل يوفر الوقت في هذه العملية. ما استغرق ست ساعات للتعلم عبر الإنترنت من شأنه أن يأخذ شخصًا ما بخبرة نصف هذا الوقت أو أقل. كم ساعة قضيت في محاولة لتوفير المال؟

توظيف المهنيين سيحقق نتائج أفضل في وقت أقل.

استفد من أموال شخص ما.

إليك موقف افتراضي: أنت تمتلك نشاطًا تجاريًا ذاتي التخزين في الطرف الشمالي من المدينة. لقد كان ناجحًا إلى الحد الذي يصل فيه إلى سعته القصوى ، ولكن حتى لو أضفت المزيد من وحدات التخزين إلى موقعك الحالي ، فلا يزال يتعذر عليك كسب الأعمال من الأشخاص الذين يعيشون في الجزء الجنوبي من مجتمعك.

يخطط صاحب مرفق التخزين الذاتي في الطرف الجنوبي من المدينة للتقاعد. يقع موقعه في مكان مثالي ، لكنه لم يحقق النجاح الذي حققته.

إذا كنت ترغب في شراء نشاطه التجاري ولكنك لم تؤمن أبدًا بقبول الديون وعدم دفع المال ليس خيارًا.

بافتراض أنك قد أجريت تحليلاً شاملاً للنشاط التجاري من خلال "الاستفادة" من الخبراء الذين يمكنهم مساعدتك في تقييم النشاط التجاري ، فإن الاستفادة من أموال أحد البنوك عن طريق دفع القليل من الاهتمام لتحقيق عائد أكبر هو قرار تجاري سليم.

الابتعاد عن الديون يجب أن يصفق لكن عندما تظهر الفرصة ، لا يكون الدين سلبيًا دائمًا. تنمو معظم الشركات من خلال الاستفادة من أموال شخص ما.

الحد الأدنى

إن أحد رواد الأعمال الذين لا يستطيعون التخلي عن السيطرة ويحتضن مفهوم الرافعة المالية هو الذي يتساءل دائمًا لماذا لم تتطور أعمالهم أبدًا إلى الحجم الذي تصوره.في المراحل الأولى ، من المحتمل أن يكون أداء جميع مهام العمل الخاصة بك أمرًا معقولًا ولكن مع نموك ، عليك أن تحتضن الرافعة المالية. عندها فقط سترى النمو المتسارع الذي توقعته دائمًا.

Gerrid Smith هو المدير التنفيذي لموقع القسيمة الذي يركز على المؤسسات الخيرية ، Save1. أنها توفر كوبونات وصفقات من أكثر من 5000 متجر على الإنترنت! في كل مرة يتم استخدام قسيمة ، فإنها توفر وجبة للطفل المحتاج. يمكنك التواصل مع Save1 على Twitter و Facebook و Google+.