اكتشف العلماء كيف يؤثر المال على دماغك وهو رائع

مرتين سنوياً ، أقوم بإضافة حساباتنا المصرفية والأصول الأخرى لنرى أين نحن مالياً.

ثم ، أنا وزوجتي ننظر إلى الأرقام. يجعلنا نشعر بالارتياح (جيد ، معظم الوقت).

المال هو دواء.

يستخدم العديد من الكتاب هذه الاستعارة ، لكنها أكثر من مجازية. تظهر الأبحاث أن دماغك يتفاعل مع النقود بنفس الطريقة التي يتفاعل بها مع الأدوية.

في الواقع ، فإن استجابة دماغك لحالات مالية مختلفة يمكن أن تسبب لك المتعة أو الألم ، وتجعلك تشعر بأنك أقوى ، حتى تجعلك ترفض أخذ أموال مجانية.

فيما يلي بعض من أحدث النتائج حول أموالك ودماغك ، وبعض الاقتراحات حول ما يمكنك فعله للاستفادة من - أو تجنب - آثار العقار الذي يسمى النقود.

الحصول على المال

باستخدام التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي (fMRI) ، يقوم العلماء بمسح أدمغة الأشخاص أثناء التفكير في بعض الأفكار أو الانخراط في أنشطة محددة - وتساعدنا هذه الدراسات في معرفة المزيد عن تأثيرات النقود على الدماغ.

على سبيل المثال ، في تجربة واحدة حددتها Harvard Business Review ، لعب المشاركون لعبة مقابل المال بينما وصلوا إلى أجهزة fMRI.

كانت فحوصات الناس على وشك كسب المال مماثلة تقريبا لتلك التي قام بها مدمنو المخدرات الذين يتعاطون الكوكايين. على وجه التحديد ، كان هناك نشاط عصبي أكثر في النواة المتكئة.

هذا ما قاله أحد الباحثين:

"لقد وجدنا بسرعة أن أي شيء كان له تأثير على أشخاص مثل المال - وليس الأجساد العارية ، ولا الجثث. لقد غضب الناس ومثلما يوفر الطعام حافزًا للكلاب ، فإن المال يوفره للناس ... "

وفي دراسة أخرى ، توقع الباحثون ما إذا كان الناس سيختارون استثمارات أكثر خطورة بناءً على النشاط في النواة المتكئة.

يمكننا رؤية اثنين من الوجبات السريعة هنا:

1. بدلاً من استخدام أدوية أخرى ، لماذا لا نجني بعض المال للحصول على نسبة عالية من الأمان؟

2. كن حذرا: يمكن أن يؤدي المال "المرتفع" إلى خيارات أكثر خطورة. عندما تشعر بالحماس الشديد حيال قرار مالي ، ابطئه وفكر فيه.

لماذا قد ترفض المال الحر

لعبة الانذار هي تجربة تنطوي على اثنين من المتطوعين.

يحدد الباحثون مبلغًا من المال ، ويعرض "مقدم" جزءًا من المال إلى "مستجيب".

إذا قبل المستجيب ، يحصل على المال المقترح وسيحصل مقدم الطلب على الباقي. إذا رفض ، كلاهما يغادران بدون أي شيء.

إذا كنت المجيب ، ويمنحك مقدم العرض 15 دولارًا أمريكيًا من أصل 100 دولار يمكنك الاشتراك مع اثنين منك ، فيمكنك قول نعم أو لا. إذا قلت نعم ، ستحصل على 15 دولارًا ويحصل المتقدم على 85 دولارًا. إذا قلت لا ، فأنت تذهبان إلى المنزل بدون أي شيء.

تقترح نظرية الألعاب بأنها "معززات الدخل ذات المصلحة الذاتية" ، وسوف يقدم مقدمو الاقتراح أقل قدر ممكن للحفاظ على المزيد وسيقبل المستجيبون أي اقتراح ، بدلاً من الحصول على أي شيء.

لكن من الناحية العملية غالباً ما يقدم المقترضون ما يقارب 50٪ من المال ، وغالباً ما يرفض المستجيبون عروض منخفضة - خاصة العروض التي تبلغ 20٪ من المال أو أقل.

يحصل الباحثون على نفس النتائج في جميع أنحاء العالم ، حتى عندما يلعب المشاركون ما يعادل راتب ثلاثة أشهر.

نعم ، الناس يرفضون المال الحرربما لمجرد معاقبة مقدم العرض لتقديم عرض "غير عادل". مع fMRI ، يمكننا أن نرى ما يحدث في أدمغة صانعي القرار.

أثناء اتخاذ القرار ، تضيء قشرة الفص الجبهي أمام ظهر الحاجب ، حسب تقرير Harvard Business Review. هذا هو مركز الوعي ونستخدمه عندما نحل المشاكل.

عندما يحصل المستجيب على عرض منخفض ، يتم تنشيط insula الأمامي. يشارك هذا الجزء من الدماغ عندما تشعر بالقلق والألم والجوع.

في الواقع ، تحتوي القناة الأمامية الأمامية على "خلايا مغزل" ، توجد عادة في الجهاز الهضمي - لذلك قد يكون لديك شعور "غريزي" حقيقي للغاية عندما تفكر في الخيارات المالية.

راقب رد فعل دماغك عندما يؤدي ذلك إلى اتخاذ قرارات غير عقلانية.

على سبيل المثال ، قد ترفض عرضًا "غير عادل" لجدول في الساعة الأخيرة من البيع الخاص بك ، على الرغم من أنك سوف ينتهي بك الأمر إلى التخلي عن الطاولة بعيدًا للتخلص منها. سيكون من الأفضل لجعل على الأقل بعض المال ، أليس كذلك؟

بصفتي وكيل عقارات ، رأيت هذه الظاهرة في كثير من الأحيان. شعر الناس أن القيمة التي يضعها الآخرون في منازلهم غير عادلة ، لذا رفضوا البيع عندما ظهرت عروض أسعار السوق. ثم أجبروا على البيع بسعر أقل لأنهم كانوا بحاجة إلى التحرك قريبًا.

حاول أن تضع جانبا "عدالة" العرض. بدلا من ذلك ، ننظر إليها من حيث كيف ستتأثر ماليتك إذا كنت تقبل ذلك.

المال بمثابة مسكن للآلام

يمكن للأموال تخفيف الألم ، وفقًا لعدد من الدراسات التي غطتها LiveScience.com.

وجدت إحدى التجارب أن الأشخاص الذين يحسبون الأموال يعانون من ألم أقل إذا غمسوا أيديهم في الماء الساخن بعد ذلك. وجدت آخر شعروا المزيد من الألم من الماء الساخن إذا كتبوا لأول مرة عن حديثهم نفقات.

الألم الجسدي ليس النوع الوحيد الذي يتأثر بالمال. كما وجد الباحثون أن عد النقود قلل من آلام الضائقة الاجتماعية. تسبب الكتابة عن فواتيرهم المشاركين زيادة في الألم النفسي عندما وضعت في وضع يمكنها من الشعور بالضيق الاجتماعي.

يمكنك استخدام هذه النتائج في المنزل.

لديه صداع؟ حاول عد المال.

وإذا كنت شخصًا خجولًا ، فقد ترغب في وضع كمية كبيرة من النقود في جيبك قبل الذهاب إلى حفلة.

المال والحب والقوة

تقترح تقارير أخرى عن آثار النقود على أدمغتنا أنها يمكن أن تكون بديلاً للحب وتجعلنا نشعر بالقوة.

يمكن للمال أن يحل محل القبول الاجتماعي ويقلل من ألم الانزعاج الاجتماعي ، كما وجد Xinyue Zhou ، وهو عالم في جامعة Sun Yat-Sen في الصين.

ويقول: "نعتقد أن المال يعمل كبديل لمألم آخر - الحب".

في التجارب التي كان فيها المتطوعون يحسبون المال ويضعون أيديهم في الماء الساخن ، فقد عايشوا تأثيرًا آخر يتجاوز تخفيف الألم: أفاد المشاركون شعور أقوى.

لذا ، ربما حافظ على كومة صغيرة من المال للعد ، لتخفيف الألم حسب الحاجة وخداع عقلك - قد تشعر أنك محبوب وقليل من القوة.

الوهم المال

يقول الاقتصاديون إن "وهم المال" هو عندما يثبت الناس على القيمة الاسمية للنقود ، وليس على ما يشتريه.

بفضل أجهزة الرنين المغناطيسي الوظيفي ، يمكننا الآن رؤية هذا الميل في العمل داخل الدماغ.

في تجربة واحدة ، تم منح المتطوعين "راتب" للقيام بمهام الكمبيوتر ، ويمكنهم بعد ذلك إنفاق المال على المواد الموجودة في الكتالوج. لكن بعض الأموال أعطيت 50 ٪ أكثر و كتالوج مع أسعار أعلى بنسبة 50 ٪.

وبعبارة أخرى ، سواء كان لديهم الراتب الأعلى أو الأدنى ، فإنهم يتمتعون بنفس القوة الشرائية نفسها.

لكن حاول أن تخبر ذلك إلى دماغك!

وجد الباحثون أن مراكز المكافأة في الدماغ كانت أكثر نشاطًا عندما حصل المشاركون على الراتب الأعلى ، على الرغم من أنهم لم يتمكنوا من شراء أكثر من الراتب الأدنى. كانت الأعداد الأكبر وحدها كافية لإطلاق استجابة أكبر.

أن هو عقلك على المال.

دورك: هل تشعر بتحسن عند التعامل مع المال ، وهل تعتقد أنك قادر على التغلب على الميول غير العقلانية لدماغك عندما يتعلق الأمر بالقرارات المالية؟

ستيف غيلمان هو مؤلف كتاب "101 طريقة غريبة لكسب المال" ومبدع EveryWayToMakeMoney.com. لقد كان رجلا ريبو ، كارفر عصا المشي ، مقيم محرك البحث ، زعنفة المنزل ، سائق الترام ، خادم العملية ، المحكم الصوري ، وحارس الروليت ، ولكن بأكثر من 100 طريقة قام بها بأموال ، والكتابة هي المفضلة لديه (حتى الآن).