تحولت هذه الأمومة البقاء في فكرة بسيطة في الأعمال التجارية 4 ملايين دولار

ديبرا كوهين كان لديها وظيفة قاتلة.

كانت نائبة رئيس مجلة الطيران باللغة الإسبانية في مانهاتن ، والتي أرسلت لها في جميع أنحاء العالم - "مغامرة مذهلة".

كانت في رحلة عمل إلى باريس عندما اكتشفت أنها حامل في ابنتها الأولى.

كان كوهين يواجه معضلة الأم العاملة: هل يمكن أن تحافظ على مسيرتها المهنية و لديها نوع من الحياة الأسرية كانت قيمة؟

كان ذلك قبل 20 عاما.

وأدت استجابة كوهين لهذه المعضلة الشائعة في النهاية إلى روايتها عن "امتلاك كل شيء" - فرصة لتربية بناتها (الآن ، اثنتان). و تنمية أعمال تجارية منزلية حققت ما يقرب من 4 ملايين دولار.

ترك مهنة ناجحة

يشرح كوهين: "كنت أنا وزوجي نلقي محادثة عميقة في إحدى الليالي حول كيفية تفويتي."

"قال ،" استقال من وظيفتك. "[كان الأمر يتعلق] نوعية الحياة على كمية من المال".

استوعبت شركة كوهين الأمومة على أفضل وجه ممكن. وبعد إجازة الأمومة ، تمكنت من العمل في المنزل في بعض الأيام.

ولكن عندما ذهبت إلى المكتب ، فإن يسافر يوميا الى العمل يعني أنها كانت بعيدة عن المنزل لمدة 12 ساعة. وما زال الموقف يتطلب السفر ، والذي يقول كوهين إنه أصعب جزء منه.

"لم أكن أعرف ما كانت تأكله ، وما كانت تفعله طوال اليوم" ، كما تقول عن مولودها الجديد.

قررت كوهين وزوجها في نهاية المطاف أن أفضل وسيلة لعائلتهم هي أن تبقى في المنزل بدوام كامل.

لكن التكيف مع الحياة على دخل واحد لم يكن سهلاً. فقد قطعوا سيارة واحدة ، واستبعدوا تناول الطعام خارج المنزل ولم يحتاجوا إلى رعاية نهارية ، لكن الفواتير كانت تتراكم. أخذ زوجها وظيفة ثانية ، لكن المال كان لا يزال ضيقًا.

ما هو أسوأ من ذلك ، كما تقول ، "كنت أشعر بالملل أكثر من لحظة."

حوالي ثلاثة أشهر من الأمومة بدوام كامل ، كانت مستعدة لحل جديد.

لقد بحثت عن وظائف بدوام جزئي ، ولكنهم جميعًا بحاجة إلى رعاية الأطفال ، إلى حد كبير إلغاء أي أرباح. لم يكن العمل بدوام كامل يتيح المرونة التي كانت تحتاجها لتكون الأم التي تريدها.

يقول كوهين: "لقد عملت طوال حياتي ، ولديّ رأس جيد على كتفي".

كانت تعلم أنها تستطيع أن تستخدم ذلك في تصميم وتصميم نمط الحياة وأسلوب حياة أسرتها.

آها! لحظة

بالإضافة إلى بدء الأسرة الجديدة ، كان كوهين وزوجها قد قاما بشراء منزلهما الأول.

وتقول: "كمالكين جدد ، أدركنا بسرعة مدى صعوبة العثور على محترفين موثوقين لتحسين المساكن".

القشة الأخيرة كانت سنجاب حامل في العلية.

كانت العائلة تعيش في منزل عمره 75 عامًا ، وكان الزهر به سهل الزحف إليه. ذهب الزوجان من خلال العديد من المقاولين لإزالة السنجاب ، لكنها استمرت في العودة.

أخيرا طلب كوهين إحالة في متجر الأجهزة المحلية ومتصلة بشخص جديد.

لقد قام بتعليم الزوجين: بمجرد أن يمتلك السنجاب مكانًا في مكان ما ، ستعود إليه إلى الأبد. للتخلص منها ، لا يمكنك فقط اخراجها من الفضاء. عليك أن تحلها عبر مجموعة من الماء.

لقد فعل ذلك - وبعد مرور 20 عامًا ، ما زال مقاولًا متجولًا.

لقد أعجب كوهين بعمل الرجل ، أرادت أن تنشر الكلمة. سألته عما إذا كان سيدفع عمولة إذا كان بإمكانه أن يمنحه وظائف ، وقال إنه سيفعل ذلك.

يقول كوهين: "لقد نمت الشبكة من هناك ، وولدت وسائل العلاج المنزلي.

Home Remedies هي عبارة عن شبكة للإحالة إلى المنازل (HRN) تعمل بشكل مسبق على حجب شبكة تضم أكثر من 50 مقاولًا لتحسين المنازل (مثل الرسامين ، والسباكين ، والنجارين ، والمقاولين العامين ، والمهندسين المعماريين ، وما إلى ذلك) لأصحاب المنازل المحليين.

ويدفع المتعهدون في الشبكة عمولة مسبقة للتفاوض بشأن العمل المضمون - وتكون الخدمة مجانية لمالكي المنازل.

كيف تبدأ الأعمال التجارية كأم البقاء في المنزل

“أنا كوني شبكي بطبيعتي مع شغف للتزيين وتحسينات المنزل ، ”يقول كوهين. "قررت أن أضع كل مواهبي في العمل وأنشئ عملاً يلبي هذه الحاجة في مجتمعنا ويسمح لي بالعمل حول جدول ابنتي."

قمت بإطلاق Home Remedies على طاولة مزرعة قديمة في الطابق السفلي مع قرض بقيمة 5000 دولار من خطة التقاعد الخاصة بزوجي ، وجهاز فاكس تم تجديده ، وجهاز كمبيوتر وهاتف.

عندما تقول إنها بيني هورنر ، فهي لا تمزح.

ولإطلاق العمل ، حصل الزوجان على قرض قيمته 5000 دولار من حساب التقاعد الخاص بزوجها 403 (ب). وقد جاء القرض بفائدة قدرها 1٪ ، وكان يتعين سداده في غضون خمس سنوات ، كما تتذكر.

لقد دفعوه مرة أخرى في غضون ستة أشهر.

يتذكر كوهين أنه خائف جدًا من الفشل ، ولن تدفع حتى خط هاتف ثانٍ. تعمل وسائل الانتصاف المنزلية تحت رقم هاتف المنزل العائلي حتى أصبحت مشغولة للغاية.

للحصول على أموال إضافية ، عملت بدوام جزئي في الصيف الأول في متجر للزينة. ولم تساعد هذه الوظيفة في تخفيف المشاكل المالية للعائلة فحسب ، بل سمحت أيضاً لشبكة كوهين بالمقاولين المحليين ، والمحترفين ، والرسامين وغيرهم من المعنيين بتجديد المنازل.

خلال السنة الأولى ، كانت النفقات ضئيلة. تم بناء معظم الأعمال التجارية باستخدام شبكة عرق كوهين بنفسه وإجراء مكالمات هاتفية لإعلام المجتمع بوجودها هناك.

هل ذكرت أن هذا كان عام 1997؟ لقد أطلقت الشركة نشاطها التجاري تمامًا.

بدأت العلاجات المنزلية التي تم إطلاقها قبل فترة طويلة من صدور قائمة كريغزلست أو قائمة أنجي. ظن الناس أن كوهين كان مجنونا ، متسائلاً: "من سيستخدم خدمة كهذه؟"

لكنها رأت الحاجة وتعمل إلى الأمام. مع مؤسسها يربى رضيعًا ويضغط في العمل خلال ساعات الصباح الباكرة والوقت ، حققت العلاجات المنزلية 28000 $ في السنة الأولى (يساوي حوالي 41000 دولار اليوم ، مع التضخم).

العلاجات المنزلية اليوم

من شبكة إحالة فردية في مجتمعها الخاص ، نمت كوهين Home Remedies إلى شبكة الإحالة Homeowner على مستوى البلاد ، وهي صناعة منزلية لأكثر من 300 من أصحاب الأعمال المستقلين الذين يتبعون نموذجها الأصلي.

بينما تشاركها معرفتها مع رواد أعمال جدد ، تقول كوهين إنها تستفيد أيضًا من هذه الشبكة المتنامية.

"العمل من المنزل يمكن أن يكون عزل ،" تعترف. وتساعد الاستشارات مع أصحاب الأعمال الجدد على التواصل مع الأشخاص الذين يشاركونها موقفها ، وتساعد ابتكاراتها في تعلم طرق أفضل للقيام بأعمال تجارية.

على الرغم من نموها ، إلا أن شركة Home Remedies لا تزال تمثل الأعمال التجارية التي تركز على المجتمع والتي بدأها كوهين منذ 20 عامًا.

على الرغم من أن الشبكة قد انتقلت عبر الإنترنت ، يقول كوهين ، فإن نجاح الأعمال لا يزال يعتمد على الإحالات الشفهية.

تعتمد الشبكات على الجودة والثقة ، لذلك يتم فحص كل مقاول شخصيًا قبل إجراء الإحالة. لا يمكن لأحد أن يدفع رسومًا إعلانية مقابل بطاقة بيانات مفضلة - حيث يتعين عليه ببساطة القيام بعمل مثير للإعجاب.

كونها عملا في المنزل أمي

تبلغ ابنة كوهين الأكبر من العمر الآن 20 سنة ، والثانية هي على وشك مغادرة المنزل للدراسة الجامعية.

"أنا مسرور لأنني أعمل طوال هذا الوقت بدلاً من أن أكون خارج سوق العمل". هي تقول. "بهذه الطريقة لدي شيء يجب أن أقوم به الآن حتى ينمو الأطفال".

لم تكن تصف أي نمط حياة واحد للأمهات الأخريات ، رغم ذلك.

"أرى النساء اللواتي يشعرن بالسعادة لعدم العمل والعيش في المنزل ، وأرى النساء اللواتي يتوقون للعمل وهم أمهات أفضل للقيام بذلك" ، تشرح.

بالنسبة إلى كوهين ، ساعد تأسيس شركة في إيجاد توازنها. لقد احتاجت أسرتها إلى أموال أكثر مما كانت تحصل عليه من دخل واحد ، وقد ازدهرت في العمل أكثر من اللازم كي لا تكون راضية بدونها.

هل ستتابع بناتها على خطىها؟

عندما سألت كوهين إذا كانت تعتقد أن ريادتها التجارية ستفرك بناتها ، أجابت: "لا أعتقد حتى أن بناتي أدركت أنني أعمل. كان جزءًا من روتيننا ".

بالنسبة لهم ، يقول كوهين ، إنها كانت فقط ... أمي.

كانت قادرة على القيام بما خططت للقيام به: أن تكون أم لأطفالها. لقد حصلت على الإبداع وحصلت على كيفية وضع عائلتها أولاً - دون تجاهل مواهبها الخاصة.

"ستحتاج [بناتي] إلى إعادة اختراع ذلك [التوازن] تبعاً لمستقبلهن الخاص" ، كما تقول. "لكن سيكون لديهم شعور أفضل بما هو مناسب لهم."

يعتقد كوهين أنه بسبب البيئة التي نشأوا فيها ، سوف تفهم بناتهن خياراتهن. لن يضطروا للاختيار على أساس خطوط صارمة بين العمل أو الأسرة.

أمهم كانت لديها كل شيء - لماذا لا يستطيعون؟

دورك: هل أنت أحد الوالدين مع الأعمال المنزلية؟ كيف توازن بين أولوياتك؟

دانا سيتار (danasitar) كاتبة في The Penny Hoarder. كما تكتب عن الكتابة والحياة والكوميديا ​​والحب وتحاول الفكاهة أينما سمح لها (وأحيانًا لا تكون كذلك).