شراء سيارة جديدة؟ استخدام هذه 4 نصائح في التجارة إلى أقصى حد من قيمة سيارتك

عند شراء سيارة جديدة أو مستعملة ، لديك الخيار للحفاظ على سيارتك القديمة ، وبيعها بشكل خاص أو بيعها في الوكالة. عادةً ما يكون البيع الخاص هو الذي يدفع لك المزيد من المال لأن تاجرًا ما يجب أن يقلق بشأن الربح عندما يشتري سيارتك ، لذلك يكون عرضه عادة أقل من قيمة سيارتك في الواقع.

ومع ذلك، بيع سيارتك بشكل خاص يمكن أن يكون مصدر إزعاج كبير. عليك أن تبقي التسجيل والتأمين نشطين على سيارتك القديمة ، وتقوم بتسويقها بشكل منتظم على مواقع التواصل الاجتماعي ، ومواقع مجانية مثل Craigslist و Cars.com ، ومواقع مدفوعة الأجر مثل AutoTrader ، ووسائل الإعلام التقليدية.

وأسوأ جزء؟ ستضطر إلى مقابلة لقاء الغرباء في الأماكن العامة وجعلهم يأخذون سيارتك من أجل دوران. بعد العثور على مشترٍ ، تطلب منك بعض الولايات التعامل مع جميع الأوراق معًا في مكان الجميع المفضل: DMV.

مقدار العمل والمتاعب المرتبطة بالمبيعات الخاصة يؤدي إلى جزء كبير من الجمهور الأمريكي لتداول سياراتهم. في الواقع ، وفقا لإدموندز ، 48 ٪ من جميع مشتريات السيارات تشمل التجارة في.

لكن كن حذرًا: تمامًا كما ترغب في تحقيق أقصى استفادة من سيارتك القديمة ، يمكنك أيضًا البيع. وهذا يعني أنها تريد دفع أقل قدر ممكن ثم بيعها بقدر ما تستطيع. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق أقصى استفادة من تجارتك.

1. البحث ، البحث ، البحث!

يعد الإنترنت أفضل مورد لديك عندما يحين وقت التداول في سيارتك. تحديد قيمة سيارتك مع أدوات مثل كتاب كيلي الأزرق. ضمّن جميع الميزات الخاصة بسيارتك ، مثل التنقل ، ونظام الصوت المتميز ونظام مكافحة السرقة ، ولكن كن صادقًا مع نفسك عند تقييم حالة سيارتك. إن البحث عن قيمة Blue Book لمركبتك كما لو كانت في حالة ممتازة لن تحقق توقعات حقيقية إذا كان غطاء المحرك منخفضًا ، فقمعة القماش تحرق الثقوب ومصباح المحرك قيد التشغيل.

لكن قيمة الكتاب الأزرق والأدوات الأخرى لا تخبرك سوى جزء من القصة. كما يوصي Bankrate القيام بالبحوث على المواقع لبيع انظر ما هي السيارات التي تبيعها لك في منطقتك. إذا كان السوق المحلي الخاص بك مشبعًا بسيارة تويوتا كامري 2010 سوداء ، فمن المرجح أن يقدم لك الوكيل أقل مما لو كانت السيارة في حالة ارتفاع الطلب وصعوبة العثور عليها.

وأخيرا ، احصل على الأوراق الخاصة بك في النظام ، بما في ذلك تقارير الصيانة الخاصة بك. إن تنظيمك هو علامة جيدة لمندوب المبيعات أنك قمت بأداء واجبك المنزلي. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد هذه المستندات في إثبات أنك قد اعتنيت جيدًا بسيارتك.

2. الإعداد سيارتك للبيع

وينقسم الخبراء حول حجم العمل الذي يجب أن تقوم به لسيارتك قبل أن تقودها إلى الوكالة. يجب أن تأخذ من خلال غسيل السيارات؟ يجب أن تحصل عليه بالتفصيل؟ يجب عليك إصلاح تلك الخدوش؟

يقول إدموندز بشكل لا لبس فيه "لا" مدعيًا أنها أسطورة نقية أنك يجب أن تصل بسيارتك جيدًا قبل إدخالها. في الواقع ، يدعى إدموندز هذا خطأ وأسطورة شراء سيارة ، بحجة أن سيارة مفصولة حديثًا ومفصلة تعرض يدك بفعالية إلى مندوب مبيعات . تقول إنك مهتم بشراء سيارة في ذلك اليوم ، مما يدمر أي فرصة للتفاوض الفعال.

آخرون ، ومع ذلك ، لا أوافق. في حين أن Bankrate لا يدعو إلى تفاصيل كاملة ، الخبراء هل يجادل أن إزالة الدخان والروائح الكريهة ، وتنظيف الأشياء الشخصية الخاصة بك يمكن أن تجعل السيارة أكثر جاذبية لبيع. بائع سيارات سابق ومؤلف داخل عقول تجار السيارات، قال راي لوبيز ل NerdWallet أن غسل شامل والفراغ (أو حتى التفصيل) يمكن أن يحولك إلى 500 دولار في عملية التفاوض.

لقد عمل شريكي ، نيك كريدر ، على سيارات طوال حياته ، واشترك في مبيعات خاصة وتجارة تجارة. أخبرني أنه يورد تفاصيل كل سيارة يتاجر بها ويقوم بإصلاح أية مشكلات يشعر بالارتياح تجاهها بنفسه ، مثل الخدوش والخدوش. وبذلك ، تمكن من الحصول على 500 دولار أعلى من قيمة الكتاب الأزرق لمقايمته ، وآخرها مع شيف ماليبو 2015.

قال لي نيك: "لكن إن لم تستطع القيام بهذه الأمور بشكل جيد ، فأنت من الأفضل تركها بمفردك".

3. التفاوض مثل المحترفين

قد تقوم بعمل بحث رائع وتجعل سيارتك تبدو جديدة مثل اليوم الذي اشتريته فيه ، ولكن إذا كنت لا تتفاوض بشكل جيد ، يمكن لمندوب المبيعات أن يسقطك.

قال نيك: "أتصرف دائمًا كما لو أنني لست بحاجة إلى المشاركة". "عادةً ما أعلمهم أنني أرى ما هي خياراتي. هذا يجبرهم على القيام بالعمل للحصول على البيع. "

ولكن عندما تناقش في التجارة ، تأكد من أن مندوب المبيعات يعرف أنك قد أنجزت واجبك المنزلي وتعرف بالضبط ما يستحق. لا تنسَ أن تخبرهم بالميزات الإضافية التي قد تحتوي عليها سيارتك والتي قد تزيد من قيمتها ، مثل البدء عن بُعد أو الدفع الرباعي.

كما ينصح الخبراء بالتفاوض على بيع السيارات الجديدة والمفاضلة بشكل منفصل. أخبرتني ربيكا برنار ، المحررة في "ذي نيوز ويلز" ، "لقد تفاوضت على سعر السيارة قبل أن أقول أنني أتاجر بسيارتي القديمة. وبهذه الطريقة كنت أحملهم إلى أدنى مستوى كما كانوا يذهبون دون أن يفكروا في الخسارة التي كانوا يتكبدونها. بلدي التركيز فائقة القديمة ".

إن القيام بذلك مفيد أيضاً لأنه يحافظ على الوكلاء من العثور على طرق أخرى لتعويض القيمة المفقودة في تجارتك.إذا حددت قيمة التبادل التجاري قبل أن تستقر على سعر السيارة الجديدة - وكان مندوب المبيعات يشعر وكأنه يحقق نجاحًا كبيرًا - فغالبًا ما يجد مندوب المبيعات طريقة أكثر لاسترداد تلك الخسارة في شراء السيارة الجديدة السعر.

قالت لي جيني ليديتش ، وهي مفاوض تفاوضي آخر في دايتون بولاية أوهايو ، حصلت مؤخراً على صفقة جيدة عندما كانت تتاجر في دودج كاليبر ، يتفاوض عبر البريد الإلكتروني بدلا من الدخول والقيام به شخصيا. "التداول في دودج كاليبر ، كان لدي التاجر تحقق من ذلك لإعطائي سعرا ، أخذته إلى المنزل ل" التفكير في الأمر "وردّ عليه عبر البريد الإلكتروني للتفاوض بعد يوم." قبلت التاجر مكتبها الأعلى ، وشعرت جيني أقل ضغط من خلال تجنب اتخاذ القرار بينما على المقعد الساخن.

4. تسوق حولها

ربما الأهم من ذلك ، لا تقبل أبدًا عرضًا لا ترتاح به. لا يتعين عليك شراء سيارتك الجديدة من الوكالة الأولى التي تذهب إليها. في الواقع ، قم بزيارة عدد غير قليل من قبل اتخاذ قرار.

من حيث التجارة الخاصة بك ، من المحتمل أن تحصل على أفضل عرض من الوكالة التي تخدم سيارتك. قال لي Katelyn H. ، الذي يعمل في قسم الخدمات في إحدى وكلاء هوندا ، "من المرجح دائمًا أن تحصل على أفضل صفقة في الوكالة التي تخدمها لأن لديهم جميع سجلات الخدمة لسيارتك. إنها عملية نقل / إعادة بيع سهلة إلى عميل جديد ، ومن السهل على الوكيل رؤية ما تم عمله للسيارة طوال حياته. "

خيار آخر هو الذهاب إلى CarMax قبل أخذ سيارتك إلى وكالة. وفقًا لإدموندز ، سوف يعطيك CarMax تقييمًا بعد فحص مفصل للمركبة. سيكون هذا التقييم خطيًا ومفيدًا لمدة سبعة أيام ، مما يتيح لك الوقت الكافي لزيارة العديد من الوكلاء واستخدام تقييم CarMax الخاص بك في محاولة للحصول على عرض أفضل.

ولكن في بعض الأحيان ، سيأتي أفضل عرض لك من CarMax ، وفي هذه الحالة يجب أن تبيعه هناك بدلاً من الوكيل. إنه سريع وسهل ، ولكنه يعني بضع خطوات إضافية مقارنة ببيع الوكالات.

في النهاية ، عليك أن تقرر أين تبيع سيارتك. إذا كان لديك الوقت وترغب في طرح هذا الجهد ، ففكر في بيع سيارتك بشكل خاص. ولكن إذا كنت تحب الراحة وسهولة التداول ، يمكنك تسليح نفسك بالأدوات اللازمة للتأكد من عدم تمكن أي مندوب مبيعات من الاستفادة منك.

كتب تيموثي مور ، وهو محرر وكاتب مقره ناشفيل ، لصناعة السيارات لمدة خمس سنوات. وهو يقود حاليًا سيارة Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek ولن يتاجر بها للعالم ، ولكن ربما بالنسبة لـ Tesla.