كل شيء قابل للتفاوض: 4 استراتيجيات بسيطة للحصول على صفقات رائعة

لقد تحدثنا من قبل عن كيفية التفاوض بشأن كل شيء ، ولكن من الناحية العملية ، من الصعب في كثير من الأحيان المطالبة بخصم على السعر المحدد. قررت اختبار هذه النظرية: هل يمكنني الحصول على خصم في متجر لبيع الكتب ، حيث يكون لكل الكتب سعر تغطية محدد؟

الجواب القصير: نعم. لقد تفاوضت على 40٪ من كتاب جديد! إليك كيف تمكنت من الحصول على هذه الصفقة ، وكيف يمكنك وضع الاستراتيجيات نفسها في العمل التفاوض على طريقك لتحقيق وفورات كبيرة.

يمكنك التفاوض في بيع الكتب؟ دراسة حالة

أثناء زيارتي لمحل لبيع الكتب مع الأصدقاء ، لاحظت كتابًا كنت أرغب فيه - ولكنني لم أكن أرغب في دفع سعر الغلاف الذي يبلغ 9.95 دولارًا. لأنني كنت أقرأ مؤخراً كتباً حول التفاوض ، بما في ذلك الوصول إلى نعم بقلم روجر فيشر ووليام ل. اوري وبروس باتون ، قررت أن الوقت قد حان لوضع بعض التقنيات التي تعلمتها على المحك.

لقد تحققت من أن المرأة في السجل كانت في الواقع مالكة المتجر كما كنت أظن ، وأسمح لأصدقائي أن يواصلوا التسوق بينما كنت أحمل الكتاب بهدوء. قلت إنني أفكر في الحصول على كتاب مماثل من المكتبة ، وهذا صحيح ، لكنني سأشتري هذا الكتاب إذا باعته لي مقابل 6 دولارات - أي ما يقرب من 40٪ خصم. لقد رفضت عرضي بأدب.

عدت الكتاب إلى رفه وانضممت إلى أصدقائي. بعد دقيقة ، طالبني المالك بالذهاب إلى السجل. كان لديها الكتاب على العداد وقالت إنها ستحصل على 6 دولارات مقابل ذلك ، "طالما أنك لا تخبر أحدا". لقد مرت العديد من السنوات منذ ذلك الحين ، والمحل مغلق الآن ، لذلك أشعر أنني خرجت من بوعدي.

دعونا ننظر إلى بعض الأسباب التي أدت إلى نجاح هذه الاستراتيجية ، وكيف يمكنك تكرارها لمشترياتك الخاصة.

تحديد تكلفة البائع

يعتبر تعلم (أو تخمين) تكلفة البائع جزءًا من الاستراتيجية الأكبر لجمع المعلومات قبل بدء التفاوض. كنت أعرف بالفعل أن المكتبات عادة ما تشتري الكتب بنسبة 50٪ من سعر التغطية ، لذلك كنت أعرف أن المالك سيبقي مبلغًا قليلاً من المال على الكتاب بسعر 6.00 دولارات ، نظرًا لأنها دفعت على الأرجح مبلغ 5.00 دولارًا أمريكيًا مقابل ذلك. الهدف هو عدم خداع البائع أو منعه من صنع أي أموال ؛ هو العثور على السعر المناسب لكما.

من السهل الآن تقدير تكلفة الجملة أن هناك العديد من الأدوات المجانية عبر الإنترنت. إذا كنت تشتري سيارة جديدة على سبيل المثال ، فتحقق من موقع مثل TrueCar.com ولن تحصل على سعر الفواتير المضللة فحسب ، بل فكرة واقعية عما دفعه الوكيل في الواقع للسيارة. إذا كان سعر التجزئة المقترح للمصنع (MSRP) هو $ 27،500 ولكنك تعلم أن التكلفة الحقيقية للتاجر تبلغ حوالي 23500 دولار ، يمكنك تقديم 24000 دولار مع وجه مستقيم. ربما تحصل على نعم ، أو على الأقل خصم لم تكن لتتلقاه بدون هذه المعلومات. (مثل هذه الفكرة؟ انقر لتغريده!)

دع الجانب الآخر تبدو جيدة

لاحظ أنني لم أر مهاراتي التفاوضية لأصدقائي. قدمت بهدوء عرضي ، وشكر المالك. تركتها تشعر بخير بشأن الصفقة.

ننسى فكرة هوليوود أنه من الرائع إهانة "خصمك" في التفاوض. بدلا من ذلك جعل الشخص الآخر يشعر بالارتياح.

لنفترض أنك تحاول الحصول على سعر شهري أقل للعضوية في صالة الألعاب الرياضية. لا تقل ، "هذا كل ما سأدفعه. "خذها أو اتركها!" بدلاً من ذلك ، جرّب "إذا كان هناك أي طريقة يمكنك القيام بها من أجلي ، سأكون ممتناً حقًا." يرغب معظم الناس في الشعور بأنهم قاموا بعمل جيد لشخص لطيف بدلاً من الشعور بأنهم استسلم لمطالب الفتوة.

التفاوض مع الشخص المناسب

المرأة في السجل كانت الشخص المناسب لأنها كانت صاحب. من غير المحتمل أن يكون أي شخص في متجر كبير لبيع الكتب هو الشخص المناسب ، لأنه ربما لا يوجد أحد لديه سلطة التفاوض.

بعبارات أخرى، العثور على الشخص المناسب يعني أيضا العثور على النوع المناسب من الأعمال. في أحد متاجر الأثاث التي تملكها وتديرها العائلة ، يمكن لشخص ما أن يتوصل إلى اتفاق ، ولكن إذا كان كل شخص هناك موظفًا ، فمن المحتمل أن يكون لديك الحظ.

إذا لم يكن المالك موجودًا ، فاسأله عندما تكون في المتجر عادةً أو حاول أن تتعرف على مقدار السلطة التي تم تفويضها للموظفين. في بعض الأحيان ، يمتلك مدير الطابق القدرة على خفض السعر إذا كان هناك عنصر تالف قليلاً ، على سبيل المثال. اسأل دائما ، وأنت لا تعرف أبدا ما سيكون الرد.

كن على استعداد للمشي بعيدا

أعدت هذا الكتاب مرة أخرى على رفه وامتنع عن الانضمام إلى أصدقائي ، الأمر الذي جعل الأمر واضحا للغاية أنني لن أشتريه بسعر التجزئة.

نعم ، فالمشي صعب في بعض الأحيان ، ولكن كن مستعدًا للقيام بذلك - ولديك بدائل في الاعتبار لتسهيل الأمر. في سوق البرغوث قبل بضعة أشهر ، رأينا أنا وزوجتي كرسيًا بقيمة 70 دولارًا نحبه ، وعرضنا 35 دولارًا. وقال البائع لا ونذهب بعيدا ، مع العلم أنه سيكون هناك كراسي أخرى. بعد دقيقة ، طاردنا أحدهم ليقول إن البائع سيأخذ 40 دولارًا ، لذلك اشترينا الكرسي.

امش بعيدا. في بعض الأحيان سوف يتم استدعائك مرة أخرى.

حسنًا ، هذه النصائح تعمل في متجر لبيع الكتب. ولكنها تنطبق بالتساوي في ...

• محلات الدراجات الصغيرة
• محلات الزهور
• متاجر الملابس المتخصصة التي يديرها المالك
• متاجر البقالة الصغيرة (اطلب الحصول على خصم على علب أو أصناف منبهة بالقرب من تواريخ البيع)
• متاجر مملوكة للعائلة بجميع أنواعها
• مخازن كبيرة الحجم (التفاوض على أسعار أقل استنادًا إلى عيوب صغيرة)
• أسواق البرغوث (حيث يتم توقع المساومة)
• متاجر الأجهزة (اسأل عن مدير إذا لزم الأمر)

أنت لا تعرف أبدا حتى تحاول ، وقد تفاجئك النتائج. أراهن أن مالك بعض المقاهي الصغيرة سيبيع حتى لاتيه بخصم 40٪ إذا عرضت دفع ثمن كوبك المقبل عشر. ربما هذه هي التجربة القادمة التي يجب أن أحاول ...

دورك: هل سبق لك أن نجحت في التفاوض على سعر أقل على شيء لا يخضع عادة للتفاوض؟