مال

هل أنت تتنازل عن عملك لحسابك الخاص؟ وإليك كيفية رفع أسعارك

هل أنت تتنازل عن عملك لحسابك الخاص؟ وإليك كيفية رفع أسعارك

"ما الذي يجب أن أحتسبه مقابل عملي؟"

بالنسبة للمستقلين ، هذا هو السؤال مليون دولار. هذا هو السؤال الأكثر إرباكًا. ولكن إذا استطعت معرفة الإجابة ، فيمكنك في الواقع كسب عيشك (والعمل الجيد).

وعندما تمكنت أخيراً من الإجابة على هذا السؤال بنفسي ورفع أسعار الفائدة الخاصة بي ، انتهى بي الأمر كسب 12،605 دولار أكثر للقيام بهذا العمل نفسه.

الاخبار الجيدة؟ يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. في ما يلي كيفية معرفة قيمة عملك ورفع معدّلاتك خلال ثلاث ساعات فقط من العمل المنتشر على مدى أسبوعين.

من انخفاض الأسعار إلى رفع أسعار بلدي

في سنتي الأولى بصفتي مقاول ، شاهدت نفسي أقل من عمري مراراً وتكراراً. كنت أعلم أنني قد أقوم بتحصيل رسوم أكثر ، لكنني لم أكن كذلك. لكنني لم أكن أعرف كيف أتوقف عن الضغط على نفسي.

لذلك ذهبت في مهمة لمعرفة لماذا ظللت أقل من الشحن. بدأت بالحفر في المقالات والبحوث وعلم النفس حول التسعير والمال. وعندما كنت أتعمق أكثر ، أدركت أن هناك قلقًا كبيرًا مدفونًا في سؤال التسعير المستقل:

"ما الذي يجب أن أطلبه مقابل ذلك ... حتى أتمكن من تجنب الرفض؟"

رائع. أن شرح لماذا احتفظت بانخفاض نفسي. كان هذا السؤال الصغير الوحيد حول السعر يكمن في الكثير من الشك الذاتي وانعدام الأمن حول تجنب "لا" من العملاء والشعور بالفشل.

لقد كان إدراكًا ثقيلًا. لكن بمجرد أن عرفت العواطف وراء سؤالي حول ما يجب اتهامه ، أدركت أنه يمكنني تغيير الطريقة التي اقتربت بها. الآن لم يكن الأمر يتعلق فقط برفع أسعار الفائدة الخاصة بي. كنت أرغب في رفع معدلات بلدي مع الثقة. وأردت تغيير ما يستحق عمله.

لذا توصلت إلى عملية وصيغة ساعدتني على مضاعفة معدلي وكسب 12000 دولار في العام الماضي. وليس من الصعب وضعه في جدول أعمالك المزدحم - حيث تستغرق العملية ما مجموعه ثلاث ساعات تقريبًا ، وتنتشر خلال بضعة أسابيع.

كيف تبدأ شحن ما هو عملك

حان الوقت تعكس أسعارك القيمة الحقيقية لخدماتك.

1. احسب القيمة الحقيقية للعمل الخاص بك: ساعة واحدة

جوجل ما ستقوم بشحنه لمشروع سيعطيك بعض الأفكار ، لكنه لن يشارك في أي تقدير دقيق لما انت تعمل يستحق.

ما الذي تعتمد عليه قيمتك؟ في ما يلي صيغة القيمة التي توصلت إليها لتسعير عملي الخاص ومساعدة رجال الأعمال الآخرين على فعل الشيء نفسه:

قيمة عملك =
مهاراتك الفريدة (أ) والخبرة (ب) +
رؤية عميلك ، والرغبة والاستعداد للاستثمار في (أ) و (ب)

مهاراتك وخبراتك الفريدة: إن الجمع بين مهاراتك وخبراتك هو شيء لا يمكن لأي شخص آخر تقديمه إلى الطاولة. إنها فريدة تمامًا بالنسبة إليك ، ولهذا السبب لا يمكنك النظر إلى أي شخص آخر لوضع سعر على ما تقدمه.

اسأل نفسك: إذا كنت في غرفة مع "منافسيك" ، فما الذي يجعلك على الفور أكثر قيمة من الشخص الآخر؟ ما هي القيمة التي تجلبها إلى الطاولة بخلاف الخدمة التي تقدمها؟ عندما تأخذ الوقت الكافي لتوضيح هذه القيمة من قيمتها ، فمن السهل على الآخرين رؤيتها أيضًا.

يرى عميلك ويريد مهاراتك وخبراتك الفريدة: مهمتك التالية هي تضييق نطاق العملاء الذين ترغب في العمل معهم ، "العميل الذهبي" الذي يريد حقًا الحصول على ما تريد. كن محددًا - ربما تكون طباخًا يقوم بطهي الطعام للأمهات الجدد الذين ليس لديهم الوقت لطهي الطعام لأنفسهم ، أو ربما تكون مؤلف إعلانات يساعد رواد الأعمال على كتابة صفحات رائعة من Kickstarter.

عندما يمكنك التعرف على هؤلاء العملاء المثاليين ، يمكنك معرفة كيفية العثور عليها وكيفية إظهار قيمتها الحقيقية ، لأنك تعرف ما هي هل حقا تريد - الحصول على أسبوع من الوجبات الجاهزة للبوب في الفرن ، أو لجعل حملة التمويل الجماعي لتحقيق هدفها.

رغبة عميلك في الاستثمار في مهاراتك وخبراتك الفريدة: هذا هو المكان الذي يضرب المطاط الطريق. تتمثل الخطوة الأخيرة في مساعدة عميلك على الشعور بأنك تستحق الاستثمار. يجب أن تشعر أنت وعميلك بثقة كبيرة في قيمة أن الاستثمار المالي ليس سؤالًا.

العميل المستعد هو الذي دفع على الأرجح هذه الخدمة (أو خدمة مماثلة) في الماضي. كن مستعدًا لتوضيح العائد من استثمار العميل - ضع خطة لشرح ما سيحصل عليه من خلال العمل معك.

تساعدني هذه الصيغة في حساب قيمة عملي وتذكر أنها مرتبطة بما أنا يجب أن تقدم وكيف أنا تقديم خدماتي ، وليس ما يدفعه الآخرون. لكن الأهم من ذلك ، أن الصيغة تساعدني على تحديد ما يجب أن أتقاضه. تسعير عملك هو الفن والعلم على حد سواء. ولكن إذا فهمت قيمة عملك ، فمن الأسهل أن تسعر خدماتك.

قضاء ساعة في العمل من خلال جميع أجزاء هذه القيمة القيمة لمساعدتك في التوصل إلى قائمة بكل المهارات والخبرات التي تجلبها إلى الطاولة وخلق خطة للحصول على العملاء المناسبين لرؤية ، الرغبة والاستثمار في ما تفعله .

2. مراجعة الملعب الخاص بك: 1 ساعة

هل يتأكد عملائك بنسبة 100٪ من القيمة التي تقدمها؟ هل يعرفون ما سيخرجون من العمل معك؟ هل يعترفون ويقدرون مجموعة فريدة من المهارات والخبرات والمنظورات التي تجلبها إلى الطاولة؟

ألقِ نظرة على صفحة "استأجرني" ، أو اقتراح أو خطوة ترسلها لعملاء محتملين ، أو حتى الكلمات التي تستخدمها عندما تقابل العميل المحتمل. هل يعكس تماما صيغة القيمة الخاصة بك؟

قضاء ساعة ساعة في استعراض كيفية تقديم نفسك. الأفضل من ذلك ، اطلب من ثلاثة أصدقاء قراءة لغتك وتقديم اقتراحات للتعديل. تريد أن يكون عملائك واضحًا تمامًا لما تقدمه ، ويساعد في الحصول على منظور خارجي. جرّب وتعديل وتعديل درجة الصوت حتى يتم عرض قيمة عملك على العميل المثالي.

3. جمع 3 شهادات قوية: 1 ساعة

اطلب من بعض العملاء الحصول على شهادات مكتوبة أو فيديو تصف عملك وكيف ساعدتهم. عرض هذه الشهادات على موقع الويب الخاص بك أو مشاركتها مع العملاء المحتملين لإثبات قيمة عملك.

بالإضافة إلى ذلك ، فهي تعزز الثقة بشكل كبير ، ويمكن أن تكون تذكيرًا رائعًا بأن ما تقدمه يقدّره الآخرون.

ارفع اسعارك

بعد الانتهاء من كل هذا العمل ، لا يبقى سوى شيء واحد يجب فعله: ضع خطتك موضع التنفيذ.

ادفع نفسك لتحديد معدل أعلى قليلاً من المعدل العادي مع عميلك التالي. أخبر عملاءك الحاليين أنك تزيد من أسعارك.

عن طريق القيام بالتمارين المذكورة أعلاه ، شعرت بثقة أكبر عندما أخبرت زبائني الحاليين أنني كنت أرفع أسعاري وأرتفع بمعدل أعلى إلى أسعار جديدة. فهمت - أخيرًا - ما يستحقه عملي ، وبدأت في تحصيل الرسوم منه.

تذكر أنك الشخص الوحيد المسؤول عن ما تدفعه. لن يستغرق الأمر سوى بضع ساعات اليوم للتأكد من أنك تحمّل قيمة عملك.

دورك: إذا نجحت في رفع معدلاتك كمستقر مستقل ، كيف فعلت ذلك؟

Stephanie Halligan هي منشئ المحتوى والمدرب في صنع المال أكثر في You Deserve More ، وهي دورة لمدة 7 أيام لمساعدة أصحاب المشاريع على شحن ما يستحقونه. احصل على دروس مجانية من 6 دروس وبرامج نصية مجانية لرفع أسعارك YouDeserveMore.co

أضف تعليقك