ما وراء Etsy: دليل من 4 خطوات لبيع مجوهراتك ومحلاتك في المتاجر المحلية

عندما تبدأ للتو في العمل كفنان أو مصمم مجوهرات ، من الصعب أن تظل متحمسًا. يمكنك وضع الوقت والحب والسلعة اليدوية في كل قطعة ، وتصميم موقع ويب من الدرجة الأولى وتحميل صور لمنتجاتك ، والانتظار بصبر لأول عملية بيع (والتي لا تأتي في بعض الأحيان).

ومع ذلك ، فأنت تشرف على جزء مهم من عملية المبيعات. في حين أنه قد يبدو أن التجارة الإلكترونية هي الطريقة الوحيدة لذلك بيع الفن الخاص بك والمجوهرات، يمكنك جعل مبيعات مربحة حاليا. ستحتاج فقط إلى احتضان بعض الألعاب القديمة الرائعة!

لست متأكدًا من كيفية البدء؟ إليك الخطوات السهلة الرابعة لوضع فنك أو مجوهراتك للبيع في متجر تجزئة محلي.

1. تحديد المتاجر المحلية التي تناسب العلامة التجارية الخاصة بك

لا ترتكب خطأ قصف كل متجر تجزئة داخل دائرة نصف قطرها 30 ميلاً ما لم يكن لديك الكثير من الطاقة (والمنتج) لتجنيبها. ستحصل على نتائج أفضل بكثير إذا استهدفت بعناية المتاجر المحلية التي تناسب علامتك التجارية.

ابدأ بتحديد عميلك المستهدف بوضوح على الورق. اكتب كل ما تظن أنه سيساعدك في تحديد المكان الذي يحب هذا الشخص التسوق فيه وما يحب هذا الشخص شراؤه. استخدم هذه المعلومات لتوجيه اختيارك للمتاجر المحلية التي قد تكون مهتمة بحمل منتجاتك.

على سبيل المثال ، إذا صممت مجوهرات مستوحاة من الشواطئ ، فقد تكون منتجاتك جذابة جدًا لمالك المتجر الذي يلبي احتياجات النساء الراقيات في منتصف العمر الراغبات في ارتداء ملابس وملابس الشاطئ أو الشاطئ. قد لا يكون هذا هو الأفضل بالنسبة لمتجر الأزياء المحلي في الكلية الذي يتميز بمزيد من المجوهرات العصرية العصرية.

إذا كنت تعيش في منطقة مليئة بالعلامات التجارية الكبيرة مثل Walmart و TJ Maxx من المنافذ المحلية ، فقد تحتاج إلى توسيع مجال تركيزك. ابحث عن المناطق الصغيرة ووسط المدينة القريبة التي تميل إلى تقديم المزيد من فرص الأعمال المحلية. عندما تحاول أولاً وضع فنك أو مجوهراتك ، كلما كان المتجر أصغر ، كان ذلك أفضل.

2. الاستعداد لملائمة البضائع الخاصة بك

عندما تعرفت على 10 إلى 15 متجرًا محليًا ، فقد حان الوقت لإعداد عرض المبيعات والمواد التسويقية لإجراء اتصال مع كل صاحب متجر. في هذه الخطوة ، ستحتاج إلى كتابة نبذة مختصرة عن المصعد توضح تفاصيل تجربتك ونهجك الفريد لتصميم منتجاتك. التعبير عن شغفك بمنتجك وإبراز ما يجعل منتجاتك مختلفة عن غيرها التي قد يخزنها صاحب المتجر.

خلال هذه المحادثة ، يجب أن تكون مستعدًا لتسليم مجموعة صحفية بسيطة من صفحة واحدة أو كتيب ثلاثي يحتوي على أمثلة لمنتجاتك وبيانات صحفية ملحوظة. إذا أمكنك ، ضمّن تفاصيل حول كيفية بيع المنتج عبر الإنترنت أو في متاجر أخرى.

وأخيرًا ، أحضر معك نموذجًا واحدًا أو اثنين من عينات المنتجات التي يمكنك تقديمها إلى مالك المتجر كهدية. لن يؤدي ذلك فقط إلى إنشاء عرض تقديمي مصقول وإحساس بالنية الحسنة بينكما ، ولكن توفير نموذج يسمح لمالك المتجر بالحصول على إحساس بجودة المنتج على مدار فترة زمنية طويلة.

3. ضع القطع الخاصة بك في الشخص

خذ يومين أو ثلاثة أيام في التقويم الخاص بك وقم بزيارة كل متجر في وقت بطيء ، مثل بين الساعة 9 صباحًا و 11 صباحًا في أحد أيام الأسبوع. أثناء التجول في المتجر للاستمتاع بالمنتجات والعرض التقديمي ، ابدأ محادثة شخصية مهذبة مع مندوب المبيعات أو صاحب النشاط التجاري. يمكنك إرضاءه أو عرضها على عرض المنتجات وجودة العناصر المتوفرة في المخزون ، واستخدامها كقطعة طبيعية في طبقة المصعد الخاصة بعلامتك التجارية.

بينما تنهي المحادثة بشكل طبيعي ، لا تحاول إغلاق الموضع أو البيع في نفس اليوم. إنهاء المحادثة الخاصة بك عن طريق طلب الإذن للمتابعة مع صاحب العمل في غضون أسابيع قليلة ثم القيام بذلك.

4. التفاوض على سعر الجملة معقول

عند إجراء مكالمات المتابعة ، من المحتمل أن يكون لديك عدد قليل من مالكي المتاجر المهتمين بالعمل مع خط منتجك. وهذا يعني أنه حان الوقت لإنشاء سعر الجملة لكل منتج من منتجاتك.

تختلف أسعار الجملة من صناعة إلى أخرى ، وتوفر هامشًا لك وللمتجر لكسب المال من منتجاتك. كما أنه يجعلها أكثر جاذبية لمتجر لتخزين البضائع الخاصة بك. عند إنشاء سعر البيع بالجملة ، ستحتاج إلى مراعاة جميع النفقات والأرباح المحتملة ، مثل صيغة التسعير بالجملة هذه من Etsy:

المواد + العمالة + المصروفات + الربح = الجملة × 2 = التجزئة

على سبيل المثال ، إذا كنت تصمم مجوهرات مخصصة ، قد تعمل صيغتك على النحو التالي: تنفق 3 دولارات في الإمدادات ، وتعمل لمدة 30 دقيقة بسعر 20 دولارًا للساعة الواحدة ، وترغب في تغطية 5٪ من نفقات عملك الشهرية بقيمة 150 دولارًا وتحقيق الربح من 2 دولار ، ثم تكلفة الجملة الخاصة بك لكل قطعة 32 دولار وتكلفة التجزئة الخاصة بك 64 دولار. سيساعدك استخدام هذه الصيغة لتعيين سعر ثابت لكل موضع منتج على إنشاء علامة تجارية احترافية وتأمين الربح الذي تستحقه مقابل عملك الشاق.

من المهم أن يكون لديك حضور محترف على الويب وخيار التجارة الإلكترونية لمنتجاتك الفنية والمجوهرات ، ولكن لا تقيد نفسك بالعالم الرقمي. ضع جهدًا لإجراء اتصالات ووضع منتجاتك في المتاجر المحلية لتحقيق أقصى قدر من الربحية على المدى الطويل!

دورك: هل تبيع المنتجات في المتاجر المحلية؟ كيف قمت بالاتصال لأول مرة مع أصحاب التجزئة وتضع سلعك في متاجرهم؟

سارة جريسونباتش هي الفاصلة السحرية خلف Greesonbach Creative ، وهي عبارة عن استوديوهات مميزة للمحتوى والإعلانات ، وكارثة الميزانية السابقة. قارن الأخطاء في التمويل الشخصي وأكل Paleo في الحياة [الفاصلة] الخ.