اعمال

الفشل في التفاوض على راتبك الأول سيكلفك 65،173.56 دولار

الفشل في التفاوض على راتبك الأول سيكلفك 65،173.56 دولار

يغادر الخريجون الجدد فقاعة الجامعة خلفهم ويدخلون القوى العاملة لبدء حياتهم المهنية. إنه وقت مثير ومجهد - وهو أمر يحمل الكثير من الأهمية.

إنها الوظيفة الأولى التي يمكن أن تمهد الطريق لبقية حياتهم وتوفر الخبرة التي تشتد الحاجة إليها لمهنتهم. ويمكنه أيضًا إعداد مقياس لمقدار ما سيكسبه على مدار حياته. فالاستقرار مقابل راتب منخفض أو اختيار عدم التفاوض يمكن أن يكلف العمال آلاف الدولارات على مدار حياتهم المهنية. ومع ذلك ، يبدو أن غالبية الخريجين الجدد لا يتفاوضون ويحتمل أن يتركوا المال على الطاولة.

تشير دراسة حديثة أجرتها مؤسسة NerdWallet و Looksharp إلى أن 38٪ فقط من الخريجين الجدد تفاوضوا مع أصحاب العمل بعد تلقيهم عرضًا للتوظيف.

وهذا يعني أن أكثر من نصف الخريجين الجدد لا يتفاوضون ويقبلون فقط الراتب الممنوح لهم.

كيكر الحقيقي؟ من بين جميع أرباب العمل الذين شملهم الاستطلاع ، قال 76 في المائة منهم إن الموظفين الذين تفاوضوا بداوا واثقين من قيامهم بذلك. ليس هذا فحسب ، بل قال ثلاثة أرباع أرباب العمل أيضا إن لديهم مجالا للتفاوض وزيادة الرواتب بنسبة 5 إلى 10 في المائة.

الدرس هنا ، هو أنه من خلال التفاوض ، يمكن أن يبدو أنك واثق وأن تزيد راتبك بنسبة تصل إلى عشرة بالمائة مباشرة من الخفاش. هل أنت على استعداد لكسب المزيد من المال؟

تكلفة عدم التفاوض

هل تترك المال على الطاولة؟ لنفترض أنك حصلت على وظيفة دخول مستوى 30،000 دولار. هذا الراتب متواضع جدا واعتمادا على المكان الذي تعيش فيه ، يمكن أن يكون صراعا (على الرغم من أنني عشت في لوس أنجلوس على ذلك الراتب - صعبة ، ولكنها قابلة للتنفيذ).

إذا تفاوضت على زيادة بنسبة من 5 إلى 10 في المائة ، فيمكنك زيادة راتبك بمقدار 1500 دولار إلى 3000 دولار. في حين أن ذلك قد لا يبدو مثل هذا القدر من المال ، إلا أنه يضيف بمرور الوقت.

باستخدام زيادة 3000 دولار ، يمكنك:

  • احلق شهورًا من تسديد قرض الطالب
  • بناء صندوق الطوارئ الأساسي
  • بدء روث الجيش الجمهوري الايرلندي
  • إذا استثمرت 3000 دولار ولم تلمسها لمدة 40 عامًا ، في مقابل عائد 8٪ ، سيكون لديك 65.173.56 دولارًا

هذا هو على المحك هنا إذا كنت لا تتفاوض على راتبك.

لماذا لا نتفاوض؟

لدي اعتراف رهيب لجعل. بدأت بالتفاوض بمجرد أن أصبح عملاً لحسابه الخاص. عملت كموظف لما يقرب من عقد من الزمان ولم أطلب مرة أخرى المزيد من المال. لماذا ا؟

كنت خائفا. كنت سعيدًا بالحصول على وظيفة. كان ذلك خلال فترة الركود ولم أكن أرغب في كشف أي ريش. لقد قدمت أعذارًا لأنني كنت أعمل في المنظمات غير الربحية فقط وكنت مقتنعًا أنها لم تكن تملك أي أموال إضافية.

الآن ، أتعرض لنفسي لأنني خسرت أموالاً ثمينة لأنني لم أطلب المزيد.

هنا الحاجة. عندما يقدم لك صاحب العمل عملاً ، يكون قد اتخذ بالفعل القرار العقلي بأنك المرشح المناسب. أسوأ شيء يمكن أن يقوله هو لا. من المستبعد جدا أن يتراجعوا عن عرض عملهم. إذن ، ما الذي ستخسره حقًا؟

بشكل مثير للإهتمام ، تعلمت أخيرا كيف أسأل عن ما أريده وأتفاوض الآن على أن أكون حرة. كان مديري هو ركلة في السراويل كنت بحاجة إلى تصعيد وتعلم كيفية التفاوض.

ولكن إذا كنت خريجًا جديدًا ، أو حتى إذا كنت تعمل بالفعل لبضع سنوات ، فمن الأهمية بمكان أن تتفاوض وتطلب المزيد. أنت لا تعرف حتى تسأل وتطلب قوية!

كيفية التفاوض

الآن أنت تعرف تكلفة عدم التفاوض وبعض الأسباب التي تجعل الناس لا يفعلون ذلك. معظمها يأتي من الخوف. السبيل الوحيد للعمل من خلال الخوف هو التحرك الفعلي من خلاله. لذا ، كيف تتفاوض؟

حسنًا ، إنها عملية متعددة الخطوات يجب أن تبدأ اليوم!

ابدأ البحث

الخطوة الأولى في التحضير للتفاوض هي القيام ببحثك. التفاوض هو مهارة وضعت بدقة والتي لديها أيضا أرقام حقيقية لدعم ذلك. لا يمكنك فقط التفاوض على أي معدل تريده للوظيفة التي لديك. من المهم معرفة الأشخاص في منطقتك الجغرافية وحقولك.

على سبيل المثال ، سيعمل مدير التسويق في مدينة نيويورك براتب مختلف عن مدير التسويق في مكان ما في الغرب الأوسط. تكلفة المعيشة لا تؤثر على الراتب ، لذلك هو شيء للنظر.

ابدأ بالنظر إلى Payscale و Glassdoor للحصول على فكرة عن نطاق الراتب في مجالك بالإضافة إلى المنطقة الجغرافية. يُعد ذلك مفيدًا بحيث لا تتخطى مرتبك وبذلك لا تتخيل نفسك تمامًا.

إذا كان لديك مهارات وخدمات متخصصة ، ففكر في الذهاب إلى أعلى راتب. تريد أن تقدر نفسك وما تستحق! إذا كنت تعرف لغة ثانية أو لديك مهارات فنية فريدة ، فمن الممكن أن تتمكن من الحصول على المزيد.

ممارسة

بعد الانتهاء من البحث ، ابدأ بالتدرب والممارسة والتدريب! ستحتاج إلى ممارسة مهاراتك في التفاوض مع الأصدقاء والعائلة والمرآة - وإذا كنت ترغب في القيام بخطوة إضافية ، فتمرن على الكاميرا (ليس عليك إظهار أي شخص!).

يمكن أن يساعدك التدرب على تخفيف أي حواف خشنة في أسلوبك. يمكن أن يساعدك أيضًا في اختبار ما ينجح وما لا ينجح.

ستحتاج إلى ممارسة سيناريوهات مختلفة:

  • ماذا ستفعل إذا قالوا نعم؟
  • ماذا ستفعل لو قالوا لا؟
  • كيف سيكون رد فعلك إذا كانوا يريدون التفاوض والتنازل؟

أثناء الجلسات التدريبية ، من المهم معرفة الحد الأدنى.إذا قدموا لك عملاً بمبلغ 30،000 دولار ، ولكن الحد الأدنى هو 35،000 دولار ، فهل أنت على استعداد للسير بعيداً؟ لا تريد أن تستقر على أقل من ذلك ، وإلا فإنك تخاطر بالاستياء من وظيفة لا تريدها حقًا.

عند التحضير للتفاوض ، اعرف الحد الأدنى والأوسط ونقطة عالية للراتب المرغوب. سيساعدك ذلك على إملاء خطة عمل تعتمد على رد صاحب العمل المحتمل.

إنه مفتاح الممارسة والتحضير لمجموعة متنوعة من المواقف حتى لا يتم ضبطك.

زراعة الأدوات والاستراتيجيات الخاصة بك

بالإضافة إلى الممارسة والإعداد ، ستحتاج إلى إنشاء صندوق من الأدوات والموارد لمساعدتك في المفاوضات.

أنا شخصياً أعتقد أن راميت سيثي هو أحد الأفضل في هذا المجال. وساعدت تقنية "حقيبة الملفات" في إقناعه والعديد من طلابه بآلاف الدولارات.

يمكن أن تساعدك تقنية حقيبة الملفات على فصلك عن المرشحين الآخرين وإظهار مواهبك. ليس ذلك فحسب ، بل يمكن أن تظهر حقا لماذا أنت المرشح الأفضل لأنه يدل على أنك مشكلة حل.

عندما يكون صاحب العمل على وشك تقديم وظيفة لك ، افتح حقيبة أوراقك واقترب من اقتراحاتك حول كيفية تحسين الشركة. يوضح ذلك أنك درست أبحاثك وأجرتها على الشركة وأنك تفكر في الأمام ومستعدة لحل المشكلات.

يمكن للمرشحين للوظيفة التحدث كثيرًا عن أنفسهم كثيرًا ، ولكن ما يريده أصحاب العمل حقًا هو شخص يمكنه حل المشكلات وإزالة الأشياء من طبقه. كيف ستجعل حياة رب عملك أسهل؟ كيف ستضيف إلى ثقافة الشركة وستقود الشركة إلى الأمام؟ قد تساعدك الإجابة على هذه الأسئلة وتوضيح أفكارك حول كيفية تحسين الشركة في الحصول على راتب أعلى.

بالإضافة إلى تقنية حقيبة الملفات ، راجع هذا الدليل الشامل حول التفاوض بشأن الأجور.

تعرف على مخطوطاتك

لذلك ، لقد عرض عليك وظيفة ، وهم يقدمون لك راتبًا أوليًا. سواء كنت تحب الراتب أم لا ، حان الوقت للتفاوض! إذا كنت غير راضٍ عن العرض ، فهذا أمر لا بد منه ، ولكن لا يضر أن تطلب المزيد حتى لو كنت مرتاحًا للراتب.

يمكنك أن تبدأ بالقول "أنا متحمس جدًا لهذه الفرصة وأقدّر عرضك. بالنظر إلى مهاراتي وقدراتي ، كنت أتمنى الحصول على 35000 دولار لهذا المنصب. هل يمكننا النظر إلى راتب يبدأ من 35000 دولار؟ "

من المهم أن تكون مهذبا ، ولكن أيضا الوقوف على أرض الواقع. إذا قالوا نعم ، يمكنك أن تقول ، "عظيم ، شكرا جزيلا على هذه الفرصة. أتطلع إلى النمو مع الشركة! "

إذا قالوا لا ، هل سوف تهرب أو تتفاوض أكثر؟ يمكنك أن تقول ، "هل هناك عدد في ما يمكن أن نستقر عليه؟"

في حين أنه قد يبدو أن صاحب العمل يحمل جميع البطاقات ، فتذكر أنهم يختارونك ويعتقدون أنك الأفضل. لا يؤلم أن نسأل والتفاوض. تذكر أن غالبية أصحاب العمل يعتقدون أنك على ثقة من قيامك بذلك!

لذا سواء كنت خريجًا جديدًا أو كنت تعمل في مجال العمل ، فقد حان الوقت للتفاوض. إذا لم تفعل ذلك ، فيمكنك ترك آلاف الدولارات على الطاولة ، مما قد يعيدك مالياً في النهاية.

باستخدام الأموال الإضافية ، يمكنك سداد الديون أو استخدامها للاستثمار. فكر في الأمر بهذه الطريقة. هل تستطيع تحمل ليس التفاوض؟

أضف تعليقك