بيع منزلك؟ هذا الاتجاه في العقارات يمكن أن ينقذ الآلاف

باعت ميشيل براون منزلها المصمم على طراز المزرعة في سان أنطونيو هذا الصيف بمبلغ 355 ألف دولار.

بدلا من دفع 21،300 $ في رسوم سمسار عقارات - 6 ٪ من سعر الشراء ، وهو كيف يتم حساب رسوم سمسار العقارات تقليديا - دفع براون 13،150 $ فقط ، مقابل توفير أكثر من 8،000 $.

كيف فعلتها هي؟

ذهبت مع شركة العقارات ذات الرسوم الثابتة.

عملت شركة براون التي تعمل مع Redefy ، بسعر ثابت قدره 2500 دولار لبيع منزل. وكانت لا تزال مضطرة لدفع ثمن وكيل المشتري بنسبة 3٪ تقريبًا من سعر الشراء ، ولكنها أنقذت آلاف الدولارات التي كان عليها أن تدفعها أيضًا إلى وكيل البائع.

وقد برزت حفنة من شركات العقارات ذات الرسوم الثابتة في جميع أنحاء البلاد في السنوات الخمس الماضية. تختلف نماذجهم ، لكنهم جميعًا يعيدون كتابة قواعد اللجان العقارية و إنقاذ المستهلكين الآلاف من الدولارات فى المعالجة.

يقول هؤلاء العملاء المارقين إن التطورات التكنولوجية جعلت شراء المنازل وبيعها أسهل ، بينما لا يزال أصحاب العقارات - وخاصة وكلاء البائعين - يجنون نفس المبلغ من المال مقابل القيام بأعمال أقل.

كان براون متشككا في البداية. كيف يمكن أن تدخر الكثير من المال؟ وقالت إنها طلبت الآلاف من الأسئلة قبل أن تقرر العمل مع وكيل Redefy.

وقالت: "أنا واحد من هؤلاء الناس ، إذا بدا الأمر أفضل من أن يكون صحيحًا ، فمن المحتمل أن يكون ذلك".

في نهاية المطاف ، كان الدليل في حسابها المصرفي. عندما أغلقت عملية البيع ، كانت كل ما دفعته لوكيل بائعها 2500 دولار.

كيف تعمل Flat-Fee Realty؟

لفهم الأمور المختلفة المتعلقة بشركات العقارات ذات الرسوم الثابتة ، من المفيد أولاً التفكير في معاملة عقارية تقليدية.

عادة ، يكون الشخص الذي يبيع المنزل على الخطاف لدفع جميع رسوم السمسار ، التي عادة ما يكون مجموعها ما يقرب من 6 ٪ من سعر الشراء. وقام وكيل البائع ووكلاء المشتري بتقسيم هذه اللجنة.

في ما يلي مثال: في إطار النموذج التقليدي ، سيتكلف المنزل الذي يبيع بمبلغ 100000 دولار البائع بقيمة 6000 دولار أمريكي في إجمالي رسوم السماسرة العقارية.

وكيل البائع ، أو الشخص الذي يضع المنزل في السوق ، يأخذ وينشر الصور ويستضيف المنازل المفتوحة ، ويحصل على 3000 دولار. يحصل وكيل المشتري أو الشخص الذي يأخذ المشترين على منازل وعروض مفتوحة على 3000 دولار.

رسوم العقارات المسطحة ترمي تلك الصيغة خارج النافذة.

تقدم بعض الشركات ، مثل Redefy ، عمولة موحدة على جانب البائع من المعادلة فقط.

إذا كنت تستخدم وكيل Redefy لبيع منزلك ، مثلما فعلت ميشيل براون ، فستدفع لهما 2500 دولار بدلاً من 3٪ من سعر الشراء. ستظل تدفع لوكيل المشتري عمولة تقليدية بنسبة 3٪.

تقدم شركات أخرى ، مثل Trelora مقرها في دنفر ، عمولات ثابتة على جانبي المعادلة. (في حال لم تتوصل إلى هذا ، فإن Trelora هو "سمسار عقارات" يتكدس.)

إذا كنت تستخدم وكيل Trelora لبيع منزلك والشخص الذي يشتري منزلك يعمل أيضًا مع وكيل Trelora ، فستدفع للشركة إجمالي 2،500 دولار - هذا كل شيء. تغطي هذه الرسوم المستوية جانبي معادلة المشتري / البائع.

إذا كنت تستخدم Trelora لبيع منزلك ولكن المشتري يعمل مع وكيل تقليدي ، فإنك تدفع للوكالة مبلغ 2500 دولار. سوف تتفاوض Trelora مع ذلك الوكيل الآخر للحصول على عمولة إلى 2500 دولار ، بإجمالي 5،000 دولار في رسوم السمسار.

نعم ، بعض وكلاء المشتري يبتعدون عندما يعلمون أنهم سيحصلون على 2500 دولار بدلاً من 3٪ عمولة. لكن الآخرين لا يفعلون ذلك. دفع ما يقرب من 70٪ من عملاء Trelora 2500 دولار فقط إلى وكيل المشتري.

لا يدرك معظم الأشخاص عند شراء منزل أو بيعه ، كل شيء - حتى عمولة - قابل للتفاوض, يقول جوشوا هانت ، الذي أسس Trelora.

قال هنت إنه يختلف باختلاف الوكيل ، ولكن عادةً ما لا يرغب وكلاء المشتري الذين يقبلون العمولة الأدنى في المخاطرة بفقدان مشترهم (والإحالات المستقبلية من ذلك الشخص) أو المخاطرة بفقدان مشترهم للمنزل. وأضاف أنهم يرون أن بعض المال أفضل من لا شيء.

في ما يلي مثال على التوفيرات التي يمكن أن تراها في Trelora. بيتك تبيع بمبلغ 500000 دولار. بموجب نموذج العمولة التقليدي الذي يبلغ 6٪ ، ستشترط أكثر من 30000 دولار من إجمالي رسوم السماسرة العقارية. ولكن مع Trelora ، فأنت تدفع 2500 دولار أو 5000 دولار - في كلتا الحالتين ، يمكنك توفير أكثر من 20،000 دولار.

في الوقت الحالي ، يمتلك تريلورا مكاتب في كولورادو ، لكن هانت يقول إنه يأمل في توسيع الشركة في جميع أنحاء البلاد خلال السنوات الخمس إلى السبع المقبلة.

كيف هذه السماسرة كسب المال؟

قبل تأسيس شركة Trelora ، عملت Hunt كعامل إنتاج أعلى لمدة 20 عامًا بموجب نموذج العمولة التقليدي. يقول أنه أدرك أن هناك مجالا للابتكار قبل حوالي أربع سنوات.

"لقد تقدمت التكنولوجيا في العالم ومع ذلك لم يتم إدخالها في العقارات" ، قال.

"إذا نظرت إلى قيم العقارات ترتفع ، تستمر رسوم السمسار في الارتفاع. تباع المنازل التي بيعت بمبلغ 200000 دولار مقابل 400000 دولار. يدفع الناس مبلغًا مضاعفًا مقابل نفس النوع من الخدمة ، وأقل بكثير من العمل بالنسبة للوكيل بسبب التكنولوجيا ".

وكلاء Trelora إغلاق 300 المبيعات سنويا. وبالمقارنة ، فإن وكيل العقارات التقليدي يغلق ما بين ست إلى ثماني صفقات في السنة ، على حد قول هانت.

يستطيع وكلاء الشركة إغلاق هذا العدد الكبير من المبيعات انهم متخصصون في جانب واحد فقط من الصفقة العقارية.

وبدلاً من توقع أن يكون الوكلاء خبراء في كل شيء من التسويق إلى قانون العقود ، فإن شركة Trelora تقوم بتقسيم تلك المسؤوليات. ولديها وكلاء ميدانيين يظهرون المنازل ويعملون مع المشترين والبائعين في هذا المجال ، بالإضافة إلى الموظفين العاملين في المكاتب الذين يتخصصون في التسويق والعقود.

وينطبق الشيء نفسه على Redefy ، التي تأسست أيضًا في دنفر ، ولكنها توسعت منذ ذلك الحين إلى أكثر من 25 مدينة أخرى ، بما في ذلك بورتلاند ولاس فيجاس وفينيكس وأوستن وأورلاندو.

وقال مايك بيري ، المتحدث باسم ريديفاي: "إنه نموذج فعال للغاية في ذلك ، بدلاً من نشر شخص واحد في جميع هذه الأمور ، فقد وضعنا خبراء لكل مرحلة".

وقال بيري إنه من الممكن أن تأتي العقارات ذات الرسوم الثابتة إلى مدينة قريبة منك قريباً - ويأمل ريديفي أن يكون في 53 سوقاً رئيسية ومتوسطة في المستقبل القريب.

فوجئ مؤسس Redefy Jordan Connett عندما أدرك أنه على الرغم من أنه من الأسهل بكثير على وكيل البائع أن يدرج وبيع منزل اليوم أكثر مما كان عليه في الماضي ، فإنه لا يزال يحقق نفس سعر العمولة - على الرغم من أن عمله أقل.

وجدت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن 92٪ من الأشخاص قاموا بالبحث عن منازلهم الجديدة عبر الإنترنت ، لذا تساءل كونيت لماذا لا يزال أصحاب العقارات يشغلون منازل مفتوحة ويطبعون منشورات. (Redefy لا يفعل أي من هذه الأشياء.)

كما أدرك أيضًا أن النسبة المئوية للعمولة لم تكن عادلة للمستهلكين. قد يستغرق نفس المبلغ من العمل لبيع منزل 500000 $ كما يفعل لبيع منزل 200،000 دولار ، ولكن سمسار عقارات يحصل على دفع أكبر بكثير مع واحد من الآخر.

بعبارات أخرى، كان المستهلكون يدفعون المزيد من المال مقابل نفس القدر من العمل.

أجرى مؤسسو Redefy أطنانًا من الأبحاث عند تحديد الرسوم المسطحة التي من شأنها أن توفر على العملاء أكبر قدر ممكن من المال مع السماح لوكلاء Redefy لكسب لقمة العيش. لقد وصلوا إلى 2500 دولار ، وثبت أنها "الرقم السحري" ، على حد قول بيري.

عقارات المستقبل

واجهت الشركتان بعض المقاومة من أصحاب العقارات التقليديين ، الذين يشعرون بالضيق المفهوم من أن بإمكان العملاء الآن دفع آلاف الدولارات أقل عن طريق أخذ أعمالهم في مكان آخر.

يقول كل من "بيري" و "هانت" إنهما يعتقدان أن جزءًا من الشكوك يعود أيضًا إلى أن المفهوم جديد جدًا. في نهاية المطاف ، كما يقولون ، سيكون الأمر مجرد طريقة شراء المنازل وبيعها.

"نحن نبني طريقاً لم يتم بناؤه أبداً" ، يقول هانت.

ولكن يقول المستهلكون مراراً وتكراراً ، لقد حان الوقت. هذا يبدو منطقيا. هذا رائع. "من يريد دفع 30،000 دولار عندما تستطيع دفع 2500 دولار؟"

دورك: هل ستستخدم سمسار عقارات بسعر موحد؟

سارة كوتا مراسلة في مجال التعليم في مدينة بولدر بولاية كولورادو ، ولديها ولع بالارتياح في عطلة نهاية الأسبوع ، وتجديد الأثاث والصفقات الجيدة. ابحث عنها على Twitter:sarahkuta.