طريقة فريدة لكسب المال على أمازون: كيف يمكنني كسب 1500 دولار في الشهر

ربما تكون من المعجبين بالأمازون كمستهلك ، حيث أنها تجعل من السهل وبأسعار معقولة طلب العناصر التي تحتاجها.

ولكن هل فكرت في كيفية تحويل Amazon إلى شريك عملك؟

على مدار الـ 11 شهرًا الماضية ، أنشأت نشاطًا تجاريًا لبيع منتجات العلامة الخاصة في Amazon - لشراء منتج عام ، ثم بيعه تحت علامتي التجارية الخاصة. النتيجة: دخل ثابت ، معظمه سلبي ، يتراوح بين 1000 و 2000 دولار في الشهر.

في الأساس ، ينطوي العمل على العثور على منتجات عامة تباع بالفعل على Amazon جيدًا ، وإنشاء عبوات وشعار خاص بك وتسويقها بشكل أفضل من منافسيك.

صوت جذاب؟ دعنا نقسمها خطوة بخطوة لننظر إلى إجراء قابل للتنفيذ حول كيفية إنشاء نشاطك التجاري الخاص.

قبل الغوص ، مع ذلك ، من المهم فهم أن هذه ليست استراتيجية سريعة الثراء.

على الرغم من أنك تستطيع في الواقع تحقيق مئات أو آلاف الدولارات الإضافية في الشهر ، إلا أنه يتطلب الاجتهاد والصبر والاستعداد لرؤية فكرة من البداية إلى النهاية. لتكون الأكثر نجاحًا ، عيّن توقعاتك وفقًا لذلك.

لا تزال مهتمة؟ هيا بنا نبدأ.

الخطوة 1: البحث واختيار المنتج

يمكن القول أن هذه الخطوة هي الأكثر أهمية واستهلاكًا للوقت في هذه العملية ، لكن الأشخاص الودودين في Amazon يخففون العبء قليلاً عن طريق توجيهك في الاتجاه الصحيح.

هذا لأن الموقع يُصدر قوائم مفصلة بمنتجاتهم الأكثر مبيعًا. بينما تم تصميم القوائم لمنح المستهلكين فرصة لمعرفة ما هو الشائع ، يمكنك استخدامه لصالحك أيضًا.

تصنيفات الأكثر مبيعا أساسا بمثابة البحث المنتج الخاص بك قبل السوق. بدلاً من تطوير منتج ثم اختباره لمعرفة ما إذا كان يبيع بشكل جيد ، يمكنك البدء بمعرفة ما إذا كان المنتج يبيع بشكل جيد ومن ثم اتخاذ قرار بشأن ما إذا كنت تريد المتابعة أم لا.

عند تعدين أفضل 100 تصنيف في Amazon لكل فئة ، أن يكون بالمرصاد للبنود التي هي خفيفة الوزن وذات رتبة عالية وعامة.

يشير Generic إلى شيء مثل زجاجة ماء أو ملعقة سيليكون أو مصباح يدوي - كل العناصر التي يمكن إنتاجها بسهولة باستخدام علامتك التجارية الخاصة وتعبئتها. بعبارة أخرى ، لا تريد تحديد منتج ذي علامة تجارية - مثل iPhone أو Nike running shoes - لأن هذه المنتجات محمية ولا يمكن تصنيفها بشكل خاص.

بعد العثور على منتج تثير اهتمامك ، حان الوقت للمرحلة الثانية من مرحلة البحث عن المنتج.

تحقق من المنافسة

خلال هذه المرحلة ، ادرس منافسيك لمعرفة كيفية أدائها.

على سبيل المثال ، لنفترض أن المنتج الذي شحذته هو زجاجة ماء معزولة. في حين أنك قد تعرف من بين أعلى 100 تصنيف ، فإن ماركة زجاجة ماء معزولة تبيع بشكل جيد ، تحتاج إلى معرفة المزيد عن المشهد التنافسي.

باستخدام مربع البحث في أعلى Amazon ، قم بتشغيل استعلام لـ "زجاجة ماء معزولة" ومراجعة النتائج.

افتح القوائم الخمسة الأولى وسجل المعلومات التالية في جدول البيانات: السعر ، وعدد من الاستعراضات ، والأمازون الأكثر مبيعا رتبة ونوعية الإدراج. النقطة الأخيرة هي اختيارية ، ولكن بعد إجراء بعض الأبحاث ، ستتمكن سريعًا من معرفة الفرق بين قائمة جيدة وسيئة.

باستخدام المعلومات التي تجمعها من هذه القوائم الخمسة ، والتي تكون بمثابة عينتك في السوق ، حدد ما إذا كانت الفرصة جديرة بالمتابعة.

من الناحية المثالية ، تريد الاطلاع على ما يلي في جدول البيانات:

• متوسط ​​سعر يتراوح بين 10 دولارات و 40 دولارًا
• انخفاض عدد المراجعات (على الرغم من أن العدد الأكبر ليس قاطعًا للصفقات)
• غالبية الأفراد الأكثر مبيعاً تحت 1000
• قوائم متوسطة أو منخفضة الجودة

لا تخف إذا لم تتمكن من العثور على منتج على الفور. عادة ما يستغرق الأمر ساعات من البحث لإيجاد فرصة أعتقد أنها ستنجح.

ومع ذلك ، لنفترض أن بحثك عن زجاجات المياه المعزولة قد استوفى جميع هذه المتطلبات. أنت الآن جاهز للعثور على مورد.

الخطوة 2: البحث عن مورد والاتصال به

عندما تعرف أن لديك فرصة جيدة للمنتج ، فقد حان الوقت للعثور على مورد.

في حين أنه من الممكن - استنادًا إلى المنتج - أن تجد موردًا في الولايات المتحدة ، إلا أنه من غير المحتمل أن تجد منتجًا فعالاً من حيث التكلفة. ثق بي على هذا واحد ورئيس لأكثر من بابا للبحث عن مورد دولي.

بدء البحث المورد الخاص بك عن طريق إدخال العبارة الرئيسية نفسها في مربع البحث بابا. في هذه الحالة ، سوف يعطيك بحث بسيط عن "زجاجة ماء معزولة" الآلاف من المنتجات والموردين المختلفين.

ابحث عن النمط الذي تبحث عنه وابحث عن بعض الموردين المختلفين. واعتمادًا على مدى دقة قوائمها ، يمكنك عادةً معرفة الكمية المطلوبة للطلب الأدنى (MOQ) ونطاق السعر وخيارات النمط والمهلة الزمنية وما إذا كانت تسمح بوضع العلامات الخاصة. ومع ذلك ، ستحتاج إلى إرسال بريد إلكتروني إلى المورد للحصول على عرض أسعار دقيق لطلبك.

لقد وجدت أن الموردين على استعداد للتفاوض ، حتى في أول طلب لك. على الرغم من أنهم قد يزعمون أن مكوهم هو 500 أو 1000 وحدة ، فمن الممكن تمامًا التحدث إليهم ، على سبيل المثال ، 250 أو 300 وحدة.

بشكل عام ، هناك أيضًا مساحة للتفاوض حول الأسعار.ما عليك سوى التصرف بثقة والتظاهر أنك كنت هناك من قبل - حتى لو لم تفعل ذلك!

الخطوة 3: احصل على الشعار الخاص بك والتصميم والتغليف

لتوفير الوقت وتبسيط العملية ، يمكنك غالبًا العمل في الخطوة الثالثة جنبًا إلى جنب مع الخطوة الثانية.

بعد العثور على مورد يرغب في السماح لك بتصنيف المنتج بشكل خاص ، يتعين عليك اختيار المواد التسويقية الخاصة بك. لا داعي للقلق ، على الرغم من أنك لست بحاجة إلى إنشائها بنفسك!

استخدام موقع مثل Fiverr أو أو ديسك للعمل عن بعد لتوظيف مصممين محترفين بأسعار تنافسية.

في Fiverr ، يمكنك ببساطة البحث عن المصممين ثم إرسالها إلى اقتراح عملك. على Upwork (سابقًا Elance) ، ستنشئ اقتراح مشروع فعليًا وسيقدم مصممون عرضًا لمشروعك. لقد استخدمت كلا الموقعين ، ولكنني أفضل استخدام Elance / Upwork للتعبئة وتصميم الشعار.

بافتراض توفر الوقت لتطوير اسم العلامة التجارية أثناء هذه العملية ، سترغب في أن ينشئ مصممك شعارًا يمثل علامتك التجارية وتعبئتها النابضة بالحياة التي تميزها عن منافسيك - تلك المدرجة في جدول البيانات من الخطوة الأولى.

بمجرد الحصول على ملفات التصميم الخاصة بك ، أرسلها إلى المورد الخاص بك وأطلب منهم المضي قدما في طلبك.

الخطوة 4: صياغة قائمة مقنعة

استنادًا إلى الوقت الذي يستغرقه المورد ، يمكنك الانتظار في أي مكان من 10 إلى 30 يومًا حتى تصل شحنتك.

استخدم هذا الوقت بحكمة. ابدأ بالتركيز على قائمتك. اتبع توجيهات وبروتوكول Amazon لإنشاء حساب بائع ثم أنشئ بطاقة تعريفية لمنتجك.

لإنشاء قائمة مقنعة:

• استخدام صور عالية الجودة
• اشرح بوضوح كيف يعمل المنتج
• اشرح سبب أهميته
• أبرز ما يميزها عن المنافسة

بينما يتعين عليك العمل ضمن قيود ما تفعله Amazon ولا تسمح به على القوائم ، يجب أن تكون قادرًا على استخدام النص الغامق والنقاط لإبراز الحقائق الأساسية.

كما لاحظت على الأرجح أثناء الخطوة الأولى ، لا يقوم الكثير من البائعين بعمل جيد في قوائمهم ، ومع ذلك لا يزالون يبيعون بشكل جيد. هل يمكنك تخيل عدد الوحدات التي سيبيعونها بقوائم وصفية؟

هذه هي فرصتك لتعيين منتجك على حدة وتمييز علامتك التجارية كمعلومات ومفيدة.

الخطوة 5: استخدام Fulfillment by Amazon لإنشاء دخل سلبي

ربما يقول البعض منكم ، "هذه العملية برمتها لا تبدو كدخل سلبي".

حسنا ، حتى الآن ، قد تكون على حق. ومع ذلك ، بافتراض أنك قمت بعمل شامل في الخطوات السابقة ، فأنت جاهز تقريبًا للجلوس والاستفادة من الفوائد.

بفضل برنامج Fulfillment by Amazon (FBA) ، لا يتعين عليك إدارة رتابة طلبات الانتقاء والتعبئة والشحن.

في حين يأخذ FBA نسبة صغيرة من أرباحك ، فإنه يستحق ذلك جيدًا لمعظم البائعين. يتم تضمين تكاليف الشحن الخاصة بك في الرسوم وتصبح منتجاتك مؤهلة تلقائيًا للشحن المجاني من Prime ، مما قد يساعدك في تحقيق المزيد من المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع بائعي FBA في كثير من الأحيان بترتيب بحث أعلى من غير بائعي FBA. على الرغم من أن أمازون لم تؤكد ذلك رسمياً ، إلا أنني لاحظت ذلك بمنتجاتي الخاصة ، وقد شهد الأصدقاء فوائد مماثلة.

للحصول على معلومات تفصيلية حول كيفية إعداد قائمة FBA ، وكيفية عملها ، والتسعير ، وقصص النجاح ، والمزيد ، راجع دليل Amazon للبدء.

بمجرد الانتهاء من إعداد قائمتك وشحن منتجاتك إلى مركز التوزيع ، يمكنك أن تكون على نفس النحو الذي تريده. عندما يجري أحد العملاء عملية شراء ، لن تحتاج حتى إلى رفع إصبعك. تعتني مراكز تحقيق الأمازون بكل شيء ، بما في ذلك مشكلات العائد وخدمة العملاء.

الخطوة 6: قم ببيع أول

في أي عمل أو صناعة ، عادة ما يكون البيع الأول هو الأصعب. ليس لديك سمعة أو أي عملاء حاليين ، لذا قد يكون من الصعب إقناع أحدهم بشراء منتجك.

يدير العديد من البائعين نوعًا ما من البيع أو الخصم أثناء إطلاق المنتج. من خلال تخفيض السعر ، يمكنك تقليل المخاطر المتوقعة للعميل وإغرائه بأخذ فرصة على منتجك.

يمكنك أيضًا استخدام نظام الإعلانات الداخلية في Amazon ، والذي يسمح لك بالدفع مقابل إدراج منتجك في عمليات البحث ذات الصلة في الموقع. هذه طريقة رائعة لزيادة مستوى الرؤية وجذب موجة مبيعات أولية.

هناك خيار آخر وهو استخدام Google AdWords لجذب الزيارات إلى قائمتك. على الرغم من أن تكلفة AdWords ستكون أعلى ، فإنني أميل إلى توليد المزيد من المبيعات منه أكثر من الطرق الأخرى.

في حين أن هذه هي الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا ، فهناك مئات الطرق الأخرى لزيادة المبيعات وحركة المرور. هذا هو المكان الذي يمكنك الحصول على إبداعية والمتعة مع المنتج الخاص بك!

أو ، إذا كان كل شيء يعمل من تلقاء نفسه ، فاسترخ ببساطة واترك الدخل السلبي يتراكم.

كم يمكنك أن تربح مع العلامة التجارية الخاصة؟

نظرًا لأن أنواعًا مختلفة من المنتجات لها نقاط أسعار مختلفة والتكاليف المرتبطة بها ، فإن هذه الأرقام عبارة عن تقديرات. ومع ذلك ، إليك فكرة عن أرباحك المحتملة.

غالبًا ما تجلب المنتجات التي تصنف ضمن أفضل 100 فئة في فئتها آلاف الدولارات في اليوم. تنتج المنتجات التي تصنف في أفضل 500 منتجًا عادة مئات الدولارات في اليوم. حتى أن منتجًا من بين 2000 إلى 3000 فرد يمكن أن يحقق لك دخلًا إضافيًا ثابتًا.

في حين أنه من الصعب تقدير الاستثمار الأولي لعلامتك التجارية الخاصة ، نظرًا لأنه يعتمد على منتجك ، يمكنني إعطائي فكرة عن مقدار ما أنفقته على أول واحد ، وهو ملحق أساسي للشوي.

أمرت 500 وحدة بتكلفة لكل وحدة 3.20 دولار.بالإضافة إلى تكلفة المخزون المبدئي البالغة 1600 دولار ، أنفقت حوالي 400 دولار لتصميم التغليف والشعار الخاص بي ، وبدء موقع ويب ، وإعداد حساب الأعمال الخاص بي في Amazon ودفع مصاريف ثانوية أخرى. لذا ، فإن إطلاق علامتي التجارية الخاصة الأولى كلفني حوالي 2000 دولار.

ومع ذلك ، فأنا أعرف أشخاصًا لا ينفقون سوى بضع مئات من الدولارات للحصول على أول علامة تجارية لهم على الأرض - وكذلك الأشخاص الذين قضوا عدة آلاف.

ابحث عن هامش ربح صحي. أود أن أهدف إلى تحقيق هامش ربح وحدة لا يقل عن 50٪. كل هذا يتوقف على المنتج ، ولكن هناك مكان لكل ميزانية.

على الرغم من وجود الكثير من المعلومات في هذا الدليل ، إلا أنها ليست شاملة على الإطلاق. يمكنك البحث عن نفسك ، والقيام ببعض الأبحاث ، والتحدث مع البائعين الآخرين ومعرفة ما يمكنك فعله أيضًا لجعل نشاطك التجاري الخاص للتوسيم محاولة ناجحة ومربحة.

دورك: هل ستحاول إطلاق نشاط تجاري خاص للتوسيم؟ إذا كنت قد بعت منتجات تحمل علامة تجارية خاصة ، فنحن نحب أن نسمع عن تجربتك!

الإفصاح: لدينا إدمان خطيرة من Taco Bell هنا. تساعدنا الروابط التابعة في هذه المشاركة في طلب إيقاف قائمة الدولار. شكرا لدعمك!

شولر ريتشاردسون كاتبة مستقلة تعمل في غرينفيل ، مقرها في ساوث كارولينا ، وتعمل في مجال التجارة الإلكترونية. إنه معجب رياضي شغوف ومتخرج من جامعة ساوث كارولينا.