هل تعتقدين أن الأمور واضحة؟ لسوء الحظ ، تشير الأبحاث إلى ذلك قراراتك المالية ليست عقلانية كما تعتقد. في الواقع ، ربما تكون ضحية "المحاسبة العقلية" الخاصة بك.
خبراء الاقتصاد السلوكي يبتكرون التجارب لمعرفة كيف نحن فعلا اتخاذ قراراتنا المالية. في مقالة سابقة حول تقنيات المبيعات غير الجوهرية ، نظرنا في عدد قليل من الطرق الصعبة التي تطبقها الشركات لنتائج هذا البحث للتأثير عليك. الآن ، سننظر في ما يقوله العلم عن إحدى الطرق التي تتبعها خدعة نفسك في قرارات مالية سيئة.
يستخدم معظمنا فئات عشوائية وغير عقلانية لتنظيم أموالنا عقليًا. في الاقتصاد السلوكي ، ويشار إلى هذا على أنه المحاسبة العقلية. يمكن أن تكون هذه عادة باهظة الثمن ، أو ، بمجرد فهم العملية ، يمكنك استخدامها لمصلحتك الخاصة.
عادة باهظة الثمن: "أموالي" مقابل "العثور على المال"
واحدة من الأمثلة الأكثر شيوعا من المحاسبة العقلية هو كيف معظمنا يعامل المال "الموجود" بشكل مختلف عن الدخل المكتسب. وبعبارة أخرى ، إذا حصلنا على هدية نقدية أو نربح جائزة نقدية ، فإننا نميل إلى التفكير في ذلك كفئة خاصة من المال. نحن نتفاخر أو نشتري الأشياء التي لا نشتريها عادةً من خلال "أموالنا التي حصلنا عليها بشق الأنفس" ، على الرغم من أن كل النقود هي نفسها بشكل أساسي عندما تكون ملكًا لنا.
هذه العملية الفكرية ضارة بشكل خاص في حالة الفائزين اليانصيب الذين يفجرون الملايين ويذهبون للإفلاس.
رأيت الكثير من الأمثلة على المحاسبة العقلية اللاعقلانية خلال أيامي كتاجر للبلاك جاك. عندما كان اللاعبون متقدمين في الليل ، كانوا يقررون أنهم كانوا يلعبون "بأموال المنزل" ، ويصنعون المزيد من الرهانات المتهورة.
ولا معنى على الإطلاق. كانوا أحرار في مغادرة مع المال. كان بإمكانهم استخدامها بأي طريقة كانت تستخدم أموالهم "الأخرى". يمكنهم على الأقل أن يلعبوا بشكل طبيعي. ولكن بعد أن وضعته ذهنياً في فئة مختلفة عن "أموالي" ، أصبحوا مجانين ، وفقدوا جميع مكاسبهم.
قرارات مالية غير عقلانية
إليك مثال آخر للمحاسبة العقلية من دراسة حول سائقين التاكسي في مدينة نيويورك. دفع السائقون رسومًا مقابل سياراتهم الخاصة باليوم ويمكنهم اختيار مدة العمل. وستكون الاستراتيجية العقلانية هي العمل لساعات طويلة في أيام مزدحمة ، وأقل في الأيام البطيئة ، لتحقيق أكبر قدر من المال في وقت العمل. فكر في الأمر للحظة: يمكنك فقط العمل كثيرًا ، لذلك إذا كنت تريد العمل لمدة 40 ساعة في الأسبوع ، أليس من المنطقي أن تعمل الساعات التي تدفع أكثر؟
ومن المثير للاهتمام أن العديد من سائقي سيارات الأجرة قاموا بالعكس تماماً بسبب حساباتهم العقلية. على وجه التحديد ، كان لديهم معيار في الاعتبار كم هم ينبغي في يوم واحد ، وعندما وصلوا إلى هذا المبلغ ، فإنهم يغادرون. وكانت النتيجة أنه عندما كانت التلميحات تتدحرج استقالوا مبكرا ، بينما كانوا يعملون في أيام بطيئة لمدة 12 ساعة. وضعوا أنفسهم لأدنى أجر ممكن في الساعة.
هل تعتقد أنك لست عرضة لهذا النوع من الخطأ؟ فكر مرة اخرى. انظر عن كثب ، وربما ستجد أمثلة شخصية من المحاسبة العقلية.
المحاسبة العقلية المفيدة الخاصة بك
انظر ، حقا هو مجنون أن ندعو المكاسب القمار "منزل المال" ، كما لو أنها تنتمي إلى الكازينو ويجب عليك إعادته. وإذا كنت سائق سيارة أجرة ، فلا ينبغي عليك اختيار جدول زمني يجعل أقل أجر ممكن. لذلك فمن المنطقي أن تبحث عن المحاسبة العقلية الخاصة بك وتحدوها لتجنب القرارات السيئة. لكن هل من الممكن أن تستفيد بعض من حساباتك العقلية؟
دعونا النظر في استرداد الضرائب. نعم ، قد تتعامل عقليًا مع المبلغ المسترد كفئة خاصة من المال وتنفقه مقابل الرعونة. لكن بعض الناس يصنفون عقولهم هذه الأموال المفاجئة باعتبارها فرصا لسداد الديون. في الواقع ، أظهر استطلاع للرأي أجري مؤخراً أن 21٪ من الناس يعتزمون القيام بذلك بالضبط من خلال استرداد ضرائب الدخل.
وهنا حيلة أخرى من المحاسبة العقلية التي يمكن أن تساعدك على الخروج. يفكر بعض الأشخاص في حساب التدقيق الخاص بهم على أنه فارغ عندما ينخفض إلى 300 دولار أو 500 دولار أو 5000 دولار. هذه البقية هي أموال "لا يمكن المساس بها" ، مخصصة فقط لحالات الطوارئ. بالإضافة إلى إعدادهم لما هو غير متوقع ، فإن التفكير في علامة 500 دولار على أنها $ 0 ربما تمنع السحب على المكشوف العرضي.
عندما تكون على دراية بالمحاسبة العقلية التي تحدث دون وعي ، يمكنك تصحيح أخطاءك - وربما حتى استخدام العملية بوعي لمساعدتك في توفير المال وبناء ثروتك.
دورك: هل يمكنك التفكير في أمثلة "المحاسبة العقلية" من حياتك الخاصة؟ ماذا كانت النتائج؟
أضف تعليقك