هل العلامات على البقالة تهمك؟
أو هل تنحي جانبا الولاء للماركة والاستيلاء على أيهما أرخص؟
تحاول شركة جديدة أن تقابلك في المنتصف من خلال اختيار أسعار ثابتة لمحلات البقالة والعناصر المنزلية والعناصر الشخصية في متجرها على الإنترنت ، حيث يكلف كل شيء 3 دولارات.
تحاول براندليس ، التي أطلقت الأسبوع الماضي ، إزالة "BrandTax" من الأشياء التي تشتريها بشكل منتظم. جميع منتجاتها لديها علامات أضيق الحدود التي تفسر فقط المنتج ولا شيء عن براندسلي نفسها.
تجاهل أن "BrandTax" هو فجأة عبارة عن كلمة طازجة مركبة بعلامة تجارية هنا. إنه في الواقع شيء حقيقي.
يعرّفه براندليس على أنه "التكاليف المخفية التي تأتي مع شراء علامة تجارية وطنية". لا تأتي الكثير من التكاليف المخفية من جودة المنتج ، ولكن بدلاً من الطريقة التي يتم بها تسويق المنتج للعملاء.
تنفق العلامات التجارية الكبيرة أموالًا طائلة للحصول على منتجاتها أمام العملاء ، سواء من خلال الحملات الإعلانية ، أو الشراكة مع تطبيقات الخصم ، أو الدفع مقابل مساحة الرف الرئيسي في متاجر البقالة أو كل ما سبق.
لذا بدلا من القتال للحصول على منتجاتها على رفوف البقالة الخاصة بك ، فإن براندليس سيذهب مباشرة إلى المستهلكين عن طريق البيع عبر الإنترنت. إنه يزعج شيئًا ، أليس كذلك؟
ليس هذه المرة. ليس بعد.
التسوق البقالة هو أكثر تعقيدا من أي وقت مضى
كان التسوق عبر الإنترنت والخوارزميات التي لا تعد ولا تحصى لها يد كبرى في تحسين اللعبة حيث تحصل الشركات ذات الميزانيات الكبيرة على أكبر وقت. الخيارات التي لا نهاية لها على ما يبدو تقود معظم المتسوقين لاختيار العديد من العناصر على أساس السعر وحده ، بدلا من التعلق بعلامة تجارية معينة. إن وفرة الخيارات على الإنترنت والمتسوقين الأكثر نفعا في متاجر البقالة تعني أن الشيء الوحيد المتبقي للمنافسة هو السعر.
وقالت الشريكة المؤسسّة تينا شاركي لـ Marketplace: "إن العلامة التجارية تعني الحد من الاختيار". إنه يتعلق برعاية ما يهم. من الغريب استخدام خدمة ويب مع قاعدة بيانات تضم الملايين والملايين من المنتجات لمعرفة ما تريد ، وكيفية التسوق ، وكيفية تحديد القيم ".
يصل عدد منتجات براندليس إلى 115 منتج حتى الآن ، مع فئات للأغذية والعناية الشخصية وأدوات التجميل ، وحتى اللوازم المكتبية وأدوات المطبخ الأساسية.
كل عروض Brandless تبدو لطيفة ، لكن ما هي فجوة السوق التي تحاول بالفعل سدها؟
لا تدعي الشركة أنها ستوفر لك الكثير من المال. إنها حول الحصول على جودة بدون متوسط أسعار. ولكن هذا السرد فقط حق Goldilocks لا تأتي مع الصيد. لا تحصل الطلبات على شحن مجاني حتى تنفق 72 دولارًا. Brandless B.More الأعضاء الذين يدفعون 36 دولارا في السنة فقط لإنفاق 48 دولارا للحصول على حرية الملاحة.
ستنمو براندليس ، ولكن مع العروض الحالية لأكثر من 100 منتج ، لا يوجد سبب مقنع للاتصال بالإنترنت ، واختيار السلع المنزلية بقيمة 50 دولارًا أو أكثر ، والانتظار بصبر حتى يصلوا.
هل ستورما ستيجما أكثر؟
لقد وجد المتسوقون بالفعل طرقاً للتعامل مع التناقض في الاختيار ، وهي عبارة صاغها باري شوارتز ، الذي يقول: "مع وجود العديد من الخيارات للاختيار من بينها ، يجد الناس صعوبة في الاختيار على الإطلاق".
الآن ، بعض المنتجات ذات العلامات التجارية للمحلات التجارية لديها ما يليه من عبادة (نراكم ، كل شيء في متجر Trader Joe). وقد بنت بعض السلاسل الكاملة ، مثل ألدي ، نموذجًا تجاريًا كاملاً على المتسوقين الذين يهتمون أكثر ببطاقات الأسعار أكثر من المظهر.
في نوادي المستودعات ، جزء من النداء هو الوصول إلى الكثير من السلع ذات العلامة التجارية الخاصة. على خطوط الأمازون ، تعتبر خطوط الشركة نفسها من أسرع المبيعات.
ويعتمد بائعو البقالة كثيرًا على علاماتهم التجارية الخاصة كونهم صانعي أموال ، فهم يقاضون بعضهم البعض بسبب حقوق التسمية.
يتم الناس الاهتمام بما هو خيالي. لقد تخلوا عن بعض الحاجة للحفاظ على المظاهر. انتقلوا إلى رخيصة وسهلة.
لذا فإن صلصة الشواء التي يمكنك تناولها من براندس مقابل 3 دولارات قد تكلف أقل في متجر البقالة المحلي. الشيء نفسه بالنسبة لكرات القطن وصابون الأطباق وكيس المعكرونة. يجعل براندليس من السهل التسوق من خلال القيم - العضوية ، الخالية من الغلوتين ، الكوشر ، غير المعدلة وراثيا - ولكن العلامات التجارية المرتفعة في المنازل قد ظهرت في محلات البقالة التقليدية أيضا.
"كل شيء بقيمة 3 دولارات" هي بطاقة اتصال رائعة ، ولكنها قد لا تكون كافية خلال حروب البقالة هذه.
ليزا روان كاتبة ومنتجة في The Penny Hoarder.
أضف تعليقك