إليكم بالضبط كيف حولت أفردي لحسابهم الخاص إلى وظيفة بدوام كامل

في المرة الأولى التي حصلت فيها على راتبي للكتابة ، قدمت 25 دولارًا.

كان ذلك في ديسمبر / كانون الأول 2013 ، وكنت أقوم بجمع طاولات انتظار حية ومجالسة أطفال ومساعد شخصي ، بمعدل حوالي 15 دولارًا في الساعة.

بالنسبة لي ، كان 25 دولارًا تقريبًا ساعتين تقريبًا لم أكن مضطرًا للعمل في مطعم ، أو تغيير الحفاضات أو الركض حول مدينة نيويورك لالتقاط التنظيف الجاف للأشخاص الآخرين. لذلك قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى كل مدون تمويلي شخصي يمكنني العثور عليه لإعلامهم بأن خدمات الكتابة الخاصة بي كانت متاحة للتأجير.

لم يمض وقت طويل قبل أن أدرك عدم الاستدامة الكلي لمقاربتي. عند 25 دولارًا أمريكيًا لكل مشاركة ، سأحتاج إلى كتابة 20 مشاركة في الأسبوع فقط للحصول على 500 دولار ، قبل الضرائب.

ما فكرت به في البداية كحرية بدا فجأة مستحيلاً. لم يكن معي في كتابة 50000 كلمة كل شهر. هذا مثل كتابة كتاب كل 30 يومًا!

تكافح من أجل التوسع

لقد تفاوضت على زيادة بنسبة 20٪ ، ولكن لم يمض وقت طويل قبل أن أدرك أنه حتى 30 دولارًا أمريكيًا لكل وظيفة لن يكون كافياً ليصبح موظفًا مستقلاً بدوام كامل.

ولكن ما لم أكن كسبه نقدًا ، كنت أكسب رأس المال في الهوية ونمو الشبكة.

كنت أساهم في العديد من المدونات في مجال التمويل الشخصي الذي أصبح اسمه اسميًا مرادفًا للمال الألفي. كنت أتلقى مكالمات من الشبكات الإخبارية الرئيسية ووسائل الإعلام ، وطلب مني التعليق على القصص التي كتبتها.

في ذلك الخريف ، قررت حضور مؤتمر الإعلام المالي السنوي ، والتواصل مع زبائني الحاليين وتوسيع شبكتي إلى أبعد من ذلك.

عندما عدت إلى المنزل مع كومة من بطاقات العمل والمحادثات للمتابعة ، أدركت إمكانات خطوتي التالية - وسيلة لتوسيع نطاق عملي في العمل الحر بحيث أتمكن من الذهاب بدوام كامل بشكل دائم وترك مجالسة الأطفال والانتظار والشخصية مساعدة وراء من أجل الخير.

الخطأ المستقل الذي لم أكن أدرك أنني أتوقعه

كنت عالقاً في عقلية الموظف ، حيث كان طلب زيادة 20٪ يبدو وكأنه خطوة جريئة. كان علي أن أبدأ التفكير أكثر كرائد أعمال وأعيد تقييم فرصتي في السوق.

الكتابة للمدونين الآخرين كانت تحد بطبيعتها. كنت بحاجة للبدء في الكتابة للشركات ذات الميزانيات الأكبر إذا كنت سأعيد ضبط معدل العمل الحر بطريقة ذات معنى.

عندما عرضت هذه الأنواع الجديدة من العملاء ، بدأت أطلب مضاعفة ، وثلاثة أضعاف ، وأحيانًا أربعة أضعاف المعدل المبدئي البالغ 25 دولارًا. السهولة التي اتفقوا عليها جعلتني أدرك كم كنت أتقاضى.

لقد بدأت أيضا التحدث إلى غيرهم من العاملين لحسابهم الخاص في بلدي المتخصصة. بعد أن قضيت عامًا في التفاعل معهم عبر الإنترنت وترسيخ هذه العلاقات شخصيًا في المؤتمر ، شعرت بمزيد من الثقة بطرح أسئلة صريحة ، مثل مقدار الرسوم التي وجهت إليهم ، ووجدوا فيها أفضل الفرص وكيف بدأوا في إعادة التفاوض بشأن أسعارهم.

بدأت أترك العملاء لأن معدلي تجاوزت حدود ميزانياتهم ، مع الاستمرار في بناء شبكتي وخبرتي ووجهيتي الإعلامية لجذب فرص أكبر وأفضل.

بدأت مشاركات مدوناتي الخاصة بالعملاء في الظهور على مواقع إعلامية رئيسية ، مثل Yahoo! News و MSN ، لذا استغلّت الفرصة لعرض منافذ إعلامية أخرى ، مما أدى في النهاية إلى الحصول على نقطة منتظمة على مدونة US News & World Report ، مما زاد من بناء مصداقيتي ورأس المال.

لقد بلغ معدل يوم العمل الحر 20x

لن أنسى أبداً يوم تلقيت مكالمة من إحدى شركات Fortune 500 التي تطلب الحصول على أسعار الفائدة. أخبرتهم بخجل بـ 150 دولاراً ، محاولين دفع الظرف.

عادوا لي بعقد يعرض 1 دولار لكل كلمة. هذا حول 500 دولار لمشاركة واحدة - 20 مرة ما كسبته عندما بدأت للتو!

وبحلول نهاية العام ، قمت ببناء قائمة من العملاء الذين يدفعون بشكل جيد. ليس عن طريق الاستمرار باستمرار على طول طريقتي الحالية وطلب 10 أو 20٪ ترتفع هنا وهناك ، ولكن عن طريق تعمدي تعطيل أعمالي الراهن. تركت العمل الذي لم يعد في تواؤمي مع معدل بلدي. كما أبقت على عيني فرصًا لرفع قيمة عملي وتشجيع المزيد من العملاء الذين يتقاضون رواتب جيدة للوصول إلي - أشياء مثل أن تصبح مؤلفًا منشورًا وتظهر بشكل منتظم على التلفزيون الوطني كخبير في مجال عملي.

بلدي استراتيجيات التفاوض أعلى لزملائه لحسابهم الخاص

في هذه الرحلة من النمو المتسارع في الدخل ، تعلمت عددًا من الدروس القيمة:

• تذكر أن السياق يلعب دورًا رئيسيًا في تحديد نقطة السعر. إذا كنت قد حققت الحد الأقصى من إمكانات دخلك في سوق معين ، فكر في التمعن لزيادة فرصك في أماكن أخرى.

حيث اعتدت على كسب 25 دولارًا أمريكيًا عن كل كتابة مكتوبة للمدونين الصغار والمتوسطين ، يمكنني الآن الحصول على 500 دولار لأداء نفس العمل للمجلات والشركات المطبوعة.

• لا تتوقف أبداً عن بناء عاصمة هويتك. إن المهارات والقيمة والخبرات التي تجلبها إلى الطاولة هي ما يجعلك في وضع يسمح لك بتحصيل قسط من المال ، لذلك عليك قضاء بعض الوقت في زراعتها كل يوم.
  
  خذ فصولا ، و طور مهاراتك حسب الطلب (التحدث أمام الجمهور ، الفيديو ، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ) ، و ابق على اطلاع على أحدث الأخبار و الاتجاهات في مكانتك ، و قم بإنشاء محتوى حول تلك المواضيع لعرض ما يمكنك إحضاره إلى الطاولة.

• استفد من شبكتك. شبكة من زملائك المستقلين هي واحدة من أفضل مواردك.كلما كنت أكثر شفافية حول معدلاتك الخاصة وتفاعلات العملاء ، زاد احتمال مشاركة زملائك لإستراتيجياتهم واتصالاتهم معك.

متى وأين يمكنك ذلك ، تواصل مع الأشخاص بشكل شخصي. انتقل إلى المؤتمرات والاجتماعات والأحداث الصناعية - أينما يمكنك وضعها في وقت المواجهة والتواصل مع الأشخاص على المستوى البشري. البريد الوارد هو عبارة عن فوضى بالنسبة للذين يعملون لحسابهم الخاص وأكثر من ذلك بالنسبة للمحررين والمنتجين. إذا كنت تريد التميز وإقامة اتصال حقيقي ، فأنت بحاجة إلى الوقوف أمام الناس.

• اسأل دائمًا عن نطاق الميزانية عند التفاوض. لقد حالفني الحظ عندما قمت بسداد 150 دولارًا "كبيرًا" ، وعاد موكلي مع سعرهم القياسي الذي يبلغ 1 دولار لكل كلمة.

الدرس المستفاد؟ اسأل دائمًا عن نطاق ميزانية عميلك ، بدلاً من الدفع بسعرك. هذا يمكن أن يوفر لك من تسعير نفسك بشكل خطير.

• اعرف متى تريد المغادرة. وأنا أعلم أن الاستغناء عن الدخل المضمون أمر مخيف ، وخاصة باعتباره مستقلاً. ولكن إذا كنت تريد البحث عن فرص جديدة أو جذبها ، فأنت بحاجة إلى منح نفسك الوقت والمكان للقيام بذلك. وهذا يعني أن تكون على استعداد لترك العملاء الذين ليسوا على استعداد للالتحاق بك!

ستيفاني أوكونيل هو مؤلف كتاب "The Broke and Beautiful Life" ومؤسس stefanieoconnell.com، وجهة لنساء الألفية الذين يريدون أن يشعروا بثقة مع أموالهم كما يفعلون في حياتهم.