مبيعات التجزئة التصفية هي 70 ٪ من الكثير من لا شيء. هنا لماذا

ادفع اقل. بيبي. المحدود. ملابس أمريكية. BCBG. hhgregg. ختم الرطب. Gordmans.

وتلك هي المتاجر التي ستغلق في عام 2017 إلى هذا الحد.

إذا لم يختفوا تمامًا ، فإن تجار التجزئة هؤلاء يغلقون قسمًا كبيرًا من مواقعهم في الطوب والملاط. لقد تجاوز عدد حالات الإفلاس التجزئة السنوية حتى عام 2016 بالفعل. لم تبد الصناعة بهذا السوء منذ الركود.

وهذا يعني صفقات وتخفيضات ضخمة خارج نطاق الأعمال ، أليس كذلك؟ خسارة إحدى الشركات هي مكسبك الشخصي ، أليس كذلك؟

ربما لا.

أزمة التجزئة ، أو لماذا لا يمكننا الحصول على أشياء جميلة

امسك خيولك ، اصدقاء. قبل أن نصل إلى الصفقات ، دعونا نأخذ لحظة للنظر في كيفية وصولنا إلى هنا.

التسوق كما نعرفه مكسور.

الأمر ليس فقط لأننا نتاجر بممتلكات من أجل التجارب. نعم ، نحن ننفق أكثر على وجبات السفر والمطاعم ، ولكن جيل الألفية - والبعض الآخر كثيرًا - يحتاجون إلى ملابس لارتدائها وهاتفًا جديدًا لالتقاط صور السيلفي المضحكة.

الأمر ليس فقط لأننا نتسوق عبر الإنترنت كثيرًا (على الرغم من أننا نقوم بالتسوق عبر الإنترنت بشكل كبير). تسهّل ثروة خيارات التسوق عبر الإنترنت من مقارنة الأسعار وسياسات العودة وتكاليف الشحن أسهل من أي وقت مضى من خلال عدد قليل من النقرات. أصبح من السهل الآن تثقيف نفسك قبل إجراء عملية شراء.

لكنك قد تكون على درجة كبيرة من البهجة من أجل مصلحتك الخاصة. كان بائعي التجزئة في غاية اليأس ليجعلونا في الباب خلال فترة الركود في أواخر القرن العشرين ، حيث قاموا بتدريبنا على عدم دفع الثمن الكامل. والآن ، بعد مرور عدة أعوام ، ستنتظر BOGO أو خصمًا (15٪ لا يقطعه بعد الآن - نريد 40٪ من فضلك) أو انتظر حتى يصل شيء إلى رف البيع بعد ثلاثة أسابيع من ظهوره لأول مرة قبل الشراء.

عندما ندفع الثمن بالكامل ، فإنه بالنسبة إلى الجينز Forever 21 الذي يكلف 10 دولارات فقط في المقام الأول.

دربتنا المتاجر على التسوق بهذه الطريقة ، والآن هم الآن تكافح من أجل البقاء على قيد الحياة.

بالنسبة إلى كل علامة تجارية مباشرة للمستهلك تنبثق لبيع شفرات حلاقة أو مكياج أو طماق وشحنها إلى باب منزلك ، فهناك بائع تجزئة قديم يدعوه إلى إنهاء الخدمة.

Bummertown. لكن أين الصفقات؟

ربما يكون معظمكم قد اندفع إلى متجر قريب مع لافتات "كل شيء يجب أن تذهب!" تغطي النوافذ.

ولكن بمجرد دخولك إلى الداخل ، تجد أرضًا خاوية من الرفوف المعدنية الفارغة وأكوام البضائع الفوضوية. عندما انت أخيرا العثور على شيء تريده بما فيه الكفاية للشراء ، فهو متاح حتمًا فقط في حجم مناسب لطفل صغير.

سواء كنت تبحث عن ملابس أو أحذية أو أجهزة ، هل يستحق الأمر أن تحفر في فوضى نهاية اليوم لمحاولة الحصول على صفقة؟

إذا كنت على استعداد لتجربتها ، اقرأ هذه النصائح أولاً.

لا تتوقع تخفيضات هائلة على العلامات التجارية الضخمة

ينصح رجل الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية "شانون كوين" بإجراء فحص سريع قبل أن تضع خطة لعبة لتصل إلى عملية بيع تصفية: هل يبيع المتجر مجموعة متنوعة من العلامات التجارية الشهيرة ، أم أنه علامة خاصة؟

إذا كان المتجر يبيع ماركات شهيرة ، فمن غير المحتمل أن تحصل على تخفيضات هائلة. يقول كوين

يمكن لباعة التجزئة كسب المزيد من المال في بيع أسهم التصفية إلى شركات أخرى مرخصة لبيع تلك العلامات التجارية نفسها.

أعطت هذا المثال من عند إغلاق هيئة الرياضة في عام 2016:

"ذهبت إلى بيعها خارج نطاق الأعمال وأدركت أنها كانت تبيع منتجات Nike و Adidas فقط بخصم 30٪ من مبيعات التجزئة. العناصر الوحيدة في المتجر التي كانت تتجه إلى 75٪ أو أكثر كانت منتجات خاصة تابعة للهيئة الرياضية. لم يكن البيع في الواقع مختلفًا عن بعض أفضل القسائم. "مبيعات التصفية المذهلة" كانت في الواقع متوسطة جدًا. "

إذا قررت القيام بالتسوق ، لا تنتظر طويلاً

ماذا عن العلامات التجارية مثل Aeropostale أو The Limited أو Payless التي تحمل علاماتها التجارية الخاصة؟ خلال عملية تقليص الحجم ، لا يزال بإمكان هذه المتاجر نقل البضائع من المتجر إلى المتجر لملء الحوامل ، لذلك قد لا ترى خصومات كبيرة.

ويحذر كوين قائلاً: "بما أنها علامة خاصة ، فستشاهد أفضل المبيعات بمجرد أن تسحب القابس في النهاية ، ولن تترك أي مكان لبيع ملابسهم".

وعندما يكون بائع التجزئة في آخر ساقيه ، يجيد الحظ العثور على الحجم أو اللون أو الطراز الذي تريده. قد يعني الانتظار لأدنى سعر فقدان القارب تمامًا.

شراء فقط ما تحتاج حقا

يشير باكو أندرهيل ، مستشار البيع بالتجزئة ومؤلف العديد من الكتب بما في ذلك "لماذا نشتري: علوم التسوق" ، طرح سؤالين رئيسيين لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق شراء شيء ما في خضم الفوضى في المتاجر - وهما نفس الأسئلة يوصي بالسؤال أثناء تجربة التسوق العادية:

هل حقا في حاجة إليها؟ هل يناسب حقا؟

"من بين القضايا الأساسية المتعلقة بالتسوق هي أنه إذا ذهبت إلى مكان ما وكنت تشتري بعض الأشياء لأن السعر منخفض بدلاً من أن يكون شيئًا تحتاج إليه أو ستستخدمه فعليًا ، فستهدر الأموال" ، يقول أندرهيل.

إذا كان الجواب على أي من الأمرين هو لا ، فإن Underhill تقول أنها ستغادر.

انفاق بطاقات الهدايا الخاصة بك في وقت مبكر

إذا كانت لديك بطاقة هدايا لأحد المتاجر التي يتم إغلاقها ، فلا تحتفظ بها حتى اللحظة الأخيرة. أخبر مكتب العمل الأفضل WCPO أنه قد لا يكون هناك الكثير من الوقت بين الوقت الذي تعلن فيه سلسلة الإفلاس أو الإغلاق التام وعندما تجد الأبواب مقفلة.

من المحتمل أن يكون هذا هو الموقف الوحيد الذي نوصي فيه بشراء شيء ما لمجرد الإنفاق. إذا لم تتمكن من العثور على شيء ما لنفسك ، ففكر في اختيار عنصر أو اثنين مفيدين للتبرع للمنظمات غير الربحية المفضلة لديك.

لا تتردد في متجر نافذة

يتذكر أندرهيل رحلته الأخيرة التي جعلته يتجاوز موقع American Apparel خاليًا تقريبًا.

"استطعت أن أرى أن 85٪ من الأشياء قد اختفت وأن الأشياء التي تم تركها كانت بنسبة 90٪. كان من المثير للاهتمام أن نرى ونرى ما الناس الآخرين لا يختار ، "يقول.

في بعض الأحيان ، تكون هذه المتعة هي أيضًا تثقيف المستهلك. إذا كان هناك رف كامل لعنصر معين أو نمط معين ، فهناك على الأرجح سبب وجيه وراء تركه المئات من العملاء. المتعة في محاولة لفرز الغموض ، ثم المضي قدما.

جرب كل شيء ، على محمل الجد

من الصعب الاستفادة من سياسة الإرجاع عندما لا يكون المتجر موجودًا بعد الآن. لن يتم تطبيق عمليات الاسترداد على صفقة تصفية ، لذا تأكد من تجربتها ، اختبرها أو اطلب من الموظف الخيارات التي لديك إذا كان العنصر يكسر الطريق.

لا تتوقع تحقيق الربح

يقول كوين إن الأمر ربما لا يستحق محاولة كسب ربح في صفقة بيع متجر خارج المتجر. "العلامات التجارية التي فقدت الكثير من الشعبية التي يقدمونها للإفلاس لا تميل إلى إعادة بيعها بشكل جيد على موقع eBay, وتوفير 30٪ على علامة تجارية قوية لا يترك ما يكفي من اللحوم على العظام لتحقيق ربح ".

نعم ، إن سماع أن المتجر الضخم الموجود أسفل الكتلة قد يؤدي إلى الانقلاب ، فقد يحركك الرغبة في الصيد. لكن افعل ذلك بحذر وتشكيك كبير. قد لا تكون الصفقات ما يبدو.

ليزا روان كاتبة ومنتجة في بيني هورنر. كما تشارك في استضافة بودكاست أسبوعي حول الموضة والأعمال.