لست بحاجة إلى التخلي عن الكلية لبدء تشغيل شركة ناشئة. هل هذا بدلا من ذلك

طلاب الكلية مليء بالأفكار. عندما تجمع بين العقول الشابة والتكنولوجيا والبيرة الرخيصة ، من المفترض أن تضع بعض الأفكار للتطبيق أو المنتج الرائع التالي.

عندما بدأت أول شركة في يناير عام 2014 ، كان شريكي مات وأنا في السنة الثانية في جامعة ديلاوير. معا قمنا بتجميع $ 1،600 في رأس مال بدء التشغيل ، وشكلنا أول شركة ذات مسؤولية محدودة وأطلقنا أعمالنا.

منذ ذلك الحين ، غيرت الشركة الاتجاهات ، وحضرنا مسرع بدء التشغيل ، ورفعنا حتى رأس المال المستثمر الخارجي.

إذا كنت طالبًا جامعيًا لديه طموحات ريادة الأعمال ، فلماذا تنتظر؟ إليك كيفية بدء بدء التشغيل من غرفة النوم الخاصة بك.

التحقق من صحة أفكارك أولا

كما ذكرتُ أعلاه ، فإن طلاب الجامعات ممتلئون بملاعب المصاعد. لتحويل هذه الفكرة إلى نشاط تجاري ، فإن الخطوة الأولى التي يتعين عليك اتخاذها هي التحقق من صحة فكرتك.

باختصار، تحتاج إلى التأكد من أن فكرتك ذات قيمة بالنسبة إلى العميل النهائي أو المستخدم - أي أن منتجك أو خدمتك شيء يريده الأشخاص فعلاً.

إن معرفة ما إذا كانت لديك فكرة جيدة في البداية سيوفر عليك الكثير من الصداع في وقت لاحق. تخيل استثمار الكثير من الوقت والجهد في منتج لا يريده أحد! تسمى القيمة التي ستقدمها اقتراح القيمة الخاص بك.

للتأكيد على أن لديك فكرة جيدة ، يلزمك أولاً إنشاء فرض. على سبيل المثال ، "سيشتري الأشخاص أطعمة صحية للكلاب لأنهم يهتمون بصحة كلبهم" أو "سيدفع الناس المزيد للحصول على معالجات الكلاب الصحية لأن صحة الحيوانات الأليفة هي قضية مهمة".

لماذا يريد شخص ما منتجك أو خدمتك؟

لاختبار فرضيتك ، قم ببعض اكتشاف العملاء ، وهي عملية اختبار الفرضيات الخاصة بك مع العملاء المحتملين الحقيقيين.

اعثر على 100 شخص في السوق لمنتجك وقابلهم لمدة 10 إلى 15 دقيقة لكل منهم. اطلب منهم سلسلة من الأسئلة لإثبات صحة فرضيتك أو إبطالها.

لا يعتبر العثور على هؤلاء الأشخاص أمرًا صعبًا في الغالب. في حالتنا ، نحن بحاجة إلى التحدث مع المقترضين طالب القرض. ذهبنا إلى حرم جامعي محلي وطلبنا من الطلاب المشي بين الفصول الدراسية إذا استطعنا التحدث معهم لبضع دقائق. من المدهش أن معظم الناس كانوا على استعداد للمساعدة عندما شرحنا ما كنا نفعله.

لا تقابل عائلتك أو أصدقائك المقربين. أنت تريد ردودًا غير متحيزة أثناء اكتشاف العملاء ، وقد يكون الأشخاص المقربون منك متحمسون جدًا لمساعدتكم في أن تكون موضوعيًا.

استخدمنا أداة تسمى Lean Launch Lab لتتبع مقابلاتنا واختبار فرضياتنا.

كن مقتصد كما ممكن

لقد اعتبرت نفسي دائمًا شخصًا مقتصِدًا. عندما بدأنا أول شركة لنا ، تمكنت أنا وشريكي من العثور على رأس مال قيمته 1600 دولار للحصول على فكرتنا من على الأرض ، وذلك باستخدام المدخرات الشخصية من أعمالنا بدوام جزئي. بعد إنفاق 100 دولار لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، كان لدينا 1500 دولار في حسابنا.

في كثير من الأحيان ، أسمع أفكارًا رائعة تركها الطلاب غير متطورة ، والذين يعتقدون أنهم لا يملكون رأس المال الكافي لبدء النشاط التجاري. لا أستطيع تحمل "ليس لدي ما يكفي من المال" أو "سوف تكلف الكثير من الذرائع".

اليوم ، هو أرخص لبدء شركة من أي وقت مضى. أدى التقدم السريع في الموارد الجاهزة عبر الإنترنت إلى بدء عمل غير مكلف ؛ يمكنك إطلاق أي نشاط تجاري قائم على التكنولوجيا بأقل من 1000 دولار.

تبحث لبدء موقع للتجارة الإلكترونية للحصول على يعامل الكلب صحية؟ مقابل 100 دولار ، يمكنك شراء اسم نطاق واستضافة لمدة سنتين وإنشاء متجر تجارة إلكترونية جميل على WordPress.

لا يلزم أن تكون تكلفة إنشاء شركة مكلفة. إذا قمت بقطع الدهون ، فأنا أراهن على أنها "ستكلف أكثر من اللازم" لن تكون عذراً بعد الآن. هل تحتاج إلى دعم مباشر للعملاء في اليوم الأول؟ ربما لا ، يجب أن يقوم نموذج اتصال بسيط.

سوف يساعدك كونك رجل أعمال مقتصد على التركيز على المكونات الأساسية المطلوبة لتقديم عرض القيمة الخاص بك.

إذا كنت تعرف أين تبحث ، يمكنك أيضًا العثور على الكثير من الأموال المجانية لمساعدتك على بدء التشغيل بعيدًا عن الأرض.

في جامعة ديلاوير ، لدينا برنامج ريادي متطور جداً. لم أقم أنا وشريكي قط بفئة ريادة الأعمال في حياتنا ، لكننا كنا نعلم أن كليتنا لديها برنامج ريادي لتقديم التمويل إلى الشركات الناشئة التي يديرها الطلاب.

بعد بناء منتجنا الأولي ، تلقينا أكثر من 5000 دولار من الأموال المجانية ، بالإضافة إلى مجموعة من المزايا الأخرى مثل المكتب المجاني والمرافق والقهوة والإنترنت.

لا يحتاج بدء النشاط التجاري في الكلية إلى أن يكون مكلفًا. كن مقتصداً على مواردك الخاصة وتطلع إلى الاستفادة من موارد كليتك. لا تدع "ليس لدي ما يكفي من المال" يكون عذرًا.

تنطبق على مسرع

كان مفهوم "مُسرِّع بدء التشغيل" رائداً من قبل "Y Combinator" الشهير الآن. تستثمر شركات المسرّعات مبلغًا صغيرًا من رأس المال في مجموعة من الشركات في المرحلة المبكرة. فهي تساعدك على تطوير منتجك بسرعة ، والقيام باكتشاف العملاء ، وتعليمك مبادئ الريادة ، وتساعدك على التواصل مع الأشخاص المؤثرين في مجالك.

يمكن أن تكون مسرّعات بدء التشغيل رائعة إذا كنت قد أنشأت بالفعل إصدارًا بسيطًا من منتجك أو نشاطك التجاري وتتطلع إلى نقل شركتك إلى المستوى التالي.

في معظم الحالات ، يتم تشغيل مسرّعات بدء التشغيل بواسطة رواد أعمال ناجحين يتطلعون إلى مساعدة رواد أعمال جدد. الاستسلام هو فكرة كبيرة في عالم المقاولات.

توفر المسرعات غالبًا حوالي 20،000 دولار أمريكي مقابل 6٪ من شركتك. بين عشية وضحاها يمكنك تحويل فكرتك المجنونة إلى عمل بقيمة 333333 دولار على الورق. يتم تمويل المسرّعات عادةً من قِبل مجموعات من المستثمرين من القطاع الخاص الذين يريدون أن تنجحوا ، حيث سيحصلون على عوائد على استثماراتهم.

شاركنا في مسرّع أيوا لبدء التشغيل لمدة أربعة أشهر في سيدار رابيدز ، أيوا. كان التقدم أثناء الدراسة في الكلية فكرة رائعة. مسرعات حب الطلاب الجامعيين ، وتعلمت أكثر خلال البرنامج من أي وقت مضى في المدرسة!

سوق نفسك وعملك

مع تقدم عملك ، من المرجح أن تبحث عن طرق تنمو بشكل أسرع. يبدأ معظم رواد الأعمال من خلال البحث عن رأس مال إضافي للمساعدة في تسريع النمو.

سواء كنت تريد العمل مع مسرع أو مستثمر ملاك ، أنت هي نقطة البيع الأكثر أهمية لديك. المستثمرون والمستثمرون الملاك يستثمرون في الناس في الأعمال التجارية ، أكثر من المنتج. إنهم يريدون أن يروا شغفاً وكيمياء مؤسس وسيرة ذاتية صلبة.

يحتاج المستثمر المحتمل إلى معرفة أنك لن تستسلم عندما تصبح الأمور صعبة. إن شغفك بمنتجك وشركائك الرائعين سيبقيك مستمراً حتى خلال أسوأ أيام كرائد أعمال.

ابدأ في مغازلة المستثمرين عن طريق بناء العلاقات من خلال الرسائل الإخبارية الأسبوعية وتواريخ القهوة والمكالمات الهاتفية. لن تحصل على شيك في الاجتماع الأول. الاحتمالات ، سوف يستغرق شهورا قبل أن يتحول المستثمر المحتمل إلى مستثمر فعلي.

ابدأ في البحث عن مستثمرين محتملين من خلال البحث عن أحداث بدء التشغيل مثل 1MillionCups أو مسابقات بدء التشغيل المحلية أو مجموعات Meetup.

إطلاق شركة ناشئة في الكلية هو تجربة مجزية بشكل لا يصدق. سوف تتعلم الكثير عن صناعتك ونفسك. اختبر أفكارك وسوق لنفسك والمنتج الخاص بك ، واستخدم جميع الموارد تحت تصرفك ... وقد ينتهي بك الأمر إلى شركة مربحة.

دورك: هل أطلقت شركة ناشئة كطالب جامعي؟ نحن نحب أن نسمع عن ذلك!

نيت ماثرسون هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة LendEDU، وهو سوق لقروض الطلاب وإعادة تمويل قروض الطلاب. بدأ نيت LENDEDU بينما كان طالبا في جامعة ديلاوير. يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى Nate مباشرة على [email protected]!