الغش أو سلام دنك؟ إيجابيات وسلبيات التسويق متعدد المستويات 💲💲💲

لقد قبلت مؤخرًا دعوة صديق لعقد اجتماع مسائي. بمجرد وصولي ، أدركت أنني لم أكن أتحدث عن المحادثة والكوكتيلات المعتادة.

"لدي هذه الفرصة الرائعة لمشاركتها معك!" قالت بحماس.

اتضح أن الفرصة هي عرض تسويقي متعدد المستويات للشركة التي تقدم خدمات الأقمار الصناعية والمرافق.

يمكنني كسب المال ببساطة عن طريق تسجيل الأصدقاء والأقارب مقابل الخدمات التي استخدموها على أي حال. ولكن إذا أنا هل حقا أردت كسب المال ، يمكنني تجنيدهم ليصبحوا ممثلين للشركة تحت لي وكسب نسبة مبيعاتهم ، على رأس ما سأحصل عليه من أرباحي.

ليس من المستغرب أن العرض أشعل عاصفة نارية داخل دائرة أصدقائنا بين أولئك الذين رأوا أنها فرصة وأولئك الذين لم يفعلوا ذلك.

هذا الجدل ليس جديدًا. فيما يلي الحجج إلى عن على و ضد التسويق متعدد المستويات.

ما هو التسويق متعدد المستويات؟

على عكس ما يعتقده بعض الناس ، التسويق متعدد المستويات ليس نظام هرمي.

في نظام الهرم ، يمكنك كسب المال عن طريق جلب الناس تحتك ، وليس عن طريق بيع المنتج.

طالما أن الشركة لديها منتج متاح للبيع للجمهور العام ، فهي شركة تجارية مشروعةوفقًا لحكم لجنة التجارة الفيدرالية لعام 1979 حول امواى. (إليك مزيد من المعلومات حول ما تعتبره FTC التسويق متعدد المستويات).

التسويق متعدد المستويات ، يشار إليه أحيانا باسم التسويق الشبكي ، تعطيك الشركات عادة عدة طرق لكسبها.

أولاً ، يمكنك الربح من خلال تسويق منتجات الشركة إلى الآخرين. يمكنك أيضًا استخدام المنتجات بنفسك وتصبح عميلك الخاص.

أخيرا ، يمكنك تجنيد الآخرين. تقدم لك معظم شركات التسويق متعددة المستويات نسبة مئوية من المبيعات التي تندرج تحتها. مع كل مستوى يأتي تحتك ، ستحصل على نسبة أعلى من ربح البيع.

مرة أخرى ، إنها ليست خطة هرمية ، لأن أرباحك تعتمد على بيع المنتجات الفعلية.

حجة للتسويق متعدد المستويات

وفقا لمؤيديها ، إذا كنت تريد التخلص من وظيفة 9 إلى 5 ، بدء عملك الخاص أو أن تصبح رئيسك الخاص ، فإن التسويق متعدد المستويات هو واحد من أرخص الطرق وأسهلها للقيام بذلك.

قد تضطر إلى استثمار الأموال في المنتجات لعرضها على العملاء المحتملين ، أو دفع رسم اشتراك (تطلبت شركة صديقي رسمًا بقيمة 500 دولار أمريكي للبدء).

ومع ذلك ، عندما تفكر في تكاليف إنشاء أنواع أخرى من الأنشطة التجارية ، فإن بضع مئات من الدولارات ليست كثيرة.

"إذا كنت تشتري نشاطًا تجاريًا صغيرًا مثل امتياز مترو أنفاق ، فسيكون الإنفاق المبدئي أكثر من 100000 دولاريقول غاريت ساندرز ، الذي يدير أعمال التسويق الشبكي الخاصة به في ولاية كارولينا الشمالية: "سوف تحتاج إلى اعتماد بقيمة 500،000 دولار".

"كم من الوقت يستغرق استرداد هذا الاستثمار؟"

التسويق متعدد المستويات لديها أيضا برنامج الإرشاد المدمج في. الأشخاص الذين يجندونك لديهم مصلحة مالية (مالية) في رؤيتك تنجح.

لن يقتصر الأمر على هؤلاء الذين يقدمون عليك فقط في تقديم العروض والإجابة عن الأسئلة ، ولكن معظم الشركات تقدم اجتماعات منتظمة مع نظرائك لمناقشة الاستراتيجيات والبرامج التحفيزية وموارد التدريب الإضافية.

مع العمل الشاق ، يمكنك كسب المال ، ولكن يعتمد ذلك على الشركة التي تعمل معها وعلى المنتج. من المستبعد للغاية أنك ستقدم مبلغًا غير عادي من المال بين عشية وضحاها.

والمثير للدهشة ، أن المال ليس السبب الوحيد الذي يجعل الناس يشاركون في أعمال التسويق متعددة المستويات. يستخدم الكثير من الناس ، وخاصة الآباء والأمهات في المنزل والمتقاعدين ، أعمالهم التجارية للخروج من المنزل ومقابلة أشخاص جدد وتعلم مهارات جديدة والقيام بشيء يعطيهم شعورا بالإنجاز.

الحجة ضد التسويق متعدد المستويات

يعرف جون إم تايلور عن كثب كيفية عمل التسويق متعدد المستويات. بعد مهنة ناجحة في المبيعات ، وبيع الموسوعات أولاً ثم التأمين ، قرر أن يجرب التسويق متعدد المستويات.

ألقى نفسه في برنامج التسويق متعدد المستويات ، وارتفع إلى "مستوى حول أعلى 1 ٪ من الموزعين" ... و لا يزال لم يحصد الربح.

يقول تايلور ، الخبير الصناعي الذي يدير موقع MLM-theTruth.com ، إن التسويق متعدد المستويات مصمم بحيث تتدفق الأرباح. أكثر من 99٪ من الأشخاص الذين يشاركون في برامج التسويق متعددة المستويات لا يحققون أرباحًا ، وفقًا لأبحاثه.

بالإضافة الى، كثير منهم لا يكسبون ما يكفي من المال لتغطية نفقاتهم، والتي يمكن أن تشمل شراء المنتجات ودفع مستحقات العضوية والسفر إلى الأحداث.

ولكن هناك أسباب أخرى غير مالية لتجنب برامج التسويق متعددة المستويات ، كما يقول.

واحد هو حصيلة يمكن أن تتخذ على العلاقات الشخصية. عندما أدركت أن أصدقائها وعائلتها كانوا يتجنبونها ، أخبرته زوجة تايلور أنها كانت هي أو البرنامج.

آخر هو التحدي العاطفي. وكثيرا ما يتم إخبار المجندين إذا ما اتبعوا البرنامج ، فسوف يحققون ربحا ، كما يقول تايلور.

عندما لا ينجحوا ، يتم إخبارهم بأنهم يفعلون شيئًا خاطئًا ، على الرغم من أنه يدعي أن المنتجات عادة ما تكون باهظة الثمن وأقل شأناً مما هو متوفر في مكان آخر.