بدء الأعمال التعليمية في نهاية هذا الأسبوع (& كيفية البحث عن عملاء الدفع)

هذا هو ضيف آخر من قبل بيل هازلتون

التعليم هو واحد من الصناعات الرائدة في العالم ، وبحلول عام 2017 ، من المتوقع أن يتجاوز سوق التعليم الخاص وحده 100 مليار دولار.

يشعر الآباء بالقلق بشأن جودة تعليم أطفالهم. تستمر أحجام الفصول في النمو ، ولا تتمكن المدارس من تلبية الاحتياجات الفردية ، إلا أن الآباء غالبًا ما يفتقرون إلى الوقت لمساعدة أطفالهم في العمل المدرسي.

تختبر المدارس جميع الطلاب في سن أكثر تكرارا ، ويجب على آفاق الجامعات اجتياز الامتحانات وإجراء الدراسات.

لا عجب في تزايد الطلب على الدروس الخصوصية.

هذه أخبار جيدة لنشاطك التجاري ، ولكن أيضًا لمنافسيك. يعتمد نجاحك على التسويق الذكي والاستراتيجي. وهذا يشمل حملة تسويق بريد إلكتروني ناجحة. هناك طرق غير محدودة تقريبًا للترويج لنفسك ، ولكن ما لم تكن فعالة من حيث التكلفة ، فهي لا تستحق وقتك وأموالك. لحسن الحظ ، يمكن أن يكون التسويق في المتناول ، ومتعة للغاية.

1. قم بإنشاء خطة

سيساعدك وضع خطة تسويقية تستند إلى أهداف أعمالك العامة على التركيز وتساعد على تحديد أقوى الخيارات الترويجية.

النظر في الخدمات المحددة التي تقدمها. هل تتخصص في بعض المواد؟ أو تقديم الدروس الخصوصية؟ أنت تسوق بنفسك بالإضافة إلى نشاطك التجاري ، لأن الدروس الخصوصية شخصية للغاية. لماذا أنت الخيار الأفضل ، في مقابل معلم آخر؟

فكر في جمهورك المستهدف. مع الطلاب الأصغر سنًا ، أنت تعلن عن أولياء الأمور ، في حين أن الطلاب الأكبر سناً الذين تروج لهم مباشرة.

ضع في اعتبارك حجم منطقة المبيعات الخاصة بك. ربما يكون لديك نشاط تجاري ، أو أنك مستقل ، تعمل من واجهة المتجر ، أو منزلك ، أو منازل الطلاب. يجب أن تكون منطقتك كبيرة بما يكفي لتوفير الكثير من الاحتمالات لدعم عملك. ما لم يكن الطلاب يأتون إليك دائمًا ، إلى أي مدى أنت على استعداد للسفر؟

سيحدد نوع وحجم نشاطك التجاري ما هي أنواع الإعلانات الأكثر ملاءمةً لك.

2. النظر إلى أبعد من الأساليب الإعلانية التقليدية

ما لم تكن لديك ميزانية كبيرة جدًا ، فإن الوسائط الجماهيرية النموذجية - بما في ذلك الطباعة والبريد المباشر - ليست خيارات جيدة لخدمة متخصصة مثل التدريس. ومع ذلك ، يمكن أن يكون الراديو المحلي والكابل التلفزيوني فعالا من حيث التكلفة ، وقد تكون حملة البريد المباشر جديرة بالاهتمام إذا ركزت على منطقة صغيرة ذات تركيز عالٍ من التوقعات.

إعلانات الصفحات الصفراء غالية الثمن ، وبينما يتم انتقادها لأنها لم تعد فعالة في عصر الإنترنت ، فإنها لا تزال تعتبر شيئًا قد تفكر فيه.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون المنشور عالي الجودة والملصقات الصغيرة وبطاقات العمل متعددة الجوانب. نشرها في أي مكان تجمع العائلات أو تجد لوحات نشرات المجتمع - المكتبات العامة والمراكز المجتمعية والمرافق الرياضية والمقاهي ومحلات البقالة. تحقق دوريًا من مشاركاتك ويتم تجديدها إذا لزم الأمر.

3. الشبكة ، الشبكة ، الشبكة ...

الإعلان الشفهي مجاني ، وتميل توصيات الجهات الخارجية إلى حمل وزنك أكثر من أي شيء تقوله عن نفسك.

يمكنك الحصول على الإحالات من:

• الأصدقاء وزملاء الدراسة من طلابك.
• الأصدقاء والجيران وزملاء العمل لوالدي طلابك.
• المدارس العامة والخاصة المحلية. بناء العلاقات مع المعلمين ومرشدي التوجيه وترك خلف الكتيبات أو البطاقات أو الملصق.
• المدربين ، الذين يجب على أعضاء فريقهم الحفاظ على درجاتهم.
• أصدقائك وزملائك.

انضم إلى غرفة التجارة وحضر اجتماعات الشبكات. انضم إلى مجموعات أخرى من مجموعات الروتاري أو المعلم أو المعلم بما في ذلك مجموعات LinkedIn. عرض التحدث في PTA ونوادي الخدمة ومجموعات المجتمع الأخرى. طلب شهادات من الطلاب وأولياء الأمور والمعلمين.

4. التسويق عبر الإنترنت هو الحرجة

موقع ويب جيد - مع تحسين محرك البحث الجيد (SEO) - هو أهم أداة تسويقية لديك. نظرة احترافية تقول كل شيء عنك وعن نشاطك التجاري ، لكنك لست مضطرًا إلى إفراغ الكثير من الأموال للحصول على موقع جذاب وعالي الأداء. قم بتضمين جميع عروض الدورات الخاصة بك وتلك الشهادات الهامة جدًا. تقديم المواد القابلة للتنزيل وكذلك الكتيب الخاص بك. ضع عنوان الويب الخاص بك على جميع المواد التسويقية الأخرى.

كثير من الناس في هذه الأيام يبذلون كل ما في وسعهم لمنع الإعلان التقليدي ، وهو أحد الأسباب التي تجعل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مهمًا جدًا في هذه الأيام. وهي مجانية. لذا ، قم بإنشاء حضور على Facebook و Twitter و LinkedIn واستفد منها بشكل أكبر باستخدام المرئيات والشهادات. يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين ، وتحويلهم إلى العملاء وتوسيع نطاق وصول التسويق الخاص بك عن طريق المشاركة والتوصيات عبر الإنترنت.

تعرف على معلومات حول التسويق عبر شبكة المحتوى لتحسين تحسين محركات البحث وتحسين فرص العلامة التجارية عبر الإنترنت. يدفع المحتوى الأشخاص إلى موقعك على الويب ، لذلك أنشئ نشرة إخبارية إلكترونية ومدونة ، ونشر معلومات يمكن للقراء استخدامها ، وليس فقط الترويج الذاتي. قم بعمل فيديو قصير حول كيفية الدراسة ، وكيفية اختيار المعلم ، وما إلى ذلك.

احرص دائمًا على التقاط عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين من خلال "الاشتراك في النشرة الإخبارية الإلكترونية ربع السنوية والحصول على أول صف مجانًا" أو بعض الإغراءات الأخرى. اطلب من القراء إعادة توجيه مشاركاتك أو مشاركتها. وتأكد من أن المنشور والمدوّنة والنشرة الإخبارية الإلكترونية لديك تتوافق مع موقعك على الويب.

5. كن في كل مكان - وهناك أماكن قليلة يجب أن تكون الإعلان

بيني هورنر: يجب أن يكون الإعلان عبر محركات البحث أولوية لأي أعمال تعليمية. إذا لم تكن على دراية بـ Adwords ، فألق نظرة على الصورة أدناه للحصول على فكرة عما أعنيه. وترعى هذه القوائم في الأعلى ، وهي طريقة رائعة للحصول على اسمك أمام عملاء جدد ...

نظرًا لأن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) يمكن أن تكون مستهدفة بشدة ، يمكن أن تكون فعالة من حيث التكلفة حتى لو كان نشاطك التجاري صغيرًا جدًا أو محليًا تمامًا. حدد ميزانية حتى لا ترتفع النفقات ، واحصل على مساعدة احترافية لضمان أفضل عائد لاستثمارك.

استفد من الإعلان المجاني عبر الإنترنت عبر Craigslist أو المواقع الأخرى. أو إنشاء عرض Groupon - قد لا تستفيد منه ، ولكن يمكنك الحصول على رؤية ممتازة.

في ما يلي بعض الأفكار الأكثر قيمة المحتملة:

• تقديم حوافز الإحالة والأسرة أو خصومات المجموعات الأخرى.
• عقد منزل مفتوح.
• تقديم ورش عمل أو حلقات دراسية قصيرة مجانية عن الموضوعات المتعلقة بالتعلم.
• الإعلان عن الحقائب أو إيصالات البيع بالتجزئة.
• استخدم العروض الترويجية الترويجية ، ولكن تأكد من أنها مفيدة وملائمة لنشاطك التجاري.
• شريك مع الشركات المحلية الأخرى التي تلبي احتياجات طلابك بالعمر. أنشئ عروض ترويجية متبادلة مثل "جلسات 10 دروس كاملة واحصل على خصم 15٪" لمنتجات شريكك.
• قل نعم للرعاية التي ستضع اسمك أمام الطلاب أو أولياء الأمور - ألعاب الكرة ، والأنشطة المدرسية ، والأحداث الاجتماعية ، وما إلى ذلك.
• اكتب جريدة دورية أو مقالة تجارية.
• ضع علامة على سيارتك. يمكنك لف كل شيء ، أو مجرد استخدام اللاصق أو علامات مغناطيسية ، ولكن جعلها متسقة مع صورك الأخرى والحفاظ على سيارتك نظيفة.
• إذا كان نشاطك التجاري يعمل كمدرسة خاصة ، فقد تكون مؤهلاً لأن تصبح مزود خدمات التعليم التكميلي من خلال قانون عدم ترك أي طفل.

خذ نفس النصيحة التي قدمتها لطلابك - قم بأداء واجبك. ثم تتبع جميع جهودك التسويقية لتحديد ما هو الأفضل والأكثر فعالية من حيث التكلفة. قم بتحسين ما يعمل وقم بإزالة كل شيء آخر. وابق على ذلك ، لأن التكرار والاتساق هما مفتاح نجاح التسويق.

سؤال القارئ: هل سبق لك أن درست شخصًا ما نقدًا؟ أو هل سبق لك أن وظفت معلمًا لأطفالك؟ مثل ماذا كانت خبرتك؟