على الرغم من أنني كنت كاتبة مستقلة لما يقرب من 10 سنوات ، إلا أنني التزمت مؤخرًا فقط بالقيام بذلك بدوام كامل.
ومع قراري جاء عقلية حتمية "أفعل أي شيء". قبلت كل وظيفة جاءت في طريقي ، من المقالات الشخصية التي بلغت 50 دولارًا إلى مهام التسويق بالمحتوى التي تبلغ قيمتها 50 دولارًا في الساعة.
بعد عام من هذا ، قررت الانتقال إلى الكتابة الكاملة بدوام كامل. لقد كان العمل الذي استمتعت به أكثر من غيره وكنت أعرف أنني أستطيع أن أتقاضى أكثر مما كان زبائني الأصغر مستعدين لدفعه لي.
لذلك ابتعدت عن العلامة "المستقلة" لتصبح صاحب شركة.
للقيام بذلك ، كنت بحاجة إلى نشاط تجاري فعلي - اسم واحد له اسم مناسب ، وموقع ويب ، وحزم ، ومعدلات واضحة ، وخطة تسويقية. أردت أن أبدأ بالأمس ، لذا كرّست شهر أبريل بأكمله لإنشاء جميع أجزاء عملي.
وإليك كيفية بناء نشاطي التجاري خلال 30 يومًا بسعر رخيص - وقد حققت بالفعل ما يقرب من 7000 دولار أمريكي. بالإضافة إلى ذلك ، فإن قرارًا يبدو صغيراً الآن قد حجز لي بالكامل في أول شهرين من العمل.
لماذا أطلقت جميع عملائنا للتخصص في شيء واحد فقط
لن تدفع مالًا جيدًا لتناول بيتزا العشاء ، لكنك سيكون الانتظار في الطابور لمدة ساعتين ودفع ضعف للحصول على أفضل بيتزا في المدينة.
الزبائن يخرجون من طريقهم و دفع أسعارًا أعلى "الأفضل". وعادة ما يتم إنشاء "الأفضل" من قبل أشخاص متخصصين.
اتضح ، هناك مشروع واحد أحب أكثر: حول الصفحات.
صفحة "حول" للشركة هي أهم صفحة على موقعها على الويب. لكن الشركات تتجاهلها لأنه من الصعب أن يكتب ، بل يصعب الحصول عليها بشكل صحيح. على الرغم من أنها أكثر الصفحات شعبية ، إلا أنها غالبًا ما يكون لديها أعلى معدل خروج ، مما يعني أن الأشخاص يأخذون نظرة واحدة ويغادرون موقعك تمامًا.
كنت أرغب في تحويل الصفحة المملّة إلى صفحة لاصقة لمساعدة الشركات على تحويل المزيد من الزائرين ، مع بناء هاجس لعلامتها التجارية.
في الوقت الذي يقدم فيه العديد من مؤلفي الإعلانات حول الصفحات حوالي 500 دولار أمريكي ، لم أتمكن من العثور على مؤلف إعلانات واحد متخصص في ذلك.
أنا الآن أتقاضى ثلاثة أضعاف أسعار مصممي الصحف من خلال تقديم استراتيجية العلامة التجارية ، وأبحاث العملاء ، وجولة واحدة من المراجعات ومحرر محترف كجزء من رزمي بسعر موحد.
كيفية بدء الأعمال التجارية في 30 يومًا بأقل من دولار واحد
لقد أعطيت نفسي 30 يومًا لإنشاء جميع الأجزاء التي سأحتاج إليها لبدء نشاطي التجاري ، من الاسم إلى الشعار ، وتصميم الموقع الإلكتروني والنسخة.
أوقفت جميع طلبات العملاء الواردة مؤقتًا وأعطت العملاء الحاليين إشعارًا شهريًا لن أتمكن من تقديم خدمات معينة حتى بعد الأول من أيار.
لقد قمت بإدارة موقع الويب منذ عام 2009 ، لذلك كنت أعرف بالفعل القطع المتنوعة التي تدخل في الإطلاق. مع الوقت الإضافي في أبريل ، عالجت قائمة المهام الخاصة بي وبدأت في البناء.
الخطوة 1: اسم النشاط التجاري
زمن: 5 دقائق
كلفة: حر!
أردت اسمًا ممتعًا وغريبًا بإيماءة إلى ثقافة الإنترنت الغريبة.
في إحدى الليالي ، أثناء النوم ، ظهر الاسم في رأسي. في صباح اليوم التالي ، أجريت بحثًا سريعًا على Google لمعرفة ما إذا كان متاحًا. كان ، وأوه هاي! ولدت نسخة.
الخطوة 2: إعداد حساب Squarespace
زمن: 1 ساعة
كلفة: 16 دولارًا في الشهر
نظرًا لأنني أقوم بإطلاق التشغيل الخاص بي ، لم يكن لدي ميزانية لتوظيف مصمم أو مطور. أردت تصميمًا نظيفًا يمكنني تخصيصه بسهولة.
اختيار Squarespace كان عدم التفكير. منصة التداول سهلة الاستخدام ، مع قوالب رائعة ودعم عملاء سريع.
تبلغ تكلفة خطة Squarespace الشخصية 16 دولارًا أمريكيًا شهريًا ، ولكن يمكنك توفير 4 دولارات شهريًا إذا دفعت 144 دولارًا مقدمًا للسنة.
الخطوة 3: شراء نطاق
زمن: 10 دقائق
كلفة: 20 دولارًا في السنة
اضطررت إلى الدفع بشكل منفصل عن النطاق الذي أريده (OhHaiCopy.com) ، ولكن يمكنني القيام بذلك كله من خلال Squarespace - دون الحاجة إلى الفوضى مع منصات المجال الأخرى.
الخطوة 4: إعداد عنوان البريد الإلكتروني للشركة
زمن: 10 دقائق
كلفة: 50 دولارًا في السنة
لقد قضيت وقتًا طويلاً في الجمع بين رسالتي الإلكترونية الشخصية والعمل.
لذلك ، بما أنني كنت الآن شركة ، احتجت إلى بريد إلكتروني منفصل للحفاظ على الأمور مرتبة وفصلها. عند تسجيل نطاقك من خلال Squarespace ، يمكنك حفظ 10 دولارات من السنة الأولى باستخدام Google Apps.
الخطوة 5: تصميم الشعار
زمن: 5 ساعات
كلفة: $318
قبل أن أتمكن من تخصيص Squarespace ليشعر وكأنه علامة تجارية وأقل مثل القالب ، كنت بحاجة إلى شعار.
التفت إلى 99Designs للحصول على المساعدة. كانت العملية سهلة وتلقيت 40 تصميمًا في أربعة أيام.
ذهبت من خلال قدر لا بأس به من ذهابا وإيابا ، ولكن في النهاية كان لدي شعار ملتوي من اللاما مع فقاعة الكلام الصفراء التي تقرأ ، "أوه هاي!"
مع التصميم النهائي لإرشادي ، يمكنني الآن اتخاذ قرارات حول الخطوط والألوان على موقعي.
الخطوة 6: كتابة كل نسخة الويب
زمن: 20 ساعة
كلفة: مجاني (ما عدا وقتي)
قضيت حوالي أسبوع في اللعب مع ألوان Squarespace والخطوط والتخطيطات.
لأنني كاتب مرئي ، أفضل أن أرى كلماتي كيف ستظهر كما أكتبه. قمت بتهيئة موقعي الإلكتروني بالترادف مع كتابة نسخة الويب الخاصة بي.
كان هذا الجزء الأكثر متعة! كان طرح الكلمات المثالية لبيع ما أقوم به ممتعًا ، ولكن أيضًا الجزء الأطول من العملية. لم أحاول بيع خدماتي فحسب ، بل كنت أقوم بعرضها أيضًا.
لقد قمت بعمل مجموعة من أبحاث العملاء خلال هذا الوقت أيضًا.لقد اتبعت نفس التدريبات التي أستخدمها مع زبائني أثناء كتابة نسخة الويب الخاصة بي.
إذا لم تكن مؤلف إعلانات وتريد تعيين شخص للقيام بذلك نيابة عنك ، فستتفاوت التكاليف. سوف مؤلف الإعلانات لائق تهمة 1000 دولار على الأقل لموقع كامل.
الخطوة 7: إنشاء عرض اشتراك
زمن: 5 ساعات
كلفة: حر
الخدمات التي أنشأتها ليست رخيصة. ومن النادر أن يتعثر شخص ما عبر موقع ويب صغير للنشاط التجاري ، ثم يصدّق على الفور أكثر من 1000 دولار.
كنت بحاجة لتسخينهم. للقيام بذلك ، كنت بحاجة للحصول عليها في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي.
اليدين الأفضل طريقة لجعل الناس يسجلون الدخول هو إنشاء عرض مجاني. يمكن أن يكون قسيمة ، كتاب إلكتروني ، استشارة مجانية ، أيا كان.
لقد قمت بإنشاء كتاب إلكتروني قصير يعرض صفحاتي المفضلة حول - الصفحات التي أختارها للإلهام. لقد رتبتها في ملف PDF ، استخدمت Canva (برنامج تحرير الصور المجاني) لربط لقطات الشاشة معًا وتصميم غلاف جميل.
حمّلت ملف PDF إلى موقعي ، وأنشأت صفحة بسيطة تشرح العرض ، ثم أقوم بإعداد حساب بريد إلكتروني في MailChimp لإرسال الدليل تلقائيًا عند تسجيل أشخاص جدد.
الخطوة 8: كتابة البريد الإلكتروني اوتوريسبوندرز
زمن: 20 ساعة
كلفة: 10 دولارات في الشهر
فماذا أفعل مع كل هذه الرسائل الإلكترونية بعد أن يقوم الناس بالتسجيل؟
أنا ضربتهم بسلاح سرية محررات الكتابة: ال autoresponder.
الرد الآلي هو ببساطة سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الجديدة المشتركين الحصول على أساس منتظم. إنها ليست رسالة إخبارية يجب عليك إرسالها كل شهر. يمكنك إنشاء autoresponders مرة واحدة ، ثم إرسالها تلقائيًا إلى كل مشترك على فترات منتظمة.
اوتوريسبوندرز "الاحماء" يؤدي بك. يمكنك تقديم المشورة لهم والإجابة عن الأسئلة وتقديم دراسات الحالة أو الموارد.
اخترت تزويد المشتركين الجدد بنصف محتوى رائع حول رواية القصص الشخصية. كتبت ثمانية رسائل إلكترونية تحتوي على كل شيء من تدريبات الكتابة إلى teardowns حول الصفحة.
البريد الإلكتروني التاسع عبارة عن خطوة مبيعات لحزمة الصفحة الخاصة بي (وتتضمن رمز الخصم لأولئك الذين يقرؤون كل شيء). يمثل البريد الإلكتروني النهائي نصيحة أخرى ، بالإضافة إلى تذكير لاستخدام الشفرة قبل انتهاء صلاحيتها.
بعد كتابة هذه التسلسلات لطن من الشركات الأخرى ، عرفت أن هذه الرسائل الإلكترونية ستؤدي إلى غالبية مبيعاتي ، لذا كان من المهم أن أحصل عليها بشكل صحيح.
أستخدم MailChimp ، وهو 10 دولار في الشهر للوصول إلى خدمات التشغيل الآلي الخاصة به. يرتفع السعر مع نمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
الخطوة 9: تصميم الموقع البولندي
زمن: ساعاتين
كلفة: $340
المشكلة مع Squarespace هي حتى مع التخصيص ، سيبدو موقع الويب الخاص بك قليلاً "Squarespacey".
لم أحصل على الميزانية اللازمة لتصميم كل شيء بطريقة احترافية ، ولكنني قررت تعيين مصمم بسعر اليوم لتلميعه.
وبمجرد أن أنتهي من نسختي وصورتي ونماذجها وشهاداتي ، دخل مصممّي وأضف إليه طيفًا من الألوان وتسلسلًا هرميًا للنصوص وضبط صوري.
أمضت حوالي ثماني ساعات على كل شيء ، وقضيت حوالي اثنين لتوظيف وإدارة العملية.
الخطوة 10: العمل مع محرر
زمن: 1 ساعة
كلفة: $150
لا أستطيع تحمل عدم الحصول على أفضل نسخة أبدا على موقع الويب الخاص بي.
الخبر السار هو أني أصدقاء عظماء مع أحد المحررين الموهوبين على وجه الأرض (فهي المحرر الذي شاركت معه في حزمة الصفحة الخاصة بي).
كان من المنطقي أن تأخذها تمريرة نهائية عبر موقعي. تأكدت من أن الفواصل كانت في الأماكن الصحيحة وكانت قصتي واضحة وجذابة.
الخطوة 11: إنشاء نافذة منبثقة
زمن: ساعاتين
كلفة: 29 دولارًا في الشهر
بمجرد انتهائي من الكتاب الإلكتروني المجاني وإعداد رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالأتمتة ، احتجت إلى طريقة فعالة لالتقاط الزوار الجدد بعد وصولهم.
استخدمت WisePops لإنشاء نافذة منبثقة مع عنوان جذاب يوفر تنزيلًا مجانيًا لدليل My About الخاص بي. لقد قمت بتخصيص خيارات الاستهداف بحيث تظهر النافذة المنبثقة فقط للزائرين بعد التمرير عبر 50٪ من الصفحة.
الخطوة 12: إصلاح موقع البق
زمن: 15 دقيقة
كلفة: $25
على الرغم من أن تطبيق Squarespace سهل الاستخدام ، إلا أن بعض تخصيص مصممي يتطلب تغيير بعض الرموز. ذهبت إلى Fiverr وأمضيت 25 دولارًا على مطور Squarespace الذي يمكنه المساعدة.
الخطوة 13: الإعلان عن الموقع
زمن: ساعاتين
كلفة: حر
بعد كل الدم والعرق والدموع ، كنت مستعدًا أخيرًا للإعلان عن موقعي!
بدأت ببساطة الإعلان عنه على Facebook ، فقط في حالة وجود أي أخطاء أو أخطاء إملائية (عرفت أن أصدقائي سيعلمونني). وبمجرد أن أكون جاهزًا ، قمت بنشره على جميع الشبكات الاجتماعية ، وأرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى المشتركين في مدونتي ، وكتبت مشاركة حول إطلاق الأعمال.
وأخيرًا ، أرسلت رسالة بريد إلكتروني شخصية إلى جهات اتصال وعملاء قديمة ، والتي قمت بتنظيمها في جدول بيانات مفيد. إليك نموذجًا إذا كنت تريد إنشاء نموذج خاص بك.
كيف يحدث ذلك حتى الآن
تم نشر نشاطي التجاري في 3 أيار 2016. وبحلول 15 من أيار (مايو) ، وقعت على ثلاثة عملاء جدد ، وبذلك وصل إجمالي الأعمال الجديدة إلى 6،900 دولار.
ولأنني أرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى شبكتي الشخصية (التي تضم صحفيين) ، ظهر عملي في The Freelancer و The Huffington Post.
لم أنفق أي أموال على الإعلان. من شبكاتي الشخصية وشبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بي ، فأنا الآن محجوز خلال الشهرين القادمين.
دورك: هل ستبدأ عملك الخاص على الإنترنت؟ هل ستفعل ذلك بسرعة؟
ماريان تشيمباري هي كاتبة ومدون ومؤسس أوه هاي! نسخة مقرها في دوسلدورف ، ألمانيا عن طريق سان فرانسيسكو. وهي تكتب عن السفر والإبداع وتنفق الكثير من الوقت على الإنترنت.
أضف تعليقك