هذه المرأة اخترع سادات التدفئة لتخفيف الألم - الآن أنها تبيع لهم

عندما كانت كيت ساولس في حادث سيارة في عام 1993 ، تغيرت حياتها بأكثر من طريقة واحدة. لم تتعرض فقط لإصابة بالغة ولكنها طورت فكرة العمل.

يقول صولس: "أجري حول إخبار الناس أن عملي قد بدأ بالصدفة من حادث." "تم طي الإطار الأمامي للإطارات في الأسفل. تم القبض على قدمي أسفل الإطار ومجموعة الفرملة الكهربائية. لقد خرجت للتو من قدمي. "

لحسن الحظ ، كان الأطباء قادرين على إعادة قدمها ، ولكن الشفاء كان عملية بطيئة. وقد أصيبت بعدة إصابات ، بما في ذلك تلف الأعصاب في رقبتها وكتفها. في السنة الأولى ، كانت مقيدة على كرسي المقعدين وتربية طفلين كأم وحيدة وتعيش على الرفاهية.

وتقول: "عندما لم أستطع الوصول إلى العلاج أو بين العلاج ، طلب مني طبيبي استخدام حرارة الميكرويف على رقبتي وكتفي". لذا أحاول حمل أكياس الأرز وحزمها على رقبتي [و] كتف وحمل طفلاً. كان من المستحيل."

هذا عند النقر على الفكرة. أحسب Sauls طريقة لتحسين تصميم لوحة العلاج الباردة والساخنة وسمها Kozy الياقة.

وتقول: "لقد عرفت فقط ما يجب أن يكون في هذه الحقيبة ، كان يجب تسطيحه وتضخيمه بحيث لم يتغير ، وكنت بحاجة إلى ثقب لرقبتي".

مع عدم وجود خلفية تجارية وقليل من رأس المال ، بدأت في شراء أرخص الإمدادات التي يمكن أن تجدها لخياطة نسختها من التفاف الكتف على طاولة مطبخها.

في ذلك الوقت ، كان ساولس يعيش في القسم 8 السكن. والشيء التالي الذي عرفته الناس بدأ يسأل: "هل يمكنني الحصول على واحدة؟" تتذكر العمل على مدار الساعة لخياطة وحزم الصناديق والاستعداد للمعرض الحرفي القادم لبيع اختراعها.

وتقول: "في بعض الأحيان ، لا نملك إلا ما يكفي من المال لدفع إيجار الشق والغاز للوصول إلى هناك". "أول 20 دولارًا جعلنا نأخذ أطفالي إلى منصات الامتياز وسوف نتناول الإفطار."

في نهاية المطاف أنها آتت أكلها. تقول Sauls أنه خلال تسعة أشهر ، قامت ببيع 64،000 دولار لمنتجها الجديد في المعارض الحرفية المحلية وأسواق السلع المستعملة. وتمكنت أخيراً من الحصول على مساعدة حكومية وتأمينها لعائلتها.

وبحلول أوائل عام 2000 ، كان Sauls قد فتح مستودعاً له تسعة موظفين بدوام كامل. باعوا Kozy Collars إلى الشركات الصغيرة ومحلات الصناديق الكبيرة. ومع ذلك ، فإن أعمالها ، مثلها في ذلك مثل الكثير ، قد توقفت عند التوقف خلال فترة الركود العظيم.

يتذكر Sauls قائلاً: "لقد كان لدينا الكثير من الشركات الصغيرة فقط نخرج من العمل". لم يدفعوا لنا. ثم كان لدينا الكثير من أعمالنا الكبيرة بطيئة تدفع لنا. لذلك فأنا أسحب قرضًا ثانيًا. أقوم بتمويل رواتبنا من جيبي في محاولة للحفاظ على كل شيء طافيًا. "

وفي نهاية المطاف ، قامت بتسريح موظفيها وعادت إلى إنتاج لفات التدفئة مثل الأيام القديمة - في المنزل. لكن هذا لم يكن النهاية.

مشاكل جديدة ، حلول جديدة

في عام 2013 ، ظهرت فكرة منتج آخر من مشكلة مؤلمة - هذه المرة مع ركبتها. استيقظ Sauls في منتصف الليل مع ألم مبرح وقررت وضع واحدة من منصات التدفئة الأصلية. المشكلة الوحيدة؟ لن يبقى في مكانه.

"فكرت ، أنا فقط أريد الراحة. "سوف أفهم ذلك ،" تتذكر. "نهضت ودخلت مرآبي. كنت بحاجة إلى وسادة التدفئة التي سوف تمتد والتي تناسب حول ركبتي. "

وتقول إنها وجدت سترة قديمة حلت المشكلة في النهاية.

هذا هو وقت ظهور ThermaStretch.

كان صولس خائفا من الفشل ، لكن أولادها ، الأكبر سنا ، شجعوها على تأسيس شركة عائلية. جاءوا بمبلغ 20،000 دولار للحصول على براءة اختراع المساعدة وشكلوا شركة Livell Company - بمعنى "العيش بشكل جيد".

في البداية ، بدأوا في البيع على مواقع أطراف ثالثة مثل Amazon و Etsy. هذا العام ، توسعت الشركة إلى التلفزيون عندما طلب HSN من Sauls أن يكون جزءًا من عرض الأحلام الأمريكي. يقول Sauls أنه في ثمان دقائق فقط باعوا 750 وحدة ThermaStretch مقابل 39.95 دولار لكل منهما ، مما يدر دخلاً يصل إلى 30،000 دولار.

طلقة في الوقت الكبير - مع وول مارت

تقول Sauls أنه على مر السنين كانت تصنع أكثر من مليون دولار تبيع السخافات الحرارية. على الرغم من أن هذا قد يبدو كثيرًا ، إلا أنها لم تأخذ شيكًا منتظمًا.

لكن قد تنتهي مشاكلها المالية قريباً.

في هذا العام ، تقدم Sauls طلبًا للحصول على دعوة Walmart المفتوحة ، وهو حدث يجتمع فيه رواد الأعمال الأمريكيين لعرض منتجاتهم على أمل وضعهم على رفوف Walmart في جميع أنحاء البلاد.

يقول Sauls: "قامت شقيقي فران أوكونور بإجراء الأبحاث على الإنترنت لمعرفة العملية والقيام بتقديم جميع الأشكال". "ثم ، من ناحية اللون الأزرق ، يقول وول مارت:" هل أنت جاهز لعرض المنتج على مدير متجر محلي؟ "

ما لم تكن تعرفه هو أن "وول مارت" قررت بالفعل دعوتها إلى مقرها في أركنساس من أجل "المكالمة المفتوحة".

"لقد خرجوا بالكعكة والبالونات" ، كما تقول ، مشيرة إلى مجموعة من موظفي وول مارت. “رمى حفلة صغيرة في الممر. كان من المثير ... أن فكرة أن شركة مثل Walmart تود أن يكون منتجنا على الرف سيكون نوعًا من الأمان ، النجاح. "

في 13 يونيو ، قامت Sauls ، مع شقيقتها وابنها ، بنقل مشتركي ThermaStretch إلى Walmart خلال اجتماع استمر 30 دقيقة في Bentonville ، أركنساس.

بعض أصحاب المشاريع وصلوا إلى صفقات على الفور. Sauls لم تحصل على نعم - لكنها لم تحصل على لا ، إما.

"[المشتري] قالوا إنهم لا يعملون على [عروض الرف] حتى الربيع" ، تشرح. "لذلك سوف نعود في الخريف ، نتحدث عن التغليف ، التحجيم وجميع أنواع الأشياء. نحن متحمسون ولدينا بعض الواجبات المنزلية للقيام بها ... هذه هي الرحلة. سنقوم بتعديل بعض الشيء هنا ، ونتعديل قليلاً هناك ، ونستمع إلى ما يقولونه ".

على الرغم من أنها تركت اتصال Walmart المفتوح خاليًا مؤقتًا ، تقدم Sauls هذه النصيحة: "إذا كنت شغوفًا بها ، فلا تخف من الفشل ، لأن هذا هو الطريق إلى النجاح".

تعمل كريستي بوست ، المشرفة على الإنتاج والمضيف في The Penny Hoarder ، على إيجاد طرق لجعل القصص مرئية. يمكنك مشاهدة مقاطع الفيديو التي تنتجها موقع YouTube. اشترك وقدم لها shoutout @ christiepost.