كيف سكبت امرأتان المياه في محافظهم - وقدمت 85 ألف دولار في السنة الأولى

كشخص شاب في سان فرانسيسكو ، تذهب Fallyn Smith إلى الكثير من المهرجانات والأحداث.

حتى وقت قريب ، بقيت رطبة من خلال ارتداء CamelBak (حقيبة ظهر مع خزان إعادة الملء) أو تحمل زجاجة مياه في محتال ذراعها. إذا نسيت إحضار زجاجة قابلة لإعادة الاستخدام ، فستضطر إلى شراء زجاجة بلاستيكية - تساهم في المليون الذي تم شراؤه كل دقيقة ، وفقًا لصحيفة The Guardian.

يقول سميث: "كنت أريد أن أكون قادراً على الرقص ، وأن أبقى رطباً ، وأن أمسك شراباً في يدي." "كان من المحبط حقًا عندما كنت أترك مهرجانًا ، وأتحدث عن البلاستيك وأعرف أن هناك حلًا".

الحل الذي تصوره؟ محفظة ترطيب عصرية. طريقة لحمل الماء دون إهدار البلاستيك أو تبدو وكأنك في طريقك للمشي لمسافات طويلة.

ألف (سميث اند) ستار ولد

ليس لديها أي خبرة في الأزياء أو التصنيع ، فقد قدمت سميث ، البالغة من العمر 34 عامًا ، فكرتها على موقع ويب اختراعًا جماعيًا باسم Quirky. إذا حصلت على ما يكفي من الأصوات ، فسيتم إنتاجها - وستحصل على تخفيض.

شاركت سميث مشاركتها على Facebook ، مما شجع الناس على التصويت. لقد انتشر هذا المنصب بين أصدقائها - حتى أخبرها أحدهم ، وهو تشيلسي ستار ألكسندر ، أن يزيلها.

أدرك ألكساندر (30 عاما) إمكاناته ، واعتقد أنه يجب على سميث تجاوز ملتوي وإنتاج المحفظة نفسها.

أزال سميث المنشور واتصل مع مجموعة من الأصدقاء الذين أعربوا عن اهتمامهم بالمساعدة في المشروع. ولكن عندما عقدت اجتماعًا أوليًا في أحد المقاهي ، كان ألكسندر هو الوحيد الذي ظهر.

ويعترف ألكساندر بقوله: "إذا كنا اعتقدنا أننا ننمو نشاطًا تجاريًا من ذلك اليوم فربما كنا غارقين في الأمر". لذلك أخذوا خطوة واحدة في كل مرة وركزوا على صنع عينة واحدة.

أولاً ، تحولوا إلى مورد في قاعدتهم الرئيسية في سان فرانسيسكو: مركز ريادة النهضة للريادة ، حيث بدأوا في أخذ دروس في الأعمال والموضة. كما أخذوا دروسًا عبر الإنترنت حول إدارة حملة Kickstarter ناجحة.

وبمجرد أن نمت ثقتهم ومعرفتهم ، استخدموا ثمانية آلاف دولار من مدخراتهم لبدء عملية البحث والتطوير. استعانوا بنموذج لتصميم المحفظة ، ثم بحثوا عن مصنع لتصنيعه.

على أمل الحصول على محفظتهم المصنوعة في الولايات المتحدة الأمريكية ، استخدموا Maker’s Row للبحث عن الخيارات. لكن أياً من العينات التي طلبوها لم تصل إلى المستوى المطلوب.

يقول سميث: "أخبرنا المصنع في لوس أنجلوس أنه كان علينا الذهاب إلى الصين". "أردنا البقاء في الولايات بالتأكيد ، لكننا لم نكن نملك عملًا [بهذه الطريقة]. إنهم لم يصنعوا حقائب عالية الجودة بثمن يمكننا تحمله. "

من خلال التحدث مع الأصدقاء والاتصالات من فصولهم ، علم سميث أن منطقة تسمى قوانغتشو كانت موطنًا للعديد من مصانع الأكياس. طافت على جوجل ، ثم استأجرت مصنع لتصنيع عينة. بعد ذهابهم ذهابا وإيابا مع عدد قليل من الأقمشة ، كان لديهم أخيرا حقيبة أرادوا بيعها: كونواي.

في أكتوبر 2016 ، أطلقوا حملة Kickstarter بمبلغ 30،000 دولار.

يقول سميث: "أردنا حقًا أن يكون لدينا مخزون كافٍ حتى نتمكن من العمل لمدة عام تقريبًا". "كان هدفنا هو استخدام Kickstarter لإيجاد اهتمام بالسوق ... أردنا أن نجعل الهدف عاليًا بما يكفي ليتجاوز شبكتنا فقط.

وجدوا هذا الاهتمام وضرب هدفهم في 35 يوما. وبعد بضعة أشهر ، أطلقوا موقعهم على الويب وبدأوا في بيع الحقائب مباشرة إلى المستهلكين.

في العام منذ ذلك الحين ، باعوا حوالي 1000 من علب الماء وحققوا ربحًا إجماليًا قدره 85000 دولار.

التسويق الذي يهم

كانت غالبية أعمال Smith & Starr من تكرار العملاء والإحالات.

يقول ألكساندر: "أعتقد أن الجديد هو شيء ساعدنا فعلاً". "يلفت انتباهك عندما يقوم شخص ما بسحب صنبور من حزامه."

عامل رئيسي آخر في نجاح الشركة؟ خلافا لغيرها من العلامات التجارية للأزياء ، سميث آند ستار لديه مهمة أبعد من مساعدة العملاء تبدو باردة.

يقول سميث: "إن زجاجات المياه البلاستيكية ليست جيدة للبيئة ، أو لجسمك أو لمحفظةك". "إن الترطيب هو مفتاح كل هذا ، وليس هناك ما يكفي من الناس يبقون رطبًا. جعلنا الأمر أسهل ليس عليك حتى أن تميل رأسك للشرب ".

بالإضافة إلى البيع المباشر للمستهلكين من خلال موقعها على شبكة الإنترنت واستضافة الأحداث مع شريكها الخيري ، Water for People - الذي تقول إنه يعطي 1٪ من أرباحه - يقوم Smith & Starr بالترويج لنفسه في معارض العافية والأحداث اليوجا والمهرجانات الموسيقية.

"لقد أدركنا أنه في كل حدث ، هناك نقص في المياه" ، كما يقول ألكسندر. "لذا فنحن نوفر المياه الباردة المجانية والمتعه بالمرح وأن تكون محطة الترطيب النهائية. لقد كان هذا أسلوبًا جيدًا لتسويق العصابات. "

العثور على التوازن ... معا

طوال العملية برمتها ، عمل سميث بدوام كامل كمستشار في مدرسة ابتدائية ، وألكساندر كمستشار للتسويق والعلاقات العامة. يقضون حوالي 20 ساعة في الأسبوع على Smith & Starr.

يقول سميث: "نتحدث كثيرًا عن العافية ونريد التأكد من أننا نرقى إلى هذا المستوى"."نحن بحاجة للراحة وأخذ فترات راحة في بعض الأحيان ... هناك عقلية الزحام ، لكننا نحتفل بالتأكيد بمردودنا".

إنهم يعترفون بأن هناك قيع وأوقات أراد أحدهم أو الآخر التخلي عنها. لكنهم استمروا في محاسبة بعضهم البعض.

يقول ألكساندر: "لم يكن من الممكن الوصول إلى هذا الحد دون أن يكون لدينا بعضنا البعض". "نحن نثق حقا ببعضنا البعض ونؤمن بأننا نستطيع دفع بعضنا أبعد ... لم نفكر أبدا أننا سنصل إلى هذا الحد."

بالنسبة إلى مدى التقدم الذي سيذهبون إليه - وما إذا كانوا سيتخلون عن وظائفهم النهارية أم لا - فإنهم يبقون بعقل مفتوح.

يقول ألكساندر: "نحن نريد بالتأكيد أن ننمو بأكبر قدر ممكن ونكون أكثر رطوبة وصحة قدر الإمكان". "لدينا أحلام كبيرة ، لكننا نأخذها أيضًا في يوم واحد في كل مرة".

سوزان شاين كاتبة مستقلة ورحلة رقمية. إنها تغطي السفر والطعام والتمويل الشخصي (أساسا ، كيفية توفير المال حتى تتمكن من السفر أكثر وأكل أكثر). قم بزيارة مدونتها على susanshain.com ، أو قل مرحبًا على Twittersusan_shain.