من المرآب إلى HGTV: كيف وضعت هذه المرأة الأعمال التجارية الرئيسية الناجحة التدريجية

أمضت كريستي أندرسون معظم طفولتها أثناء التنقل.

كانت هي وأمها ، بريدجيت ، غالباً ما تغيران الشقق. واندرسون ، في محاولة لجعل كل مكان يشعر وكأنه أكثر مثل المنزل ، من شأنه أن يرتبها مع بعض الهواة تزيين.

وقالت إنها إعادة ترتيب بعض الوسائد. أو ربما تأخذ بعض أغطية الأسرة وتحولها إلى ستائر.

قال أندرسون: "كانت أمي ترحب به دائمًا". "كانت مشجعة للغاية."

لم يكن أحد يعرف ذلك في ذلك الوقت ، ولكن ما كانت تفعله هو شق طريقها نحو بناء نشاطها التجاري الخاص.

مسار جديد

أحد سكان ساوث تامبا ، أندرسون ، 41 سنة ، هو المؤسس والمدير التنفيذي لشركة Dwell Home Staging ، والتي تتخصص في توفير المنازل الجاهزة لضرب السوق المفتوح. وهي توظف ثمانية موظفين ، بمن فيهم زوجها مارك ، مدير عمليات الشركة. قبل أربعة أشهر ، باعت الشركة إلى سلسلة الأجهزة المنزلية من سلسلة Happy's Home Centers.

وقد ظهر فيلم Dwell على قناة HGTV وقد تم تصنيفه مرارًا وتكرارًا ضمن أفضل الأنشطة التجارية المنزلية في البلاد.

قال أندرسون: "لم أتخيل هذا أبدا في غضون مليون عام".

أخذ أندرسون طعناً في التمثيل قبل أن ينزل إلى أحد مواقع التدريس قبل 12 عاماً في أكاديمية الإعدادية في تامبا ، وهي مدرسة غير ربحية لطلاب المدارس المتوسطة. في نهاية المطاف ، تم تعيينها رئيسة مدرسة مساعد. وكان أندرسون شقة في جزيرة ديفيس الخلابة ، وتقع بالقرب من وسط مدينة تامبا ، وكان سحب راتب ثابت.

قالت: "ظننت أنني سأكون في التعليم إلى الأبد".

على الجانب ، ومع ذلك ، كان أندرسون لا يزال يبحث في تزيين. عملت 10 ساعات في اليوم في أكاديمية الإعدادية في تامبا ، ثم أمضت ليلة في تنظيم المنازل لأصدقائها. كان ممتعا. لكنها برزت أنها مجرد أزعج الجانب.

قال أندرسون: "لقد كان وقتًا حقيقيًا صغيرًا". "أود فقط أن أذهب إلى منازل الناس ، أو أقوم بإعادة تصميمها أو تجديدها ، وربما أحضر بعض القطع الجديدة فيها."

بدء مشروعها التجاري

في أحد الأيام ، قررت أندرسون أنها لم تعد ترغب في العمل في مجال التعليم. حصلت على ثلاثة آلاف دولار من حساب التوفير الخاص بها وأنشأت مكتبًا خارج مرآبها - ومن هناك ، ولدت دويل ستاجينج.

كانت طموحات أندرسون متواضعة - ولم تفكر مطلقاً في أن استضافة المنازل سوف تتطابق مع مبلغ 65 ألف دولار سنوياً كانت تقوم به كمساعد رئيس مدرسة. لذلك خططت على كسب العيش كعامل عقارات.

لكن دويل استمر في النمو.

بنت أندرسون قاعدة عملائها من خلال الكلام الشفوي والإحالات الودية ، وكذلك من خلال Google Adwords ، وهو موقع إعلان عبر الإنترنت. وقد أنشأت صفحة على Facebook ، تقوم بتحديثها بشكل روتيني بمقاطع فيديو لمنازل قامت بها مؤخرًا ، وحساب Twitter. انضمت إلى الجمعيات المحلية لمالكي المنازل والمستثمرين وأصحاب العقارات وزارت أصحاب العقارات لتقديم العروض الشخصية.

كما استضافت أندرسون أيضًا جلسات السمسار ، التي تم تطبيقها بشكل حصري على وكلاء العقارات وليس للجمهور ، في المنازل التي أقامتها.

عملت الحملة الإعلانية - أصبحت أندرسون مشغولة للغاية في تشغيل دويل لدرجة أنها لم يعد لديها الوقت لمتابعة رخصتها العقارية.

"هذا عندما قلت ،" أعتقد أن هذا ما أفعله "، قالت.

كانت أندرسن تشتري مخزوناتها بالجملة من الأثاث والبائعين الإكسبريين من جميع أنحاء الولايات المتحدة ، وكانت بحاجة إلى ستة أشهر فقط لاستلامها من مرآبها إلى مرفق التخزين. وبعد عام ، انتقلت إلى مكتب ومستودع مساحته 2000 قدم مربع. الشركة تعمل الآن من منشأة تبلغ مساحتها 9000 قدم مربع.

التدبير المنزل

عند تنظيم منزل ، تعتبر Anderson عملاءها الحقيقيين ليكونوا المشترين المحتملين في المنزل ، وليس المالك الحالي.

وقال أندرسون: "نحن دائما نصمم للديمغرافية المستهدفة للمشتري المتوقع". "هذا هو المؤشر الأول لتصميمنا. ثم ننظر إلى هندسة وتصميم المنزل ، واختيار القطع التي تسلط الضوء على ذلك. إذا كانت مشغولة ، فإننا نحاول استخدام أكبر قدر ممكن من البائع ، بينما نستخدم مخزوننا للإضافة من أجل تجميع مظهر متماسك ".

سيبقي دويل منزلًا لمدة 30 يومًا (بتكلفة تتراوح بين 1500 و 2880 دولارًا) أو 60 يومًا (2،010 دولارًا و 3،968 دولارًا) ويقدم عروض شهرية إضافية بعد انتهاء العقد الأولي. كما يقدم دويل صور العقارات مجانا للمنازل الشاغرة مع أربع غرف أو أكثر.

إنها عملية تبدو ناجحة. حققت "دويل" زيادة في العائدات كل عام ، فبلغت 180 ألف دولار خلال عامها الأول وقرابة 500 ألف دولار في العام الماضي.

على الرغم من امتلاك مراكز هابيز هومز الآن لدويل ، إلا أن أندرسون لا يزال يدير العمليات اليومية ويأمل في التفرع إلى أسواق أخرى مثل أورلاندو وساراسوتا.

"هذه هي الرؤية النهائية ،" قالت. "لكننا ما زلنا نرغب في أن نكون الأفضل في مجال الأعمال التجارية في منطقة خليج تامبا وأن نفعل أشياء أكثر كفاءة وأفضل من أي شخص آخر."

كان أندرسون يحلم دائمًا بالهبوط على قناة HGTV - وقد جاء هذا الحلم إلى النهاية عندما صمم دويل مساحة لعرض "بيوت الحاويات" بمساعدة فنانين من مجتمع خليج تامبا.

وقالت: "أشاهد كل هذه العروض على HGTV ، وسوف أحلم ، ألا يكون ذلك رائعًا؟"

ويعرف اندرسون من يشكر على النجاح - أمها بريدجيت التي توفيت في مايو الماضي.

قال أندرسون: "كانت تقول دائمًا:" قل نعم ، "و" لماذا لا؟ " "إنها نوع من انجذابها إلي لأخذ مخاطر كبيرة. لماذا لا يمكن أن يكون أنا؟ "

يعيش جون ليمبو في سان بطرسبرغ وغالباً ما "يسكن" بسبب افتقاره إلى مهارات الديكور.