المسوقين استخدام هذه الخدعة للحصول على أموالك. وإليك كيفية اغتنامها

عندما تقدم كايلي جينر ظلالًا ومنتجات جديدة إلى خطوط كايلي كوزمتيكس ، فإن الإنترنت يتحول إلى المكسرات.

تدور الآنسة جينر نفسها في حوامل لها على قصصها سناب شات و Instagram ، وتبني الضجة بأسرع ما يمكن أن تصل إلى "post" ، والتي تبدو أحيانًا مثل كل ساعة من اليوم.

نتيجة هذا الضجيج؟

ومن المعروف أن مجموعات الشفاه التي تم إطلاقها حديثًا تبيعها بسرعة فائقة. أعتقد أنني أبالغ؟ في عام 2016 ، بيعت مجموعة عيد الحب الخاصة بعلامة التجميل في غضون 10 دقائق.

تدمج منتجات جينر حصريًا مع كميات محدودة ، مما يجعل منتجات Kylie Cosmetics أكثر تشابهًا من رمز الحالة.

غالبًا ما يُترك الأشخاص الذين لا يستطيعون وضع أيديهم على العناصر بخيبة أمل. يبحث البعض عن المنتجات في أماكن أخرى ، في كثير من الأحيان من تجار التجزئة غير المصرح لهم - وينتهي بهم المطاف إلى شراء دون علم مزيفة وخطيرة إصدارات من مجموعات الشفاه.

لكن هل هذه الكميات المحدودة هي التي تغذي هوسنا الحقيقي؟

كيف نسي تسويق التسويق مع أدمغتنا

هل شعرت بالضغط لشراء شيء ما لأنك كنت قلقة بشأن عدم توفره غدًا؟ أو هل اشتريتي ببساطة لأن الساعة الموقوتة بجانب المنتج جعلتك متوتراً؟

إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون قد سقطت لتكتيكات التخويف من تسويق الندرة. يستخدم أسلوب البيع هذا مبدأ العرض والطلب لدفع الناس إلى الشراء الآن.

أنا لست هنا لأثبتك مع نماذج خطية للعرض والطلب ، أعدك. بالإضافة إلى ذلك ، أنا متأكد أنك تعرف بالفعل العلاقة بين الاثنين: ومع زيادة الطلب وانخفاض العرض ، ترتفع الأسعار - والعكس بالعكس.

المسوقين استخدام مبدأ العرض والطلب إلى الفوضى مع راسك.

كتب داني واتكينسون ، مستشار التسويق الرقمي في dijitul ، في رسالة بالبريد الإلكتروني أن المؤشرات الشائعة لندرة التسويق تشمل الأرقام بجوار أزرار الحث على اتخاذ إجراء التي تقول أشياء مثل "الحجز الآن" أو "اشترِ الآن". في كثير من الأحيان ، ستقول مواقع الويب أن هناك عددًا معينًا من الغرف المتبقية بسعر معين ، مما يجعلك تضغط على الكتاب في الحال.

يوضح روبرت سيالديني ، دكتوراه ، في كتابه "التأثير: علم نفس الإقناع" ، أن الندرة هي واحدة من ستة مبادئ عالمية تجعل عقولنا تقول "نعم" لصفقة. تبدو الفرص أكثر قيمة عندما يكون توافرها محدودًا. هذا يعني أنك سترى منتجًا محدود التوفر أكثر قيمة ، حتى لو لم يكن كذلك حقًا - وستشعر بالغرور لشرائها قبل فوات الأوان.

لماذا على الرغم من؟

عندما يواجه البشر خسارة محتملة ، يكونون أكثر تحفيزًا للعمل مما هم عليه بفكرة الحصول على شيء ذي قيمة متساوية ، كما يكتب سيالديني.

بعبارات الألفية ، "جيد جدًا" FOMO (الخوف من عدم الحضور) هو ما يدفعك للقيام بتلك المشتريات. لا تريد أن تتخلف عنك بينما يستمتع جميع زملائك بأحدث المنتجات وأكثرها سخونةً ، لذا عليك أن تأخذ نقودك وشرائها.

على سبيل المثال ، عندما أطلقت Snapchat Spectacles في عام 2016 ، كانت متوفرة فقط في المتاجر المنبثقة أو في عدد صغير من آلات البيع في جميع أنحاء البلاد ، مما يجعل من الصعب الحصول عليها. كان الضجيج ضخمة. كان الناس على استعداد للقيام برحلة إلى جراند كانيون فقط للحصول على أيديهم على زوج.

يمكن أن ندرة فقاعة الانفجار؟

يمكن أن يؤدي تسويق المواد الندرة إلى تحويل معظم العناصر التي لا معنى لها إلى سلع ساخنة من خلال اللعب على تصور خاطئ بأنه في يوم من الأيام ستكون قيمة آلاف الدولارات.

هذه الظاهرة التي تحولت إلى كنز يمكن تلخيصها في كلمتين: طفل صغير.

إذا كنت على قيد الحياة خلال التسعينيات ، فقد تتذكر الجنون فوق الحيوانات الصغيرة المحشوة. كان منشئهم ، تاي وارنر ، سيد التلاعب عندما يتعلق الأمر بالعرض والطلب. لقد أصدر عددًا محدودًا فقط من كل طفل صغير ، وكان يبيعها فقط بكميات محدودة لتجار التجزئة المستقلين ، بدلاً من متاجر السلسلة الكبيرة. بعد وقت قصير من إطلاق سراحه ، سوف يتقاعد - ويطلق سراح واحد جديد في مكانه.

نتيجة لذلك ، بدأ الناس في شراء Beanie Babies مثل الجنون. عند الإفراج عنهم ، يهرع المستهلكون إلى الأسواق ويخرجون النسخة الجديدة خوفًا من فقدانها. ارتفعت القيم المدركة للألعاب. وفقا للكاتب الأردني مارك جوزيف ستيرن ، اعتقد البعض أنهم سيحصلون في النهاية على آلاف الدولارات.

لكن ألم يعلم الناس أنهم مجرد لعب؟

ليس كثيرا.

يكتب شتيرن أنه لأسباب كثيرة ، اعتقد الناس فعلاً أنهم سيصبحون أغنياء من لعب الأطفال. جعل التشويق من المطاردة بعض الناس مجنونا بما فيه الكفاية لإنفاق مبالغ ضخمة على اللعب الصغيرة ، أفخم.

اذا ماذا حصل؟

حوالي يناير 1999 ، كما ذكرت من قبل صحيفة نيويورك بوست ، أعلن وارنر أن شركته ، شركة تاي ، لن تنتج بعد الآن Beanie Babies جديدة. وفقد المستهلكون الاهتمام ، ونتيجة لذلك ، كافح تجار التجزئة لبيع ما تبقى من الإمدادات. كان هناك فجأة فائض ، وهذا يعني أن Beanie Babies لم تعد ذات قيمة كما يعتقد الجميع.

ونتيجة لذلك ، أصبح Beanie Babies عديم القيمة تقريبًا. واليوم ، يبيعون بسعر يصل إلى 2.95 دولار على موقع eBay.

كيفية تجنب السقوط من أجل ندرة التسويق

إذا واجهت صعوبة في مقاومتك لمبيعات الانفجار أو الإصدارات المحدودة ، فاعرف ذلك هو ممكن للتغلب على هذا الرغبة في الاستسلام.

كما هو الحال مع أي عملية شراء دفعة ، فإن أفضل ما يمكن فعله هو الرجوع إلى الوراء.

يطلق علم نفس اليوم على هذا الأسلوب SOS: خطوة إلى الوراء ، وإعادة توجيه نفسك مع القيم والمعتقدات الخاصة بك ، والقيام بعملية التحقق الذاتي. عند القيام بذلك ، عليك التركيز على الشراء الوشيك وتذكير نفسك بما هو الأكثر أهمية: هل تشتري هذا المنتج لأنك تريد ذلك أو لأنك بحاجة إلى ذلك؟

كما توصي واتكنسون بوضع إتاحة الشراء في المنظور الصحيح.

"إذا كان المنتج شيئًا شائعًا جدًا ويتم بيعه بواسطة علامة تجارية معروفة ، احتمال أن يتوقفوا عن بيعها للأبد عندما يبيعون كل مخزونهم الحالي منخفض جدا ، "من المحتمل أنك ستتمكن من شرائه مرة أخرى قريبا جدا" ، كما كتب.

بالنسبة لمجموعات شفاه كايلي جينر ... دعنا نقول فقط أن هناك منتجات كبيرة بنفس السعر أقل من 10 دولارات - ولا تبيعها في غضون 10 دقائق!

كيلي آن سميث هي أخصائية في الكتابة والخطوبة في The Penny Hoarder. اصطادها على تويتر علىkeywordkelly.