كيف فشل الفشل هذا البالغ من العمر 22 عاما لإطلاق وكالة التسويق الناجحة

معظم الأطفال في الثانية والعشرين من العمر قاموا بتجميع الإيصالات في محافظهم ؛ تحتفظ أليشيا فالدنر بمجموعة من بطاقات العمل.

في حين أن twentysomethings أخرى تعيش في طماق والقمصان المتضخم في عطلة نهاية الأسبوع ، فلن تصطاد والدنر ارتداء أي شيء آخر غير عارضة الأعمال (بما في ذلك الكعب والماكياج الكامل). بالنسبة لفالدنر ، كل لحظة هي فرصة.

إنها بسبب هذه العقلية أنه في سن الثانية والعشرين استطاعت أن تبدأ شركتها الخاصة ، ADventure Marketing، LLC. إن الشركة ليست مربحة فحسب ، بل تضم أيضًا 14 عميلاً وفريقًا قويًا من سبعة موظفين متفرغين ومتعاقدين - فقط بداية ما يخبئه المتجر.

الفشل: عطل ضروري على الطريق إلى النجاح

يبدو دائما أن قصص نجاح الرؤساء التنفيذيين لديها فجوة.

يبدأ كل واحد في البداية مع ما أثار فكرة كبيرة وبعد ذلك 20 عاما سريع مع الشخص الذي يجلس ، والاستمتاع بنجاحها. يبدو وكأنه لا أحد يتحدث عن ذلك.

يمتلئ فالدنر بين ساعات العمل التي تستغرق 16 ساعة ، وقوائم ما لا نهاية لها وقهوة. الكثير منه.

قبل عام ، كانت تتوقع أن تعمل في مجال التسويق بدوام كامل بمجرد تخرجها من جامعة تامبا في تامبا ، فلوريدا. لأكثر من عامين ، تدربت في شركة وعملت في طريقها إلى قمة حوض السباحة الداخلي.

قبل أسبوع من عبور مرحلة البدء ، وأخبرتها الشركة أن قسم التسويق بأكمله كان يجري قطعه ، وأن الوظيفة التي وعدت بها قد اختفت.

"أحببت كل شيء (الشركة) أعطاني ، لكنني شعرت بالخيانة" ، يقول فالدنر. "لقد وضعت كل هذا الجهد ، وعملت بعقب ، وقبل أن تذهب عيني."

لكن مشاعر الخيانة هذه لم تدم طويلا. استخدمه والدنر كوقود ، مثل وقود الطائرات فائقة الانفجار.

"قررت في ذلك الحين وهناك أنني لم أكن أريد أن يخبرني أحد ما إذا كنت سأحصل على وظيفة غدًا أم لا". هي شرحت.

وهي تعني ذلك.

في أبريل 2016 ، انضمت إلى زاك جريشام ، أحد أقرانها السابقين في الكلية. قرروا اتخاذ الاختراق في بدء أعمالهم الخاصة.

لقد أطلقوا عليه A-Z Marketing. أراد الشركاء أن تكون وكالة تسويق متكاملة الخدمات ، ولكنها لم تكن في الكتب الخاصة بهم - حتى الآن. مطوية الشركة بعد شهرين.

"لا أريد أن أقول إننا كنا صغارًا جدًا ، لأنك لم تكن أبداً أصغر من أن تبدأ شيئًا في مجال الأعمال". يقول والدنر ، الذي كان في سن 21 في ذلك الوقت. "لكن كان لدينا بالتأكيد أشياء كان علينا أن نتعلمها بأنفسنا ، مثل التعامل مع العملاء والحصول على عمل تجاري في حد ذاته ، وتنمية خبرتنا في مجال التسويق. نحن فقط في حاجة إلى هذا الوقت للنمو. "

بالنسبة لفالدنر ، كان مجرد وقود أكثر.

ضربت أرض تنظيم المشاريع. من الخارج تنظر ، يبدو أنها كانت تقطع ألف ميل في الساعة منذ ذلك الحين.

من لحسابهم الخاص إلى امتلاك وكالة

بعد مطوية A-Z Marketing ، أطلقت والدنر أعمالها التسويقية لحسابها الخاص.

استخدمت ندوات ودروس عبر الإنترنت من خلال مواقع مثل Lynda لمعرفة خصوصيات وعموم WordPress وكبار المسئولين الاقتصاديين والترميز. لقد بنت موقع الويب الخاص بها ، باستخدامه كأداة لإظهار ما يمكنها فعله.

عمل فالدنر في وظيفة مبيعات بدوام كامل أيضًا. أصبحت أسابيعها ماراثون 60 ساعة (وما زالت). كانت عطلات نهاية الأسبوع غير موجودة (لا تزال تعمل على اكتسابها مرة أخرى).

لكنها كانت تؤتي ثمارها. في النهاية ، كانت أعمالها التجارية الحرة تضم مجموعة من العملاء. وظلت تعلم على طول الطريق ، سواء من الكتب أو التواصل مع أشخاص تعرفهم وطلب المساعدة.

يقول والدنر: "كان أكبر شيء في حالات غير مريحة". لقد أجبرت نفسي على القيام بأشياء أخافتني. وساعدني على النمو.”

في يناير 2017 ، قرر والدنر وجريشام إعطاء شراكتهما فرصة أخرى. في الشهر التالي ، أنشأت شركة أدفنتشر للتسويق ، وأدرجت ذلك في أغسطس.

اليوم ، زبائنهم تشمل كلية جامعة تامبا للأعمال والأعمال الحربية ، وهو مطعم عصري وسوق في تامبا ، من بين أمور أخرى.

يقع أدفانتشر للتسويق في مركز سايكس لريادة الأعمال التابع لمؤسسة سايكس للأعمال في جامعة تامبا.

وبما أن جريشام ما زال طالباً ، فقد تقدموا بطلبات للحصول على مساحة مكتبية مجانية من خلال برنامج مسرع الجامعة. يتم التعاقد معهم للبقاء حتى أغسطس 2018 ، ثم يتقدمون بطلب للحصول على مساحة مكتبية مجانية من خلال برنامج Spartan Accelerator and Incubator التابع للكلية. تأمل فالدنر في أن يتمكنوا من الاستفادة من المساحة الخالية لأطول فترة ممكنة.

مع النجاح يأتي التضحية

بالإضافة إلى تشغيل 14 عميل ، وتوقعات لا تحصى ومجموعة متزايدة من الموظفين ، تعمل فالدنر على إنشاء علامة تجارية احترافية. (إذا كنت قد سمعت عن المصطلح #GirlBoss ، فاعلم أنه ينطبق هنا.)

في مارس ، ألقت فالدنر خطابًا في حدث تنظيم المشاريع الخاص بالمرأة في جامعة كزافييه في سينسيناتي. رعت شركتها مؤخرًا قمة إبداعية في تامبا جلبت أكثر من 2500 مشارك.

في "وقت الفراغ" ، تقوم بربط طلاب الكليات مع شركة كاسبرس ، مما يتيح لهم الفرصة للحصول على خبرة عملية عن طريق بناء خطط تسويقية لامتيازات ماكدونالدز المحلية.

تخلت فالدنر مؤخراً عن وظيفة تقاعد بدوام جزئي ، وهو أمر احتفظت به للمساعدة في دفع الفواتير بينما كان أدفنتشر لا يزال يقوم ببناء أساس قوي.

والدها ، الذي يعيش في كونيتيكت ، لا يفهم المستوى الذي يعمل به نشاطها. وكما يقول والدنر ، فإنه يعتقد أنها "تتجول هنا دون وظيفة ، ولا تجني أي أموال".

"يقول لي:" لماذا لا تحصل على وظيفة حقيقية مع شهادتك؟ لكن هذه هي حياتي "، يقول والدنر. "هذا هو ما ينمو الأعمال التجارية. احب ما افعل. إنه لا يفهمها حقًا. "

مع كل شيء يجري ، فإنها تتعامل مع كمية هائلة من التوتر على أساس يومي. للتأقلم ، تتوجه فالدنر إلى صالة الألعاب الرياضية في وقت متأخر حتى منتصف الليل أو تستيقظ في الساعة الرابعة صباحًا للحصول على جلسة. بدأت ممارسة اليوغا في أيام الأحد. إنها واحدة من الأوقات الوحيدة خلال الأسبوع الذي يمكنها فيه "إيقاف دماغها".

ما الخطوة التالية لفالدنر والشركة؟ الاستمرار في الطحن - واستقبال المزيد من الموظفين بدوام كامل بحلول نهاية العام.

"لقد كان الأمر مجنونا" ، كما تقول. "لم أفكر أبداً أن هذا سيحدث لي في 22 ، لكنني هنا - ولا استطيع الانتظار لرؤية أين نذهب!"

كيلي آن سميث هي متخصصة في محتوى البريد الإلكتروني في The Penny Hoarder. اصطادها على تويتر علىkeywordkelly.