يجب عليك شراء الامتياز ، أو بدء الأعمال التجارية الخاصة بك؟ وإليك ما يجب مراعاته

هل تحلم بامتلاك مشروعك الخاص؟

ربما تتوق إلى حرية أن تكون رئيسك الخاص - أو لديك رؤية لإضافة فريدة إلى مجال عملك. ربما تكون واحدًا من هؤلاء الأشخاص الذين يتمتعون بروح المبادرة العاطفية.

ربما تتصور أنك تحمص سريًا لاتيه رغويًا تمامًا خلف الكمبيوتر المحمول في المقهى الخاص بك بينما تشاهد أطنان من العملاء السعداء الذين ليس لديهم فكرة عن أنك الشخص الذي يقف وراء العملية.

حسنًا ، حسنًا ، هذا صحيح لي الخيال التجاري. هل خصصيتي تعطيني بعيدا؟

الامتياز أو البدء من سكراتش؟

إذا كان لديك رأس المال المبتدئ ، يمكن أن يكون الاستثمار في مشروعك الخاص فرصةً لمرة واحدة في العمر للحصول على الاستقرار المالي وتحقيق الشخصية.

ولكن بغض النظر عن المجال الذي تتواجد فيه ، ستواجه قرارًا صعبًا: هل تبدأ مشروعًا خاصًا ، أو تفتح موقعًا مملوكًا؟

كلا الخيارين لها إيجابيات وسلبيات. ولكن إليك بعض المعلومات من الداخل حول كيفية تحديد الطريق الأفضل لمساعدة شركتك على الازدهار.

إيجابيات وسلبيات الامتياز

يمكن أن يكون الامتياز مغرية حتى إلى الأميريين بيننا ، طالما لدينا جزء كبير من المدخرات.

من السهل - والمغري - استعراض خيارات الملكية التجارية المستقبلية المحتملة بنفس الطريقة التي نستعرض بها كتالوجات الملابس.

يتم تقسيمها حتى من خلال رأس المال الأولي لبدء التشغيل المطلوب: امتيازات فائقة منخفضة التكلفة بقيمة أقل من 10 آلاف دولار ، وإمتيازات متوسطة المدى بقيمة أقل من 50 ألف دولار ، وكل الامتيازات التي تبلغ 100 ألف دولار أو أكثر.

من كان يعلم أن تكلف 2 مليون دولار لفتح Taco Bell؟ سيستغرق الأمر الكثير من طلبات القوائم بالدولار لإعادتك إلى الأسود.

الإيجابيات

شراء امتياز يصل إلى شراء رؤية موجودة بدلاً من تطوير رؤيتك الخاصة.

يوفر لك الوقت والجهد لتطوير كل التفاصيل الدقيقة لخطة عمل كاملة من الصفر.

ويتراوح هذا الأمر من بين الأمور الصعبة ، وهي أبحاث السوق وحملات الترويج للعلامات التجارية ، إلى تفاصيل مثل كتيبات الموظفين ، ومخططات الديكور الداخلية ، والبائعين للمواد الخام والمعدات.

يمكن القول إن الفائدة الرئيسية من شراء الامتياز هي علامة تجارية مدمجة.

بغض النظر عن مدى جودة البرغر الخاص بك ، الجميع يعرف بالفعل عن خمسة رجال. شراء امتياز يمنحك تسويقًا مسبقًا ، وفرصة أفضل للنجاح.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديك الموارد التشغيلية والإرشاد من المقر. يمكن أن يساعدك هذا في تجاوز الأوقات الصعبة أو عند مواجهة حالة تزعجك. قد تختلف الشروط ، على الرغم من ذلك ، تحقق من اتفاق الامتياز الخاص بك.

الامتياز هو على الأرجح الطريق الأسهل ، لا سيما لأصحاب الأعمال لأول مرة. وكما ذكرنا أعلاه ، لا تحتاج دائمًا إلى الكثير من المال للبدء.

سلبيات

بالطبع ، كل هذه الفوائد تأتي مع التكاليف.

حرفيا.

عندما تشتري حقوق العمل تحت اسم امتياز العلامة التجارية ، فإنك تدفع أكثر من مجرد رسوم الامتياز الأولية. كل المبلغ الكبير هو الحصول على قدمك في الباب.

ستكون ملزمًا بموجب العقد بالسداد رسوم الإتاوات المنتظمة والمستمرةورسوم الإعلان والرسوم المحتملة الأخرى إلى صاحب الامتياز الخاص بك.

باختصار ، ستدين بجزء من أرباحك الإجمالية للأبطال الكبار في الطابق العلوي. بناءً على بنود الاتفاقية ، قد يُسمح لهم بالوصول مباشرةً إلى حسابك المصرفي للحصول عليه.

وبالطبع ، فإن قدرتك على توسيع نطاق أعمالك وتوسيعها ستقتصر على شروط الاتفاقية الخاصة بك. سيكون لديك أيضًا القليل من المدخلات حول تغيير طريقة عمل نشاطك التجاري.

في النهاية ، أنت تعمل بشكل وظيفي كممثل عن الشركة الأم ، وكلمة momma هي قانون.

بالإضافة إلى كل الأشياء التي تشتريها مسبقًا باستخدام امتياز ، مثل التصميم الداخلي والشعار والبرنامج النصي لبث التليفزيون لمدة 30 ثانية؟ بالنسبة للكثيرين ، هذه هي الأجزاء الحقيقية "الحلم" من فتح مشروعك التجاري.

يقول كريس دايسون ، مالك متجر UPS السابق: "إن الامتيازات محدودة للغاية ، والأجور تقتلك تمامًا". يقول: "إذا كنت تملك موقعًا واحدًا فقط ، فأنت ببساطة تشتري وظيفة بأجر ضعيف ومسؤوليات ضخمة".

على الرغم من أن متجر UPS الخاص به حقق مبيعات بقيمة 400،000 دولار في السنة الأولى ، وحصل على أعلى تصنيف في خدمة العملاء ، والامتثال والجودة ، يقول إنه لم يستمتع بربحية كبيرة.

لا يمتلك أي خطط امتلاك حقوق امتياز مستقبلية ، ما لم يكن قادرًا على فتح وحدات متعددة لجني الأرباح.

ولكن مستشار خبير الامتياز ، توم سكاردا ، ذكر أنه "من الحقائق المعروفة والمنشورة أن الامتيازات عمومًا أكثر نجاحًا من البدء."

يقول سكاردا: "إن الامتياز هو تجارة ذات عجلات تدريب"، مؤلف كتاب "الامتياز الشطارة" و "سحر اختيار عدم اليقين".

على الرغم من أن حق الامتياز غالباً ما يكون أغلى من بدء تشغيل وتشغيل شركة خاصة ، إلا أنه يعتقد أن امتلاك الامتياز أكثر فعالية من حيث التكلفة. يجب أن يعرف - يمتلك اثنين من الامتيازات وثلاث شركات غير امتياز.

في النهاية ، يعتمد نجاح وفعالية تكلفة الامتياز على أي امتياز تقوم بشرائه ، والموقع ، وكما هو الحال دائمًا ، قليلاً من الحظ الساذج.

قد يكون لديك ما يكفي من النقود في البنك لإعطائه دفعة ، لكنك ربما لاحظت أن الأسماء في قوائم "الامتيازات تحت 10،000 دولار" لا يمكن التعرف عليها. (هناك بعض الاستثناءات ؛ فتكلف 10000 دولار فقط لفتح Chick-fil-A.)

ما لم يكن لديك المال الكافي ليذهب بكل شيء من أجل فائز مضمون ، مثل فندق Hampton Inn & Suites الذي تبلغ تكلفته 14 مليون دولار ، قد يكون من الأفضل لك أن تكسب قروشك لإنفاقها على مشروع أقرب إلى قلبك.

الذهاب وحدها

امتياز بدء الصوت أكثر مخيفة قليلا من مثير؟

قد تفكر في إنشاء مسار خاص بك - وبدء التشغيل الخاص بك.

إذا كنت قد سمعت عبارة "يونيكورن" التي يتم رميها دون الإشارة إلى حوافر سبارك ، فأنت تعرف أن بعض الشركات الناشئة ناجحة بشكل لا يصدق.

هيك ، نحن هنا في The Penny Hoarder تناسب وصف بدء تشغيل التكنولوجيا الناجح!

لكن المصطلح العاملي "يونيكورن" صاغ لأنه ، حسنًا ، الشركات الناشئة الناجحة هي نادرة جدا - والشركات الناشئة الناجحة بشكل كبير تقريبا لم يسمع بها.

يضمن لك Going solo الحرية الإبداعية ، وملكية جميع أرباحك والقدرة على صياغة عملك تمامًا كما تراه مناسبًا.

لكنك تأخذ كل المخاطر التي ينطوي عليها استثمار مبلغ كبير في مشروع قد يكون جيدًا جدًا ... بالتخبط.

هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك منح نشاطك التجاري الصغير فرصة. العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يعملون بجد ويعيشون حياة جيدة بما يفعلون ، ويعملون كرئيسهم الخاص.

قد يمتلكون مطاعم أو مقاهي أو متاجر متكررة. قد يكونوا مستقلين يعملون على تسويق مهاراتهم - سواء كان ذلك في تنظيف المنازل أو التدريب الشخصي أو العلاج بالتدليك أو الكتابة.

ولكن يجب أن تكون على علم بأن الطريق الخاص يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر - خاصةً إذا كنت مبتدئًا في مجال الأعمال.

يقول سكاردا: "عادة ، يبدأ العمل في شركة خاصة من قبل شخص لديه فكرة عظيمة ولكن لا يوجد خبرة عملية حقيقية في عالم الأعمال". "بسبب قلة الخبرة ، قد يرتكبوا أخطاء قد تؤدي إلى تكلفتهم."

إنه يمكن أن يكلف أكثر من رسوم الامتيازات التي تتطلبها ، كما يحذر.

لكن الكثير منهم وجدوا تحقيقًا ونجاحًا في عالم الأعمال الصغيرة المملوكة للقطاع الخاص.

تقول كانديس جاليك ، وهي مالكة لبيكيني لوكس في ميامي بيتش ، فلوريدا إنها اختارت فتح متجرها الخاص بدلاً من متجر البيكيني. كان من الممكن أن يكلفها امتيازها مبلغ 10 آلاف دولار كرسوم امتياز مطلوبة ورسوم شهرية قدرها 1000 دولار.

قالت: "كان الأمر صعباً في البداية ، حيث أن منحنى التعلّم الذي يقوم بالأشياء بدون امتياز خلفك يمكن أن يكون أكثر حدة. ولكن في نهاية اليوم ، أنا سعيد للغاية لأنني اخترت أن أفعل ذلك بمفردي. لقد تمكنت من إعادة هذه الأموال المبدئية إلى نشاطي التجاري ولم أكن أتحمل نفقات شهرية إضافية ".

وتذكر أيضًا أن نشاطها التجاري كان بمثابة نجاحًا هائلاً ، وقد استمتعت بفرصة التفكير خارج الصندوق بحملات ترويجية وإعلانية.

يقول دايسون ، الذي تخلى عن متجر يو بي إس ذي الامتياز الخاص به عن مشروع ريادة الأعمال الذاتي الذي يقوم به ، وهو كتابة كتاب وفتح مدرسة حارس مرمى (نعم ، كما هو الحال في لعبة الهوكي) ، إن هذه الخطوة كانت مفيدة له أيضا.

يقول دايسون: "في مجال الأعمال الخاصة ، أنت في سيطرة تامة ويمكنه إجراء تغييرات على الطاير حسب الحاجة".

"لا يمكن التعرف عليها ، لذا فإن الإطلاق الأولي يكون دائمًا أكثر صعوبة ، لكن المكافآت والرضا أعلى بكثير (على الأقل بالنسبة لي كمقاول)."

على الرغم من أنه قد يكون مغامرة أكثر خطورة ، إلا أن ملكية الشركات الخاصة قد يكون لها المزيد من الإمكانات التي تجعلك تشعر بأنها مستحقة ومستقلة تمامًا.

الذي سوف تختار عند بدء الأعمال التجارية؟

للأسف ، لا توجد إجابة صحيحة بسيطة على هذا السؤال المعقد ، ولكن الاختيار بحكمة يمكن أن يؤدي إلى الخروج من مشروعك التجاري.

يتم اختيار الخيار في نهاية المطاف في مجموعة متنوعة من العوامل الفردية. يعتمد ذلك على نوع العمل الذي ترغب في تنفيذه ، وكم من الخبرة في ريادة الأعمال لديك وكم من رأس المال الذي يمكن أن تبدأ به.

بغض النظر عن اختيارك ، تأكد من القيام أولاً بالكثير من الأبحاث الخاصة بك. تأكد من أنك تعرف ما تحصل عليه يديك (والحساب المصرفي)!

دورك: هل تفضل أن تفتح حق الانتخاب أو تبدأ عملك بشكل خاص؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

جيمي كاتاناخ هو كاتب صغير في The Penny Hoarder. كما أنها تكتب أشياء أخرى ، مثل مراجعات النبيذ والقصائد - اتبع على طول في www.jamiecattanach.com.