مال

الحب الجرع حقيقية - وهذه المرأة يجعل من بيع المعيشة لهم

الحب الجرع حقيقية - وهذه المرأة يجعل من بيع المعيشة لهم

كانت مارا فوكس مهتمة دائمًا بالترويح ، ولكن لم يتم إعداد أي تدريب رسمي لها تمامًا للنشاط التجاري الذي تقضيه في بناء حياتها.

يشرح فوكس ذلك بقوله: "لقد كنت فتاة مضادة لمستحضرات التجميل في سن المراهقة ، لكنني لا أستطيع حقاً أن أقول إنني أعدت هذا".

إلا أنها لاحظت في وقت مبكر أن قوة الرائحة هي "هندسة الجو" ، كما تقول.

على سبيل المثال ، "إذا كنت تريد أن يشعر الناس بالراحة والأمان ، فإن الفانيلا أو رائحة الكعك الدافئ ستفعل ذلك في كل مرة. رائحة العسل أو المسك تجعل الناس يفكرون في الجنس. ترتبط العطور الطازجة والنظيفة الخضراء بنجاح الأعمال واحترامها ، إلخ. "

عندما بدأت بيع عطور Love Potion في عام 1986 ، لم يكن الناس يهتمون بهذه الظاهرة حقاً ، كما يشرح فوكس. "اعتقدت أن بإمكاني تقديم (العطور) كشيء يمكن أن يسيطر عليه الشخص لخلق جو أو هالة مرغوبة."

كانت في مرحلة مبكرة من اللعبة ، في الواقع ، وفقا لموقعها على شبكة الإنترنت ، Love Potion Perfumes “هم حملة العلامات التجارية المسجلة في الولايات المتحدة لمصطلح 'Love Potion' للعناصر المعطرة ... وهم الوحيدون المخولون رسميًا باستخدام هذه العبارة ، بما في ذلك الأشكال المختلفة للعبارة ".

باعت فوكس لأول مرة تلفيقاتها من كشك في شاطئ فينيسيا بولاية كاليفورنيا. من حين لآخر تشعبت إلى معرض تجاري أو سوق فنان أو مؤتمر ، لكن الجزء الأكبر من عملها الصغير كان ذلك الجناح.

في عام 1995 ، اشترت أول كمبيوتر لها ومتصلة بشبكة الويب العالمية.

وتقول: "كان ذلك عندما كانت AOL هي العالم". "لقد كان مثل AOL مركزًا تجاريًا ، وكان WWW منطقة قاحلة شاسعة تحيط بهذا المركز التجاري مع عدم وجود شيء لأميال وأميال".

انها اتخذت بحكمة عملها على الانترنت.

"كنت الشخص الوحيد الذي أفعل ما أفعله عندما بدأت العمل على الإنترنت لأول مرة ، وما زال لدي عملاء مخلصين وجدوني هناك في البداية وما زالوا معي اليوم".

تباع كل عبوة مقابل 25 دولارًا أمريكيًا تقريبًا لكل زجاجة زيت مركزة سعة 1/3 أونصة ، أو 35 دولارًا للأونصة الواحدة من الرذاذ. بالنسبة للعديد من الروائح في خط الشركة الدائم ، يمكنك أيضًا شراء عينة بسعر 5 دولارات.

ما هي جرعة الحب؟

يبدو أن تركيبات واستخدام الزيوت العطرية لا نهاية لها.

الأصلي لوف بوتيون عطر وقد تم التلاعب بها وحدها لإنتاج 18 نوعا من الروائح والنوايا المختلفة.

تعتزم النسخة الأصلية "إلهام مشاعر الحب والشهوة والعاطفة والرغبة".

Love Potion Black هو مزيج أكثر ثراءً وإثارةً يهدف إلى الإغواء ، من بين الخصائص السحرية الأخرى.

تستجيب Love Potion Homme "للغموض الغامق" للرجال ، الذي يتضمن عطور خشبية ليس لدعم الجاذبية الجنسية فحسب بل أيضًا الوضوح والتركيز والتصميم.

المتجر حتى يفتخر مزيج دعا الحب جرعة # 9 - التي أنشأها فوكس مع مايك ستولر وجيري ليبر ، وشاركت في كتابة الأغاني وانتاج الثنائي وراء الأغنية (سجلها The Searchers في عام 1959) والتي جعلت من هذه اللعبة الخيالية الشهيرة.

اقترب ستولر وليبر من فوكس في منتصف التسعينيات ، بحسب وصف المنتج. "كان للزوج دور فعال في اختيار العطر" ، وهو نسخة أكثر حيوية من الرائحة الأصلية لكل من الرجال والنساء.

يقول فوكس: "إن هذا المفهوم يكتسب أرضية في وعي العالم ... لكنني أقول إنه لا يزال مجالًا في مهده".

في حين أن العلم وراء العلاج العطري وتأثير الزيوت العطرية على الصحة والمزاج ضئيل ويقدم تقييمات متباينة ، فإن أولئك الذين يستخدمون المنتجات يميلون إلى تبشير نتائجهم.

أحد عملاء Perfumerie ، تحت اسم المستخدم rain_dancer ، يفيد عن زيادة الثقة أثناء لعب "جرعة الحب مع العسل" مع Gotcha! التي ساعدتهم على الاقتراب من أستاذ مع قضية نيابة عن صفهم.

مسكتك! صيغة فرمون وصفت بأنها "جاذب جنسي حسي ، ولكن الأهم من ذلك بشيء إضافي إضافي ... شيء للمساعدة في تآكل مخاوفه ، وهو أمر يساعده على ترك الموانع الخاصة به ، وهو أمر يساعد على دفعه بعيدا عن جرف التردد والداخل ذراعيك."

"قررت أن أرتديها في اليومين الماضيين بقصد استخدام مسكتك لحضاري الذكوري الداخلي ليصبح أكثر انسجاما مع المؤنث و WOW ، أود أن أقول أنها نجحت ..." يشرح المطر في الاستعراض.

"أنا عادة ما تكون مقبولة للغاية ، لذلك أشعر أن Gotcha ساعدني على الشعور بالراحة والتأكيد بما يكفي للتحدث. ربما يكون فعل يلهمني الذكورية الداخلية للوقوف بالنسبة لي ".

إذا كنت مهتمًا بالخصائص السحرية للعطور ، فسيوضح لك بيان إخلاء المسؤولية على الموقع الإلكتروني:

وتستمد "معاني" المكونات من الفولكلور والأديان في جميع أنحاء العالم وعلى مر الزمن. في حين ننشئ العطور لأغراض مقصودة ، لا يتم منح أي ضمان للنجاح أو ضمنيًا ".

بناء الأعمال

يقول فوكس: "لقد بدأت العمل قبل 30 عامًا وفعلت قرشًا واحدًا في كل مرة".

عندما بدأت العمل ، كان فوكس موسيقياً متفرغاً ، على الرغم من "كسره" معظم الوقت. استخدمت العمل لتمويل مهنتها الموسيقية.

بعد القيام بذلك لمدة 20 عاما ، تقول: "في يوم من الأيام ، بزغ علي: إذا كنت لا أبقي كل شيء أكسبه في قطاع الموسيقى ، فقد أتمكن من الحصول على حياة جميلة."

كانت تتذكر في عام 2007 ، وقررت في النهاية أن "تنسحب" من الموسيقى وتركز بالكامل على تجارة العطور.

تشغيل Love Potion للعطور بدوام كامل ، مع دخل جانبي ضئيل من رسوم الموسيقى ، تمكنت Fox من شراء منزلها الأول في عام 2014.

ال الحب جرعة العطور لقد أصبح الموقع نشطًا منذ 21 عامًا ، وقد تفرّع مع ظهور أسواق جديدة.

"في هذه الأيام ، هناك منصات مثل Etsy و Scott's Marketplace وحتى Amazon المصنوعة يدويًا ، والتي تسمح للحرفيين مثلي بمكانًا رائعًا لبدء عرض إبداعاتهم وبيعها".

عندما بدأت العمل ، لم تكن هذه الخدمات متوفرة ، ولكنها توصيها بالحرفيين للبدء اليوم - خاصة أولئك الذين لديهم أموال بدء التشغيل الصغيرة.

"لم يسبق أن كان لدي أي مستثمر ولم يكن لدي حرفياً أي مال لبدء العمل". هي تقول. لقد استثمرت بضعة دولارات في البداية (حوالي 25 إلى 40 دولارًا) واستمررت في إعادة الأرباح إلى العمل حتى نمت ونمت.

يشرح فوكس ذلك بقوله: "لا يمتلك هذا العمل أي دين ، ولم أتطرق إلى بطاقة ائتمان خلال ما يزيد عن عقد من الزمان". "نحن ننفق فقط ما يمكننا تحمله ، ونحن لا نقوم بتأخير الفواتير عند الشراء ، ولا نقبلها عند بيع إبداعاتنا بالجملة. نحن نفعل فقط ما يمكننا تحمله ، أي خطر غير معقول.

"لا شك في أننا كنا قادرين على التوسع بشكل أسرع مع أموال المستثمرين والمستثمرين ، لكننا في وضع ثابت للغاية كما هو الآن. لا يوجد هرم من الديون مثل معظم الشركات الأخرى.

وقد تم المتجر على Etsy أقل من عامين ، تقارير فوكس ، وجعلت أكثر من 2500 المبيعات. وتقول إنها جلبت الكثير من العملاء معهم. يبدو أن نجاح هذا النشاط يكمن إلى حد كبير في ولاء العملاء.

باستخدام منصات متعددة

واليوم ، يدير فوكس العمل مع أربعة موظفين يعملون بدوام كامل وستة من "هاوس إليف" بدوام جزئي.

وتقول عن الفريق: "إنه عمل شاق للغاية ، لذا قمنا بتأسيس عالمنا الصغير بأناس يتمتعون بدرجة عالية من الإبداع والسرعة." "... يحتاج الأمر إلى نوع معين لمواكبة لنا ، ونحن مناسبون تمامًا كفريق."

الموقع، LovePotionPerfume.com، لا يزال المصدر الرئيسي للشركة للمبيعات ، وكذلك موطن ل تواصل اجتماعي أكثر من 1700 عضو.

"لدينا مجتمع رسائل مزدهر حيث تتم مشاركة المراجعات ، ويتم تبادل العطور بين الأعضاء ، والناس يأتون للاسترخاء والتحدث عن حياتهم اليومية.

"إنها واحدة من أكثر المنتديات الفريدة على الويب ، حيث لدي قاعدة حول السلوك ... كل شخص مسؤول عن أفعاله. يقول فوكس: "إن الأعضاء طيبون وداعمون لبعضهم البعض ، ومفيدون في تقديم التوصيات والمشورة".

بالإضافة إلى الأسواق عبر الإنترنت ، تمكّنت أيضًا من فتح متجر بيع بالتجزئة في فانكوفر ، واشنطن.

كل من منافذ البيع هذه يخدم غرضه الخاص بالنسبة للحرفيين ، لذلك من المفيد وضع العناصر على عدة عناصر إذا كان لديك النطاق الترددي للمحافظة عليها. فوكس يشرح:

"نحن في الغالب فقط نضع روائحنا الدائمة على الأمازون ، لأن لديهم سياسة تحول سريعة للغاية. يجب شحن الأشياء خلال 24 ساعة ، ويمكننا فعل ذلك فقط إذا لم نكن بحاجة إلى جعل الأشياء من نقطة الصفر لكل طلب.

"Etsy هو المكان الذي نسرد فيه عطور Going Going و الإصدارات الخاصة - فقط بضع زجاجات من كل شيء ، الأخير من الأخير.

"في متجر البيع بالتجزئة ، لدينا العطور - ولا تزال تلك هي أكبر جاذبية - لكننا نبيع جميع العناصر الأخرى التي نصنعها والتي لا نقوم بإدراجها بشكل منتظم عبر الإنترنت: المجوهرات ، العصي السحرية ، البلورات ، كل أنواع الحرف ، "الجمال المصنوع يدوياً من فنانين آخرين ، وأيضا منتجات الحمام والجسم مثل الصابون والدعك والكريمات" يشرح فوكس.

مفاتيح النجاح

"الشيء الذي كان أكثر أهمية لبقائي ،" يقول فوكس ، "هو الابتكار".

وتمكنت من الدخول في أعمال العطور والنفط الأساسية قبل الكثير من المنافسين ، مما ساعدها على بناء قاعدة عملاء أوفياء قبل انفجار الصناعة.

وتقول: "كانت أكثر مشاريعنا نجاحاً هي تلك التي لم يقم أحد غيرها إلا أنا ، وإذا كان الناس يريدون هذا الشيء مهما كان ، فإنهم يحتاجون أن يأتوا لي من أجله".

ومع نمو الصناعة حولها ، تقول فوكس إنها تواجه منافسة من المقلدين الذين يملكون في بعض الأحيان المزيد من الأموال للترويج.

"لقد وجدت أن الطريقة الوحيدة التي يمكنني من خلالها محاربة هذا هو الابتكار المستمر ، كونه شخصًا فطنًا بدون توقف بأشياء جديدة ليراها الناس ويتحمسون في كل شهر واحد.

"يمتلك الناس اهتمامًا قصيرًا في هذا العصر الرقمي ويحتاجون إلى أشياء جديدة للتسلية طوال الوقت. إذا كنت تقوم فقط بتحميل موقع ثابت مع منتجات لا تتغير أبداً ، فإن عملاءك ليس لديهم سبب للعودة مرة أخرى ، ”يشرح فوكس.

كما يساهم المجتمع الذي ترعى أعماله في خلق عامل فريد من نوعه في نجاحها.

"معظم الشركات من هذا النوع تستخدم مدونات المبدعين كمزودات محتوى ، لكننا نسمح لعملائنا بإنشاء المحتوى الذي يعود إليه الأشخاص كل يوم ، ونحن نكافئهم على ذلك" ، كما تقول.

يمكن للعملاء الحصول على رصيد متجر للنشر في المنتديات ، وقد قام العديد منهم ببناء قاعدة صغيرة من المعجبين داخل المجتمع.

الابتكار لا يتوقف أبدا ، على ما يبدو. يقول Fox إن الفريق يخرج مع حوالي 12 إصدارًا جديدًا كل شهر - مثل تسجيل ألبوم.

تعود الدروس التي تعلمتها كموسيقي إلى الطريقة التي تدير بها العمل الآن وتعير إبداع فريقها وابتكاره.

"أنا أدير هذا العمل كما لو كان فرقة" ، يقول فوكس. "جميع اللمحات لدينا ، ونحن نسميها زملاءنا.

"ما نفعله هنا هو مبدع للغاية ويتحرك بسرعة كبيرة ، ونحن دائمًا على موعد نهائي ونخرج دائمًا بأفكار جديدة معًا ، تمامًا مثلما تكتب أغنية كمجموعة".

دورك: هل فكرت في بناء عطر أو أي عمل حرفي آخر؟

دانا سيتار (danasitar) كاتبة في The Penny Hoarder. لقد كُتبت لـ Huffington Post و Entrepreneur.com و Writer’s Digest والمزيد ، وتحاول الفكاهة أينما كان مسموحًا بها (وأحيانًا لا تكون كذلك).


أضف تعليقك