كيف واحد ماكرة أمي يكسب 70،000 دولار في الشهر على Etsy

أليشيا شافير ، وهي أم لثلاثة أطفال في كاليفورنيا ، لديها متجر Etsy. لا شيء غير عادي عن ذلك ، صحيح؟ لا حتى تتعلم أنها تصل إلى 70،000 دولار كل شهر!

لا ، هذا ليس خطأ مطبعيًا: تبيع Shaffer أكثر من 3000 جورب وأوشحة وعصابات وعناصر أخرى كل يوم من خلال متجر Etsy الخاص بها ، Three Bird Nest - المتجر اليدوي الثاني الأكثر مبيعًا في جميع Etsy.

أطلقت شافير ثلاثة عش الطيور (سميت باسم أطفالها الثلاثة) في عام 2011 مع عدد قليل من تصاميم عقال. واليوم ، يقدم المتجر المئات من الملحقات ، بما في ذلك عصابات الرأس الملتوية ، وعصابات الشعر الريشية ، والأوشحة البوهيمية ، ومدفئات الساق ، وشرائط الشعر المزيّنة بالخرز وغيرها. يقدم موقعها الإلكتروني المزيد من الخيارات ، بما في ذلك عصابات الرأس ، والمجوهرات ، والأوشحة ، والقبعات ، والقفازات ، والسترات الصوفية ، وحتى الديكور المنزلي.

كيف قام شافير - الذي لا يملك خلفية في الموضة - ببناء متجر Etsy المذهل بشكل مثير للدهشة؟

إليك كيفية فعل ذلك ، بالإضافة إلى نصيحتها للبائعين الراغبين في اتباع خطواتها.

تطور ثلاثة عش الطائر

لم تخطط Shaffer لبدء إمبراطورية Etsy عندما أدرجت عصائب رأسها اليدوية الأولى على الموقع في عام 2011.

"في الأسبوعين الأولين ، تلقى متجر Etsy بعض الطلبات ، ولكن في ذلك الوقت كانت هواية وطريقة للحصول على بضعة دولارات إضافية" ، كما تقول. "ولكن في وقت أقرب إلى الكريسماس ، تلقينا 90 طلبًا في يوم واحد ، لذا احتجت إلى القيام بشيء لجعلها تنمو بعد العطلة."

أحضرت شخصًا واحدًا للمساعدة في الخياطة ، وأخرى للمساعدة في إدارة الشحن والنظام ، وقريبًا كانت أعمالها المزدهرة تستوعب 15 إلى 20 شخصًا ، اعتمادًا على المشروع.

يساعد فريقها الآن كثيرًا ، لكنها دائمًا ما تدير جوانب مختلفة من العملية ، بما في ذلك الشحن والموظفين وقضايا الإنتاج والتزويد. "إنها كثيرة" ، كما تقول. "أنا بالتأكيد لا أجلس وأبحر حول المدينة في ليمو ، شمبانيا شحن. أنا بالتأكيد لا زلت في خنادق العمل ".

المنتجات لا تبيع نفسها

حتى مع نجاحها ، لا يزال Shaffer في غضون 16 أو 18 ساعة من أجل نمو Three Bird Nest. وتقول: "لا أسمح لمنتجاتي بأن تبيع نفسها ، ولا بد لي من بيع منتجاتي". "هذا هو المهم للغاية لفهم. لا يمكنك فقط إدراج المنتجات مع Etsy ونتوقع أن تبيعها. يجب أن تكون الشخص الذي يقوم بالعمل. "

إنها تستفيد من كل ميزة ممكنة من أجل تحليل مبيعاتها. "على Etsy ، هناك الكثير من الأدوات المتاحة لك أن الناس لا تستخدم ،" تشرح.

يقترح شافير أن المبتدئين في Etsy يركزون على تحليل العناصر التي تتلقى معظم المشاهدات ولماذا. تقدم Etsy أداة "متجر إحصاءات" لمساعدتك في تتبع عدد الزيارات (بما في ذلك عدد الأشخاص الذين يبحثون عن عناصرك ، وكيف يجد هؤلاء الأشخاص متجرك) ومتوافقًا أيضًا مع Google Analytics. لإضافة متجرك إلى Google Analytics وتتبع أدائه عن كثب ، اتبع هذه التعليمات التفصيلية خطوة بخطوة.

يقول شافير: "كن مبدعاً في منتجاتك للحصول عليها أمام عدد أكبر من الناس". تتضمن الأساليب التي عملت بشكل جيد لها التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتها والاتصال بالمدونين الذين قد يشاركون تصاميمها. هذه النصائح من وسائل الإعلام الاجتماعية من خبير Etsy David Morgan هي مكان رائع لبدء صقل استراتيجيتك.

كما يوصي شافير بأن تفكر كمتسوق ونقد منتجاتك الخاصة. "إذا كنت مشتريًا ، فهل سأعجبه وشريه؟" هي تسأل.

كيفية كسب المزيد من المال على Etsy

التفرد هو المفتاح لتبرز من الحشد على Etsy.

"تقديم شيء مختلف ويبرز من ما يفعله الجميع" ، يوصي شافير. "لا تفعل ما يفعله الآخرون لأنك ستضيع في الصور وتضيع في المنتجات الأخرى. كن مختلفا. يمكن أن يكون لديك منتج مماثل ، ولكن كن مختلفًا في كيفية تصويره أو وصفه.”

كما تسلط الضوء على أهمية خدمة العملاء والعلامات التجارية. "إذا كان هناك شيء واحد أود أن أقوله ، فله ثقة في نفسك وقدرتك على القيام بما تريد القيام به. لا تركز كثيرا على المنتجات ، والتركيز على الخدمة وكيف تسير في السوق لتمييز نفسك عن المنتجات الأخرى هناك ".

تلاحظ شافير أن العديد من الأشخاص يتواصلون معها للمساعدة في تعزيز مبيعاتهم فوق 100 عملية شراء أو كل أسبوع. وعادةً ما تطلب منهم مقدار الوقت الذي يقضونه في متجرهم كل أسبوع ، وعادةً ما يسمعون ردًا لمدة 30 دقيقة تقريبًا. "يقولون أنك تحصل على ما تضعه" ، كما تقول. إذا كنت ترغب في جني ثمار متجر Etsy بنجاح ، فمن الأفضل أن تكون مستعدًا لوضعه في الوقت والجهد - تذكر تلك الأيام 16 و 18 ساعة ذكرت في وقت سابق؟

الاكثريه، يريدك شافير أن تكون واثقاً في مهاراتك في تنظيم المشاريع. "أقول للناس أن يؤمنوا بأنفسهم ويؤمنوا بقدراتهم ليتمكنوا من كسب بضعة دولارات إضافية" ، كما تقول."لا تنفصل عن طريق" أنا لا أقوم بـ 1000 مبيعات شهريًا مثل هذا البائع الآخر. "ابتدئي قليلاً ، ابني مشروعك ليكون أفضل ما يمكنك تحقيقه ، وستحقق النجاح".

دورك: هل تدير متجر Etsy؟ هل حاولت تطبيق بعض نصائح Shaffer؟

كريستين بوب كاتبة مستقلة ومحرر في جاكسون هول ، وايومنغ.