12 نصائح للتفاوض على أفضل صفقة على تأجير سيارتك

في حين أن العديد من مدونات التمويل الشخصي ستخبرك أن استئجار سيارة يعد تحركًا سيئًا ، فهذا لا يعني أنه قد لا يكون مفيدًا بالنسبة إليك.

ربما تعجبك فكرة عدم القلق بشأن زيادة تكاليف الإصلاح. ربما لا تريد متاعب بيع سيارة مستعملة على الطريق. هيك ، ربما كنت مجرد فكرة قيادة سيارة لامعة جديدة كل بضع سنوات.

بيت القصيد من إدارة أموالك بذكاء هو أنه يمكنك تحمل العيش في نمط الحياة الذي تريده. إذا كنت على استعداد لتقليص مناطق أخرى إلى الميزانية للحصول على عقد تأجير تلقائي ، فهذا حقك.

هكذا قال، الكثير من الناس أصبحوا أنفسهم في مشكلة مالية من خلال التفاوض على تأجير سيارة دون إجراء أبحاثهم أولاً.

بدءًا من الأساسيات إلى الأكثر تقدمًا ، يمكن أن تساعدك هذه النصائح الـ 12 في الحصول على أفضل صفقة. إليك كيفية التفاوض على استئجار سيارة مثل المحترفين.

1. اعرف أرقامك

عقد الإيجار يحتوي على مكونات أكثر من سعر السيارة فقط تأكد من الجلوس في وقت مبكر ومعرفة مقدار إمكانك (وراغبًا) في الإنفاق على:

• الدفعة الأولى

• التكلفة الإجمالية للسيارة (المعروفة باسم "تكلفة الحد الأقصى")

• الحد الأقصى لعدد الأميال (أي عدد الأميال التي يسمح بها عقد الإيجار لك بالقيادة شهريا قبل أن تفرض شركة التأجير رسوم زيادة في الأميال)

• سعر الشراء أو الشراء- خيار (أي ما يجب عليك دفعه في نهاية عقد الإيجار إذا اخترت شراء السيارة).

إذا كان لديك سيارة تخطط للتداول بها ، فانتقل إلى Kelley Blue Book لمعرفة مقدار ما تستحقه بالفعل حتى لا يقوم الوكيل بالتقصير عنك.

2. تعرف ما تريد

إن الظهور في الوكلاء دون وضع سيارة بعينها هو بمثابة ظهور لافتة حول رقبتك تقول: "أنا منفتح على الخيار الأقوى الذي يمكنك بيعه لي!"

قم ببحثك في وقت مبكر لمعرفة ما هي النماذج والطرز الأفضل لاحتياجاتك ، واعطي تفكيرًا جادًا للخيارات التي لا يمكنك العيش بدونها وما يمكنك فعله.

من خلال الاطلاع على معلوماتك ، فإن ذلك يجعلك لا تمنعك من الوصول إلى سيارة أكثر مما تحتاج إليه - كما أنها تضع انطباعًا قويًا أولاً بأنك على رأس الأشياء وليس من السهل إقناعك بها.

3. الحصول على أسعار قبل الموعد

حاول الاتصال بقسم مبيعات الإنترنت الخاص بالوكيل للحصول على عرض أسعار قبل زيارتك للقرعة.

من الصعب جدًا السماح لمندوب المبيعات بالهبوط عندما يكون لديك بالفعل عرض أسعار من وكيله.

4. اختبار قيادة السيارة (و مندوب المبيعات)

معظمنا تحقق من الاستعراضات عبر الإنترنت قبل تجربة مطعم جديد. لماذا لا يجب عليك أن تفعل الشيء نفسه عندما تكون على وشك زيارة مكان سيخوض فيه المستقبل المالي الخاص بك للنقاش؟

يقدم موقع Edmunds.com تصنيفًا للتقييمات والتعليقات من الموزعين حيث يمكنك قراءة تجارب العملاء الآخرين على وكلاء المناطق.

كما أن لديها هذه الاستراتيجية الذكية للتحقق من مندوبي المبيعات المحتملين. (هل تعلم أنك تستطيع القيام بذلك؟)

5. تحقق من جرد التاجر

إذا كانت سيارتك المثالية في المخزون (اقرأ: جلس على قطعة كبيرة تستهلك مساحة كبيرة) ، فلديك اليد العليا في التفاوض على تأجير سيارة.

إذا اضطر أحد مندوبي المبيعات إلى الحصول على سيارة لك من موقع آخر ، فيمكنه تشغيل بطاقة "أنا أفعل لك معروفًا من خلال الخروج من الطريق".

ولكن إذا كنت تعرض إخراج السيارة من أيديهم ، أنت يمكنه تشغيل بطاقة "أنا أوفر لك معروفًا من خلال مساعدتك في نقل هذه البطاقة من حسابك".

يمكنك التحقق من المخزون الموزع المحلي هنا.

6. الذهاب في يوم جيد

القول المأثور "لا تسوق أبداً على معدة فارغة" لا يصدق فقط على متاجر البقالة.

إذا كنت بصدد زيارة إحدى الوكلاء عندما تشعر بأنك بعيدًا عن لعبتك (مثل الجوع والمرضى والتعب ، وما إلى ذلك) ، فستكون أقل وضوحًا و من السهل الدخول في صفقة سيئة لأنك ترغب في الحصول على الأشياء.

اذهب عندما تشعر بالراحة والاستعداد للتعامل مع ضغوط المفاوضات.

7. أحضر النسخ الاحتياطي

حتى لو كنت تشعر بالثقة إلى حد ما في مهاراتك التفاوضية ، يساعدك دائمًا في جعل شخص ما معك للحفاظ على المسار الصحيح.

سواء كان صديقًا أو عضوًا في العائلة أو زميلًا في العمل يجيد النظر في التخويف ، فأحضر شخصًا يمكنه أن يشير إلى عثرات صفقات محتملة ، ويذكرك بأهداف الميزانية الأصلية ، ويمنعك من الوقوع في أي خداع حلو.

8. إبقاء هاتفك خارج

يمكن أن تقدم لك الكثير من التطبيقات المساعدة في الوقت الفعلي حول كيفية التفاوض على تأجير سيارة - حتى أثناء المحادثة.

يظهر لك TrueCar ما دفعه العملاء الآخرون لشراء سيارات مماثلة في إحدى الوكالات.

يتيح لك تطبيق Cars.com (الموجود في iPhone App Store وعلى Google Play) مقارنة السيارات الموجودة في البورصة في العديد من الوكالات المحلية جنبًا إلى جنب ، كما يساعدك على حساب شروط القرض استنادًا إلى المفاوضات الحالية أو ميزانيتك.

يمكن أن يقدم لك تطبيق Kelley Blue Book (لهواتف iOS و Android و Windows) جميع المبيعات والحوافز والخصومات الحالية في منطقتك لسيارة معينة.

لا تساعدك هذه التطبيقات فقط في أن تكون مسلحًا وجاهزًا ، ولكنها ترسل إشارة واضحة إلى مندوب المبيعات أنك لست شخصًا يمكنه القيام به في رحلة.

9. تحقق من التاريخ

هناك احتمالات كثيرة ، فهناك جزء أساسي من المعلومات التي من المحتمل أن تكون قد غفلتها عندما تتصفح السيارات في الوكالة ، ويمكن أن يمنحك رافعة مالية إضافية: تاريخ الصنع.

كلنا ننظر إلى ملصق نافذة السيارة ، والذي يخبرنا أشياء مثل السعر والأميال للجالون ، ولكن لا تنسى إلقاء نظرة على ملصق الشركة المصنعة (عادة ما توجد على باب جانبي السيارة). في الزاوية العلوية اليسرى من الملصق ، سترى تاريخًا وشهرًا ، والذي يخبرك عندما خرجت السيارة عن خط الإنتاج.

كلما زاد ذلك في الماضي ، كلما كانت السيارة جالسة على القطعة - وكلما اضطر البائع إلى دفع تكاليف تحمله. يعني: إنهم مستعدون للتخلص من هذه السيارة.

10. التفاوض على تأجير السيارات مثل الشراء

واحدة من أسهل الطرق للحصول على الموافقة على إنفاق أكثر مما تريد هو عن طريق التركيز فقط على دفعات الإيجار الشهرية. وهذا يمنح الوكلاء الرافعة لزيادتك على شروط عقد الإيجار الأخرى. (انظر هذا الرسم البياني الخاص بـ "لعبة التدفق النقدي للقذيفة" لترى كيف يعمل ذلك.)

للحصول على أفضل صفقة ، تفاوض على تكلفة الحد الأقصى أولاً ، كما لو كنت تنوي شراء السيارة تمامًا.

في الواقع ، لا تذكر حتى التأجير حتى تتفق أنت والموزع على السعر. بمجرد تسويتها ، ثم يمكنك إظهار خيارات التمويل (والتي تشمل التأجير).

11. تعلم حيل التجارة

نعلم جميعًا أنه عندما يقول أحد مندوبي المبيعات أنه يجب عليه العودة إلى الخلف "لمراجعة مديره" ، فمن المحتمل أنه يلعب دورًا شرطيًا أو شرطيًا جيدًا مع شخص خيالي لتعرقك. لكن هذا ليس هو التكتيك الخفي الوحيد في جعبته.

تحقق من هؤلاء تجار السيارات الاحتيال 21 في محاولة لسحب - إذا كنت قد حاولت من أي وقت مضى شراء سيارة من قبل ، أراهن أكثر من عدد قليل سوف تبدو مألوفة.

12. كن مستعدًا للخروج

إذا بدا لك أنك لا تحصل على أي مكان مع مندوب مبيعات ، فلا تخف من أن تغادر ببساطة.

سيحدث أحد أمرين: سيصيب مندوب المبيعات بالهلع ويوقفك في منتصف الطريق لتجربة المحلول ، أو سيسمح لك بالرحيل ، وفي هذه الحالة يمكنك العثور على وكالة هو على استعداد للعمل معك.

دورك: هل نجحت في التفاوض على تأجير سيارة؟ ما أفضل نصيحة لك؟

كيلي غورنيت هي مدون مستقل ، كاتبة ومحررة تدير مدونة كورديليا Calls It Quits ، حيث توثق محاولاتها لتخليص حياتها من الأشياء التي لا تهمها وتركز أكثر على الأشياء التي تفعلها. اتبعها على تويترCordeliaCallsIt.