مال

كيف أطلقت شركة إعلانية بـ 50 دولار فقط - وقدمت 700 دولار في الأسبوع

كيف أطلقت شركة إعلانية بـ 50 دولار فقط - وقدمت 700 دولار في الأسبوع

عندما كنت مندوب مبيعات التأمين على الحياة ، كان عليّ فقط أن أبلغ المكتب في يومي الثلاثاء والجمعة لعقد اجتماعات قصيرة. بقية الفترة التي أملكها كانت حصرياً بالنسبة لي - لقد كانت عمولة مستقيمة ، وما إذا كنت أخفقت أو نجحت كان على كتفي تماماً.

قد يشعر معظم الناس بالإرهاب في هذا الاحتمال. ولكن بالنسبة لي، انها اشتعلت النار رجال الاعمال. بمجرد أن حصلت على طعم هذه الحرية ، بدأت أتوق إلى السيطرة الكاملة على وقتي ومهنتي ومقدري المالي.

وكأحد الوالدين ، كانت الأولوية رقم واحد هي توفير حياة كريمة لدعم عائلتي. كان ابني قد تخرج للتو من المدرسة الثانوية ، وبينما كان يتلقى بعض المنح الدراسية ، كان بحاجة إلى دعم إضافي لدفع تكاليف الكلية.

في حين أن معظم الناس ربما كانوا قد بقوا مع شركة التأمين أو حصلوا على وظيفة أكثر استقرارًا ، فقد قررت أن أبدأ شركتي الإعلانية الخاصة.

مع 50 دولارًا فقط في رأسمال الشركات الناشئة ، قمت ببناء شركة دعمتني لمدة 10 سنوات ، غذيت حاجتي للحرية وساعدت ابني في دفع تكاليف الكلية. إليك كيف فعلت ذلك.

1. حصلت على DBA

بعد قليل من البحث ، أدركت أنني بحاجة إلى DBA (ممارسة الأعمال التجارية).

إذا كنت أرغب في البيع تحت اسمى الخاص ، فلن يكون ذلك ضروريا ، ولكنى أردت أن أبدو محترفا لعملائنا المحتملين. لا يشبه DBA إنشاء شركة فعلية أو شركة ذات مسؤولية محدودة؛ إنها ببساطة طريقة لاستخدام اسم مفترض بدلاً من اسمك الخاص.

وبمجرد أن قدمت إلى DBA ، أصبحت رسميًا مالكًا لحسابه الخاص في أعين مصلحة الضرائب. كان الأمر بسيطًا مثل ملء نموذج في مكتب كاتب المقاطعة المحلي ودفع رسوم إيداع 20 دولارًا.

كنت مسؤولاً عن دفع ضريبة الدخل للعمل الذاتي والتعامل مع جميع مسك الدفاتر الخاصة بي. لقد حرصت على الاحتفاظ بسجلات وإيصالات لجميع الأموال التي قضيتها واستلمتها.

2. أنا أمرت بطاقات العمل وحافظة

إن امتلاك بطاقات العمل كان الخطوة الثانية الحاسمة بالنسبة لي للظهور المحترف في نشاطي الإعلاني. أمرت 500 بطاقات الأعمال عبر الإنترنت لحوالي 10 دولارات.

كما أردت أيضًا أن تحتفظ محفظة الأوراق بالأوراق والأقلام وبطاقات الأعمال وحتى هاتفي الخلوي أثناء اقترابها وتقابلها بآفاق المبيعات ، ووجدت الكثير من الخيارات الجيدة تحت 30 دولارًا.

ومع ذلك ، كان هذا في أوائل التسعينات - يمكنك ببساطة استخدام هاتفك الذكي!

3. بدأت مقاربة العملاء المحتملين

كان مشروعي الأول والأكثر تواترًا هو بيع الإعلانات في قوائم المطاعم. سأخبر مالك المطعم أنني سأقدم لهم قوائم مجانية إذا سمحوا لي بوضع إعلانات على الحدود.

(كان معظم المالكين لا يصدقون في هذا العرض - الناس لا يؤمنون بأن أي شيء مجاني. لكنني كنت أرتدي ملابس مهنية وثقة ، وغالباً ما استلمت نعم فعلا.)

عندما حصلت على الضوء الأخضر ، كنت سأستخدم أحد قوائم المطعم لإنشاء تخطيط أداة المبيعات. أود أن أعطي المطعم بطاقة عملي وأتساءل أيضًا عما إذا كان لديهم اقتراحات للشركات الصغيرة التي قد ترغب في الإعلان على القائمة.

أطلب أيضًا من المالك الالتزام باستخدام القوائم لفترة زمنية محددة ، عادةً ما تكون 12 شهرًا). وبهذه الطريقة ، عندما بعت الإعلانات إلى الأنشطة التجارية الصغيرة ، أؤكد لهم أن إعلانهم سيكون في القائمة لمدة عام كامل.

4. أنا خلق تخطيط القائمة مع مساحة إعلانية فارغة

كان هذا الجزء الممتع. أنا ببساطة اشتريت لوح ملصق أبيض وقطعه إلى حجم القائمة.

أنا قدمت نسخة من داخل القائمة - المواد الغذائية الفعلية - ولصق هذا على لوحة الملصق ، وترك حوافها فارغة فارغة.

في هذه الحافة الخارجية الفارغة ، حول نسخة القائمة ، قمت بإنشاء مساحات إعلانية فارغة باستخدام مسطرة. و بنغو! كنت على استعداد لبيع الإعلانات. لقد اتبعت نفس الإجراء للإعلانات في الجزء الخلفي من القائمة.

5. بيع الإعلانات والمدفوعات المجمعة

لقد وجدت أفضل ما لدي من فرص محتملة لمبيعات الإعلانات من عدة مصادر:

  • طلب صاحب المطعم عن أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يترددون على المطعم
  • استدعاء الأنشطة التجارية بالقرب من المطعم ، أو على الأقل في نفس البلدة أو المقاطعة
  • وضع الإعلانات المبوبة للشركات الصغيرة في المنشورات المحلية
  • التحدث مع أصحاب الشركات الصغيرة كنت أعرف أو سبق لي العمل معها

كلمة واحدة من الحذر حول بيع الإعلانات: اجمع أموالك مقدما.

حسب تقديرك ، يمكنك إعداد خطة سداد للعميل ، ولكن يمكنك الحصول على دفعة أولى كبيرة. إذا لم يتم استثمارها ، يمكن للأشخاص تغيير عقولهم بسهولة.

6. انتهيت من القائمة مع صاحب المطعم

عندما انتهيت من بيع جميع إعلاناتي ، رتبت اجتماعًا مع مالك المطعم لمتابعة أي تغييرات في القائمة أو السعر واختيار الألوان.

أنا فقط عرضت لون واحد لتوفير المال ، حيث أن الطباعة متعددة الألوان أكثر تكلفة بكثير.

7. أنا الاستعانة بمصادر خارجية للتخصيص والتصميم الجرافيكي

بما أنني لم أكن مصمم جرافيك محترف أو متخصص في كتابة الأنواع ، فقد اخترت توظيف هذا العمل. لقد وجدت مصمما محترفا ، ودفعت لها أن تفعل التنضيد وتخطيط للطابعة أنقذني طن من الصداع والوقت.

يمكن أن تختلف تكلفة توظيف شخص ما للقيام بهذا العمل بشكل كبير. جرّب البحث عن شخص ما على Fiverr أو PeoplePerHour ، أو ابحث عن شخص ما في منطقتك. كانت تكلفتي عادة حوالي 300 دولار إلى 500 دولار ، اعتمادًا على مدى تعقيد القائمة.

8. لقد بنيت علاقة مع طابعة

قمت بالتسوق بجد لطابعة صغيرة ولكنها مهنية تفهم رؤيتي وما تعنيه إدارة شركة صغيرة. استمرت هذه الشراكة لمدة 10 سنوات ، حتى بعت أعمالي.

أنا عادة ما تدفع حوالي 500 دولار - 600 دولار ل 100 قوائم مطبوعة ولامعة. استغرق الطباعة بضعة أسابيع - الوقت الذي أمضيته في الإعداد لمشروعي التالي!

أنا أحب الخطوة الأخيرة من مشروعي الحالي ، على الرغم من ذلك ، والذي كان يسلم تلك القوائم الجميلة ، مجاناً إلى المطعم.

كم جعلت من بيع الإعلانات على قوائم المطاعم

تضمنت معظم القوائم حوالي 25 إعلانًا وباعتها بمبلغ 150 دولارًا لكل منها. استغرق مني الأمر عادة حوالي شهر لبيعها جميعًا.

تكلفة التصميم والطباعة ما مجموعه 1000 دولار.

هذا ربح قدره 2،750 دولار ، أو حوالي 700 دولار في الأسبوع.

ليس سيئاً ، هاه؟ كان بإمكاني بيع الإعلانات لأكثر من ذلك بقليل ، ولكن كان من الأسهل بكثير أن نبيعها بسعر يمكن أن يتحمله أصحاب الأعمال الصغيرة.

قمت بتشغيل شركتي بنجاح لمدة 10 سنوات وانتهى بي الأمر إلى التعامل مع العديد من المشاريع الأخرى ، مثل الكتيبات وتقاويم الأحداث وبطاقات العمل. حتى أنني كان لديّ عدد قليل من موظفي المبيعات الذين يعملون معي فقط في الوقت الذي بعت فيه النشاط التجاري في عام 2003 - مقابل 40،000 دولار.

بفضل عملي ، تمكنت من دعم نفسي بشكل مريح وساعدت ابني في نفقات الكلية. عملت هذه الخطوات بالنسبة لي - هل يمكن أن تعمل من أجلك؟

دورك: هل أنت مهتم ببدء عملك الإعلاني الخاص بك؟

دينيس جرير هي مدون محترف بالإضافة إلى خبير في WordPress و SEO. يمكنك الاتصال بها للمساعدة في عملك على الإنترنت وقراءة شهادات العملاء في http://smallbusinesspromote.com.

أضف تعليقك