هذه كلية التسرب جعلت الأعمال الملابس 1.9 مليون دولار (بدون قرض)

تم استنفاد Kyla Smith ، والعمل لمدة 15 ساعة ، غير متأكد إذا كان كل شيء ريادة الأعمال يستحق ذلك.

كانت تجلس في مقهى تتجاذب أطراف الحديث مع بعض الأصدقاء ، عندما قاطعتهم امرأة.

"عذرًا ، هل تتحدث عن Evolve Fit Wear؟" "أصدقائي وأنا أحب هذا الموقع!"

وفي تلك اللحظة ، تبخر إرهاق سميث. بعد سبع سنوات من عملها ، شعرت أخيراً بأنها كانت قد صنعتها.

إنها ، التسرب من الكلية ، قامت ببناء موقع لباس رياضي ناجح - بدون أي مستثمر ، بدون أي قروض.

"فقط لسماع ذلك من شخص عشوائي كان الشعور الأكثر مكافأة" ، كما تقول. "عندما تحترق تمامًا ، ستحضر الحياة هذه اللحظات القليلة لتذكيرك بأنك على الطريق الصحيح".

من بائع الأحذية إلى المتجر المنبثق

في عام 2007 ، كانت سميث في أوائل العشرينات من عمرها ، تعيش في لوس أنجلوس وتعمل كمندوبة مبيعات لعلامة تجارية للأحذية.

على الرغم من أنها قضت معظم وقتها في السفر في جميع أنحاء البلاد ، كان لديها عدة أشهر من كل عام. لقد شعرت بالملل خلال تلك الفترات وبدأت في عصف ذهني لطرق كسب المزيد من المال.

ولأنها كانت تتمتع بخبرة في المبيعات ، وتتمتع بالتمرينات الرياضية واليوغا ، وحضرت سنة من مدرسة الموضة ، فقد اعتقدت أن بيع ملابس التمارين الرياضية قد يكون مناسبًا تمامًا.

"أنا أحب شعورًا جيدًا عندما أضع زيًا جديدًا للتمرين" هي تقول. "هذا يجعلني أشعر بصحة جيدة. لقد اخترت بيع ملابس تجريب لأنني أحب هذا الشعور ، وأعتقد أنه يلهم الناس للعمل ".

اتصلت بالعديد من العلامات التجارية للملابس التي تمارس الملابس وطلبت الحصول على "ورقة تعريفية" تسرد أسعار الجملة والحد الأدنى من الطلبات (غالباً ما يتراوح بين 500 و 1000 دولار).

وتقول: "كان الأمر يتعلق ببيع العلامات التجارية الأصغر". "العثور على أشخاص مميزين فريدين ليسوا لوليولمون ، لأن لديهم تمثيلًا كافيًا".

في النهاية ، استقرت على ثلاثة خطوط من البرازيل وخط يدوي واحد يدعى ساندرا ماكراي.

ثم حصلت على خمسة آلاف دولار من مدخرات مبيعات أحذيةها واشترت ملابس من كل منها.

وفي يوم السبت التالي ، قامت بتجميع دعوتها الكاملة للمخزون وإقامة متجر في بهو صالة الألعاب الرياضية الراقية.

انها بيعت تقريبا.

وبأرباحها ، اشترت المزيد من المخزون وبدأت في قضاء جميع عطلات نهاية الأسبوع لبيع الملابس في مواقع مختلفة في صالة الألعاب الرياضية.

وفي كل يوم ، دفعت إلى صالة الألعاب الرياضية رسمًا ثابتًا قدره 150 دولارًا ، ثم بيعت ما بين 2000 و 3000 دولار من الملابس عند هامش ربح 50٪.

"لقد احتفظت فقط بتمويل المال إلى المزيد والمزيد من المخزون" ، كما تقول. "بعد تسعة أشهر من القيام بذلك في نهاية كل أسبوع كنت في المنزل ، وكان لديّ مقطورة طولها 14 قدمًا وخمس رفوف من الملابس".

وقد أضاف ذلك ما يصل إلى حوالي 30،000 دولار من المخزون ، وهو ما يسميه سميث "البقعة الحلوة" للبيع بالتجزئة.

في هذه المرحلة ، كانت ثلاث سنوات في درجة الأعمال الدولية ، ولا تزال تعمل على وظيفة بدوام كامل في شركة الأحذية. كان هناك شيء ما يعطي - وانسحبت.

"أردت أن أكون رجل أعمال" ، كما تقول. "أنا لا أندم على ذلك".

أخذ عملية لها على الانترنت

بعد حوالي عام من بدء عملها ، أدركت سميث أنها في حاجة إلى موقع إلكتروني.

"كنت أحمل هذا المقطع حول لوس أنجلوس ، وهو أمر غير جيد لمواقف السيارات أو القيادة" ، تقول بضحكة.

وبما أنها كانت في كل صالة ألعاب رياضية كل بضعة أشهر ، بدأ العملاء يطالبونها بمقابلة محطات الوقود ومواقف السيارات في جميع أنحاء المدينة.

كان الموقع الإلكتروني هو الحل الواضح - ولكن هناك أمر واحد كبير في طريقها.

سميث ، كما قالت ، "أقل شخص تقني على الإطلاق".

وقررت أن تثابر على أي حال ، وعملت خلال هذه العملية خطوة بخطوة وأخذت صوراً لمخزونها باستخدام كاميرا رخيصة الثمن. ومما أثار دهشتها أنها بدأت في البيع.

لذا ، فقد عقدت العزم على تحسين مهاراتها الفنية ، وتولت دورات عبر الإنترنت حول مواضيع مثل Photoshop ، وتحسين محركات البحث ، و Quickbooks ، والتصوير الفوتوغرافي والتسويق. وإلى جانب معرفتها ، نمت أعمالها عبر الإنترنت.

انخفاض الشحن للنجاح

لمدة خمس سنوات ، حافظت سميث على وظيفتها بدوام كامل أثناء تسابق Evolve على الجانب.

"الكثير من رجال الأعمال يعتقدون أنهم سوف يغادرون وظيفتهم ويعيشون بسعادة من أي وقت مضى" ، كما تقول. "لكن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً [لبناء نشاط تجاري]."

أخيرا ، في عام 2012 ، تركت وظيفتها وانتقلت إلى بورتلاند ، أوريغون ، حيث كانت النفقات العامة أرخص من لوس أنجلوس.

مع هذه الخطوة ، أخذت أيضًا نشاطها التجاري بالكامل عبر الإنترنت.

اليوم، 50٪ من مبيعاتها تأتي من "إسقاط الشحن,” مما يعني أن Evolve لا تحتفظ بالجرد المادي في موقعه.

وبدلاً من ذلك ، إذا حصلت على طلب لشراء صهريج للعضلات الروحية ، على سبيل المثال ، فسوف ترسل تفاصيل الطلب إلى Spiritian Gangster ، والتي ستقوم بعد ذلك بشحن القميص إلى العميل مباشرةً من مستودعه الخاص.

تشرح سميث: "أي ماركة جديدة ، نسقطها". "بهذه الطريقة ، يمكننا تقديم مجموعة كبيرة من هذه العلامة التجارية ونرى ما تبيع قبل أن نستثمر في المخزون."

إنه نموذج عمل مثير للاهتمام ، كما يقول سميث ، يعمل بشكل جيد مع العلامات التجارية الأصغر التي تريد أيضًا التعرض.

"إذا كنت تبيع شيئًا عبر الإنترنت ، فعليك بيع العلامات التجارية التي لا يعرفها أحد حقًا" ، كما تقول. "سيكون من المرجح أن يسقطوا لأنهم يريدون فرصة للنمو أيضًا".

30٪ أخرى من مبيعات Evolve تأتي من Amazon: قبل عامين ، اقترب عملاق البيع بالتجزئة عبر الإنترنت من Smith لمعرفة ما إذا كان Evolve هو بائع ملابس اليوغا. لم ترغب في التعامل مع الباعة الأصغر الذين لا تعد ولا تحصى ، مفضلين بدلاً من ذلك المرور عبر متجر واحد.

يقول سميث: "كنت مترددًا في البداية". "ولكن تبين أنها قناة رائعة."

الإيجابية #FTW

لدى Evolve الآن مكتب ومستودع واستوديو صور وخمسة موظفين. كما أن لديها خط ملابس في المنزل ، والذي يتضمن معظم طماق اليوغا الماعز المدهش.

تضاعفت مبيعات الشركة تقريبًا كل عام منذ عام 2014 - في عام 2017 ، بلغ مجموعها 1.9 مليون دولار ، مع ربح قدره 325000 دولار.

سميث يعزو نجاحها إلى عدة عوامل.

الأولى هي التسويق الذكي: 65٪ من زيارات موقع الويب تأتي من البحث المجاني ، والتي ساعدتها في كتابة مشاركات مدونة غنية بالكلمات الرئيسية حول منتجات Evolve. كما تحصل الشركة على بعض المبيعات من خلال الشركات التابعة لها. المدونون الذين يحصلون على تخفيض بنسبة 5٪ إذا وجد العملاء Evolve من خلال مواقعهم.

مفتاح آخر للنجاح كان خدمة عملاء ممتازة ، حيث شرح سميث: "نتحدث مع أشخاص مثل أصدقائنا".

وآخر؟ Evolve's body-positive messaging.

يقول سميث: "نحن نبتعد عن" كيف تبدو نحيلة "أو" هذه السراويل تجعل مظهرك رائعًا ". "من المهم بالنسبة لي نشر الرسالة لتكون صحية في جسمك."

(حتى أنها نظمت موكب يوغا بانت في العام الماضي ، ردا على رجل أدلى ببيان سخيفة مفاده أن النساء فوق الثلاثين يجب ألا يرتدين ملابس اليوغا).

يطبّق سميث ، الذي كان يبيع الآن ملابس تجريب لأكثر من عقد من الزمان ، هذا التفكير الإيجابي في جميع جوانب نشاطه التجاري.

"هناك بعض الأيام عندما أحب ، ماذا أفعل؟" ، كما تقول. "لكن هناك دائمًا يومًا جديدًا. ستكون هناك حالات صعود وهبوط - وستظل هناك دائمًا قاب قوسين أو أدنى.

سوزان شاين كاتبة مستقلة ورحلة رقمية. إنها تغطي السفر والطعام والتمويل الشخصي (أساسا ، كيفية توفير المال حتى تتمكن من السفر أكثر وأكل أكثر). قم بزيارة مدونتها على susanshain.com ، أو قل مرحبًا على Twittersusan_shain.