لقد سمعت عن شركات التجميل مثل آفون وماري كاي ، وربما كنت قد حضرت حفلة تابروير في مرحلة ما من حياتك. ربما فكرت حتى بالتورط.
ولكن هل من الممكن في الواقع كسب لقمة العيش مع شركات البيع المباشر هذه؟
حسنًا ، شيء واحد مؤكد: إن صناعة البيع المباشر مزدهرة. يجلب أكثر من 36 مليار دولار في مبيعات الولايات المتحدة سنوياً ، وتزعم العديد من الشركات أن مندوبي المبيعات لديهم يكسبون دخلاً بدوام كامل.
يجذب العديد من الأشخاص (خاصة الآباء والأمهات الذين يقيمون في منازلهم) المرونة والمرونة المحتملة للتسجيل. في الواقع ، شارك أكثر من 20.2 مليون شخص في البيع المباشر في عام 2015.
قرر كالي ماير أن يصبح مدربًا في Beachbody ، بعد خسارته 20 رطلاً مع أحد برامج شركة اللياقة البدنية وفقدان الوزن. إنها تحب مهنتها المكتسبة حديثا في المبيعات المباشرة.
يشرح ماير: "تشجع دائمًا على تحسين نفسك". "أنت تكافئ ماليا واجتماعيا. إمكانات دخلك في يديك ، وحياتك هي لتصميم. لم أحمل "وظيفة" من هذا القبيل أبدًا. "
على الرغم من أن الأمر يبدو رائعاً ، إلا أن بعض خبراء الصناعة ومندوبو المبيعات المباشرة السابقين يحذرون من أن بعض الشركات ليست هي الفرص التي يدعون أنها موجودة - حتى الآن ، حيث وصفتها بمخططات هرمية وعمليات خداع.
هل تعمل لشركة مبيعات مباشرة طريقة جيدة لكسب المزيد من المال؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فماذا تختار؟
إليك ما تحتاج إلى معرفته:
كيفية كسب المال مع شركة البيع المباشر
أولاً ، ستقوم بالتسجيل لتصبح ممثلاً للشركة التي تختارها. بعد دفع رسوم التسجيل ، ستتلقى عينة من المنتجات والمواد التسويقية.
ومن ثم عملك لبيع المنتجات. يفعل معظم الممثلين ذلك من خلال استضافة "حفلات" في منازل الأصدقاء والمعارف ، حيث يعرضون منتجات الشركة ويشجعون الناس على الطلب.
ستحصل على عمولة مقابل أي منتجات تبيعها. كما تقدم بعض الشركات مكافآت إلى كبار البائعين - مثل الإجازات المجانية ، أو في حالة ماري كاي ، كاديلاك الوردي.
ولكن ، كما هو الحال مع جميع شركات التسويق متعددة المستويات ، يبدأ المال الحقيقي في الدخول عند تعيين أشخاص آخرين للتسجيل كممثلين للمبيعات.
ثم ستكسب المال في أي وقت هم بيع عنصر - وعندما يبيع المتطوعون في المقابل شيئا - وهكذا. هذا هو السبب في أن بعض هذه الشركات تدعي أن أرباحك المحتملة غير محدودة تقريبًا.
تقوم الدكتورة تاندا كوك ببيع خط الصحة والجمال المرتكز على النباتات Arbonne في أوقات فراغها. لقد سررت بخبرتها.
وتقول: "يعد التسويق الشبكي أكثر خطط الأعمال ذكاءً.
ما الذي يمكن أن تكسبه؟
ويوضح كوك قائلاً: "يعتمد الأمر فعلاً: فأنا أعرف أشخاصًا يجرون كل شيء من 500 دولار شهريًا إلى 30،000 دولار شهريًا". "وكلاهما يعملان بدوام جزئي ، يعتمد الأمر فقط إذا كنت تعامله مثل هواية أو نشاط تجاري".
هي شركات البيع المباشر الغش؟
يبدو الأمر وكأنه طريقة سهلة لكسب المال ، لكن Market Watch تشير إلى أن شركات البيع المباشر قد تكون في بعض الأحيان جيدة لدرجة يصعب معها تصديقها.
تسرد Market Watch العديد من المشكلات التي يمكن أن تواجهها ، بما في ذلك الدخول في منتجات شراء الديون والعمل الجاد من أجل القليل من الدخل وإبعاد الأصدقاء عن طريق محاولة بيعها لهم.
بالنسبة للعديد من الشركات ، عليك أن تبيع قليلاً لتبقى "نشطة" ، وعليك أيضاً أن تدفع تكاليف التدريب والكتيبات والمنتجات.
في النهاية ، قد لا تجني الكثير من المال على الإطلاق - أو ما هو أسوأ من ذلك ، يمكن أن تذهب إلى الديون. متوسط الدخل السنوي لمندوبي المبيعات هو 2400 دولار ، وتقارير Market Watch ، وهو رقم يقول إنه يمكن تضخيمه.
من ناحية أخرى ، يبدو الكثير من الممثلين سعداء بحياتهم ومداخيلهم.
يقول ماير: "في المتوسط ، يمكن لمدرب Beachbody أن يكسب ما يتراوح بين 100 و 1000 دولار في الأسبوع بدوام جزئي". "يعتمد الدخل بالكامل على الاتساق ، والاتجاه هو عادة ما يستغرق الأمر حوالي عام لبناء دخل ثابت ... [نحن بصدد] الجيل القادم من أصحاب الملايين".
يضيف الاستشاري تابيليا ستاركويزر جونز ، من اختصاصي جاميري للأظافر: "إن ما لا يخبرونك به في الأدب هو ما يمكن أن يكون سبيلاً للنمو الشخصي ... لقد تمكنت من رؤية شيء يلمع حقًا في كل من [الاستشاريين] وهم اضغط خارج مناطق الراحة الخاصة بهم.
أما بالنسبة لجانب المال ، فهي تتفق مع ماير وكوك: "من الناحية المالية ، هناك علاقة مباشرة بين ما تضعه فيه وما تخرج منه."
الخط السفلي؟ خذ مطالبات شركات البيع المباشر بحبوب ملح ، وتأكد من البحث عن شركة قبل الاشتراك للعمل بها.
ستجد العديد من القصص الشخصية (سواء كانت جيدة أو سيئة) عبر الإنترنت. هناك أيضًا موقع ويب كامل يدّعي أنه "يروي القصة الحقيقية وراء ماري كاي لمستحضرات التجميل" ، على الرغم من أنه لا يرى الشركة بشكل إيجابي للغاية.
11 شركات البيع المباشر الرئيسية ، الصحة والجمال
إذا كنت مهتمًا بفكرة العمل في شركة مبيعات مباشرة ، فإن الخطوة الأولى هي العثور على منتج تحبه وستستمتع بالترويج له.المئات من الشركات موجودة ، لذا خذ الوقت الكافي لاختيار المناسب لك.
للبدء ، إليك بعض الخيارات الأكثر شيوعًا:
آفون: منتجات تجميل مشهورة عالمياً ؛ 10-20 دولار للاشتراك عمولة 40٪.
31 هدايا: حمل الحقائب الشخصية والإكسسوارات ؛ مجموعة تسجيل 99 دولارًا ؛ عمولة بنسبة 25 ٪.
Arbonne: العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل والمكملات الغذائية القائمة على النباتات ؛ طقم بداية بقيمة 79 دولارًا ؛ عمولة 35 ٪.
بيتش بودي: إنقاص الوزن ومنتجات اللياقة البدنية ؛ 39.95 دولار للاشتراك و 15.95 دولار شهريًا بعد ذلك ؛ عمولة بنسبة 25 ٪.
doTERRA: الزيوت العطرية ومنتجات العافية ؛ رسوم التسجيل بقيمة 35 دولارًا ، و 25 دولارًا سنويًا بعد ذلك ؛ عمولة بنسبة 25 ٪.
Jamberry: "مسمار يلتف" (بديل طلاء الأظافر) ؛ طقم بداية 99 دولار عمولة 30٪.
ماري كاي: منتجات تجميل مشهورة عالمياً ؛ مجموعة بداية بقيمة 100 دولار عمولة 50٪.
Scentsy: المنتجات المنزلية المعطرة والجمال ؛ 99 دولار رسوم التسجيل. عمولة 20٪.
الشيف المدلل: تجهيزات المطابخ الذواقة ومستلزمات المطبخ مجموعة استشاري جديدة تكلف 159 دولار وتشمل منتجات بقيمة 600 دولار. عمولة 20٪.
تثبرور: أدوات المطبخ الرمزية طقم 99 دولار للبدء. عمولة بنسبة 25 ٪.
ستيلا و دوت: مجوهرات واكسسوارات 199 دولارًا لمجموعة بداية تشتمل على مجوهرات بقيمة 350 دولارًا أمريكيًا ؛ عمولة بنسبة 25 ٪.
هل هذه هي الفرصة المناسبة لك؟
هل أنت متحمس لمنتج معين؟ هل تستمتع بالتفاعل مع الناس؟ هل لديك شبكة اجتماعية واسعة؟
إذا كان الأمر كذلك ، فقد تتمكن من كسب أموال إضافية مع شركات البيع المباشر. فقط تذكر أن تتوخى الحذر ، ولا تتوقع الكثير.
على سبيل المثال ، توصي ماير بتدريب Beachbody "لأي شخص لديه شغف باللياقة البدنية ولكن لديه توقعات واقعية عن التسويق الشبكي".
وتقول: "إنه ليس لكل من يبحث عن حل سريع الثراء ... [النجاح] يبدو فقط بالنسبة لأولئك الذين هم عاطفي حقا حول المنتجات ، والذين هم دليل على أنهم يعملون ، والذين لديهم نية حقيقية للمساعدة الآخرين."
تأكد من بيع المنتج الذي تحبه حقًا ، والقيام بالكثير من الأبحاث عبر الإنترنت قبل الاشتراك. العديد من صفحات شركات البيع المباشر لامعة ومليئة بالصور - ولكن متفرقة في التفاصيل.
خذ الوقت الكافي للقراءة عن تجارب الآخرين. حتى إذا لم تكن ناجحًا في المبيعات ، ولكنك تروج لمنتج تستخدمه وتحبه ، فستظل قادرًا على شراء المنتج بسعر الجملة للاستخدام الشخصي.
وعندما سئلت عما إذا كانت لديها أي تحذيرات للأشخاص المهتمين بالعمل مع أربون ، قال كوك: "نعم ، استعدوا لأن تتحول حياتك من خلال شركة رائعة مع أشخاص غير عاديين".
الإجماع؟
إذا كنت حريصًا على اختيار منتج جيد وجودة جيدة ، فقد يتحول هذا إلى الجانب المثالي المرن (أو المهنة بدوام كامل).
دورك: هل سبق لك العمل في شركة مبيعات مباشرة؟ هل تعتقد أنها طريقة جيدة لكسب المال ، أو عملية احتيال؟
الكشف: إليك نخب للروابط التابعة في هذه المشاركة. نرجو أن نكون جميعًا أكثر ثراءً اليوم.
تسعى سوزان شين ، الكاتبة البارزة في The Penny Hoarder ، دائمًا إلى المغامرة من خلال ميزانية. قم بزيارة مدونتها على susanshain.com ، أو قل مرحبًا على Twittersusan_shain.
أضف تعليقك