هذا الرجل تفاوض على رفع 45 ٪. هنا بالضبط كيف فعل ذلك

إذا كنت مترددًا في التفاوض على راتبك مع صاحب العمل ، فيجب أن يعطيك ذلك الدفع الذي تحتاج إليه.

"لقد قررت مؤخرا أن أرغب في الانتقال من وظيفتي لمجموعة متنوعة من الأسباب" ، وقال مايكل (27 عاما) في وظيفة مؤخرا على Reddit. “كان أحد الأسباب الرئيسية هو أنني شعرت أنني مقومة بأقل من قيمتها.

"مع الكثير من الأبحاث ... انتقلت من 58،000 دولار إلى 85،000 دولار."

هذا هو قفزة 45 ٪ في الأجور!

للتوضيح: في النهاية ، تولى مايكل وظيفة جديدة. لكن أولاً ، حصل على صاحب العمل الحالي لتقديم نفس الزيادة.

لذلك كان لديه عرض زيادة بنسبة 45٪ على الطاولة ليظل في نفس المنصب مع شركته.

كيفية الحصول على الراتب الذي تستحقه

"شعرت أن السفر ، والمهارات اللازمة ، والبيئة السيئة والمسؤولية اللازمة لأداء وظيفتي بشكل جيد كان من المفترض أن يدفعوا المزيد" ، قال مايكل لصحيفة "بيني هورنر".

مايكل مهندس أتمتة الذي كان يعمل في هذه الصناعة لمدة ثماني سنوات. كان مع صاحب العمل لمدة 4.5 سنوات ، والأولى الثلاثة كفني ضوابط مخصصة.

كما أشار Redditors ، فإن الانتقال من فني إلى مهندس ليس تقدمًا طبيعيًا في هذا المجال. كان هذا هو العامل الأول في رواتب مايكل أقل من السوق.

"كنت أشعر بالملل من العمل الفني" ، أوضح في التعليقات تحت منصبه. "ذهبت إلى بعض المديرين في الشركة وأبدت اهتمامي لمعرفة المزيد".

وتابع لتعلم مهارات وظيفية جديدة في وقته الخاص ، ومشاهدة أشرطة فيديو يوتيوب واقتراض تدريب أجهزة الكمبيوتر من العمل. كما يوصي هذه المواقع:

• أكاديمية خان: موارد مجانية عبر المواضيع لجميع الأعمار

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا OpenCourseWare: مواد الدورة التدريبية المجانية على الإنترنت لدورات MIT الفعلية

• Codeacademy: دروس الترميز الحر

هنا المزيد من الأماكن للعثور على دورات مجانية عبر الإنترنت.

بعد حوالي عام من الجهد لإظهار صاحب العمل كان جادًا في الارتقاء ، حصل مايكل على الوظيفة الهندسية.

على الرغم من أنه لم يقل ذلك صراحة ، فإن قدرة مايكل على التحكم في حياته المهنية هي بالتأكيد عامل في نجاحه.

وقال لزملائه الاحمر: "اغتنم الفرص كما هي ، ولا تتوقف ابدا عن التعلم".

ومع ذلك ، بعد عامين في المنصب الجديد ، كان على استعداد لاتخاذ الخطوة التالية وطلب التعويض الذي يتوافق مع مؤهلاته وعمله.

كيف تعرف أنك مقومة بأقل من قيمتها

في حين أن المبادرة مثيرة للإعجاب ، إلا أن مثل هذه الخطوة داخل الشركة يمكن أن تجعل من الصعب عليك طلب الأجر الذي يستحقه منصبك الجديد.

"رأيت الشركة أنك فني في دور مهندس وكان يدفع لك على هذا النحو" ، اقترح مستخدم Reddit Kybuck83.

ومثلما أخذ زمام المبادرة للحصول على الترقية في المقام الأول ، بدأ مايكل العمل الضروري لإثبات جدارته للشركة التي ربما كانت ما زالت تشاهده حيث كان الفني الذي يبلغ من العمر 23 عامًا قد تعاقد قبل ذلك بأربعة أعوام.

الخطوةالاولى؟ تأكد من أنك على حق.

"شعرت أنني مقومة بأقل من قيمتها ، لذلك كنت بحاجة لإثبات ذلك" ، كتب مايكل على رديت.

وبدلاً من الاعتماد على افتراضاته أو إثباته من زملائه في العمل ، قام ببحثه. يوصي هذه المواقع للبحث عن الرواتب:

• مكتب إحصاءات العمل - دليل التوقعات المهنية

• Salary.com

• باب زجاجي

• وبطبيعة الحال ، وظائف شاغرة جوجل والرواتب النموذجية لموقفكم.

والحفاظ على موقعك في الاعتبار.

ويشير مايكل إلى أنه يعيش في الغرب الأوسط ، حيث يؤدي انخفاض تكاليف المعيشة إلى خفض الأجر المعتاد الذي يتم تقديمه لمركزه. كن طموحًا - لكنه واقعي.

يبلغ متوسط ​​الراتب الخاص بمركز مايكل ، مهندس التشغيل الآلي ، ما بين 52،000 و 101،000 دولار ، وفقًا لـ PayScale. تعد الجغرافيا ثاني أهم العوامل في تحديد المكان الذي ستقع فيه على مقياس التقييم ، بعد التجربة.

تعلم مايكل متوسط ​​الراتب عن وظيفته في منطقته وهو 70،000 دولار.

"على هذا النحو انتهى الأمر الأول" ، أوضح في رديت. "أنا مقومة بأقل من قيمتها."

خلق الرافعة المالية

التالي على قائمة مايكل هو العثور على وظيفة أخرى.

لم يقصد أبداً إغراء عرض أفضل من صاحب العمل الحالي. بدلا من ذلك ، كان على استعداد لترك شركته القديمة للعمل من أجل شخص يقدر مهاراته بشكل صحيح.

بما أن هذه هي المرة الأولى التي يضع فيها مايكل نفسه هناك للحصول على منصب في هذا المستوى ، فقد بدأ بتلميع مهاراته كمتقدم عمل.

قبل البحث عن عمل ، أمضى أسبوعًا كاملاً في البحث في العملية:

• كيفية التقديم

• كيفية إنشاء السيرة الذاتية

• كيفية القيام بعمل جيد في هاتف أو مقابلة شخصية

• كيف تتكلم كمحترف

• كيفية تشكيل نقاط قوته

• كيفية المتابعة بعد المقابلة

• كيفية التفاوض على الراتب

ثم أمضى أسبوعًا آخر يتقدم بطلب للحصول على وظائف ، حيث قام بتعديل سيرته الذاتية لتقديم استئناف إلى 15 شركة مختلفة.

قال لنا: "كانت هناك ساعات عديدة على الكمبيوتر في ذلك الأسبوع". "لقد أخذت يومًا كاملًا من العمل وقضيت 10 ساعات على التوالي للبدء. قضيت ساعات كل ليلة بعد العمل ، وأحيانًا حتى منتصف الليل ".

وجد وظائف وتقديم الطلبات من خلال CareerBuilder ، في الواقع ، Glassdoor و Monster.

تقدم بطلب للحصول على وظائف في صناعات مختلفة ، ولكن مع نفس المهام الوظيفية.

أكبر الفرق بين الوظائف الجديدة المحتملة و وظيفته الحالية كان مقدار السفر.تقدم بطلب للحصول على وظائف من شأنها أن تسمح له أن يكون المنزل أكثر من ذلك بكثير.

قال مايكل: "الوقت الإضافي للمنزل يستحق المال في حد ذاته"

بحلول نهاية الأسبوع ، اصطف ثلاث مقابلات. في غضون أسبوعين ، تلقى عروض من جميع الشركات الثلاث.

خدمت العروض هدفًا مزدوجًا: فقد عززت شكوك مايكل في أن شركته الحالية كانت أقل من قيمته ، وأعطته حرية المطالبة بما يستحقه.

التفاوض على الراتب

بالإضافة إلى مهارات المقابلات التي أبهرت أصحاب العمل المحتملين ، كان مايكل جريئا في مفاوضات راتبه.

أولا ، كما يقول ، عرضت شركة رواتب أقل من الحد الأدنى. ورفض ذلك.

"البقاء قويًا وعدم التزاحم على هذا الحد الأدنى أمر ضروري" وأوضح على رديت.

في مقابلتين ، طلب أصحاب العمل المحتملين من مايكل تحديد نطاق راتبه ، واستهدف ارتفاعًا: 75،000 - 85،000 دولار.

"لقد بدوا موافقين على ذلك" ، على حد قوله ، رغم أنه كان مترددًا في أن يكون أول من ذكر رقمًا على الإطلاق.

في النهاية ، عرضت عليه إحدى الشركات وظيفة بمبلغ 75 ألف دولار ، بينما عرضت الشركة الأخرى 82000 دولار.

والقفزة من 58000 دولار إلى 82000 دولار في أسبوعين ليست بالغة الروعة. لكنها تتحسن.

عندما أخبر مايكل صاحب العمل أنه كان يخطط للمغادرة للحصول على فرصة أفضل ، احتسب صاحب العمل مع عرض أعلى: 85000 دولار. بالبقاء.

إذا كنت تواجه مشكلة في مواكبة الأمر ، فإن لدى مايكل الآن ثلاثة عروض على الطاولة ، مع رفع راتبه بنسبة 30٪ على الأقل.

القرار النهائي

في النهاية ، أدرك مايكل أنه يريد ترك وظيفته والبدء من جديد.

وقال لـ TPH: "كان العمل الذي سأقوم به في المكان الجديد أقرب إلى قلبي مما كنت أفعله في صاحب العمل الأصلي."

"كان وضع السفر أفضل بكثير. كانت الشركة أصغر ، وكان ذلك أفضل بالنسبة لي. كانت الشركة أكثر استقرارًا وتزايدًا. "

بالإضافة إلى ذلك ، عندما ذكر العداد المضاد للشركة التي عرضت 82000 دولار ، عرضت أن تتطابق مع هذا الراتب.

سوف ينتقل إلى نفس المنصب والواجبات في شركة جديدة أفضل مقابل 45٪ من المال.

"من المحتمل ألا يكون الحصول على زيادة بنسبة 45٪ نموذجيًا" ، اعترف مايكل في هذا المنصب. لكن تبقى الحقيقة أنه من الممكن التفاوض على أسلوب حياة أفضل.

وقال: "إنه الأرفف العصبي ، والكثافة ، والقلق المحفز والصعب". "لكن الأمر كله يستحق ذلك في النهاية."

بالتأكيد ، قليلاً من موقف مايكل فريد من نوعه. بدأ هذه الرحلة بجدية كبيرة في وظيفته الحالية ، ونأمل ألا يدخل معظمكم فيها أن موقف.

ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، يمكن لأي شخص أخذ نصيحة مايكل. الأهم من ذلك ، ليس عليك أن تستقر على أي فرصة أمامك.

إذا كنت قد سئمت من وظيفتك ، فاعرف كيفية اكتساب المهارات للحصول على أفضل.

إذا كنت تشعر بخيبة أمل من راتبك ، اطلب المزيد.

دائما القيام ببحثك. تسليح نفسك مع المعلومات التي تحتاجها لتكون على استعداد للحصول على ما تريد.

وببساطة ، لا تستسلم.

قال مايكل: "أهم شيء تحتاجه في حياتك المهنية هو حياتك." "لن يفوتك التخلي أبدًا عن أذكى شخص في العالم".

دورك: هل تفاوضت على زيادة في الراتب؟ ما هي النصائح التي يمكنك إضافتها من تجربتك؟

دانا سيتار (danasitar) كاتبة في The Penny Hoarder. لقد كُتبت لـ Huffington Post و Entrepreneur.com و Writer’s Digest والمزيد ، وتحاول الفكاهة أينما كان مسموحًا بها (وأحيانًا لا تكون كذلك).