أكثر من مجرد فتح المنازل: كيف تصبح وكيل العقارات الناجحة

مهنة في العقارات يحتمل أن تكون مربحة للغاية، ولكن يصبح وكيل العقارات يمكن أن يكون عمل شاق - ويزداد الأمر صعوبة بعد الحصول على ترخيص.

ومع ذلك ، فإن كونك وكيلاً عقاريًا يأتي بعدد من المزايا - حتى بعد أيام الدفع المحتملة - مثل ساعات مرنة و ال التشويق يجري رئيسك الخاص.

ولكن قبل البدء في تسجيل الكتب ، خذ بعض الوقت للتفكير فيما إذا كان لديك الصفات الطبيعية التي تجعل من الوكيل العقاري ناجحًا وما إذا كانت تبدو من يوم إلى يوم مثل شيء ستتمتع به لسنوات قادمة.

صفات وكيل عقارات ناجحة

لقد تحدثت مع ليندا كريدر ، والأخت المشارك في KW Commercial و Keller Williams Home Town Realty في دايتون ، أوهايو ، لمعرفة ما الذي يجعل وكيل العقارات ناجحًا.

قالت كل شيء عن وجود محرك الأقراص: "إن العمل والجهد الذي تضعه في عملك سيحدد مدى نجاحك."

بالنسبة إلى وكلاء الإسكان (بيع وشراء المنازل للأشخاص العاديين ، مثلي ومثلي) ، فهذا يعني أنك ستشعر بشغف تجاه الجمع بين المشترين والبائعين. يقول كريدر: "عادة ما تكون جيدة للغاية في التعامل مع الجانب العاطفي من العقارات".

لكن وكلاء التجزئة (أولئك الذين يشترون ويبيعون عقارات تجارية) "يحبون العمل مع الأرقام" ، يشرح كريدر. "إنهم يعملون معاملات يمكن أن تكون قيمتها بالملايين."

في نهاية المطاف ، يجب أن يكون وكلاء العقارات الودية ، الكاريزمية ، العنيدة ، وعلى الرغم مما قد تتوقعه من شخص ما في دور مبيعات ، شفاف. عليهم أيضا أن يعرفوا كيف لتسويق أنفسهم وخصائصها. تقول ليندا: "إن الترويج لنفسك في مجال الأعمال هو مفتاح النجاح".

تضيف مجلة Real Estate Insider سمات مثل المعرفة المحلية ، والتنظيم ، وبالطبع ، الروابط (أو القدرة على التواصل) باعتبارها صفات رئيسية أخرى.

يوما بعد يوم من وكيل عقارات

سألت كريدر عن يومها كعميل عقارات. جوابها باختصار: هذا يعتمد.

"يوم عادي يمكن أن يشمل العديد من الأنشطة أو عدد قليل منها" ، كما تقول. أولا وقبل كل شيء ، أنت دائمًا ما تروج لنفسك وتخطط لتنفق أموال إعلاناتك. في الواقع ، هناك الكثير من التخطيط الذي ينطوي عليه: "تحتاج إلى تحديد خطة لترويج المنازل ، سواء المطبوعة أو على الإنترنت. يمكن قضاء وقت كبير في البحث عن المنازل. "

يعتمد معظم ما تقوم به كوكيل عقاري على ما إذا كان العميل يقوم بشراء أو بيع منزل. "إذا كان عميلك مشترًا ، فأنت بحاجة إلى تحديد احتياجات العميل ، والعثور على منازل تتناسب مع تلك الاحتياجات ، وتعيين المواعيد للنظر إليها ، وعرضها على المنازل ، وكتابة العقد على ما يريدونه ، ومساعدتهم من خلال عملية القرض والتأكد من العناية بكافة عمليات التفتيش. "كما لو أن هذا لا يكفي ، فسوف يكون لديك عدد من المشترين في كل مرة ، على افتراض أن العمل جيد.

وستساعد البائعين أيضًا. يقول كريدر: "إذا كان عميلك بائعًا ، فحينئذٍ تحتاج إلى ذلك". . . [البحث] عن بحث عن منازل مماثلة لتلك الخاصة بهم ، وتقديم اقتراحات لتنظيم المنزل للعروض ، والتخطيط لاستراتيجية الإعلان ، والتعامل مع العروض التي تأتي ، والتأكد من تأهل المشتري والتأكد من الالتزام بكافة شروط العقد ".

الخطوات الأساسية لتصبح وكيل عقارات

إذا افترضنا أنك السن المناسب (18 أو 19 عامًا ، وفقًا لحالتك) وأنك مواطنًا أمريكيًا قانونيًا ، فستحتاج إلى إكمال بضع خطوات لتصبح وكيلًا عقاريًا ، وفقًا لموقع Realtor.com: اتخاذ إجراءات ما قبل الترخيص ، والعثور على الوساطة ، واجتياز اختبار الترخيص ، وتفعيل الترخيص الخاص بك ودفع رسوم العضوية الخاصة بك.

الدورات قبل الترخيص

وفقا ل Kreider ، يعتمد مقدار الدورات الدراسية قبل الترخيص التي تحتاج إلى اتخاذها على حالتك. على سبيل المثال ، في ولاية أوهايو ، حيث يتم ترخيص Kreider ، يجب على المرشحين المهتمين إكمال 120 ساعة من الدورات الدراسية المختلفة ومن ثم 20 أكثر بعد الحصول على ترخيص. لكن ولايتي ولاية تينيسي تتطلب فقط 60 ساعة قبل إجراء الاختبار و 30 ساعة بعد إجراء الاختبار.

قم بإجراء بحث لتحديد الدورات التدريبية التي ستحتاجها ، والمدارس التي تقدم البرامج ، ومقدار تكلفة التعليم. كل ذلك يختلف من دولة إلى أخرى ، ولكن Kreider يحذر من أن التكلفة قد تكون في بعض الأحيان باهظة بالنسبة لبعض وكلاء العقارات.

سمسرة

الوساطة العقارية هي المؤسسة التي تشرف على عمل العديد من وكلاء العقارات للتأكد من أنهم يديرون أعمالهم بطريقة قانونية وأخلاقية. تطلب العديد من الولايات منك العثور على شركة وساطة قبل إجراء الاختبار ، لذا من المفيد البدء في البحث مبكرًا.

عند اختيار الوساطة ، قم بعمل بحث شامل. قراءة الاستعراضات عبر الإنترنت واطلب مقابلة مع الوكالة. تقدم Investopedia بعض الأسئلة الرئيسية التي يجب طرحها أثناء إجراء مقابلات مع شركات الوساطة المحتملة.

وفقا ل Realtor.com ، فإن شركات السمسرة عادة ما تكون متحمسة للترحيب بالوكلاء الجدد لأنك لا تتحمل أي تكلفة عليهم ، ولكنها ستجني لهم المال عند بيع العقارات.

امتحان الترخيص

مثل الدورات الدراسية ، يختلف المحتوى الفعلي وتكلفة امتحان الترخيص المطلوب حسب حالتك، على الرغم من أن الاختبار النموذجي سيكون 200 دولار على الأقل. ومع ذلك ، يمكنك توقع ، بغض النظر عن ولايتك ، أ قسم على قوانين العقارات الاتحادية وقسم عن المبادئ العقارية العامة.

سيتضمن كل قسم أسئلة متعددة الاختيارات (في أي مكان من 60 إلى 100) ، بعضها يتعلق بالرياضيات. تأكد من الدراسة بعينات من الأسئلة التي يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت ؛ العديد من الدورات السابقة للترخيص سوف تقدم اختبارات الممارسة.

التنشيط ورسوم العضوية

كما لو أن الدفع مقابل الفصول الدراسية والامتحان لم يكن كافياً ، عند حصولك على الرخصة ، ستحتاج إلى دفعها لتفعيلها (مرة أخرى ، تختلف حسب الولاية ولكن يمكن أن تصل إلى 400 دولار) ثم تدفع للعضوية في قائمة الخدمات المتعددة ( متعدد الأطراف (MLS) حتى تتمكن من سرد الخصائص.

بعض الأدوات للبدء

أن تصبح وكيلاً عقاريًا ناجحًا ليس باللون الأسود والأبيض مثل أخذ الفصول الدراسية واجتياز الاختبار.

أهم نصيحة النجاح تأتي من موقع TheBalance.com: إذا كنت تتوقع أن يكون العقار مصدر دخلك الوحيد على الفور ، فاحصل على ما لا يقل عن ستة أشهر من النفقات. لأن هذا أسهل من فعله ، قد يكون النظر في البدء بدوام جزئي بينما تعمل أيضًا في الحفلة بدوام جزئي أو بدوام كامل لديك الآن.

TheBalance.com توصي أيضا العثور على معلمه. يمكن أن يكون هذا الشخص وكيلاً في شركة الوساطة الخاصة بك ، قد يكون صديقًا للعائلة أو قد يكون شخصًا تقابله في الحقل. استند عليهم للحصول على المشورة والمعرفة العامة والصداقة مع شخص يعرف ما يواجهك من مصاعب

أخيرا ، يوصي Kreider البحث عن المزيد من التدريب. تقترح دورات جامعية خارج التعليم العقاري النموذجي. دورات التسويق والاتصالات ، على سبيل المثال ، يمكن أن تجعلك أفضل بائع. إن معرفة كيفية إنشاء موقع ويب والإعلان عن رقمك الرقمي سوف تمنحك أيضًا.

تصبح سمسار عقارات

هناك التمييز بين وكيل عقاري و السمساروهو أمر يستحق القيام به.

"إن السماسرة هم أعضاء في الدولة والمجلس الوطني للوسطاء العقاريين" ، يشرح كريدر ، مشيرا أيضا إلى أن - كنت تفكر في ذلك - أصبحت واحدة تنطوي على المزيد من الرسوم. "يعدون بتأييد القيم الأخلاقية لحماية المستهلك. السماسرة ينظرون إلى عقاراتهم كمهنة ، وليس هواية ".

يلاحظ Realtor.com أن هذا العنوان يحظى باحترام كبير أيضا أن يكسب لك عددا من الفوائد ، مثل الوصول إلى بيانات السوق الحاسمة والخصومات على التعليم المستمر.

إذا كنت قد قرأت كل ذلك واعتقدت أن العقارات هي الخيار المناسب لك ، فأتمنى لك حظًا سعيدًا في مساعيك. بصفتي زميلة بيني هورنر ، أعلم كم هو مثير اتخاذ قرار مهني يجعلك أقرب إلى تحقيق أهدافك المالية.

تيموثي مور هو محرر وكاتب مستقل يعيش في ناشفيل. بصفته شخصًا سيشتري قريبًا منزله الأول ، يمضي وقتًا طويلاً في النظر إلى القوائم ، خاصةً عندما يكتب مقالاته عن The Penny Hoarder.