مال

كيفية الحصول على زيادة: 6 استراتيجيات من شأنها أن تساعدك على كسب المزيد من المال

كيفية الحصول على زيادة: 6 استراتيجيات من شأنها أن تساعدك على كسب المزيد من المال

هل تستحق أكثر من أنك تدفع؟ إذا كنت تعتقد ذلك ، فهل طلبت زيادة؟

تكشف استطلاعات الرأي الأخيرة أن 59٪ من العمال يخافون من طلب الزيادة لا أرباب العمل الإبلاغ عن إطلاق النار أو خفض رتبة موظف لسؤاله. بعبارات أخرى، لا يمكن أن يؤذي طلب المزيد من المال ، طالما لديك أسباب وجيهة لدعم طلبك. يعد تعزيز دخلك في وظيفتك الحالية من أبسط الطرق لكسب المزيد من المال ، وغالبًا ما يكون مربحًا.

تفرض الحكمة التقليدية بعض الاستعدادات الأساسية التي يجب عليك اتخاذها قبل طلب زيادة ، مثل البحث عن رواتب لوظائف مماثلة. ولكن هناك أيضًا العديد من الإستراتيجيات الإضافية التي لم تأخذها في الاعتبار. سنصل إلى هذه الأفكار ، ولكن من الأفضل استخدامها بالتزامن مع الخطوات التالية المجربة والصحيحة.

1. البحوث والتحضير

كلما كنت مستعدًا بشكل أفضل للمحادثة ، زاد احتمال سماعك لإجابة إيجابية. قد لا تحتاج إلى أربعة إلى ستة أشهر من الإعداد ، كما يقترح مدرب العمل جويل Garfinkle ، ولكن لا يمكنك الاقتراب من رئيسك دون خطة. عليك أن تعرف مقدار ما يمكن أن تطلبه بشكل معقول ، وكيف تطلب ذلك.

إذن كم أنت مستحق؟

يجمع مكتب إحصائيات العمل بيانات الأجور لأكثر من 800 مهنة. حدد موقع المسمى الوظيفي في قائمتهم التي تناسب بشكل كبير ما تفعله ، وستجد متوسط ​​الأجر بالساعة والسنوي. انقر على العنوان (إذا كان مرتبطًا) لمزيد من التفاصيل.

على سبيل المثال ، تُظهر بيانات "رياضيات" متوسط ​​سنوي يبلغ 103،310 دولار ، لكن عندما تنقر ، سترى أن علماء الرياضيات في الحكومة الفيدرالية يبلغون في المتوسط ​​107،630 دولارًا سنويًا ، في حين يحقق علماء الرياضيات الذين يعملون في الكليات والجامعات 78،500 دولارًا سنويًا.

المتوسطات الوطنية هي المكان المناسب للبدء ، ويمكنك العثور على بعض المعلومات الإضافية على مواقع الويب مثل Payscale.com ، أو Glassdoor.com. لكن التحدث مباشرة مع نظرائك في مناصب مماثلة والنظر إلى إعلانات الوظائف الفعلية إذا ذكروا الأجور قد يكون أكثر دقة ، كما تقترح مولي تريفين على موقع LearnVest.

بمجرد أن تحصل على رواتب فكرة عن وظائف مماثلة ، يمكنك البدء في القراءة حول كيفية التفاوض مع رئيسك في العمل. حتى إذا كان طلبك معقولًا ويستحق تمامًا ، ماذا تسأل تحدث فرقا. كجزء من التحضير لهذا ، سترغب في القيام بما يلي ...

2. ربط طلبك لأدائك

من الواضح ، قبل أن تطلب زيادة ، راجع عملك للتأكد من أنك قمت بعمل جيد. إذا كنت تسمع باستمرار تعليقات رائعة أو تصل إلى أهدافك ، فأنت على المسار الصحيح.

تحدثت قناة ABC News مع خبراء التفاوض الذين ظهروا على "Shark Tank" حول كيفية الحصول على زيادة. ليس من المستغرب ، اعتقدوا أنه ينبغي ربط التعويض بالأداء. إليكم ما يجب عليهم قوله:

روبرت هيجافيك: "الأمر يتعلق بما يمكنك فعله للشركة ... والأشخاص الذين يقومون بإصلاح المشاكل يحصلون على أموال أكثر".

باربرا كوركوران: "... تأكد من أن المدير يعلم كل ما تفعله فوقك."

دايماند جون: "عليك أن تعرف ما يحتاجه رئيسك ... وكيف تناسب جزءًا من هذا الحل؟"

من الأفضل أن تتمكن من ربط عملك مباشرةً بزيادة في المبيعات أو الأرباح ، ولكن على الأقل قدّم دليلاً على أن أداء الشركة أفضل بسبب جهودك ، وحاول أن تكون محددًا. يذكر كوركوران الموظفين بأن "طلب زيادة في المبيعات هو مهمة مبيعات".

3. وقت طلبك الصحيح

لقد قمت ببحثك وإعدادك ، وخلق حجة لزيادة الأجور ، وخططت "عرض المبيعات" الخاص بك إلى رئيسه. لكن متى هو أفضل وقت لطلب زيادة؟

وينصح المدرب جويل جارفينكل ، المدير الفني للوظائف ، بتجنب طلب زيادة يوم الاثنين. يقترح ما يلي على أنه أفضل الأوقات للتفاوض على رفعك:

  • بعد الانتهاء من مشروع كبير
  • عندما تم تعيينك المزيد من المسؤوليات
  • بعد فوز كبير ، مثل توقيع عميل رئيسي
  • بعد زيادة في ظهورك أو مكانتك
  • فقط بعد أن قمت بحفظ الشركة الكثير من المال
  • عندما يكون رئيسك في مزاج جيد
  • في وقت من اليوم تكون مستويات التوتر أقل في مكان عملك

أسلحتك السرية الثلاثة

الآن دعونا ننظر إلى الاستراتيجيات الثلاث التي ربما لم تفكر فيها. استخدمهم بالإضافة الى إلى الخطوات المذكورة أعلاه ، وليس في مكانها.

4. اطلب مبلغًا غريبًا

عندما نستخدم أرقامًا أكثر دقة أو "غير معتادة" في المفاوضات ، يُنظر إلينا على أننا أكثر اطلاعا ، وفقا لبحث أجري في كلية كولومبيا لإدارة الأعمال. التي تطالب المتظاهرين مع اختلافات أصغر. شملت التجارب المشاركين في التفاوض على شراء سيارة مستعملة. بدءا من عدد الجولة لطيفة أدى المشترين دفع ما متوسطه 2،963 $ أكثر من عروضهم الأولية ، في حين أن أولئك الذين استخدموا رقم أكثر دقة لبدء المفاوضات دفعوا في المتوسط ​​أكثر من 2،256 $ من عروضهم الأولية. ساعد تحديد عدد غير معتاد المشترين في توفير ما قيمته 707 دولارات في المتوسط!

قد تترجم هذه النتائج إلى أنواع أخرى من المفاوضات. على سبيل المثال ، إذا قلت أنك تريد رفع مبلغ 55،000 دولار في السنة ، فقد يتقارب رئيسك إلى مبلغ 50.000 دولار في جهازه المنافس.إن طلب مبلغ 54،850 دولارًا أمريكيًا ، أو بعض أرقام السبر الدقيق ، قد يزيد من فرصك في الوصول إلى 53000 دولار.

"نحن نعتقد في كثير من الأحيان مذيع أعلى هو الطريق للذهاب" ، وقال المؤلف الرئيسي للدراسة وول ستريت جورنال. "لكنك تخاطر بإزعاج الناس إذا كنت متطرفًا جدًا. لقد وجدنا أنه من الممكن أن تكون أقل تطرفًا إذا كنت دقيقًا وما زالت تحقق أداءً أفضل في النهاية. "

5. اصبح متخصص

يقترح المؤلف ورائد الأعمال براين هورن استخدام استراتيجية يسميها "التخصص الدقيق". ويقول: "كلما حصلت على تخصص أكثر ، كلما قلت منافستك والمزيد من المال الذي يمكنك المطالبة به". لديه عملية من خمس خطوات لتصبح متخصصًا مما يجعلك ال خبير في بعض المتخصصة في مجال عملك والشركة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل كمندوب مبيعات للمعدات في الهواء الطلق ، قد تتعلم كل شيء هناك لمعرفة احتياجات الترس من الكشافة وغيرها من برامج الشباب. قد تساعدك هذه المعرفة على إجراء مبيعات كمية كبيرة ، ولكنها أيضًا تجعلك الشخص المفضل لديك ، على سبيل المثال ، إذا كان مدير البرنامج لديه سؤال حول حقائب الظهر.

بصفتك متخصصًا في الشركة في منطقة معينة ، ليس من السهل استبدالها كموظفين آخرين. يمنحك ذلك المزيد من النفوذ عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على زيادة. في الواقع ، يقترح هورن أنه يمكن أن يربحك حتى دون الحاجة للسؤال.

6. الاستفادة من الأدوات

ليس بالضرورة أن تفعل كل شيء بنفسك. قد تكون المساعدة الجيدة هي الفرق بين زيادة قدرها 6000 دولار أو "سنتحدث عنها في العام المقبل".

بعض الأدوات المفيدة مجانية. على سبيل المثال ، لا يتقاضى منك GetRaised.com إدخال معلوماتك والوصول إلى إرشادات وتوجيهات الخبراء. ويقولون إن العملية التي نتج عنها أدت إلى رفع متوسط ​​قدره 6،726 دولارًا للمستخدمين.

مقابل 29.95 دولارًا أمريكيًا إلى 79.95 دولارًا أمريكيًا ، يقدم موقع Salary.com تقريرًا بالراتب الشخصي يمنحك "أدوات للتفاوض بثقة". يمكنك الاطلاع على نموذج للتقرير مجانًا ، والذي قد يكون مفيدًا حتى إذا لم تشتر الخدمة.

إذا كنت ترغب في إنفاق المزيد قليلاً على زيادة محتملة ، يمكنك التفكير في توظيف وظيفة أو مدرب محترف. قد تدفع 100 دولار في الساعة للتشاور ، ولكن قد يكون من المفيد أن يساعدك المدرب على زيادة أرباحك بشكل كبير.

دورك: ما هي الاستراتيجيات التي استخدمتها لطلب زيادة؟ ما هو الأكثر نجاحًا؟

أضف تعليقك