إن الهبوط في العمل أمر صعب بما فيه الكفاية.
بعد أن انقرضت على سيرتك الذاتية (ولينكد إن ، وفيسبوك ، وتويتر…) لساعات ، كنت قد خدشت السطح فقط.
لا يزال يتعين عليك كتابة خطاب تغطية شخصي ، آملين أن يطفو اسمك إلى الجزء العلوي من كومة الرمل وأن يجعل الاتصال غير متشوقًا للغاية ، ولكن لا يتراخى أكثر من اللازم لتشجيع انتعاش سيرتك الذاتية.
في أفضل الحالات ، ستخضع بعد ذلك لعملية مُجهدة ، وربما طويلة ، لإجراء مقابلة. قد تضطر حتى للسفر.
لذلك ، بعد كل ذلك ، يكون الأمر بارتياح كبير عندما يقدم مدير التوظيف عرضًا. لقد حصلت عليها! انهم يريدونك.
ولأن الوظائف (الجيدة) ثمينة للغاية ، فإنها تشعر بسهولة أكبر - وبطريقة أكثر أمانًا - في أخذ المال والتشغيل.
لكنك تسيء نفسك بشدة إذا كنت لا تتفاوض.
حتى إذا كنت تتحدث فقط مع مدير التوظيف لديك بنسبة 5٪ ، فلا يزال هذا الارتفاع فوريًا بنسبة 5٪. إذا كنت قد حصلت على الوظيفة بشكل كامل ، فقد تكون قد انتظرت ستة أشهر أو أكثر لهذه الزيادة في الأجور ، يخسر على الدخل الإضافي في غضون ذلك.
لكنه صعب! ومخيفة! وأنا لا أعرف كيف!
كل ما قد يكون صحيحا. لكنك فعل تريد راتب أفضل ، أليس كذلك؟
حان الوقت لدغة الرصاصة ومعرفة كيفية تقديم عرض لا يمكنهم رفضه.
مهارات التفاوض: نعم ، يمكنك!
الأمر لا يتعلق فقط بالأموال التي تركتها على الطاولة إذا تخليت عن محادثة قوية مع رئيسك الجديد.
مهارات التفاوض سوف تساعد في جميع جوانب حياتك.
على سبيل المثال ، قام هذا الرجل بتقسيم إيجاره في سان فرانسيسكو إلى نصفين ، ووفرت هذه العائلة مبلغ 5000 دولار على فواتير - كل ذلك بفضل تكتيكاتهم التفاوضية الذكية.
يمكنك أيضا التفاوض في وظيفة لديك بالفعل. حصل هذا الرجل على زيادة بنسبة 45 ٪ عن طريق القيام بذلك. قد تكون قادرًا أيضًا على تحقيق فوائد أفضل ، أو جدول زمني أو مسؤوليات أكثر مرونة تناسب اهتماماتك بشكل أفضل.
على الرغم من أن الأمر قد يكون مخيفًا قليلاً ، إلا أن التفاوض قابل للتعلم تمامًا - والممارسة تجعله مثاليًا.
لذلك نحن هنا لمساعدتك في الحصول على مؤشر على هذه المهارة الثمينة.
إليك الدليل النهائي للتفاوض في طريقك إلى راتب أفضل في ثماني خطوات يمكن تحقيقها.
1. في الواقع تفعل ذلك
تقريبا نصفنا يأخذ العرض الأول الذي نحصل عليه ونتخلى عن التفاوض بشكل كامل ، وفقا لدراسة أجرتها CareerBuilder.
عدد النساء اللواتي يقبلن العرض الأول أعلى قليلاً بنسبة 54٪. ويشكل ترددهم ، بغض النظر عن السبب ، عاملاً هائلاً في فجوة الأجور بين الجنسين.
على الرغم من أنه قد لا يبدو كثيرًا ، إلا أن الأموال التي تفوتك عنها تزيد.
لنفترض أنك قدّمت وظيفة على مستوى الدخول تبلغ 40،000 دولار ، وأنك ستأخذها مباشرةً من الخفاش. إذا كنت قد تفاوضت بنجاح على زيادة متواضعة بنسبة 10٪ ، سيكون لديك 4000 دولار إضافي على مدار السنة الأولى
هذا يعني أن 4000 دولار يعني لك الكثير مما تفعله لشركتك.
بالإضافة إلى ذلك ، سيتم بناء على رفع المرتبات الخاصة بك على راتبك الحالي. كلما بدأ راتبك ، كلما ازداد نموه بسرعة.
لذا ، إذا كنت تحدق في محادثة مخيفة ، فافقي مفاصلك واستعد لها. انها واحدة تستحق.
2. اعرف قيمة عملك
تحقق من مقدار الأشخاص الذين يتواجدون في منصبك الجديد. يمكنك بسرعة وسهولة استخدام الموارد مثل Glassdoor للقيام بذلك ، لذلك ليس هناك عذر لعدم إبلاغك.
حاول أن تجد متوسطات محلية على عكس المعدلات الوطنية. إذا سألت شركة من Midwestern عن راتب في نيويورك - أو راتب رفيع المستوى عند التفاوض على مستوى الدخول - فقد تكون في وقت سيء.
لحسن الحظ ، في كثير من الحالات ، يعرض Glassdoor فعليًا معلومات الراتب وصولًا إلى أدوار محددة في شركات محددة ، لذلك سيكون لديك فهم أفضل للمبلغ الذي يمكنك توقعه بشكل معقول.
تعرف على هذه الأرقام في أقرب وقت ممكن في عملية تقديم الطلب. قد يمنعك من تصوير نفسك في القدم.
وقالت الخبيرة في شؤون الموارد البشرية سوزان لوكاس لشبكة "سي بي إس": "إذا كنت قد قلت بالفعل أنك تريد أن تدفع 50000 دولار وأنها تقدم لك 50000 دولار ، فهذا شكل سيء لمحاولة التفاوض من هناك".
اخبر نفسك قبل تملأ مربع "الراتب المرغوب" في الطلب ، أو قد تجد نفسك مقفلاً بمعدل أقل مما كنت قد حصلت عليه لو كنت تعرفه بشكل أفضل.
3. لديك حجة جيدة
إذا كنت تطلب من شركة ما الحصول على مزيد من التعويض ، فستحتاج إلى بعض الرافعة المالية. من السهل على الشركة أن تستثمر في شيء تحتاجه ، ولكن إذا لم تستطع توضيح ذلك لماذا ا يجب أن تكسب المزيد ، سيكون بيعًا صعبًا.
في الواقع ، إذا كنت تعتقد ك سيكون التفاوض قاسيًا ، تحقق من طالب الكلية الذي تفاوض عن طريقها إلى وظيفة لم تكن موجودة حتى قبل أن تنضم إليها.
جزء ضخم من نجاحها؟ تحديد وحل المشكلات الملموسة التي واجهتها الشركة والتي أثبتت قيمتها كموظف.
ابحث عن شركتك الجديدة تمامًا واعرف نقاط ضعفها. ثم قم بتطبيق مهاراتك على نقاط الألم في الشركة بطرق محددة وقابلة للتنفيذ. اجعل نفسك أحد الأصول التي لا تستطيع الشركة العمل من دونها.
ربما تلاحظ أن مدونة الشركة قد تستخدم بعض الزيارات. شيء جيد لديك تدريب كبار المسئولين الاقتصاديين!
هل تسمح لك إتقانك بجداول البيانات بأتمتة عبء العمل في قسمك الجديد؟ دع مدير التوظيف الخاص بك يعرف.
معرفة كيف مهاراتك تأهيلك لمركزك الجديد سوف يعزز ثقتك بنفسك، وستنشئ لك مفاوضات أكثر سهولة - وأكثر نجاحًا -.
4. انظر إلى الحزمة كاملة
الراتب هو شيء واحد.
لكن أفضل جزء من العمل لشخص آخر عادة ما يكون له علاقة بالمزايا الجانبية ، التي يمكن أن تعوض المواد الثمينة التي يجب عليك دفعها بنفسك ، مثل الرعاية الصحية.
عندما تخطط للتفاوض ، تأكد من وضع حزمة التعويض كاملة في ذهنك. ما هي قيمته المالية - وما هو الأهم بالنسبة لك؟
إذا كنت تفتقد شيئًا ما ترغب في الحصول عليه حقًا ، فقد يمنحك ذلك المزيد من الحافز للتفاوض بقوة.
أو إذا كانت هناك ميزة محددة يمكنك التفاوض بشأنها ، فربما لا يكون أخذ مبلغ أقل قليلاً من المال أمرًا سيئًا للغاية. (العمل عن بعد ، أي شخص؟)
من خلال النظر في الكل من الطرق التي يتم تعويضك بها ، ستكون أكثر استعدادًا لإجراء محادثة معقولة حول ما تتوقع وما يستطيع صاحب العمل توفيره.
5. لديك خطة
التخطيط للتفاوض على الإطلاق هو بداية رائعة ، ولكن يجب أن تأتي إلى الطاولة ببعض التفاصيل.
على الأقل، تحتاج إلى رقمين في الاعتبار: الهدف - الرقم المثالي الذي ترغب في تأمينه - و أقل راتب ستقبله دون أن تمشي.
من المحتمل أن يكون هدفك قريبًا أو متساوٍ من الطرف العلوي من متوسط قوس وصف وظيفتك. يمكنك إطلاق النار على القمر بعد ذلك ... ولكن إذا كنت عدوانيًا جدًا ، فأنت كذلك فعل ضع عرضك في خطر.
رقمك في المشي هو تفسير ذاتي إلى حد ما. ما هو الحد الأدنى من التعويض الذي ستحتاجه بسعادة أداء متطلبات هذه الوظيفة؟
إذا كنت تستطيع ، تجنب بيع نفسك قصيرة. ما لم تكن في حاجة ماسة إلى وظيفة الآن، قد تكون قادرًا على العثور على موضع مناسب أو أفضل بدلًا أو كليهما.
6. كن واثقا ...
جزء من السبب الذي يجعل من الصعب التفاوض بشأنه هو الشعور الزاحف والضعيف الذي يمكن استبداله تمامًا ... وهو أمر سهل السقوط عليه بعد مطاردة طويلة وشاقة.
بعد كل شيء ، إذا طلبت الكثير ، فلا بد أن يكون هناك شخص آخر سيؤدي المهمة بأقل قدر ممكن من الركن. أنت لا تريد أن تنقطع.
لكن على الرغم من أنها قد تشعر بالخوف والغرور ، قد يؤدي التفاوض في الواقع إلى تحسين مظهرك لصاحب العمل المحتمل.
"إن التفاوض هو دليل على قيادتك وإشاراتك إلى صاحب العمل المحتمل أنك ستعود إلى الشركة" ، تكتب ليزا غيتس ، مديرة المحترفين ، التي شاركت في تأسيس شركة "شي نيجوتييتس".
"عندما تتعامل مع الموردين والعملاء والشركاء الآخرين ، سترغب الشركة في الحصول على أفضل صفقة ممكنة لفريقك ، أليس كذلك؟"
لذا كن واثقاً في قرارك بالتفاوض وفي المفاوضات نفسها.
عندما يقوم مدير التوظيف الخاص بك بتقديم عرض ، اعمل معكوس معقول - ولا تشعر بأنك مضطر للتوقف بعد الطعن الأول ، إما.
استمر حتى تجد حلًا معقولًا في مكان ما بين هدفك ورقمك.
هذه هي وظيفتك - وحياتك! يجب أن تكون حازماً بشأن الرغبة في الحصول على أفضل ما يمكنك الحصول عليه.
سوف يشكرك رب عملك على مثابرتك في وقت لاحق.
7. ... ولكن نعرف متى تتوقف
من الواضح ، لا تكن منحازًا أو وقحًا أو حقًا.
لا تسأل عن الراتب الذي تعرفه خارج النطاق الذي ترغب الشركة في توسيعه.
الأهم من ذلك كله ، لا يتم القبض عليهم غير مستعدين. (يطلب الكثير جدا من المبالغ لنفس الشيء.)
لا تصادف أي هجمات مضادة دون أي وقائع تدعمها.
يكتب غيتس ، "كل عرض مضاد تحتاج إلى دعمه بأسباب موثوقة - عبارات الأسهم التي تطورها مقدمًا والتي تم تصميمها للتعبير عن القيمة التي تقدمها إلى صاحب العمل المحتمل. "
بعض الأمثلة:
يوضح بحثي أن القيمة السوقية لهذا المركز تتراوح بين 85 ألف دولار و 95 ألف دولار. من خلال خبرتي في X وتدريبي في Y ، أعتقد أن 95 ألف دولار هو المكان الأنسب لبدء المحادثة. "
أو:
"إن عرضك هو بالضبط ما أقوم به حاليًا ، إلا أن هذا المنصب يتحمل مسؤولية أكبر ويتطلب الخبرة المتخصصة التي أحتاجها لمساعدتك في إنجاز خطتك الاستراتيجية".
كن حازماً وملموساً حول ما تريده ، ولكنك معقول حول ما يمكن أن يقدمه صاحب العمل.
انتبه إلى القرائن الموجودة في لغة الجسد وخطاب المدير. إذا كانت غير مريحة ، فربما يجب أن تطلق العنان لها.
الحد الأدنى؟ توقف عندما يكون لديك عرض سعيد ، ولكن قبل أن تطلب الكثير.
يعتمد هذا الخط الرفيع على مجالك ودورك وألف عامل آخر - ولكن ستتمكن من الإحساس به عند الاقتراب منه.
8. الممارسة ، الممارسة ، الممارسة
مثل أي مهارة جديدة أخرى ، يتطلب التفاوض وقتًا للتعلم والكمال والارتياح - لذا خذ مهاراتك في التفاوض من أجل الدوران كلما استطعت.
يمكنك البدء بمواد منخفضة المخاطر: اسأل عن دولار من الطماطم في سوق المزارعين ، أو انظر ما إذا كان يمكنك المساومة على صفقة في المرة القادمة التي تضرب فيها محل بيع الكتب (نعم ، حقا).
عندما تشعر براحة أكبر ، قد تتفاوض للحصول على مزايا جديدة أو أجور أفضل في وضعك الحالي. ربما يمكنك استخدام مهاراتك لإقناع رئيسك في العمل ليسمح لك بالعمل من المنزل.
الاحتمالات لا حصر لها حقا عندما تكون مريحة. يمكنك التفاوض على سعر منزلك تأجير المقبل ، فاتورة الهاتف الخلوي أو التأمين على السيارات الخاصة بك.
يمكنك حتى المساومة حول ما إذا كنت أنت أو شريكك يعتني بالأطباق الليلة. أو هذا الأسبوع.
أو ربما إلى الأبد.
... لذلك تأكد فقط من استخدامك لسلطاتك المكتوبة حديثًا للأبد.
دورك: هل ستتفاوض بشأن راتبك القادم ... أو شراء المكتبة التالية؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!
جيمي كاتاناخ هي كاتبة في The Penny Hoarder ، سقطت كلية في الإحصاءات التي بلغت 54٪ عندما تولت هذا المنصب. كما ظهرت كتاباتها في استعراض DMQ ، و Hinchas دي Poesia وأماكن أخرى. لا تتردد في التواصل معها على Twitter:jamiecattanach
أضف تعليقك