في ما يلي "استخدام متستر اللغة المتاجر" لخداعك في الإنفاق أكثر

أنا أحب صفقة جيدة بقدر ما الشخص القادم. لكنني أعلم أيضًا أننا نعيش في مجتمع استهلاكي ، تحاول فيه الشركات باستمرار تحقيق مبيعات - حتى لو كان ذلك يعني خداع العملاء الفقراء لنا في الاعتقاد بأننا نحصل على صفقة في الوقت الذي لا نصل فيه.

سواء كنت تحب التسوق وتلتزم دائمًا بالصفقة ، أو كنت تفضل توفير أموالك مقابل الضروريات ، هناك احتمالات لاحظت بعض لغة التسعير غريبة في المتاجر، سواء عبر الإنترنت أو شخصيًا. ما هذا ، ولماذا يفعل الباعة ذلك؟

قوة اللغة عندما يرغب أحد المتاجرين في تنفيذ صفقة أو بيع ، قد يستخدم لغة مضللة قليلاً لاقتراح أنك تحصل على صفقة أفضل من حقيقتك. وهذا ما يسمى علم النفس التسعير.

وفيما يلي بعض من أسوأ المخالفين:

القياس يهم

يستشهد غريغوري سيوتي ، من صحيفة هافينغتون بوست بدراسة أجرتها جامعة كارنيجي-ميلون ، والتي وجدت أن برنامج اشتراك DVD شهد زيادة بنسبة 20٪ في الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل للمحاكمات عندما قامت الشركة بتغيير لغة التسعير الخاصة بها من "رسم 5 دولارات" إلى " رسم صغير بقيمة 5 دولارات. " تلك الكلمة البسيطة أحدثت فرقًا كبيرًا في الحد الأدنى للنشاط التجاري.

بيني يجعل كل الفرق

مثال آخر على علم النفس التسعير الذي ربما تكون على علم به بالفعل هو وضع علامة على منتج بقيمة 2.99 دولار بدلاً من 3 دولارات. أنت تنقذ سنتًا واحدًا فقط ، ولكن رؤية هذا العدد الأصغر من المحتمل أن يحفزك على الشراء.

هذا ما يعرف بـ "تسعير السحر" ، يشرح Pius Boachie في مقالة لـ Entrepreneur.com.

للذهاب أبعد من ذلك ، يقول Boachie أي سعر ينتهي في 9 من المرجح أن ينظر إليه على أنه صفقة أفضل. تشرح دراسة قام بها في عام 2005 كل من مانوج توماس وفيكي مورويتز في جامعة كورنيل تأثير "الرقم الأيسر". ووجدت الدراسة أنه عندما يتغير الرقم الأيسر للسعر ، على سبيل المثال من 3 دولارات إلى 2.99 دولارًا ، يكون المستهلكون أكثر عرضة للشراء مما لو لم يتغير الرقم الأيسر ، من 3.6 دولار إلى 3.59 دولار.

وبالمثل ، يستشهد Boachie بدراسة مشتركة من جامعة شيكاغو ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا استخدمت الملابس النسائية لاختبار أداء الأسعار المختلفة. ووجدت الدراسة أن سلعة بسعر 39 دولارا تباع بشكل أفضل من نفس السلعة بسعر 34 دولارا أو 44 دولارا، على الرغم من أنه لم يكن أدنى سعر من الثلاثة.

بوجو لا يقاوم

هناك إستراتيجية تسعير أخرى قد تكون معتادًا عليها هي "اشترِ واحدة تحصل على واحدة" أو "BOGO". بعض المبيعات تعطيك شيئًا مجانيًا عند شرائك لسلعة كاملة ، بينما يقدم لك الآخرون منتجًا ثانيًا بسعر 50٪.

يقول Boachie أن الدافع الرئيسي هنا هو الجشع من جانب المستهلك. يقل احتمال رفضك دفع سعر كامل مقابل شيء ما إذا كنت تعرف أنك تحصل على شيء آخر مجانًا أو بسعر مخفض. في حين ، إذا لم يكن بيع BOGO موجودًا ، فمن المحتمل أنك لم تكن قد دفعت السعر الكامل للعنصر الأول.

هناك العديد من الأمثلة الأخرى لعلم النفس التسعير ، ولكن هذه القلة تعطيك الفكرة الأساسية عما تعرفه معظم الشركات بالفعل وتستخدمه لتجربتك وتعتقد أنك تحصل على صفقة جيدة عندما لا تكون.

كيف لتخطي التسعير علم النفس

حاول أن تترك عواطفك في المنزل عندما تضغط على المتجر (نعم ، حتى لو كان لديك يوم مرهق وتحتاج إلى أن كعك الشوكولاته كعكة عجين الآيس كريم). يوضح شيلي فروست ، مع Chron ، أن علم نفس الأسعار مصمم أولاً وقبل كل شيء للاستفادة من عواطفك.

بدلا من القفز على السعر الذي يبدو جيدا جدا ليكون صحيحا للوهلة الأولى ، اسأل نفسك إذا كان حقا صفقة جيدة. في كثير من الأحيان ، قد تجد الإجابة هي لا. بعبارة أخرى ، توقف عن التصرف على الدافع عندما تكون في المتجر.

حاول الابتعاد عن المركز التجاري أو المتاجر عبر الإنترنت ما لم تكن بحاجة إلى شيء ما. حتى أقوى شخص يمكن أن يمتص عندما يواجه استراتيجيات جيدة للتقييم النفسي. إن كتابة كتاب The Simple Dollar، Leo Babauta، of Zen Habits ينصح دائمًا بعمل قائمة عندما تذهب إلى متجر لأي شيء وترفض الخروج عن تلك القائمة. هذا ليس دائمًا أمرًا سهلاً ، خاصةً إذا كنت تحاول التخلص من عادة التسوق ، لكن محفظتك ستشكرك على ذلك.

استراتيجية أخرى اقترحها باباواتا هي فقط استخدام النقد عند التسوق. أنت أقل عرضة للتراجع عن استراتيجيات التسعير وشراء الأشياء التي لا تحتاجها عندما يكون لديك ميزانية محددة. اترك بطاقة الخصم والائتمان في منزلك لتجنب الإغراء.

من خلال أن تصبح مستهلكًا أكثر ذكاءً ، يمكنك التعرف بسهولة أكبر عندما تحاول الشركات الاستفادة منك باستخدام علم النفس التسعير ، مما يسمح لك باتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن مشترياتك.

كاترين هيليس كاتبة ومحررة تعيش في أوهايو مع زوجها وابنتها وكلبها. تتركز معظم عمليات الشراء الدافعة حول الطعام - البيتزا على وجه الخصوص.