تحولت هذه المرأة صورتها الشخصية إلى إمبراطورية على الإنترنت بقيمة مليون دولار

عندما كانت زوي رودريجيز طالبة في الكلية ، كانت والدتها تنحني في شقتها الأولى. عملت رودريغز بدوام جزئي في تجارة التجزئة ، وقالت والدتها إنها ستساعد في دفع الإيجار لمساعدتها.

لكن رودريغيز كان يعمل أيضًا على فكرة: برنامج لياقة بدنية سهل الاستخدام للنساء اللاتي يرغبن في بناء العضلات دون قضاء يوم كامل في صالة ألعاب رياضية باهظة الثمن.

ثم أطلقتها باستخدام قوة وسائل الإعلام الاجتماعية لتحويل المعجبين إلى عملاء.

"بعد بضعة أشهر ، قلت لها كم من المال كان لدي في حسابي المصرفي" ، يتذكر رودريغيز. "لقد أخبرتني بأنني كنت مستلقيا وجعلني أريها. كان لدي جزء ضخم من المال ".

وقد جلبت رودريغز الكثير من العائدات من بيع الكتب الإلكترونية الخاصة بالتدريب ، لدرجة أن والدتها تحدثت مع مستشار مالي لمعرفة كيفية إدارة أموالها ، في حال كانت أرباحها مؤقتة.

بعد بضع سنوات فقط ، يقدم متجر Rodriguez عبر الإنترنت 14 برنامجًا للياقة البدنية ، والتدريب الخاص والجماعي ، وتحديات التمارين الرياضية والسلع ذات العلامات التجارية.

ولكن عندما نزور صالة الألعاب الرياضية ، ZBody Strength & Fitness في Jupiter ، فلوريدا ، تكون فارغة تقريبًا.

لا يبدو رودريغيز ، البالغ من العمر الآن 25 عامًا ، مهتمًا على الإطلاق. كل ذلك جزء من خطتها.

كيف حصلت على عداء مسافات طويلة الشهيرة لعقب لها

كانت رودريجيز عداءة مسافات طويلة ناعمة في جامعة فلوريدا أتلانتيك عندما اكتشفت رفع الأثقال من خلال تخصصها في علم التمرين. بدأت في نشر صور لتقدمها على Instagram ، مضيفا ببطء العضلات إلى الرقم الهزيل لها.

غنائمها لم تؤذ

"أظن أنه من الطبيعي أن تنشر مؤخرتك على إنستغرام الآن" ، تبتسم ، مشيرة إلى تعليقات فظة كانت تستخدمها في الاتصال بالإنترنت ، مدعية أنها كانت تقوم بنشر صور تقدمها للفت الانتباه. لكن النساء اللواتي أردن تهذيب أنفسهن إلى غنائم أكبر بدأن يسألنها كيف فعلت ذلك.

كانت رودريجيز طالبة عندما أصدرت أول برنامج للياقة البدنية على الإنترنت ، ركز على بناء عضلات الألوية القوية ، في عام 2013. ومع نمو إنستاجرام ، تبعت مبيعات قوية.

الآن هي تبيع أدلة الكتاب الاليكترونى لتدريب الوزن الذي يستهدف الظهر والساقين والذراعين والقيمة المطلقة ، وكذلك الغنائم الشهيرة.

لكنه كان طريقًا طويلًا لتحسين برامجها وعلامتها التجارية. تتذكر أول كتاب لها في الكتاب الاليكتروني ، حيث اعترفت بأنها أنقذت رسومًا بيانية من مصادر على الإنترنت لتوضيح أول كتاب لها. "كان الناس يتصلون بي مثل ،" أنت تعلم أن هذا غير قانوني ، أليس كذلك؟ لم يكن لدي أي فكرة. شعرت بالحرج الشديد لنفسي في ذلك الوقت ".

تعلمت كيفية تنسيق أفضل الكتب الإلكترونية وعلمت نفسها Final Cut Pro لتحرير مقاطع الفيديو التعليمية. وخلال هذا الوقت ، ركزت على نمو نشاطها التجاري ، ولكنها في الوقت نفسه ملتزمة بالحفاظ على أسعار منتجاتها ميسورة.

"هناك الكثير من الكتب الإلكترونية بسعر مبالغ فيه" ، كما تقول. يبلغ متوسط ​​قيمة كل عنوان 20 دولارًا ، كل منها يوفر جدولًا زمنيًا للتدريب مع إجراءات موصى بها. ولكن بدلاً من مجرد عرض رسوم بيانية للطريقة التي من المفترض أن تبدو بها أثناء عمل جسمك في العرق ، تحتوي الكتب الإلكترونية لـ Rodriguez على روابط إلى مقاطع فيديو تعليمية خاصة على YouTube. Rodriguez نفسها هي دليلك من خلال كيفية التوجيه ، وتوفير تذكير المتكررة لتصحيح مشاكل النموذج الشائعة.

يمكن أن تتأرجح مبيعاتها عبر الإنترنت ما بين 20000 و 90،000 دولار في الشهر. هناك أكثر من 100000 نسخة من أدلةها تطفو في الكون الرقمي ، ويستخدمها العملاء الذين تتراوح أعمارهم بين النساء اللواتي يحاولن العودة إلى الشكل بعد الحمل إلى أولئك الذين يرغبون ببساطة في الحصول على اللياقة في خصوصية منازلهم.

يقول رودريجيز: "اللياقة في هذه الأيام مبالغ فيها للغاية". "الكثير من الناس الذين يشترون هذه البرامج هم من الأمهات. أنا لا أشعر بالحاجة إلى المبالغة فيها. "

تحظى بشعبية خاصة في مناطق نيويورك سيتي ولوس أنجلوس وشيكاغو ، حيث تميل عضويات الجيمو واللياقة البدنية الجماعية إلى أن تكون أكثر تكلفة.

على الرغم من أنها يمكن أن تشير إلى أفضل إيراداتها السنوية دون أن تطرفها - وهي 1.5 مليون دولار - إلا أن رودريغيز لا يزال محاطا بالرعب والرتابة. اشترت منزلها الأول العام الماضي ، مزرعة مرتبة مع الكثير من المساحة للكلاب ، لوسي وروكي ، للعب.

أجبرت أن المستشار المالي لها أمي أن نرى؟ استطاعت Rodriguez أن تدر الكثير من دخلها الأولي في المدخرات ، وبعد ذلك إلى الاستثمارات. تعترف أنها ليست منفق كبير ، لذلك تعيد شركة "رودريجيز" إعادة الأموال إلى نشاطها التجاري لنموها مع تغير المشهد الاجتماعي لوسائل الإعلام.

ZBody Versus the Gym

في العام الماضي ، افتتح Rodriguez صالة ألعاب رياضية في حديقة مكتب هادئة في Jupiter. على الرغم من أن "التجربة الفعلية" هي مصدر دخل إضافي ، إلا أنها تخدم غرضًا مهمًا آخر لنشاطها التجاري: فهو مكان لإنشاء المحتوى.

استطاعت Rodriguez تسجيل دروس تمارين التمارين الرياضية لحساباتها الإلكترونية وحساباتها في وسائل التواصل الاجتماعي في المنزل ، أو عن طريق استئجار الوقت في صالة الألعاب الرياضية لشخص آخر. ولكن في ZBody Strength & Fitness ، لديها مساحة مفتوحة وافرة - ومعدات جديدة تمامًا - للعمل معها.

تقوم مجموعة صغيرة من المدربين الشخصيين باستئجار المساحة لتدريب عملائهم ، وقد درست رودريغز - وهي مدربة شخصية معتمدة من قبل ISSA ، على الرغم من أنها لا تأخذ العملاء في الوقت الحالي - عرض عضويات لتدريب العملاء حتى يتمكنوا من زيارة التدريبات بين الدورات.

ومع ذلك ، فهي تعلم أن هامش الربح لصالة الألعاب الرياضية البدنية أقل بكثير من 60-70٪ التي تسعى جاهدة للحفاظ على منتجاتها الرقمية.

"إذا لم أكن أحب ذلك ، فلن أستمر في ذلك" ، تقول عن مساحة الصالة الرياضية ، التي استأجرتها لمدة عامين آخرين. "أحب أن أكون هنا ، ولكنها ليست نهاية العالم".

إنها تعلم أنه إذا كانت تريد الانتقال إلى موقع جديد ، يمكنها أن تأخذ العمل معها.

إنفاق المال لكسب المال

قد تكتشف رودريغيز في صالة الألعاب الرياضية التي تعمل بها أو تصمم برامج ، ولكنها أيضًا استأجرت أشخاصًا لدعمها خلف الكواليس.

وتقول: "اعتدت على إرسال كل تدريب يدوي يشتريه أحدهم". ثم طبقت نظامًا لتسهيل عمليات الشراء. لمدة عامين ، قامت بالاستعانة بمصادر خارجية لخدمة العملاء إلى شخص يضع في حوالي 10 ساعات في الأسبوع للرد على رسائل البريد الإلكتروني.

دفع شخص آخر للتحلي بالصبر يحرر شركة Rodriguez للتركيز على جوانب أخرى من العمل بدلاً من أن يطمئن العملاء مراراً وتكراراً بأنهم لن يحصلوا على قرص DVD للتمرين في البريد. تضحك وهي تهز رأسها: "من الذي يصنع أقراص DVD؟"

تعمل Rodriguez أيضًا مع العلاقات العامة ومدير التعاون الذي يساعدها أيضًا على التخطيط لأحداث عرضية.

كان التسويق تحديًا بالنسبة إلى ZBody نظرًا لأن Instagram بدأ في هز جدوله الزمني الزمني. "لقد ضربت Instagram قبل أن تصبح كبيرة" ، كما تقول. "الآن هناك الكثير من المدربين عبر الإنترنت. من الصعب الآن إقناع الناس بأن عليهم اختيارك كمدرب ".

يساعد طول عمر Rodriguez على منصات مثل Instagram في جذب معجبين محتملين إلى مكان آخر وهو مصدر موثوق به لتوجيه اللياقة البدنية. لكن الأمر أصعب من ذي قبل لتنمية نشاط تجاري على النظام الأساسي. "عليك أن تخدع الناس للبحث عن مشاركاتك" ، كما تقول عن خوارزميات Instagram الجديدة. "لم يعد الإعلان مجانيًا بعد الآن."

لقد كافحت أيضًا على مر السنين للعثور على شركة التسويق المناسبة لعلامتها التجارية ، بما في ذلك تكلفة باهظة قدرها 16000 دولار أمريكي لشركة لم تدير حساباتها في مصلحتها الفضلى. وتقول: "لقد فقدت بعض المال ، لكنني لست في الشارع". "كنت صغيرا ، لذلك كان هناك وقت لاسترداد تلك الأموال."

ولأنها تخرج من الهدوء والراحة ، وبسبب إطارها الصغير ، فإن الناس يعتقدون أن رودريغيز أصغر من 25 عامًا. "من الصعب أن تكون حازما في بعض الأحيان ،" تقول.

في هذه الأثناء ، تواصل البحث عن طرق للنمو. مع شركة تسويق جديدة على سطح السفينة لمساعدتها على اكتشاف طرق معالجتها في Instagram ، فإنها تريد التركيز على إنشاء محتوى لموقع YouTube - الذي تعرف أنه يمكن أن يترجم إلى مبيعات.

يصل عدد المشتركين في YouTube إلى 30000 مشترك ، ولكنها تريد زيادة هذا العدد إلى 100000 مشترك. كل فيديو جديد - تصدره مرة كل ثلاث مرات أسبوعيًا - في الحبال في حوالي 200 مشترك جديد. تكسب حوالي 200 دولار شهريًا من خلال تحقيق الدخل من تحميلاتها.

على الرغم من أنها ترى الإحصائيات على منصات وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بها ، في بعض الأحيان نسي رودريغيز تأثير عملها في جعل اللياقة البدنية في المتناول وبأسعار معقولة.

تقول: "حصلت على الكثير من التعليقات مثل ،" لقد ساعدتني ، لقد ألهمتني على العمل. لا أعتقد أنني أدرك عدد الأشخاص الذين تأثروا بمحتوياتي "نظرًا لأن الأمر كله عبر الإنترنت. "إنهم ليسوا جميعا أمامي يقولون لي ذلك".

ولكن إذا حافظت على صالة الألعاب الرياضية التابعة لها ، فسيكون لديها وجوه جديدة يشارك معها انتصارات اللياقة البدنية. في غضون ذلك ، ستصبح متاحة عبر الإنترنت.

ليزا روان كاتبة ومنتجة في The Penny Hoarder.